時(shí)間又過(guò)了一周，到了七月上旬。天氣越發(fā)熱了起來(lái)。胡同口的小攤兒，開始擺上了各種雪糕、汽水、綠豆水這些消暑食品。

    路邊擺攤兒的人也越發(fā)多了起來(lái)。而且，大多都是年輕人。

    不止是丁香胡同。很多胡同都陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)了不少賣雪糕的攤子。

    也就是在這個(gè)時(shí)候，往日里安靜的荷花胡同，忽然出現(xiàn)一道重來(lái)沒(méi)聽到過(guò)的嗓音。

    “收廢品啦，收廢品啦！走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)。十個(gè)玻璃瓶換一瓶汽水，兩斤廢紙換一盒火柴，更有廣省來(lái)的不銹鋼盆可以兌換……”

    “換不了吃虧，換不了上當(dāng)。走過(guò)路過(guò)，不要錯(cuò)過(guò)。過(guò)來(lái)瞧瞧，過(guò)來(lái)瞅瞅。多多好東西，總有你需要的……”

    帶著點(diǎn)洗腦的聲音，讓重來(lái)沒(méi)聽過(guò)營(yíng)銷神曲的人們一個(gè)個(gè)瞪大了雙眼。

    他們順著這些聲音，一直來(lái)到了荷花回收站。

    荷花回收站他們是知道的。

    作為這條胡同的老居民，這個(gè)回收站的前身，主要回收紅小兵那邊送過(guò)來(lái)的廢品。后來(lái)紅小兵沒(méi)了，這個(gè)回收站就冷清了不少。再后來(lái)，就聽說(shuō)這個(gè)回收站被一個(gè)女大學(xué)生承包了。

    大伙兒可是覺(jué)得很新奇。

    新奇之后，也就恢復(fù)了往日賣點(diǎn)家里廢品的事兒。

    直到前段時(shí)間，胡同前頭的主干道上開了一家實(shí)惠回收站。

    那個(gè)回收站回收廢品的價(jià)格更高。他們知道后就跑過(guò)去那邊賣廢品。

    然后，大家就看到荷花回收站再次冷清了起來(lái)。

    這一次，大伙兒都以為這個(gè)回收站會(huì)慢慢倒閉。沒(méi)想到這會(huì)兒居然搞了這么一出。

    可真是讓人新奇?。?/br>
    只見往日普通的荷花回收站，這會(huì)兒門口擺上了一個(gè)長(zhǎng)條桌。桌上擺放了不少東西。有水果硬糖、汽水、放在泡沫箱保溫的雪糕、火柴、肥皂、針線包、各種鍋碗瓢盆等等人們平時(shí)生活中都會(huì)用到的東西。

    這些東西整整齊齊擺放在桌上。如同跟他們吶喊著：帶我回去吧！

    耳邊，還回蕩著那幾句“換不了吃虧，換不了上當(dāng)”的話語(yǔ)。

    何玉燕站在長(zhǎng)條桌前，看著大家臉上的表情。嘴角忍不住露出一絲笑容。

    看來(lái)，這一次的計(jì)劃應(yīng)該能夠成功。

    第104章

    “真的可以用廢品換？”

    長(zhǎng)條桌前已經(jīng)來(lái)了十幾個(gè)附近的居民。他們把桌上的東西一一看完后。終于有個(gè)眼熟的大媽開口問(wèn)道。

    何玉燕立刻就認(rèn)出了對(duì)方。就是那位拿著古董跑去他們回收站要估價(jià)的老大媽。

    “當(dāng)然可以。大媽, 咱也算是鄰居了。這種事情鐵定不會(huì)騙你們的。你們誰(shuí)家有廢紙什么的?，F(xiàn)在就可以拿過(guò)來(lái)。當(dāng)場(chǎng)稱好斤兩就可以換?！?/br>
    大伙兒都認(rèn)識(shí)何玉燕，那個(gè)承包回收站的女大學(xué)生。聽說(shuō)她是北城大學(xué)的學(xué)生。想著大學(xué)生不會(huì)騙人，大媽立刻轉(zhuǎn)身就朝家里小碎步跑去。

    其他人見到這樣, 一個(gè)個(gè)也都學(xué)著大媽的樣子?；丶夷脧U品去。反正他們也不多換。先拿點(diǎn)東西過(guò)來(lái)試試。

    很快，長(zhǎng)條桌前重新排好了隊(duì)伍。何玉燕親自動(dòng)手，把排在第一位的大媽遞過(guò)來(lái)的廢報(bào)紙捆好上稱。稱好重量好, 立刻問(wèn)大媽：“要換哪個(gè)？”

    大媽站在桌前想了想, 指著一個(gè)肥皂問(wèn)：“能換到肥皂嗎？”

    何玉燕搖頭：“大媽，你拿過(guò)來(lái)的廢紙只有兩斤半, 可以給你換一盒火柴跟一顆硬糖?！?/br>
    大媽一聽也沒(méi)有很失望。點(diǎn)頭讓何玉燕把東西給她拿過(guò)來(lái)。

