在寒假到來之前, 孟朵靠著賣衣服就賣出了一萬六的銷售收入。

    這聽上去很不可思議, 但大家細(xì)想后卻又覺得一切都在意料之中。后山村不大，只有兩百來戶。它和附近的幾個大大小小的村子加在一塊兒, 約莫有個一千多住戶吧。這塊地方是典型的賣方市場, 能找到孟家來的人, 其實(shí)都是真有心要買新衣服穿的人, 并不需要孟朵刻意去招待。因?yàn)閮r格非常實(shí)惠，他們往往都是兩三件地買, 有幫娘家的姐妹帶的, 有幫婆家小姑子帶的。孟朵把衣服分成了便宜的、貴的兩個檔，便宜的衣服平均價格三十五，貴的衣服平均價格八十。便宜的衣服大約賣出去了兩百多件, 貴的也賣出去了一百二十多件。

    積少成多，這銷售收入就很驚人了。

    那么，孟正能從中賺到多少利潤呢？

    袁女士提供的那一批尾貨, 也就是被孟朵分到貴的那一檔里面去的衣服, 哪怕算上運(yùn)費(fèi)等支出，每件的成本還不足一塊錢，這個完全是暴利??！粗粗一算，賣出去一百二十多件的毛利潤是小一萬。孟正從批發(fā)商那里進(jìn)來的貨, 也就是被孟朵分到便宜的那一檔里面去的衣服，成本反而高了，賺得要少些。

    就算扣掉給孟朵開出的一千多塊提成，反正孟正五位數(shù)的純收入是拿妥了。

    孟朵拿著計(jì)算器對完了賬本, 認(rèn)真思考著自己完成九年制義務(wù)教育后就不讀書了而是去賣衣服賺錢的可行性。她念書是真的沒天賦，高中鐵定考不上啊。

    “考不上也要讀，市里的職高挺好的?！泵险f。

    見孟朵的臉上露出了一絲抗拒，孟正耐心地給她講道理：“你初中畢業(yè)時還沒有成年，既然沒成年，就老老實(shí)實(shí)在學(xué)校里待著。咱家現(xiàn)在發(fā)展得挺好的，難道還缺你一個賺錢的人嗎？再說，我們讀書是為了什么？肯定是為了提升自己，這點(diǎn)毋庸置疑，但也是為了融入一個更好的圈子，結(jié)交更多的人脈啊?！?/br>
    人脈到底有多重要呢？孟正用自身的經(jīng)歷舉了個例子。他這次之所以能輕輕松松地賺到錢，主要是因?yàn)橛性康膸椭?。就袁女士提供的那幾百件幾乎是無成本的尾貨，擱誰手里都能賺到錢。這貨不好拿啊。如果孟正不認(rèn)識袁方，也沒有幫過袁方，袁女士憑什么把這么好的貨發(fā)給孟正，讓他白白賺這個錢？

    也就是孟正沒打算長期做這個生意，袁女士知道他是在小打小鬧，才主動幫了忙。他要是真正兒八經(jīng)做了這個，那他和袁女士之間肯定要在商言商了。

    這次拿貨走的是私底下的人情，在商場上對袁女士是無益的。

    人情可一不可再。

    孟正沒那么大的臉，真像藤蔓一樣纏在袁女士身上。

    而沒了袁女士，賺錢哪有這次這么容易的？

    “……而且，我要是不去雅和讀書，我就不會認(rèn)識沈獨(dú)清。那我就借不到買房子的錢和做生意的錢了。一分錢難倒英雄漢啊?！泵险终f，“再有，如果你是個沒有任何人脈的普普通通的小商販，批發(fā)商憑什么第一次和你合作時就同意讓你押后結(jié)款？不讓你押后結(jié)款，你光是湊進(jìn)貨的錢都得累個半死。”

    孟朵把這些話聽進(jìn)去了。

    孟正繼續(xù)說：“你只看到了我們這次衣服賣得很輕松，你怎么不想想，春節(jié)是我們這邊的衣服銷售旺季，其他時候幾乎都是淡季啊，怎么可能會有這么好的生意？如果你真開了店，每年店租、水電、人工等又是一大筆支出?！?/br>
    孟朵小聲地嘟囔：“可是，我就是喜歡賣東西賺錢嘛?！?/br>
    “你可以在寒暑假里勤工儉學(xué)啊，我也沒攔著你?！泵险斐鍪置嗣隙涞念^，“反正書還是要念的。普高考不上，可以讀職高，爭取考個大專。我知道你想說什么，確實(shí)有文化水平很低的人，人家憑本事當(dāng)上了大老板?？晌覍?shí)話告訴你，他學(xué)歷低，所以他起點(diǎn)低，當(dāng)他往上爬時，他遇到的困難一定很多。如果他當(dāng)初的起點(diǎn)能高一點(diǎn)，他一定會更加成功。我不希望你過得這么累，所以希望你在學(xué)校里多努力，爭取在進(jìn)入社會前給自己創(chuàng)造一個更高的起點(diǎn)。”

