走出明月貨棧，朱允炆、解縉與夏元吉到了一家酒樓，談不上什么高檔，只有兩層，往來的多是布衣百姓，也偶有商人在這里落腳。

    至二樓，要了幾個小菜，朱允炆等人嘗了嘗酒水，雖是燒酒，相比京師酒樓還是差不少。

    隔壁桌上面對面坐著兩個中年人，一個長胡小眼，名為陳大山，一個絡腮大嘴，名為楚翰，兩人一杯接一杯，頗有借酒消愁的意思。

    陳大山忍不住，嘆了一口氣：“你說說老哥哥，我們邊商容易嗎？為邊塞運了多少糧，多少屯田都是我們在打理，不說有功德，至少我們問心無愧吧，緣何落到這個地步？”

    楚翰被說到痛處，悲戚一聲：“又有什么辦法？這事沒人管得了啊，內(nèi)商不接手，我們手里的倉鈔就只能一直爛在手里，他們這是在逼迫我們降價啊?！?/br>
    朱允炆在一旁聽得清清楚楚，可以斷定，這兩位商人是邊商，即給邊軍送糧等換取倉鈔，來這揚州打算賣掉倉鈔換取銀兩的，可現(xiàn)在他們手里的倉鈔并沒有辦法出手。

    夏元吉似乎明白過來，低聲對朱允炆說：“若邊商手中倉鈔遲遲無法折算成銀兩，那邊商也不可能一直留宿在揚州，他們最大的可能是停留幾個月，然后賤賣掉倉鈔，如此一來，利潤可就是內(nèi)商的了?！?/br>
    朱允炆微微搖頭：“內(nèi)商如此整齊地不接受倉鈔，刻意讓邊商手中的倉鈔無法出貨，絕不是一個商人兩個商人可以做到的，怕是內(nèi)商也收到了消息?！?/br>
    夏元吉眼神變得銳利起來，如此說兩淮鹽場出現(xiàn)了極大的腐敗，而他們正在用一只手cao控鹽價！到底是誰有這么大的能量？

    解縉看了一眼旁邊的商人，對朱允炆說：“要不要與他們談談，問出幾個名字來？”

    朱允炆笑了，解縉說的沒錯，與其揣測，還不如找?guī)讉€名字，直接找上門問問情況來得快捷。

    “兩位，可否拼個桌，在下也是邊商?！?/br>
    朱允炆起身走了過去，臉色陰郁。

    陳大山與楚翰對視了一眼，聽聞是邊商，不由起身：“請坐?！?/br>
    朱允炆入座，陳大山讓伙計添了碗筷，才開口問：“不知公子如何稱呼？哦，年公子，久仰久仰?！?/br>
    “你聽過我的名字？”

    朱允炆有些驚訝。

    “呃……”

    陳大山郁悶了，眼前的這家伙咋不開竅？這是客氣話，懂不懂啊。

    朱允炆淡然一笑，轉(zhuǎn)而變得憂郁起來：“哎，不知兩位兄長是哪里的邊商，今年這倉鈔不好出手啊?！?/br>
    楚翰與陳大山被說中痛處，同病相憐之下，直接說了出來。

    陳大山是遼東邊商，楚翰是大寧-邊商，兩人都是薊州人，雖不同鄉(xiāng)，卻也有些鄉(xiāng)誼。

    楚翰感嘆：“我與陳兄不過是小商人，手中持倉鈔合起來也不到兩千，但這倉鈔若不出手，我們就活不下去了啊，一旦虧了這次，那來年誰還敢做邊商?！?/br>
    朱允炆眉頭緊鎖。

    大明朝邊疆糧食供應有三個渠道，一是衛(wèi)所自己開墾土地，軍屯。二是朝廷運輸糧食，這一點往往存在于海船能抵達的地方，如遼東。

    這第三個渠道，就是開中法，是商人運輸糧食抵達邊疆衛(wèi)所或城鎮(zhèn)。

    別小看開中法之下邊商送的糧食，據(jù)洪武年數(shù)據(jù)，邊商給邊疆輸送糧食每年近二百萬石，這個數(shù)目是龐大的，數(shù)十萬將士就指望這里的糧食來活命呢。

