“這就是夏王殿下說的‘自行車’嗎？確實(shí)很新奇，又是西邊傳來的物件？”

    “是西邊，只是這個西，是西域以西，還是西州的西，就只有夏王自己知道了。”

    “你是說這些車也是夏王搞出來的？”

    “據(jù)去西州的人回來說，連那個日行近千里不知疲倦的火車都是夏王搞出來的，這小小的自行車出自他手，又有何奇怪的。”

    “夏王真這么神？放到以前誰能想到有一天車還能自己跑起來，他σw.zλ.到底是如何做到的？”

    那人遲疑了一會兒道：“據(jù)說夏王在西州開了一家學(xué)院，什么人都招，也什么都教，天文地理雜學(xué)一個都不少。

    除了西州學(xué)院外，還有專門的研究院，研究的都是這些稀奇古怪的東西。

    據(jù)說就連西州的普通百姓，在夏日里也能夠吃到冰?！?/br>
    一連數(shù)個“據(jù)說”，另一人忍不住問道：“那秦家主，你打算如何？要與夏王殿下合作嗎？”

    那人嘆口氣，“西州的那些東西，單獨(dú)拿出來一樣，都足夠一個家族興旺百年，我就怕這夏王殿下看不上我們?！?/br>
    另一人知道得不如他多，自然也沒有他那么喪氣，“不試試怎么知道呢？不如我們就從這車開始跟夏王殿下談?wù)?，你看如何？?/br>
    “倒是可以試試?！?/br>
    第153章

    云舒并沒有與車隊(duì)一起出發(fā),而是與白聞紳、呂衡一起坐下來喝茶聊天，等車隊(duì)歸來。

    在等車隊(duì)的過程當(dāng)中，云舒一個眼神,呂衡便明白了過來。

    “白大人，老夫今日過來的這一路，發(fā)現(xiàn)長安城的街道上有不少食殘,著實(shí)有些影響城容城貌,看著倒沒有我們西州干凈整潔。”

    城容城貌這個詞,還是云舒根據(jù)市容市貌改的,呂衡一開始還不習(xí)慣這些稀奇古怪的詞，現(xiàn)如今說起來卻分外順溜。

    呂衡這話一說,白聞紳就尷尬了起來。

    所謂食殘，便是糞便。

    牧丞聞言,趕緊為其辯解道：“呂大人，我們每日里都有安排人灑掃，只是長安城太大,遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到臟了就立即清掃干凈。更何況那些都是牲畜，它們要方便，咱們也管不住不是？”

    這話說得也沒毛病，當(dāng)初云舒提成城市環(huán)境治理方案的時候，呂衡也是這么解釋的。

    哪個城池里面沒有牲畜的糞便？即便是京都,那街邊也有不少牲畜糞便,尤其是馬匹的。

    不論是騎馬的，還是乘馬車、牛車的，那些牲畜走到哪,自然是拉到哪，人怎么能管得??？

    呂衡高興地捋了捋胡子,“所以說，還是我們西州的車好，不僅沒有車馬顛簸，還干凈環(huán)保。”

    以前云舒嫌棄馬車顛簸，呂衡還不以為意，覺得殿下太過嬌氣。后來坐過高檔的汽車、火車后，連他都覺得馬車顛簸得厲害。

    一般也就城里邊的大街會將路修得寬闊平坦，其他地方都是泥土路，其顛簸程度就不用多說了。

    呂衡在學(xué)會了騎自行車后，更愿意騎車上下班。五十多歲的年紀(jì)，騎了車后，甚至覺得身子比之前還要硬朗了許多。

    白聞紳見呂衡這般說，這才明白他們是想夸自己的車好。

    不過他也不得不承認(rèn)，相比較于馬車，自行車確實(shí)更加方便快捷，速度還一點(diǎn)不慢，甚至很多馬車不能行走的路，自行車都可以穿行。

    而且自行車還不需要喂草，也不需要鏟屎，確實(shí)更加方便還干凈。

    呂衡繼續(xù)道：“現(xiàn)如今我們西州官員上下衙，都是騎車，不僅方便，不會污染街道，還能鍛煉身體，一舉多得。白大人，你要不要也給長安的官員們，或是家里人置備上一些？”

    白聞紳：“……”

    這是明著推銷了嗎？

    “呃，呂大人勿急，想來這車也不便宜，衙門要用的話，本官還需要再合計(jì)合計(jì)。眼下就要年底了，今年各處花銷不少，衙門的銀子所剩不多。若要置辦，少說也得到明年了。”

    白聞紳也沒徹底說不要，“不過本官家中子侄不少，年輕人愛新奇，倒是可以購置一兩輛，讓他們玩玩?！?/br>
    白聞紳雖然看車不錯，但還是覺得這東西只適合年輕人玩。他買個一兩輛也算是支持一下殿下的產(chǎn)業(yè)。

    呂衡見話已至此，也就沒再多勸。

    他本就是想賣白聞紳一個好，想要在車子正式售賣前，留一些給自己人。

    在他看來，這車在上層推廣開，形成潮流后，其他人自然就趨之若鶩了。到時候車子只會供不應(yīng)求。

    這個道理，還是他從殿下那里學(xué)來的。

    但白聞紳不想要的話，那他也不會勉強(qiáng)。

    說到底白聞紳還是與云舒相處得太少，不了解情況。

    常跟在云舒身邊的下屬們，哪個不知道殿下的東西，都是極好的。早點(diǎn)從內(nèi)部渠道弄一些，不論是自己用，還是送人，都是極有面子的一件事。

    況且呂衡此次來，賣車只是附帶的，他還有其他重要的事。

    只是他的事還沒來得及說，車隊(duì)就回來了，以及帶回來了幾人，正是剛剛在酒樓二樓交談的秦家主等人。

    昨日秦家主他們已經(jīng)與云舒見過面，此次來行完禮后，也沒繞彎子，直接道：“殿下，我們幾個來是想問問，您這車可不可以全部賣予我們？”

