陳小川嘆了口氣，“沒辦法，我媽又租了兩套房，直接改成小飯桌，好讓大家過去吃飯。我把賀卡擺在小飯桌，看到感興趣的人自然就買了。有人批發(fā)的話，我再讓點(diǎn)利?！?/br>
    江海潮都不知道該說什么好了。

    權(quán)力就是如此傲慢啊，傲慢的恨不得鑼鼓喧天鞭炮齊鳴，大張旗鼓得就怕你們不知道他們究竟有多傲慢。

    你又能怎樣？

    老師學(xué)生的憤怒在權(quán)力面前就是個(gè)屁。

    難怪陳小川現(xiàn)在連賀卡生意都想做呢。

    只不過，他真能賣出去嗎？縣中的學(xué)生會(huì)喜歡帶有學(xué)校標(biāo)志的賀卡？

    懷揣著這個(gè)疑慮，江海潮連只被縣中校長(zhǎng)敷衍“會(huì)考慮看看”都沒多沮喪。反正這次不行，等明天她拿著縣中賀卡樣品再跑一趟好了。

    待到晚上回一中，江海潮到了寢室，到底沒忍住，拿出一中的賀卡問舍友：“對(duì)了，學(xué)校要進(jìn)一批賀卡送給初三高三的學(xué)生。你們要有興趣的話，到時(shí)候我多要兩張。定制的，外面沒得賣?！?/br>
    結(jié)果三個(gè)舍友有兩個(gè)眼睛放光，隔壁宿舍過來串門的姑娘也愛不釋手，竟然每人都要了好幾張。她們要送給朋友。

    這可是他們一中的賀卡，獨(dú)一無二的賀卡。

    看著姑娘們閃閃發(fā)亮的眼睛，江海潮目瞪口呆，大概是因?yàn)樗皇钦嬲囊恢腥税?，她真生不出這樣強(qiáng)烈的自豪的認(rèn)同感。

    但這又有什么關(guān)系呢？她們?yōu)樗峁┝藯l銷售新思路啊！

    第200章

    歲歲平安

    這一波，江海潮和她的小伙伴們直接贏麻了。

    短短半個(gè)月的時(shí)間，刨除郵購(gòu)需求，單他們自己給印刷廠下的定制賀卡訂單數(shù)就高達(dá)14萬(wàn)張。

    得虧印刷廠生產(chǎn)旺季集中在下半年，否則估計(jì)印刷廠都忙不過來這么多款。

    其中省城大學(xué)的學(xué)生會(huì)主席jiejie充分發(fā)揮了她在高校聯(lián)盟中的影響力，全省不過五萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生，她直接走了三萬(wàn)張貨，甚至還有其他省的大學(xué)也從她手上訂了賀卡。讓她一口氣掙了一萬(wàn)二，刨除各項(xiàng)開支，估計(jì)到手九千塊不成問題。

    絕對(duì)能夠震撼全校。

    相形之下，李磊哥哥好廢材哦。明明北京的大學(xué)生要比省城多多了，銷售策略也是大家直接提供給他的，結(jié)果他啥也沒做成。完全辜負(fù)了大家的期待。

    學(xué)生會(huì)主席jiejie能甩她10條街。

    不過跟中小學(xué)生們比起來，她似乎又有那么一丟丟的遜色，因?yàn)檫@幫不起眼的小孩一口氣賣掉了11萬(wàn)張賀卡啊。

    要知道全市中考生和高考生加在一起也不過18萬(wàn)人呢，其中大半還是農(nóng)村中學(xué)的學(xué)生呢。

    他們能有這銷售成績(jī)，還不夠閃亮嗎？

    但這11萬(wàn)張賀卡中，真正由各個(gè)中學(xué)買單的只有4萬(wàn)張，而且他們幾乎全部集中在縣級(jí)以上的中學(xué)。

    至于鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)，初中部分唯一掏腰包就湖港鎮(zhèn)初中一家，還是秉承支持本地產(chǎn)業(yè)的理念，花了三百塊錢買賀卡送給了本月底就要上戰(zhàn)場(chǎng)的中考生。

    嚴(yán)格來講，這三百塊江海潮算一分錢都沒掙到不說，還倒貼了。因?yàn)槠拍棠逃痔土巳賮韷K買了一百多張賀卡算贊助學(xué)校，好讓那些已經(jīng)放棄中考早早開始工作的小孩回校拿畢業(yè)證時(shí)，好歹也能收到學(xué)校的祝福。

    哪怕他們不中考，上不了光榮榜，他們也是從這所學(xué)校畢業(yè)的小孩啊。

    誰(shuí)又不希望能有個(gè)燦爛的人生呢。

    為著這事兒，江海潮和她的小伙伴們一致認(rèn)為學(xué)校很不夠意思。

    那些哥哥jiejie們不參加中考不也是學(xué)校希望的嘛。他們不當(dāng)分母，學(xué)校中考平均分就更好看，高分率就越多，升學(xué)率也越高。

    結(jié)果最后學(xué)校連一點(diǎn)點(diǎn)溫情都不愿分給他們。

    好無情啊。

    但跟其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中一比起來，湖港初中似乎又挺有心的，好歹還給中考生買了賀卡呢。

