大賣特賣

    兩人剛把新貨上架，收拾好，就來了顧客，進(jìn)來的是兩個(gè)小姑娘，看年紀(jì)跟曉月差不多，長(zhǎng)得也有點(diǎn)兒像，前面一個(gè)短發(fā)，后面那個(gè)梳著高馬尾，不知是不是姐妹，但顯然性格不同，短發(fā)的比梳馬尾的外向，一進(jìn)來看見曉月就奇怪的問：“哎，你怎么不上學(xué)？”

    曉月被這小姑娘的自來熟問的愣了一下，眨眨眼道：“你們不也沒上學(xué)嗎？”

    那小姑娘道：“你跟我們?cè)趺茨芤粯?，我們是初三的，剛中考完，學(xué)校放假了自然不用發(fā)上學(xué)。”

    旁邊張小茹道：“可是巧了，我家曉月也是初三剛考完?！?/br>
    兩個(gè)小姑娘聽了對(duì)視了一眼，短發(fā)的小姑娘道：“那你是哪個(gè)學(xué)校的？”

    曉月：“七中的。”

    后面梳馬尾的小姑娘明顯有些傲嬌，看了曉月一眼道：“七中也勉強(qiáng)算重點(diǎn)，倒是聽說你們七中的尖子班有幾個(gè)同學(xué)挺厲害的，對(duì)了，你是幾班的？”

    曉月不著痕跡的皺了皺眉，這小姑娘也太不會(huì)說話了，這明顯是瞧不上七中啊，這驕傲的也過了吧。

    張小茹在旁邊聽著不舒服，剛要開口卻被曉月攔了過去道：“這都考完了，木已成舟，幾班的還有什么用，你們是來買衣服的吧，正好今兒剛到的新款，你們看看吧，喜歡哪件可以試，后面就是試衣間?！闭f著指了指墻上的網(wǎng)架。

    梳馬尾的小姑娘雖然沒再問下去，卻微微瞥了瞥嘴，想是認(rèn)定曉月是成績(jī)差不好意思說才岔開話題的。

    短發(fā)的小姑娘倒是厚道，笑瞇瞇的拉了拉梳馬尾的道：“表姐你看這套，這腰帶配上牛仔褲多好看，我就要這套了?！闭f著扭頭看向曉月：“這一套多少錢？”

    原來是表姐妹啊，怪不得有些像呢，短發(fā)小姑娘指的正是曉月剛搭配的那套，皮帶上有太陽花的，至于價(jià)格，得小茹姨訂。

    小茹姨報(bào)了價(jià)，上面的白t三十八，下面的牛仔褲五十八，腰帶二十八，這一套下來總共一百二十四，短發(fā)小姑娘央求著劃了半天價(jià)兒，又說要買兩套，她們姐妹一人一套，本來這條街上買東西大家都劃價(jià)，已經(jīng)成了風(fēng)氣，至于劃多少就要看老板跟顧客哪個(gè)好說話了。

    張小茹正想著給她們便宜多少，曉月卻道：“我們這都是最時(shí)興的新貨，來的就挺貴，你們也別講價(jià)了，除了這套衣服，再送你們每人一條皮帶如何？”

    兩個(gè)小姑娘對(duì)視一眼，想想那條皮帶剛可說了二十八一條，兩條就是五十四，送兩條皮帶，不就等于便宜了五十四嗎，這可比講價(jià)劃算多了，哪有不同意的。

    那個(gè)短發(fā)的小姑娘還有些不信的道：“真送我們兩條皮帶啊，我們可要上面這樣的?！?/br>
    曉月點(diǎn)頭拖了裝皮帶的袋子過來，讓他們挑，兩個(gè)小姑娘眼睛都亮了，就算那個(gè)梳馬尾辮一臉傲嬌的也彎著腰，挑了自己喜歡的。

    付錢的是梳馬尾辮的，從書包里拿出錢包抽出三張簇新的百元大鈔遞給了曉月，那滿不在乎的勁兒，一看就是家里有錢的，曉月交給小茹姨，張小茹去銀臺(tái)找了零錢給小姑娘，曉月幫著裝了兩個(gè)袋子給了兩人。