    “除了這車外，還有西州的另外幾樣?xùn)|西，我們也很感興趣，不知殿下可不可以詳談？”

    云舒微微挑了下眉，這幾人來得比他預(yù)想的還要快，而且一來就是想要壟斷。

    云舒既然昨日見他們，其目的就是要將這些家族拉攏過來，但是要直接全放給他們，讓他們壟斷市場，那也是不行的。

    “可以賣給你們，但只賣予你們肯定也是不行的?！?/br>
    聽到還要賣給別人，秦家主的臉色一變。若是賣予很多人，那他們彼此之間就有了競爭關(guān)系，那他們還如何賺錢？

    他焦急道：“殿下……”

    云舒適時抬手，阻止了他接下來的話，

    “你別急，先聽本王把話說完。

    本王可以讓利給你們，大家有錢一起賺。

    但你們只是關(guān)內(nèi)道的經(jīng)銷商，隴右道那邊本王已經(jīng)與其他人談好了合作?！?/br>
    秦家主一聽他們不是第一批達(dá)成合作的，頓時更著急了，但他也沒打斷云舒的話，只耐心聽著。

    云舒也看出來這幾人的急切，給了他們一顆定心丸。

    “雖然你們只是關(guān)內(nèi)道的經(jīng)銷商，但本王可以允諾你們，你們是這一地區(qū)唯一的經(jīng)銷商，獨(dú)家經(jīng)營。你們同意嗎？”

    秦家主等人好一番才懂了什么是經(jīng)銷商。

    只是他們畢竟是第一次接觸這種銷售方式，還是與其他幾人商議了一番。

    “雖說殿下允諾的地域不夠大，但我們本身的經(jīng)營區(qū)域也就在關(guān)內(nèi)道這。這一條好似影響也不算太大？”

    “若真的是獨(dú)家經(jīng)營，倒也不是不行?！?/br>
    “我們應(yīng)當(dāng)是第一個來的，若是猶豫不決，可能就要被別人捷足先登了?！?/br>
    他們在商議的時候，白聞紳隱隱就覺得有些不對勁了。這車如何就要這般著急定下？

    這幾人很快就商議完畢。

    既然是獨(dú)家，自然這車只能賣予一家。其他幾家很快就談好了他們想要的東西。

    例如做酒樓生意的，談了西州白酒，做珠寶首飾生意的，想要西州香水等等。

    時間過得很快，合同也一份接一份地簽。

    他們這些家主也是第一次見到將甲乙方的權(quán)利和義務(wù)寫得如此詳細(xì)的合同。這一份合同，比之他們之前五份合約好要厚。

    這些合同簽好后，有人提出，想問問火車如何才能跑到長安來。

    這人此前去過一次西州，返程的時候，坐的就是西州到沙州的火車。甚至回來的時候，還看到其他幾城正在建火車軌道。

    那時候那些城池都在夏王手里，監(jiān)建火車道的定是夏王殿下。而他們所在的長安，以及沿途的蘭州等地，那時候還在蘭原王的手里，火車肯定是修不過來的。

    如今長安也劃入殿下的勢力范圍了，是不是該修火車了？

    “殿下，咱們這里還通火車嗎？”

    云舒自然是想通的，他還想將整個大雍都通上火車呢，到時候四通八達(dá)，他想去哪去哪。

    但他說出口的，卻是，

    “暫時還沒有這個打算。”

    他這么一說，其他人頓時就xiele氣。

    火車對于商人的重要性，他們可太知道了。原先往返行商需要數(shù)月乃至一年，而通了火車之后，這個時間可以縮短到一月。

    行商是一個家族長久發(fā)展必不可少的一部分。沒有銀錢支撐，再龐大繁盛的家族，最終也只會沒落。

    所以他們想要火車，更多的是為自己為家族考慮。

    云舒見這些人的神情，就知道他們心中想要。

    建火車鐵軌可不是小事，花的也不是小錢，云舒自然不愿意當(dāng)冤大頭。

    “你們可能不知道，西州往沙州去的那段鐵路，是西州府建的，但沙州、甘州、涼州等地的鐵路就是他們各個府衙自己出錢建的。他們當(dāng)初沒錢，還是問九州銀行貸的款，回頭要用稅收將這錢給補(bǔ)上的。”

    這些人當(dāng)即將目光投向了白聞紳。

    那意思再明顯不過，人家都是各個府出的錢，到了你這，也應(yīng)該是長安府出啊。

    白聞紳：“？？？”

    他頓時急道：“長安府也沒有這么多銀錢，況且咱們這也沒有什么九州銀行，即便是借，本官都不知道問誰借去?！?/br>
    他說的也是實(shí)話，九州銀行確實(shí)還沒有開到這邊來。

    云舒不動聲色看了幾人一眼，緩緩道：“本王倒是有一個提議，諸位不妨聽聽，看看是否合適？”

    眾人頓時來了興趣，“殿下您說。”

    “現(xiàn)如今西州往涼州這一路，鐵軌是各城自己鋪的，火車則還是用的西州的火車，一路從西州跑到?jīng)鲋菰俜祷亍?/br>
    但西州的火車，目前最多也就跑到?jīng)鲋?，你們?nèi)羰窍胍疖嚕髓F軌外，還得再買火車，這筆錢可不少?！?/br>
    眾人一驚，“這么麻煩?。俊?/br>
    “不能讓西州的火車多往這邊跑一段嗎？”

    云舒半真半假解釋道：“這是個技術(shù)問題，本王也不是太懂?！?/br>