    有了第一個(gè)示范, 接下來(lái)大伙兒的熱情明顯高漲了不少。

    這個(gè)時(shí)候, 邊上站著的盧大妞也過(guò)來(lái)幫忙。

    盧大爺則是接過(guò)了整理稱重的活計(jì)。

    冷清了許久的荷花回收站，漸漸又熱鬧了起來(lái)。

    “收廢品啦, 收廢品啦！走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)……”

    “換不了吃虧，換不了上當(dāng)……”

    洗腦一般的聲音再次響起。第一輪看熱鬧的人已經(jīng)換好了東西。但他們也沒(méi)直接就走。而是站在邊上, 瞧著崗?fù)つ菙R著的錄音機(jī), 以及錄音機(jī)邊上的大喇叭。一個(gè)個(gè)眼神中都透著新奇。

    “哎，閨女。你這個(gè)東西咋想出來(lái)的？”

    大媽再次跟何玉燕搭起話來(lái)?？聪蜾浺魴C(jī)的眼神充滿了興趣。

    “怎樣？是不是一聽就很清楚?！?/br>
    何玉燕沒(méi)有直接回答大媽的問(wèn)題。她總不能說(shuō)是后世路邊聽來(lái)的。

    大媽點(diǎn)頭, 倒是沒(méi)有繼續(xù)追問(wèn)。而是看向胡同拐角處。那邊拐個(gè)彎兒就是實(shí)惠回收站。

    “那家回收站可不得了。你弄的這個(gè)主意確實(shí)不錯(cuò)。省得咱買東西的票據(jù)跟功夫。”

    這個(gè)時(shí)候, 票據(jù)還沒(méi)有全面取消。大部分國(guó)營(yíng)單位買東西，都是需要使用到票據(jù)的。

    何玉燕這里直接用廢品換東西，不用花錢花票。而且價(jià)格算下來(lái)是真的不貴。比如這兩斤廢紙換一盒火柴。如果單單賣兩斤廢紙出去, 就是實(shí)惠回收站, 也給不到兩分錢。而一盒火柴可是要兩分錢的。

    何玉燕笑著點(diǎn)頭。這樣用東西換廢品，她這里并沒(méi)有增加多少成本。

    東西是從自家攤子那拿貨的。本來(lái)就是成本價(jià)。直接用來(lái)兌換廢品, 她并不虧本。某些小東西，甚至還能賺到一點(diǎn)點(diǎn)盈利。不多, 但確實(shí)是有的。

    這樣一來(lái)，算是形成一個(gè)雙贏的局面。

    畢竟，賣廢品的人，大多也需要這些小商品。

    當(dāng)然，這樣一條兌換東西的策略。僅僅針對(duì)于普通家庭。像那種專職撿破爛、賣破爛的人群，則需要采取其他措施。

    很快又有人聽到大喇叭的廣告語(yǔ)，一個(gè)個(gè)好奇地走了過(guò)來(lái)。

    自然，當(dāng)他們看到可以直接用廢品換東西后。一個(gè)個(gè)都往家里跑。反正，廢品又不值幾個(gè)錢。能換到些不要錢票的物資，就是賺大發(fā)。

    于是，很快這里再次熱鬧了起來(lái)。

    另一頭，荷花回收站這樣大的動(dòng)靜，直線距離不超過(guò)一千米的實(shí)惠回收站同樣聽到。

    因?yàn)楦鞣N原因，林東、董建設(shè)都不會(huì)過(guò)來(lái)這個(gè)回收站。平時(shí)負(fù)責(zé)的是個(gè)平平無(wú)奇的壯漢。

    壯漢聽了一個(gè)上午大喇叭傳出來(lái)的那些廣告詞。又悄咪咪探頭探腦看了好幾次荷花回收站的動(dòng)靜。

    當(dāng)他看到那一波又一波人潮的時(shí)候。心里一個(gè)咯噔，想著這家回收站可真是卑鄙。居然用這種手段吸引人。

    雖然現(xiàn)在賣廢品的人，不止普通居民，還有專職收破爛的。但是，那些普通居民都被吸引過(guò)去。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看問(wèn)題很大。

    壯漢自己就不是個(gè)能拿主意的。想到這里，麻溜兒就跑去給林東打電話了。

    林東正在家里吹著電風(fēng)扇。之前他被廠里降職，成了車間的小組長(zhǎng)。之后就沒(méi)再干這個(gè)工作了。直接把工作找人頂了。平時(shí)不是在家里休閑，就是出外面談生意。

    最近這天氣熱起來(lái)了，他就琢磨著找人賣冰棍雪糕。這個(gè)主意就連董建設(shè)也覺(jué)得可行。

    就是在他計(jì)算著賣冷飲的投入時(shí)，接到了壯漢的電話。

    “什么？荷花回收站？那活動(dòng)是他們的老板何玉燕親自弄的？換東西？”

