次日。

    南國會議中心，方強安排了孟曉琴提前預(yù)定了一個小型會場以供今天和前來的開發(fā)者進行溝通洽談。

    畢竟，今天到來有百名頭部開發(fā)者和團隊成員，無論是夢谷廣告還是夢谷云，場地都遠遠無法支撐這么多人。

    路舟在臺上試了試話筒，確認沒有問題后便是說道，“大家好，我是路舟?！?/br>
    臺下已經(jīng)到場的開發(fā)者聽了便是稀稀拉拉地鼓起了掌。

    “咳咳。今天并不是正式的會議，所以大家可以稍放松些。我這部分，主要聊聊夢谷廣告即將推行的“創(chuàng)夢計劃”。首先，在座的各位都是通過了夢谷廣告的聯(lián)運最低要求的開發(fā)團隊。

    但這里有必要和各位說明一下，目前夢谷廣告的資源較為有限，資源該怎么分，該取誰這個我們又重新制定了新的標準，所以這里也會有一部分開發(fā)者無法獲得首期扶植。這點希望各位諒解?！?/br>
    路舟按下ppt的首頁，接著說道，“這里稍后符合標準的團隊會有專人來負責渠道聯(lián)運和合作的事宜，相關(guān)事項我們都會以合同行使。

    而沒有通過的開發(fā)者也不必氣餒，未來夢谷廣告將會是一個龐大的平臺，將持續(xù)投放更多的資源給生態(tài)內(nèi)部的開發(fā)者。今天沒有通過，只要努力，那未來也仍然會有機會。

    在開始之前，我們先簡單聊聊在手機領(lǐng)域，聯(lián)運應(yīng)該怎么做，未來又應(yīng)該怎么做。這里，我們以游戲為例。”

    屏幕變化，路舟取了話筒走到投影儀前。

    “首先明確一點，聯(lián)運的模式已經(jīng)存在于行業(yè)當中，但更多是集中在pc端，而聯(lián)運的方式更多是獨家代理。

    這種模式下，代理商一次付清代理費用，獲得某個區(qū)域的代理運營資格。它存在一個好處，游戲開發(fā)商將運營的風險轉(zhuǎn)嫁給了代理商，而壞處則是這種模式類似于保底，一旦開發(fā)商預(yù)估錯誤，那損失的收益將異常巨大。

    相信大家也知道盛大傳奇的故事。當年，陳天橋以30萬美元獲得了傳奇的華夏獨家代理權(quán)。而2005年盛大一季度的利潤是多少？高達兩千萬美元。

    當然，這樣的好事情不會再有。從某個角度去講這個故事，我們可以理解為陳總的大膽、一賭成名。而從另一個角度而言，它是游戲開發(fā)商的一個失誤，對市場判斷的失誤。

    在我對未來的判斷中，無論pc和手機領(lǐng)域，我們將面臨的情況會愈發(fā)復(fù)雜。對開發(fā)商而言，我們需要重新審視自身，需要正確判斷市場，需要在風向轉(zhuǎn)變時快速轉(zhuǎn)型?！?/br>
    臺下，眾人皆聚精會神，顯然接下來路舟將要講的并非單純和夢谷廣告對接的問題，路舟正在講一個行業(yè)大方向的問題。這無異于一眾開發(fā)者的福音！

    “今天，在座的各位手中的應(yīng)用，大部分獲取收益主要還是由夢谷提供的廣告費。那么下一個階段呢？對，如同pc的獨家代理模式一樣。獨代在手機領(lǐng)域也會出現(xiàn)。

    它是一個必然出現(xiàn)的東西。一個游戲由開發(fā)商產(chǎn)出，由渠道商購買代理權(quán)，再由渠道商利用資源進行代理運營。開發(fā)商賺取代理費，而渠道商獲取代理后的附加產(chǎn)值......”

    這時，臺下有數(shù)十名開發(fā)者舉了手示意路舟有問題。

    路舟自然不能視而不見，他說道，“說到這里，相信各位就會產(chǎn)生疑問。且聽我講完這部分再決定要不要問問題。

    為什么它存于必然。最大的原因，無論手機游戲還是應(yīng)用，它的市場仍然非常小。單純依靠廣告費用，開發(fā)者只能勉強維持運轉(zhuǎn)，而渠道商即使要做代理，也并非一件容易的事情。

    但是，這樣的局勢不會維持太久。只要細心的朋友都一定會發(fā)現(xiàn)一個事實，移動勢不可擋，新時代即將到來。

    它的模式將會變化成怎樣的形式？一句話總結(jié)，銷售分成cps。

    大家都不是傻子，產(chǎn)品好，那它就是一只會下蛋的雞，不可能因為一筆代理金就殺雞。除非那筆代理金極其龐大又合理。

    一款手機游戲，數(shù)值刺激足夠合理，是能夠達到如同傳奇一般pc游戲的吸金能力的。也就是，如果在座的各位仍然依賴于夢谷廣告的廣告費，那你該醒醒了，該轉(zhuǎn)型了。

    單純依靠廣告，可以，但不可持續(xù)。刺激充值消費，恰恰是各位需要做的事情。

    不必懷疑我這個話題，相信我，它很快就會到來?！?/br>
    等到路舟這會說完，臺下已經(jīng)鴉雀無聲，干貨！太干了！干得讓人覺得被卡了喉嚨。而剛剛還舉手的開發(fā)者，此時也是再沒有疑問。

    他們通過路舟的夢谷，用廣告的模式獲得了前所未有的體驗，而今天，為他們打造這一切的人又告訴他們。夢，該醒了，離目標還遠著呢。

    “今天，夢谷廣告將按照不同團隊，予以不同程度的扶持。

    首先關(guān)于標準，這個我大略為大家梳理一下，而接下來也會由夢谷廣告的ceo方強為你們具體講解。

    其一，背景，由各位的公司和團隊成員履歷判斷，它大致評估公司和產(chǎn)品品牌、營收規(guī)模、技術(shù)實力等。

    其二，應(yīng)用實用性和市場、游戲創(chuàng)新性和品質(zhì)。應(yīng)用就不必談了，首先它是一個工具，講究實用意義。而游戲的創(chuàng)新性主要體現(xiàn)在獨特和玩法創(chuàng)新上。

    至于試運營的商務(wù)評估、數(shù)據(jù)評估和運營評估，我們也會有一套完整的方案來給每個開發(fā)者一個答案。

    這里也插一句題外話，可能這個標準也仍然會有錯誤判斷的地方。但這里，我說了算?！?/br>
    而臺下，聽了路舟這話的開發(fā)者無一不感受到路舟言語間的自信和霸道。不服？單單路舟所提的幾點就已經(jīng)超脫了他們對產(chǎn)品定性的理解，不服不行。

    路舟接著說道，“關(guān)于合作方式，我們將之命名為‘創(chuàng)夢計劃’。主要是以下幾種方式。

    第一種獨家代理，針對符合上述標準的，夢谷廣告將提供合理的代理費用，而開發(fā)者后續(xù)將不再享有銷售分成。

    第二種聯(lián)合運營，我們將免費提供香蕉市場重要推薦和排位資源為應(yīng)用引流。分成比例從三七到五五分成之間不等。

    第三種資源和現(xiàn)金入股。一部分有潛力的開發(fā)者團隊，我們將提供一系列的孵化政策，從資金和流量資源上提供靈活多變的融資方式。

    未來已來，有請諸位一同創(chuàng)造屬于自己的夢想。好，再見?！?/br>
    路舟講演的末尾，會場中落針可聞，寂靜得可怕。