周二，由方強(qiáng)和孟曉琴把關(guān)完成了夢谷的擴(kuò)招，人員上則是開發(fā)組和市場組各招收三人。

    眼下，十幾號(hào)人在305里頭工作，已經(jīng)顯得有些擁擠。

    自然，諸多事務(wù)都在被提上了議程。

    路舟先是找來了方強(qiáng)。

    “怎么樣，廣告平臺(tái)進(jìn)度跟得上吧？”

    方強(qiáng)則摸頭傻笑，“嘿嘿。好像也沒什么問題，就是每天睡覺比較亢奮，每天起床比較有活力。然后小云經(jīng)常抱怨你這黑心老板?！?/br>
    路舟也是哈哈大笑，“呵呵。那這真得罪了，方總。讓你和嬌妻聚少離多。”

    “接下來，夢谷廣告的開發(fā)工作我會(huì)整個(gè)移交給你，你做好心理準(zhǔn)備。”

    方強(qiáng)聽了路舟的話則顯得有點(diǎn)不自信，畢竟夢谷從零開始到現(xiàn)在不過短短的兩三周，路舟的光環(huán)太強(qiáng)而給他熟悉的時(shí)間太少，“路哥，如果是照現(xiàn)在繼續(xù)完善版本和日常維護(hù)，我應(yīng)該是可以的。但讓我琢磨開發(fā)新版本就有點(diǎn)困難了，經(jīng)驗(yàn)太少?！?/br>
    路舟則恬不知恥地安慰道，“所有人都是從零經(jīng)驗(yàn)開始的，我也只不過比你多一兩年的經(jīng)驗(yàn)。我也會(huì)給到你相應(yīng)的支持?！?/br>
    嗯，也就算今生的一兩年，路舟如是想。

    “接下來的版本，相比內(nèi)測的1.0會(huì)面臨重大的更新。我先給你講些重點(diǎn)，你消化消化，明天給你份文檔?！?/br>
    “好，這個(gè)沒問題?！?/br>
    路舟說，“2.0的版本需要支持徹底的商用。cpi的模式下，夢谷廣告接下來要解決的就是，如何讓廣告商充值更多的錢進(jìn)來。

    所以，需要提供給開發(fā)者自由選擇的空間，相當(dāng)于一個(gè)市場化的過程。具體來說，就是由廣告商定價(jià)，由開發(fā)者選擇。

    好比兩個(gè)廣告商，一個(gè)定價(jià)一毛，另一個(gè)兩毛，那么開發(fā)者自然就會(huì)選擇更高的單價(jià)，除非跑出來的數(shù)據(jù)兩毛的效果不佳才會(huì)選擇單價(jià)低的廣告。

    這是一個(gè)比較簡單的邏輯，就是由兩方市場需求來達(dá)成擴(kuò)大成交的目的。只有這樣，夢谷廣告的分成收益才會(huì)更高?！?/br>
    方強(qiáng)思考片刻，而后詢問道，“那如果廣告商不愿意將價(jià)格定得更高呢？”

    “不會(huì)。只要兩方的數(shù)量足夠大，這個(gè)情況就不會(huì)出現(xiàn)。如果某家廠商為了獲得更多的流量，就會(huì)打破這個(gè)平價(jià)的僵局，可能是從0.11開始，最后推著整個(gè)市場走?！?/br>
    路舟接著說道，“2.0的情況就先這樣吧。未來3.0的話，則會(huì)更加深入。

    比如，對開發(fā)者在某次投放的廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，在廣告效果低于平均值的時(shí)候，自動(dòng)為開發(fā)者切換廣告。從而更快地消耗廣告商的賬戶余額。

    當(dāng)然，眼下你還不需要管，先理好2.0版本的開發(fā)。1.0的日常維護(hù)更新也別落下，有問題或者市場那邊有需求，可以迭代小版本。”

    方強(qiáng)快速地理解著路舟給他的想法，隨后說道，“路哥，我有幾個(gè)問題。首先是你說的快速消耗廣告商的賬戶余額。

    這個(gè)的具體邏輯不是太明白，難道廣告商不會(huì)覺得我們是在坑他們的錢嗎？

    然后就是夢谷廣告的盈利問題，我記得你之前說過夢谷在當(dāng)下的抽成比例不會(huì)高于30%。

    那照內(nèi)測那天這么算，一天三萬一個(gè)月十五萬，30%也才五萬不到啊。即使單價(jià)一塊錢，也才五十萬？”