    孟朵愣愣地看著孟正，沒說話。

    “你聽見去了沒有？怎么一點(diǎn)反應(yīng)都沒有？”孟正問。

    孟朵摸了摸自己頭上被孟正摸過的地方，轉(zhuǎn)身跑去找mama，一邊跑一邊說：“媽，我弟的膽子越來越肥了，竟然敢在我面前擺長輩的款。你快瞧瞧他啊！”

    孟正：“……”

    寒假的第一周，孟正的兩個攤子就擺起來了。孟朵那邊是三個人看攤子，孟朵、孟欣華和袁方。袁方mama不是說，想讓袁方跟著孟正學(xué)幾天么？但孟正那個三樣八十的攤子不講價，沒什么好學(xué)的，他就把袁方交給孟朵來照顧了。

    孟朵對袁方很盡心。沒辦法，知道袁女士對自家的幫助后，她要是不盡心照顧袁方，她自己都得唾棄自己的白眼狼。孟朵發(fā)誓把袁方當(dāng)人民幣來尊重。

    孟朵的攤子旁邊是孟外公領(lǐng)著孟欣華的爸爸?jǐn)[的攤子。老人家的攤子上賣著如筍干、番薯干等的普通山貨。他原本沒想過要出來賺這個錢，可兩個外孫女在龍魚混雜的野集上擺攤，沒個成年人看著，他不放心啊。索性就在旁邊擺了個小攤，不管能不能賺錢，反正他得看著外孫女們，別讓她們被人欺負(fù)了。

    孟正那個攤子，是他帶著mama和大姨在賣東西。主要是過年時人太多了，他一個人看不過來。他弄了個二手的喇叭，開到最大聲，循環(huán)地放著廣告。

    除了這些看攤子的人，孟正還雇了一個負(fù)責(zé)幫他進(jìn)貨的后勤人士。

    這也不是別人，正是劉劍。

    如果孟正和孟朵的攤子缺貨了，他會給劉劍打電話，讓劉劍去批發(fā)商那里拿貨，再坐車給他送過來。低檔中檔的貨都拿，低檔的貨放孟正這邊賣，中檔的交給孟朵。劉劍每跑一趟，孟正都會給他發(fā)一筆跑腿費(fèi)，還給報銷車票和飯錢等等。這是放寒假之前就說好了的，孟正特意帶劉劍去批發(fā)商那里認(rèn)過門。

    劉劍一開始以為孟正是想要照顧自己，才會提出給自己發(fā)錢，就說自己不需要勞務(wù)費(fèi)，只需要孟正把他來回跑的車票報銷就好了。鑒于他家里的情況，這個車票，他是真的貼不起啊。孟正忙說并不是，他是真的很需要劉劍的幫助。

    要是孟正這邊生意好，劉劍在年前可能不少跑，估計(jì)能夠賺到八-九百塊錢！這對于他和他的家人來說是一筆不小的收入了。如此也算是皆大歡喜吧。

    晚上，大家收了攤子，一起坐電動三輪車回家。

    寒風(fēng)嗚啦啦地吹著。袁方穿著羽絨服還覺得冷。在紅旗鎮(zhèn)這片地方，羽絨服暫時算個稀罕玩意兒，幾乎沒什么人穿羽絨服，主要還是靠棉大衣來御寒。

    袁方不懂就問：“朵朵姐，你同學(xué)都知道你在鎮(zhèn)上擺攤？”

    袁方早就注意到了，孟朵的攤子上，時不時就會有她的同學(xué)帶著人來光臨。

    孟朵笑著說：“我在學(xué)校里做過宣傳了。我們整個學(xué)校，從一年級到初三，所有學(xué)生都知道，寒假時我會在老汽車外頭的空地上擺攤。我讓他們有空就來我這里看看。只要他們給我?guī)齻€客人來，我就給他買的衣服打?qū)φ?。?/br>
    就那種呢子大衣，寒假前放在家里賣時，賣一百零九，現(xiàn)在正兒八經(jīng)做生意時卻不是這個價了。以前在孟家買過衣服的人來鎮(zhèn)上，特意來孟朵的攤子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，見孟朵果然提了價，一個個都心滿意足，覺得自己之前真是賺到了呢。