    比如涼州、甘肅、嘉峪關(guān)等地，那里的士兵是需要吃飯的，你說搞軍屯，讓你搞能搞出多少花樣來？哪怕是把戈壁灘都算你家里，一年又能收多少糧食？

    軍屯對貧瘠的地區(qū)來說并不足以自給自足，朝廷不愿意也不可能每年征調(diào)幾萬幾十萬百姓給邊疆輸糧，那唯一的辦法，唯一的主體，那就是邊商。

    一旦邊商利益受損，他們不干了，后果可想而知，朝廷將不得不動用大量人力去干這些活。

    可百姓是要種地的，不是去送糧食的，來回一趟大半年，誰愿意干這苦差事？

    商人，只有為利追逐的商人！

    邊商這里出了問題，他們無利可圖之后，會退出，他們退出就會從根基上毀掉開中法，開中法不能正常運轉(zhuǎn)，那邊境就收不到商人送來的糧食，邊疆沒糧食就會給朝廷要，朝廷就得找人送糧食……

    一重重問題，一重重都是成本，歸根到底，只要大明還需要使用開中法，就必須讓邊商這一環(huán)得到利益。朱元璋如此一個小氣的老板都知道這一點，給其留下了一定的利潤空間，可現(xiàn)在有人不想讓邊商得利了。

    “虧，要虧多少？”

    朱允炆問。

    陳大山苦澀不已：“我們二人，以兩千大引計，一引本錢是五百文，合計本錢一千兩。眼下出倉鈔困難，加上來這揚州已有三個多月，依舊沒辦法出手倉鈔。再這樣下去，想要以六百文一引是不可能了，五百文我們都愿意賣出，若還是賣不出去，只能每引四百文，甚至是……”

    朱允炆皺眉。

    虧損生意也要做下去，只是為了不虧掉全部。

    不少人可能會罵這兩個人：你們蠢貨啊，揚州賣不出去倉鈔與鹽引，你就不知道換個樹掛繩子，比如去南京？去蘇州、杭州？

    兩浙鹽場也是有鹽，有內(nèi)商，有水商的嘛，非待在揚州嗎？

    事實上，他們還真的只能待在揚州。

    大明行鹽是有區(qū)域限制的，哪里產(chǎn)出的鹽，只能在哪個省，哪個府賣，這是有規(guī)定的。相應的，邊商手里倉鈔自然也是規(guī)定好了將倉鈔換為鹽引，支取鹽的地點。

    對于北面的許多邊商而言，他們倉鈔想要出手，唯一支持他們以倉鈔兌換成鹽引的地方，那就是兩淮都轉(zhuǎn)運鹽使司，天下之大，但能給這些邊商辦這件事的，只有這一家，想要拿著兩淮的倉鈔跑到蘇州、杭州去，那是不可能的。

    所以，他們只能在這里守著，等著，耗著，直至在絕望中選擇主動降價，然后虧本離開。

    朱允炆雖然不是生意人，但也清楚價值規(guī)律，清楚市場規(guī)律，天下不可能掉餡餅，商人也不可能虧本做買賣。

    義不行賈，仗義疏財，要么是家財萬貫不愁吃穿，要么就是為人豪爽，腦子不好使，絕大部分商人都是純碎求利的，無利不起早，無利誰干活？

    后世績效獎勵來獎勵去，榮譽獎勵已經(jīng)讓位于物質(zhì)獎勵了，商人也需要物質(zhì)獎勵來激勵，也需要拿錢養(yǎng)活掌柜、伙計和家人。

    開中法眼下還必須運行下去，不能讓這些人放棄邊商的身份。

    朱允炆沉思良久，開口道：“內(nèi)商不愿意接手鹽引，應該是有人在這背后搗鬼吧，會是誰這樣針對我們邊商？”

    “誰？還能是誰，不老松唄！”

    陳大山咬牙道。

    朱允炆皺眉：“這不老松是誰？”

    “你竟然不知道不老松？”

    陳大山與楚翰都驚呆了。

    朱允炆解釋說自己是新成為邊商的，第一次來揚州，這才消除了兩人的疑惑。

    陳大山嘆了一口氣，嚴肅地說：“這不老松，可是一位厲害的老翁，姓劉、名詹，聽說其極有背景。”

    劉詹？

    朱允炆怎么也想不出來，揚州知府衙門里似乎沒有叫這個名字的。

    第七百零九章 朱允炆要收鹽引

    沒印象。

    朱允炆沉思了稍許，輕聲說：“雖我是第一次來揚州，但衙門中人還是知道一些，可從未聽過劉詹之名……”