    剩下的那些學(xué)校，哼哼！平常收學(xué)生20塊雜費(fèi)眼睛都不眨一下，真到要給學(xué)生花錢的時(shí)候，兩塊錢都要他們的命。

    估計(jì)他們的校領(lǐng)導(dǎo)大吃大喝時(shí)肯定不會(huì)這么小氣。

    鄉(xiāng)鎮(zhèn)高中好一些，放出去的20個(gè)銷售員，真做成生意的基本也就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)高中。只是他們加在一起賣出去的賀卡也只有可憐的兩千多張。如果不是靠幾所縣城中學(xué)挽尊，他們甚至賣不到五千張。

    要命的是，哪怕這五千張也沒讓他們掙到什么錢。

    不是江海潮扣提成啊，而是跟人做生意，為了套近乎，他們不得請(qǐng)人吃個(gè)飯喝個(gè)酒啥的，花的都是自己的血汗錢。

    江海潮可不管這方面的報(bào)銷。而且她覺得這幫哥哥jiejie有點(diǎn)傻，一把頭的買賣，一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中他們做成了能到手的提成也不過幾十塊，竟然這么投入，簡(jiǎn)直妥妥的冤大頭。

    到后來她都看不下去了，銷售哪能這么來。她索性把這幫兩眼一抹黑的推銷員統(tǒng)一打包送去了各所名校附近的精品店和書店，直接推銷相應(yīng)學(xué)校的定制賀卡。

    沒錯(cuò)，這才是為什么他們一口氣賣出11萬(wàn)張賀卡的關(guān)鍵之所在。

    名校學(xué)生對(duì)自己身份的認(rèn)同感強(qiáng)烈的驚人。

    比如一中，江海潮一開始只是試探著多加了五百?gòu)埗ㄖ瀑R卡的單子；想著如果賣不掉，那就慢慢消化好了。

    結(jié)果不到三天，她又追加了五百?gòu)堄唵?；然后再接著，這個(gè)追加數(shù)字直接飆到1000。

    不是她存心瞎折騰印刷廠啊，而是賀卡賣的實(shí)在太快了。好些人并非只購(gòu)買一張做紀(jì)念，他們10張20張的拿貨，用來送給校外的親友。

    反正截止到目前為止，她在一中私底下做成的生意，銷售量是官方的兩倍，而且正朝著三倍大踏步前進(jìn)。

    陳小川那邊的情況也差不多，他已經(jīng)下了第二個(gè)1000張賀卡的訂單了，并且認(rèn)定了后面肯定還會(huì)加單。

    就，讓她到現(xiàn)在都感覺不可思議。

    不過雖然江海潮無法跟這些學(xué)生共情，但她還是迅速派人出去跟進(jìn)大學(xué)的生意。

    為了實(shí)現(xiàn)這條策略，校辦廠把以前社辦廠所有跑供銷的人幾乎都翻出來了。

    找他們干嘛？找他們帶路啊。

    沒這些老江湖帶著，一群十五六歲連市里都沒去過幾趟的初中畢業(yè)生能跑啥銷售啊。他們連怎么買票怎么問路都不會(huì)。到時(shí)候別說去跑銷售了，自己半路都能被人銷售了。

    咳咳，趕鴨子上架的成果還是斐然的。

    基本上學(xué)生會(huì)主席jiejie談下一家大學(xué)，廠里就派出一個(gè)銷售小分隊(duì)去拓展一家的生意。甚至連人家沒談成的，她也讓人把樣品擺在學(xué)校門口的精品店代售；最驚奇的一次，推銷員還沒走了，就有賀卡被買光了。

    學(xué)生會(huì)主席jiejie倒反過來以此為籌碼，成功地說服了這所大學(xué)最終還是在她手里下了訂單。

    而受到鼓舞的推銷員沒有功成身退，而是再接再厲，干脆在那個(gè)城市找了個(gè)旅館住了下來，繼續(xù)跑當(dāng)?shù)刂袑W(xué)的生意。截止到目前為止，人家已經(jīng)拿回五千張訂單了。

    學(xué)校談不成的，直接擺精品店賣，效果也挺好。

    起碼現(xiàn)在校辦廠的辦公室天天都能接到各處來催定制賀卡的電話。

    現(xiàn)在廠辦又專門招了兩個(gè)人幫忙接電話，更新完善經(jīng)銷商的信息。

    沒錯(cuò)，這些店主已經(jīng)加到他們經(jīng)銷商的名單上了。今后廠里會(huì)定期給他們寄gg宣傳單，但凡他們感興趣的產(chǎn)品，都可以直接聯(lián)系廠里批發(fā)。