    可雖然提價了，還是比鎮(zhèn)上別的店里賣得便宜。

    店里賣一百五六，孟朵這里賣一百二三，打?qū)φ劬褪橇?，她的同學(xué)們能不心動嗎？關(guān)鍵是吧，帶三個客人來攤子上真算不上是什么有難度的任務(wù)。

    鄉(xiāng)下地方?jīng)]有公交車，但每個村子里總有那么幾個人家里是有電動三輪車的。村里人去鎮(zhèn)上趕集時，大都會選擇約同村人的電動三輪車坐。開車的人肯定都是湊滿了一車子人才開啊，而這一車子人來鎮(zhèn)上肯定都是為了辦年貨啊。

    只要孟朵的同學(xué)一路上說些“我同學(xué)在鎮(zhèn)上哪兒哪兒擺攤，衣服賣得比店里便宜多了，我?guī)е銈內(nèi)?，估?jì)還能再便宜幾塊錢”的話，帶三五個人來孟朵的攤子上是絕對沒有問題的。孟朵這邊價格確實(shí)非常實(shí)惠，那些來攤子上看過的人，哪怕當(dāng)場沒有買的，去別的地方轉(zhuǎn)了一大圈，最后也會回頭來買。

    “朵朵姐，你太厲害了！”袁方一臉崇拜地說。

    孟朵翹起嘴角說：“還不止呢！農(nóng)村人愛熱鬧，大家湊在一起，能聊些什么？無非就是各種八卦?？隙〞腥苏f，我昨個兒去了鎮(zhèn)上，哪兒哪兒的衣服賣得真便宜。三個客人回去，他們在村里傳一傳話，又能給我?guī)驴蛠怼?/br>
    袁方捧著自己被凍紅的臉，磕磕絆絆地說：“厲、厲害??！”

    孟朵的虛榮心得到了極大的滿足。

    這天晚上，孟朵跑來找孟正，說：“我特別喜歡袁方哦！”

    孟正一口老血差點(diǎn)就噴了出來。他姐看上袁方了？兩個人完全不搭啊！

    我不許你們早戀！孟正在內(nèi)心尖叫著。

    “我決定了，我要收他做我的小弟。你沒有意見吧？”孟朵作為一個新鮮出爐的大姐大，身上仿佛有無形的火焰在熊熊燃燒，“哈哈，以后我罩著你們！”

    孟正把一口老血咽了下去，給了孟朵一個無語地背影。

    沈獨(dú)清這會兒正在家里看電視。本地臺在放小太陽取暖器的廣告。男女主相依偎地坐在取暖器旁邊。男主沖著女主寵溺一笑，女主對著男主撒起了嬌。

    女：“我是你的什么??？”

    男：“你是我的小太陽?！?/br>
    女：“??？原來我是取暖器啊?！?/br>
    男：“因?yàn)槟愕拇嬖跓o時無刻不在溫暖我呀。”

    沈獨(dú)清的腦子里瞬間冒出了孟正的身影。孟正就是一個很溫暖的人呢。忽然，他的小靈通響了，是孟正打過來。沈獨(dú)清的臉上情不自禁地露出了傻笑。

    他從沙發(fā)里跳起來，跑去臥室接電話。

    “……我對不起你，你的頭號迷弟快要被我姐撬走了?！泵险f。

    “說對不起沒有，我不原諒你?！鄙颡?dú)清故作不高興地說，“除非……”

    “除非什么？”

    “除非你把你自己賠給我做……”沈獨(dú)清忽然想起了剛剛看到的那個廣告。

    孟正卻誤以為沈獨(dú)清又要拿“童養(yǎng)媳”來說事了，立刻從鼻子里發(fā)出了一聲豬叫，微微揚(yáng)起的尾音中分明透著威脅。哼哼，你敢亂說話，我就收拾你！

    沈獨(dú)清頓時一陣心虛。他最近時常會莫名心虛。他默默咽下了“小太陽”三個字，極有求生欲地說：“……做、做我人生長路上永遠(yuǎn)光輝偉岸的領(lǐng)路人?！?/br>
    孟正：“……”