    陳大山見朱允炆疑惑，便苦嘆：“劉詹這個名字很少有人提了，轉(zhuǎn)而名作不老松。此人極有背景，聽說曾侍奉過太祖爺，后被委任為兩淮都轉(zhuǎn)運鹽使司的同知，但其僅僅做了兩年，便告老致仕。自牙行再開之后，其影響越來越大，就連兩淮都轉(zhuǎn)運鹽使司的運使、同知都需要賣他個面子，聽聞批驗鹽引所與巡檢司都有他的人?！?/br>
    朱允炆瞇著眼，兩淮都轉(zhuǎn)運鹽使司的同知，可以說是鹽使司運使之下第一人，掌握有實權(quán)，此人雖然只做了兩年，卻能安插進去如此多親信，對兩淮都轉(zhuǎn)運鹽使司有著極大影響，怕是不簡單。

    “這揚州還有如此厲害人物。”

    朱允炆感嘆。

    陳大山、楚翰連連點頭。

    可大家都為利，人家動動手指頭的利就能收獲無數(shù)，誰管什么邊商死活。這邊壓低邊商，低價買入，然后囤積高價賣給內(nèi)商，這其中的利益可不是幾千兩。

    “你們應該聽到了吧，皇上即將北巡，這第一站來的便是揚州。”

    朱允炆提醒。

    陳大山、楚翰對視了一眼，連連搖頭。

    楚翰嘆息：“年公子啊，皇上北巡，一不是我們所能輕易見到，二來即便我們見到伸冤，皇上就能管得了嗎？”

    “還有皇上管不了的事？”

    朱允炆面色凝重。

    陳大山擺了擺手：“不是皇上管不了，而是皇上日理萬機，不可能為這點小事而插手，耽誤了行程。再說了，即便皇上用心，也會先派遣御史、戶部來核查，可這揚州官場怎么查，如何核對賬，都是沒有問題的，天衣無縫的事，如何能定罪？”

    楚翰悲愁地說：“即使朝廷查到不老松劉詹頭上，也無可奈何。要知道我們邊商手里的鹽引賣不出去，就如同運來糧食賣不出一個道理，商人賣不出貨物，朝廷誰會管？若朝廷今日管了此事，他日其他行當售賣不通，朝廷也要管嗎？一旦朝廷介入過多，對商人可不利啊?！?/br>
    朱允炆算是聽明白了，他們不相信朝廷能處理劉詹，知道此人狡猾，沒有漏洞，還顧忌朝廷會因此事而過多干涉經(jīng)商。

    “眼下商人已經(jīng)沒辦法解決問題……”

    朱允炆深深看著兩人。

    楚翰與陳大山低下頭，沒錯，是這個道理，但大不了虧一次本，但若找朝廷最后還沒搞定的話，日后怕是徹底無法從事邊商了，以后這揚州城估計也是進不來了。

    寧吃眼前虧，也不能斷了后路。

    朱允炆見狀，起身說：“滯留在揚州的邊商有多少，手里有多少鹽引，我全收了，會如何？”

    “你？”

    楚翰與陳大山瞪大眼，來回打量朱允炆。

    這是哪里冒出來的愣頭青，你一個邊商想要跨行成為內(nèi)商啊？你知不知道內(nèi)商也需要聽不老松劉詹的，要不然你去兩淮都轉(zhuǎn)運鹽使司誰給你辦-證，去鹽場誰給你支鹽，去批驗所，誰給你批準？

    真以為收了鹽引，你就有錢賺了？

    一旦打破了規(guī)矩，得罪了劉詹，這揚州沒你的立足之地啊。

    陳大山好心提醒：“年公子切莫沖動，成為內(nèi)商，還需下場支鹽，其中的門道深的很，沒有熟人領(lǐng)路，是一斤鹽都別想從鹽場帶出來啊，況且與那不老松為敵，還可能會禍及家族……”

    楚翰也在一旁勸。

    這件事確實不能頭腦發(fā)熱，虧了一切不說，還得罪了這揚州大人物，人家若真有什么后臺，一句話的事，說不得就會有衙役上門找茬，檢查檢查防火措施，衛(wèi)生、安全通道之類的事。

    朱允炆并沒有接受兩個人的好意，下定了決心：“你們手中的鹽引，我收了，去年什么價，我就多少價來收，如何兩位沒意見，我們現(xiàn)在就可以去皇家中央錢莊去交易?！?/br>
    “年公子，你可要想清楚了，此事很大，要不要與家里的人商量商量？”

    楚翰雖然很想交易，但眼前公子明顯是年輕氣盛，不知江湖深淺，這若一步踏錯，很可能是萬劫不復。

    朱允炆呵呵一笑，端起酒碗一飲而盡：“這個家，我說了算，怎么，兩位不愿意交易？”

    “不，不，我們愿意。”

    楚翰與陳大山見朱允炆如此堅持，也不再勉強，反正他們所求的只不過是利，能走往年價，至少還能賺個幾百兩。

    “走吧。”