    壯漢說(shuō)了一通，林東聽完后忽然覺(jué)得腦殼疼。

    實(shí)惠回收站眼瞅著開業(yè)就要滿一個(gè)月了。這一個(gè)月，何玉燕那邊沒(méi)有任何動(dòng)靜。他女兒林荷香在董家住著，天天盯著何玉燕，也沒(méi)發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題。沒(méi)想到這家人那么能藏著。

    現(xiàn)在才把殺招亮了出來(lái)。

    是的，殺招。

    雖然做生意黃了一個(gè)又一個(gè)。但是林東還是能看出這個(gè)點(diǎn)子很不錯(cuò)。抓住了那些小市民愛(ài)貪便宜的性格。

    林東剛剛算了算那個(gè)兌換的價(jià)格。綜合計(jì)算下來(lái)，用于兌換的東西成本很大。荷花回收站能夠做到，是因?yàn)樗麄兊墓┴浬叹褪穷櫫⒍?/br>
    這兩家就是一家人，供貨肯定是出廠價(jià)供貨的。

    而已經(jīng)遠(yuǎn)離零售業(yè)的林東，確定自己做不到這個(gè)價(jià)格。

    但是，林東笑著看向外面的藍(lán)天白云。

    散客就算讓給荷花回收站也沒(méi)啥。那些個(gè)婦女孩子，能拿去換的廢品數(shù)量肯定不多。

    賣廢品給回收站的大頭，來(lái)自于那些撿破爛的街溜子、流浪漢。

    這樣想著，林東就朝那頭的壯漢吩咐了幾句。

    何玉燕并不知道這些事情的發(fā)生。但是，她早已經(jīng)有了應(yīng)對(duì)的辦法。

    在荷花回收站忙活了一個(gè)上午，何玉燕就帶著回收站的職工康大爺、盧大爺，以及放假過(guò)來(lái)友情幫忙的盧大妞。四個(gè)人一起去到附近的小飯館吃飯。

    開這個(gè)小飯館的人估計(jì)有點(diǎn)能耐。正好就開在國(guó)營(yíng)飯店對(duì)面。兩家這樣門對(duì)門打擂臺(tái)，瞧著對(duì)比十分強(qiáng)烈。

    小飯館人來(lái)人往，大堂熱熱鬧鬧。

    而對(duì)面的國(guó)營(yíng)飯店門可羅雀。服務(wù)員單手撐著臉，另外一只手拿著拍子在打蒼蠅。時(shí)不時(shí)還能聽到對(duì)方打哈欠的聲音。

    這樣畫面會(huì)從79年開始，一直持續(xù)到九十年代。未來(lái)的十年，將會(huì)是各種觀念的碰撞，社會(huì)財(cái)富的膨脹，以及社會(huì)財(cái)富的再分配。

    小飯館的服務(wù)很到位。他們四個(gè)人一坐下就有服務(wù)員過(guò)來(lái)問(wèn)他們吃什么。點(diǎn)餐、上菜速度很快。

    東西都吃上后，何玉燕簡(jiǎn)單地說(shuō)了幾句今天上午的成功。

    “下午應(yīng)該還有一波遠(yuǎn)一點(diǎn)的人過(guò)來(lái)。這種熱鬧，估計(jì)幾天之后就會(huì)進(jìn)入一個(gè)平穩(wěn)期。到時(shí)候長(zhǎng)條桌也不用特意擺在外頭了?！?/br>
    一開始想到這個(gè)主意的時(shí)候，何玉燕就準(zhǔn)備跟后世那種街頭宣傳那樣，擺個(gè)幾天攤兒，把宣傳工作做到位。

    等到大家都知道這個(gè)回收站可以賣廢品換東西后。這一次的策略就成功了一半。還有一半，得看實(shí)惠回收站什么時(shí)候接招兒。

    下午，果然如同何玉燕預(yù)料的那樣。回收站來(lái)了好多人。這些人大部分都是扛著麻包過(guò)來(lái)的。顯然是聽說(shuō)了他們這里的事情。特意過(guò)來(lái)?yè)Q東西的。

    有了上午的演練，下午干起活兒來(lái)，大家手腳明顯快了起來(lái)。

    等把這一波波客人都送走后，何玉燕發(fā)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)堆滿了不少大大小小的廢品。

    這些捆在一起的廢品，他們回收站會(huì)進(jìn)行再次整理打包。捆成一個(gè)個(gè)重量均等，大小均等的正方體。等待回收工廠過(guò)來(lái)拉貨。

    “我已經(jīng)托人幫忙打招呼。應(yīng)該這兩天就有回收工廠過(guò)來(lái)收。”

    這一次回收站被擠兌，何玉燕跟顧立冬商量過(guò)后。最終還是找顧廣盛幫忙。

    對(duì)方是北城老牌萬(wàn)人大廠的廠長(zhǎng)。他的面子還是很多人會(huì)給的。

    說(shuō)起來(lái)好像挺無(wú)語(yǔ)的。明明回收這些廢品的工廠，是由供銷公司那邊下發(fā)指標(biāo)的。但是，他們被實(shí)惠回收站插隊(duì)了。最終只能靠顧廣盛幫忙了。