    那個(gè)短發(fā)的小姑娘接過袋子，道：“我表姐可是二中尖子班的，這次有希望考一中呢，我舅舅一高興就獎(jiǎng)勵(lì)了五百讓我們來買衣服，怎么樣，厲害吧?！?/br>
    曉月點(diǎn)頭：“厲害，你呢？”

    短發(fā)的小姑娘撓了撓頭：“我嗎，雖然也是二中的，不過成績(jī)跟我表姐沒法比，一中可不敢想，能考個(gè)中專就算超常發(fā)揮了，你呢打算考哪兒？”

    曉月剛要說話，旁邊梳馬尾的小姑娘道：“能考上中專已經(jīng)很好了，大多數(shù)連普通高中都上不了，只能上技校。”雖說小姑娘說話的時(shí)候看都沒看曉月，可誰都聽得出來她是故意說給曉月聽的。

    那個(gè)短發(fā)的小姑娘有些不好意思，忙拉了拉她表姐：“衣服買完了，咱趕緊回吧，要不然舅舅該著急了?！睂擂蔚臎_曉月笑了笑，拉著梳馬尾的小姑娘走了。

    曉月倒沒什么，小茹姨卻氣壞了：“這丫頭才多大啊就這么尖酸刻薄的，還尖子生呢，尖子生就這素質(zhì)啊，也不知家大人怎么教的?！?/br>
    見曉月笑瞇瞇的一點(diǎn)兒不生氣，不禁道：“你聽那丫頭說的話，你就不氣？”

    曉月：“本來是有點(diǎn)兒氣的，可一想賺了那么多錢，就不氣了。”

    小茹姨一愣不禁笑了起來：“這倒是，你這丫頭可比小茹姨會(huì)做生意，剛她們一劃價(jià)我還想著把零頭抹了，一套一百賣給她們算了，就算一百也是對(duì)半兒賺，不想你送了她們兩條皮帶就解決了，這皮帶進(jìn)貨不到十塊，送兩條皮帶可比抹零劃算的多?！?/br>
    說著搖頭道：“以前總給顧客抹零，就這都不滿意，這會(huì)我可學(xué)會(huì)了，以后再有劃價(jià)的就送點(diǎn)兒小東西，顧客滿意，賺的還多，兩全其美?！?/br>
    曉月道：“現(xiàn)在小茹姨開的這間服裝店不大，顧客劃價(jià)倒沒什么，可以后要是干大了，做成規(guī)模，甚至有了自己的服裝品牌，價(jià)格只要訂了是不能輕易更改的?！?/br>
    張小茹眼睛爍爍放光：“曉月你是說咱這服裝店能干大了，做成品牌？就像商場(chǎng)里賣的那些打著吊牌的一樣?！?/br>
    曉月點(diǎn)頭：“生意都是為了做大啊。”

    張小茹一拍大腿：“就沖著你這句話，小茹姨不爭(zhēng)饅頭也得爭(zhēng)口氣，怎么也得干出點(diǎn)兒樣來，也讓你小舅看看，咱們女的一樣能做生意掙錢，不比他們男人差?！?/br>
    曉月本來還想為小茹姨的高遠(yuǎn)志向點(diǎn)贊的，不想后半截就拉到小舅身上去了，說到底還是為了小舅，或許對(duì)于小茹姨來說愛情比什么都重要，既然如此，如果愛情能作為動(dòng)力，或許能收到意想不到的效果。

    想到此便道：“那小茹姨可得努力了，據(jù)我知道，小舅那個(gè)修理廠紅火的很，說不準(zhǔn)，明年就開分廠了?！?/br>
    張小茹賭氣似的道：“那咱也開，開服裝廠?！?/br>
    曉月?lián)u頭：“小茹姨，服裝廠可不是那么容易開的，首先得有廠房，然后還需熟練工，最重要的是每一季之前打板把握服裝款式，然后銷售渠道，服裝廠遠(yuǎn)比修理廠要復(fù)雜的多。”