    路舟自然是明白方強(qiáng)的想法，五十萬再扣掉人力和花銷，豈不是比賣圍脖粉絲一個(gè)月的收入還低。

    “兩個(gè)問題答案的本質(zhì)都在一點(diǎn)上，市場規(guī)模。

    按照我們的做法，其實(shí)是不存在坑廣告商的問題。每筆廣告商付出的廣告費(fèi)，最終都會(huì)由開發(fā)者引流來的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

    我們所做的工作，無論是市場化還是基于數(shù)據(jù)的優(yōu)化，都只是提升效率的手段。

    也就是，讓開發(fā)者的流量更加地匹配廣告商的廣告。當(dāng)然，我們自己就能從這個(gè)提升效率的過程中獲取利益。第一個(gè)是更高的分成，第二個(gè)是市場的份額?！?/br>
    方強(qiáng)聽了后，則是不住地點(diǎn)頭。

    “抽成比例和盈利問題，都不是眼下需要考慮的重點(diǎn)。更低的抽成比例，是因?yàn)楫?dāng)前的市場還處于開發(fā)階段，未來如果有競爭者出現(xiàn)可能還會(huì)相應(yīng)調(diào)低這個(gè)比例。

    內(nèi)測不過是十名開發(fā)者的流量，如果是一萬個(gè)開發(fā)者呢？所以這里有無窮的想象空間，不是圍脖粉絲這種小打小鬧能比的?！?/br>
    方強(qiáng)則問道，“那盈利問題呢，服務(wù)器的花銷可不低。一萬個(gè)開發(fā)者，就意味著未來還需要在服務(wù)器上大筆大筆的投入?！?/br>
    路舟看著方強(qiáng)急吼吼的樣子也是好笑，“行。這里我們不討論人力物力和服務(wù)器成本，我們只算市場規(guī)模。如果，明年夢谷廣告的月流水一個(gè)億......”

    方強(qiáng)楞了楞，內(nèi)心一邊盤算著得多少開發(fā)，多少市場，多少服務(wù)器，30%抽下來一年有沒有小賺一個(gè)億，嘴角的哈喇子都要流出來了。

    “我是說如果。那一個(gè)很簡單的策略，開發(fā)者的結(jié)算賬期設(shè)置為45天。夢谷廣告的賬戶是不是平白無故多了一個(gè)億的資金。一個(gè)億放銀行，一年也得三五百萬利息了吧。”

    “嗯？不對？嗯，這筆錢不還是得結(jié)算給開發(fā)者嗎？”

    “下個(gè)月廣告商不還得交錢?！?/br>
    方強(qiáng)則是目瞪狗呆，“臥了個(gè)大槽，無窮無盡的拖欠錢糧啊。黑心老板，黑心老板?！?/br>
    “這就是平臺(tái)效應(yīng)的其中一個(gè)好處。當(dāng)然，前提是我們未來把市場做大，占有更大的比例?！?/br>
    “還有其他好處？路老板指教一下？”

    “以后慢慢體會(huì)吧。這些眼下說了你也要消化消化。”

    接著，路舟也是結(jié)束了對方強(qiáng)的教導(dǎo)。

    無論從夢谷廣告的未來發(fā)展，還是發(fā)展自己的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，路舟都是需要能征善戰(zhàn)，攻城略地的大將。

    所以眼下他也是在有意識(shí)地給方強(qiáng)灌輸一些互聯(lián)網(wǎng)思維。

    而那頭，接管了路舟工作的方強(qiáng)，也是開始“頤指氣使”起來，“小達(dá)子，給朕過來一下。你這塊程序......”

    “這小子?！?/br>
    路舟搖了搖頭，旋即又叫上了唐語彤。

    如果不出意外，等到下個(gè)月夢谷廣告也是要著手準(zhǔn)備搬遷的事宜了，眼下也需要提前安排下去。