    所以訂單才增加的這么快啊。

    倒也不枉費(fèi)校辦廠之前廣撒網(wǎng)，一口氣送出去二十來個(gè)銷售員；哪怕真正被培養(yǎng)出來能讓廠里和自己都掙到錢的只有寥寥三四人而已；那也是他們自己鍛煉出來的人才。

    這才剛開始呢。

    有了五千就有五萬(wàn)，后面會(huì)越來越好的。

    小伙伴們收到消息驚得目瞪口呆，竟然還能這樣！

    照這個(gè)趨勢(shì)下去，豐收賀卡銷售百萬(wàn)也不成問題啊。

    不，說不定能賣兩百萬(wàn)張呢。

    因?yàn)猷]購(gòu)銷售的勢(shì)頭更猛烈。

    江海潮在扶持郵購(gòu)商方面是不留余力的。她發(fā)現(xiàn)了定制賀卡對(duì)名校學(xué)生的吸引力之后，立刻讓辦公室的小jiejie們一個(gè)個(gè)打電話過去提醒，果然有膽大敢沖的采取了相同的銷售策略，然后訂單便呼呼來了。

    郵購(gòu)商人多啊，分布范圍又廣。七七八八的訂單加在一起，半個(gè)月的時(shí)間，單這塊定制賀卡的訂單數(shù)便已經(jīng)突破20萬(wàn)張，且朝著30萬(wàn)張的數(shù)量大步前進(jìn)。

    哎，算來算去，從投入產(chǎn)出比上來說，竟然還是郵購(gòu)這塊的銷量最多，利潤(rùn)也最高。

    不過倘若沒有線下自己跑銷售，他們又怎么能陳小川無意間的一句話發(fā)現(xiàn)條銷售新思路呢。

    只能說，所有的事情，只有做過了才曉得結(jié)果。

    小伙伴們聽的嘴巴合不上，感覺自己被打開了新世界的大門。

    楊桃特別實(shí)際，她都感覺害怕了，轉(zhuǎn)頭問大姐:“我們要不要?jiǎng)e賣大麥花，留下來做干花賀卡好了。不然我們賤賣掉了，到時(shí)候可沒材料做賀卡了?！?/br>
    對(duì)，就是賤賣呀，做賀卡掙的錢可比大麥花多的多。

    哪怕印了?；蘸托Ｃ麄儚挠∷S打光板賀卡的價(jià)格也就是單價(jià)一毛五而已。就算以一塊五的價(jià)格批發(fā)出去，一根小麥的單價(jià)也超過了一塊錢。

    這是大麥花完全沒辦法比的。大麥花批發(fā)出去，一根才兩毛呢，而且還得是那種品相特別好的。

    不像豐收賀卡，哪怕斷了桿兒也沒問題，反正麥穗在就ok。甚至連麥穗折了亂了的，工人們也能巧手補(bǔ)充好，繼續(xù)高價(jià)賣出去。

    江海潮搖頭:“沒事兒。大家買賀卡，不是沖著賀卡上的麥穗來的，而是沖著賀卡上印的校名和?；?。哪怕我們把麥穗換成其他干花，也不會(huì)影響銷量?！?/br>
    相反的，因?yàn)樘暨x的余地多了，說不定賀卡還能賣得更好呢。

    大家突然間回過神，欸，這么說他們是不是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)爆款密碼呀。

    只要有定制賀卡的底板，無論他們?nèi)绾伟l(fā)揮，都不用擔(dān)心干花賀卡賣不掉。

    這可真是太棒了！

    江海潮笑瞇瞇地催促同窗們:“所以大家要努力呀，爭(zhēng)取設(shè)計(jì)出更多的干花賀卡?！?/br>
    美術(shù)生們驚悚。

    這段時(shí)間，大家都在想方設(shè)法找門路好搭上各家學(xué)校，爭(zhēng)取把麥穗賀卡賣出去，壓根沒顧上干花的事兒。

    實(shí)話實(shí)說，他們還有點(diǎn)竊喜呢，有種偷得浮生半日閑的意思。

    誰(shuí)知好日子才持續(xù)了幾天呀，他們又要帶周扒皮的壓迫下討生活了。

    別別別，不用這么狠的，大家可以細(xì)水長(zhǎng)流。

    江海潮眼睛珠子一轉(zhuǎn)，笑嘻嘻道：“那行，我們換換腦子，去縣城逛逛吧。夜市上小吃挺多的，好吃的不少?！?/br>
    然而大家根本不上當(dāng)，湖港沒有小吃嗎？現(xiàn)在湖港已經(jīng)熱鬧成旅游景點(diǎn)了，甚至連江口的商戶都跑過來擺攤子賣特色小吃，大周末的，他們差夜市那口吃的？

    江海潮嘆氣，現(xiàn)在的小伙伴們?cè)趺匆粋€(gè)比一個(gè)警覺，一點(diǎn)都不好玩了。

    她當(dāng)真是誠(chéng)心實(shí)意請(qǐng)大家去縣城吃夜市啊。

    當(dāng)然，順帶著，去步行街逛逛也是應(yīng)該的吧。