    張小茹聽的腦袋都大了：“那照這么說，一時(shí)半會(huì)兒的開不成了唄 ?！?/br>
    曉月：“凡事都得慢慢來啊，誰也不能一口就吃個(gè)胖子呀，您看您現(xiàn)在剛開服裝店，等服裝店上了軌道，就可以考慮開分店，雇售貨員，您只要把握上貨渠道跟經(jīng)營(yíng)方針就行，這時(shí)候賺的錢就是以后開服裝廠的原始資本，順便積累經(jīng)驗(yàn)，等您把服裝從做到銷這一條線都摸透了，再開廠還不容易嗎?！?/br>
    張小茹忽然認(rèn)真的道：“曉月你跟小茹姨撂句實(shí)話，你小茹姨我能成嗎?！?/br>
    曉月異常堅(jiān)定的道：“有志者事竟成，我相信只要小茹姨用心肯干，將來一定能會(huì)成為我市知名的女企業(yè)家，到時(shí)候我大學(xué)畢業(yè)說不定就來給小茹姨打工了?！?/br>
    張小茹聽了噗嗤笑了，拍了她一下：“我媽說，你蘇家祖墳上冒青煙了，八輩子才出了你這么個(gè)女秀才，以后有大出息呢，哪里能給小茹姨打工啊?！?/br>
    曉月愣了愣不禁苦笑，心道，張大娘可真看得起自己，自己哪有那么高遠(yuǎn)的志向啊，她想要的其實(shí)很簡(jiǎn)單，就像她跟肖陽說的那樣，小富即安。

    只不過這些話若是說出來，且不說小茹姨信不信，說不準(zhǔn)還會(huì)打擊她做生意的積極性，好容易鼓起的勁兒，一旦xiele，自己不是白忙活了嗎。

    想到此，便岔開話題道：“出門的時(shí)候，姥姥還囑咐我來著，讓我勸勸小茹姨，母女間能有什么隔夜仇，有事兒說開了不就好了，要是總不回家，張姥姥豈不更擔(dān)心了?！?/br>
    張小茹：“你不知道，我媽是為了我辭職買斷的事，你說說這老太太什么思想，非讓我守著那個(gè)破單位，說什么那是鐵飯碗，到什么時(shí)候都旱澇保豐收，別說以后，就是現(xiàn)在都快發(fā)不了工資了，窮的揭不開鍋，哪里還有鐵飯碗，她看不起我開店做生意，說這不是正道，我這店一天掙的都能頂上在單位累死累活干幾個(gè)月了，有了錢，別說鐵飯碗，金飯碗咱都端的起，怎么就不是正道了。”

    曉月：“張姥姥也是擔(dān)心你，要不然你今兒回去跟張姥姥好好說說?！?/br>
    張小茹神色微黯，搖搖頭道：“行了不說這個(gè)了，反正我單位也辭了，買斷的錢都投到這服裝店里了，再想反悔也晚了，我媽那人就是愛叨叨，日子長(zhǎng)了也就過去了?！?/br>
    說著，又有顧客上門，是個(gè)二十左右打扮挺時(shí)髦的女孩，進(jìn)來也要?jiǎng)倳栽麓畹哪翘祝瑒潈r(jià)的時(shí)候，小茹姨照例送了皮帶，果然那女孩滿意的付錢走了，像是占了多大便宜一樣。

    小茹姨搖頭嘆道：“看起來，我明兒得去再拿些皮帶了?！?/br>
    曉月道：“也不一定是皮帶，像是項(xiàng)鏈耳環(huán)，帽子，都可以啊，再有，小茹姨也可以上些鞋，弄個(gè)商場(chǎng)那樣的模特來搭配好全套的衣服鞋，放在店門口，既好看也能招攬顧客。”

    張小茹：“我也正想著去拿點(diǎn)兒鞋呢，可就是不知道該拿什么樣兒的，對(duì)了，就照著剛那風(fēng)尚雜志上的款式好了，就怕咱們這兒沒有，那風(fēng)尚雜志上的衣服款式都挺新的。”

    曉月道：“如果批發(fā)市場(chǎng)沒有，小茹姨不如問問您拿褲子皮帶的這家老板，她的貨款式都很新，可見南邊有門路，可以讓她幫忙聯(lián)系聯(lián)系，看看能不能發(fā)過來一些。”

    張小茹：“要是這么著，搭上運(yùn)費(fèi)肯定不便宜。”

    曉月：“只要款式夠新，咱們店里是頭一茬賣的，在別人沒追貨過來之前，也絕對(duì)能大賺一筆?！?/br>
    第87章

    葉大美女

    今天服裝店的生意極好，自從那兩個(gè)小姑娘買了兩套之后，顧客便源源不斷，幾乎都是照著網(wǎng)架上成套買的，因?yàn)樗土似?，都是原價(jià)賣出去的，顧客來的多，兩人都沒來及吃午飯，就隨便啃了塊面包，一直忙活到晚上七點(diǎn)，才沒人了。

    張小茹攏了攏賬，一抬頭見劉正榮走了進(jìn)來，不禁道：“呦，你這大忙人今兒怎么來了？”

    劉正榮道：“我家曉曉在你這兒，我能不來嗎?！?/br>
    張小茹臉上的失望雖一閃而過卻落在了曉月眼里，不禁暗嘆，小舅情商真低，來都來了，還不說句好聽的，尤其小茹姨為了開店都跟家里鬧翻了，雖說不是小舅逼著小茹姨辭職買斷的，可要不是為了小舅，估計(jì)小茹姨也不會(huì)有這么多想法。

    而且，小茹姨多好，長(zhǎng)得甜美性格爽利，心善還孝順，最重要對(duì)小舅一往情深，想想后面那個(gè)作天作地的舅母，曉月覺著自己無論如何都得撮合兩人。

    想到此，上前攬了小舅的胳膊笑瞇瞇的道：“小舅，我餓了，你得請(qǐng)我吃頓好的?！?/br>
    劉正榮拍了拍外甥女的額頭寵溺的道：“好，你說吧，想吃什么？”

    張小茹卻道：“哎，你可別跟我搶啊，今兒輪不到你，我請(qǐng)曉曉。”

    劉正榮挑了挑眉：“為什么你請(qǐng)？”

    張小茹指了指墻上空空的網(wǎng)格道：“看見沒，今兒連上面的樣子都賣了，我今天拿的二十條牛仔褲，一條都沒剩下，還都是成套賣的，褲子皮帶加t恤，整整二十套，你知道賺了多少嗎?！?/br>
    劉正榮漫不經(jīng)心的道：“賺了多少？”

    張小茹：“除了送的皮帶，一套能賺六十，二十套就是一千二，加上零散賣的，今兒的毛利一千四五是有的，我沒細(xì)算，大略攏了一下?！?/br>
    張小茹的話真把劉正榮震住了，忍不住問：“多少？”

    如今不比以前，劉正榮開著修理廠，跟養(yǎng)大車的老賈又達(dá)成了同盟，根本不愁客戶，除了曉月的父親蘇金生，還雇了兩個(gè)打下手的小工，一個(gè)月下來除去房租人員開支，落在手里也有萬來塊，先頭是有些瞧不上張小茹這個(gè)小店的，誰知就是這個(gè)不起眼的小服裝店，一天能賺一千四五，這么著算下來，可比自己開修理廠都賺。

    張小茹見他那一臉吃驚的樣兒，心里別提多痛快了，就知道這家伙看不起自己的小店，怎么著開眼了吧，笑瞇瞇的道：“我這小店跟劉廠長(zhǎng)的大生意可沒法比，也就賺個(gè)千八塊的小錢兒吧?！?/br>
    曉月在旁邊聽了差點(diǎn)兒沒笑出來，這兩人還真跟小孩子一樣，這都要掙個(gè)高低。

    劉正榮多圓滑，聽了這話嘻嘻笑道：“張老板就甭挖苦我了，你這千把塊還是小錢的話，我那兒就更不值一提了?！?/br>
    張小茹道：“都是曉月有本事，搭的衣服時(shí)髦好看，顧客都整套的買，才能賺這么多，所以今天這頓飯你不能跟我搶?！?/br>
    劉正榮道：“行，不跟你搶，那我跟著蹭頓飯成不？”

    張小茹：“我又沒說不讓你蹭?！闭f著看向曉月：“曉曉說去哪兒吃，先說好，得去好館子，不能給小茹姨省錢?！?/br>
    曉月倒犯難了，這都七點(diǎn)了，等他們到地兒，估摸都關(guān)門了，如今可不是后世，酒吧歌廳到處都是，這時(shí)候基本沒什么夜生活。

    劉正榮忽道：“就去一中旁邊那個(gè)西餐廳唄，上回那個(gè)大堂經(jīng)理不說，晚上有節(jié)目，一直能開到凌晨。”

    張小茹見劉正榮頗有興致，急忙道：“就這兒吧?！?/br>
    收拾好，鎖上門，張小茹剛要推車子卻被劉正榮攔下了道：“太晚了，等咱們騎到哪兒都幾了，坐出租車吧。”

    張小茹點(diǎn)頭，三人等了一會(huì)兒才攔了一輛出租坐了上去，張小茹跟曉月坐后座，小舅自己坐在副駕駛，說了目的地，就跟司機(jī)師傅聊了起來。

    不管什么時(shí)候的哥都是最健談的，尤其這位的哥跟小舅年紀(jì)差不多，更有共同語言，上車不一會(huì)兒就熟了，知道小舅是開修理廠的，還問清楚地址記了廠里的電話，說回頭要是修車就去找小舅。

    到了西餐廳門口，等出租車走了，張小茹才道：“你廠里安電話了？”

    小舅：“不是新安的，原來就有電話線，只不過停了，我去電話局重新開通一下就能使了，還是有電話方便，回頭給你的服裝店也裝一個(gè)?！?/br>
    張小茹：“我聽人說，電話可不好申請(qǐng)了?！?/br>
    小舅：“老賈認(rèn)識(shí)個(gè)電話局的，回頭讓他幫幫忙，應(yīng)該沒問題。”

    張小茹眼睛都亮了：“那我可就等著了，要是送禮花錢的你盡管說，只要把電話給我安上就行。”

    小舅跟曉月道：“瞧瞧你小茹姨這口氣，可真是財(cái)大氣粗了?！?/br>
    曉月道：“小茹姨的服裝店以后會(huì)越來越好的?！?/br>
    張小茹：“還是我家曉曉會(huì)說話，不像某人就知道瞎貧嘴。”

    小舅卻笑了：“曉曉可不光會(huì)說話，還會(huì)吃呢，一會(huì)兒進(jìn)去點(diǎn)了菜，結(jié)賬的時(shí)候你可別rou疼?！?/br>
    張小茹白了他一眼：“你以為我是你呢，掙了錢不就是花的嗎?！闭f著看向曉月霸氣的道：“不許給小茹姨省錢，只管點(diǎn)，什么貴咱點(diǎn)什么。”

    曉月不免哭笑不得，小茹姨這樣兒還真像個(gè)不折不扣的暴發(fā)戶了。

    小舅抬頭看了看不禁道：“上次白天來倒沒注意叫什么名兒，本來還說今兒好好看看的，哪想都是外文，曉月你學(xué)習(xí)好，快跟小舅說說，這曲里拐彎的外文是啥意思啊?！?/br>
    小舅說的名兒其實(shí)就是一個(gè)英文燈牌，嵌在西餐廳的鐵藝拱門上，周圍是纏繞的薔薇花，可惜過了花期，只剩下翠綠的葉子，花體的英文燈牌就隱在這些翠葉藤蔓間，周圍點(diǎn)綴著小燈，夜色中星星點(diǎn)點(diǎn)，霎時(shí)好看，英文其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是幾個(gè)字母，rosa，薔薇。

    曉月告訴了小舅，劉正榮撓了撓頭：“直接叫薔薇不就得了，還非得弄個(gè)英文，誰看得懂啊?！?/br>