她明明有個教育局局長的舅舅，她完全可以走這條路來推銷賀卡。

    教育局推薦給學校的東西，哪家校領導不得賣面子？況且這賀卡的寓意好，價格又不貴，意義非凡，完全可以當做成雙贏啊。

    結果她愣是舍近求遠，堅決不走后門，寧可自己一家家的打電話，甚至都不在他舅舅面前漏半點風聲。

    這才是干部子弟應該有的風范吧。

    江海潮要是知道自己被這么腦補身份，估計得嚇暈。

    她家可是三代貧農(nóng)，她要真是什么干部子弟的話，哪里會遭那么多罪。

    不過沒關系啦，反正都過去了。

    書上不是說了嗎，人生所有的經(jīng)歷都是財富呢。

    她抄完電話，招呼辦公室里的小jiejie：“把這些印出來，嗯，先印個100份?！?/br>
    小伙伴們激動地搓手手，這是該輪到他們上場，去各個學校搞推銷了。哎喲，想想還怪緊張的啊。

    可是江海潮沒說這事，而是又招呼另一個小jiejie：“你倆打電話，直接聯(lián)系有學校關系的郵購商，重點推銷我們的定制麥穗賀卡，讓他們去中學找校方直接賣。就說可以定制，是學校給畢業(yè)生的祝福?！?/br>
    好吧，小伙伴們表示能夠接受。畢竟經(jīng)銷商們來自五湖四海，最遠的一位jiejie竟然在青海。當然，不是《公主大變身》已經(jīng)把節(jié)目擴散到青海去了，而是小jiejie回父母的老家探親無意間看到電視，對“公主日記”的衣服產(chǎn)生興趣，而后又開始賣賀卡的。

    嗯，不管怎么說，反正這條不顯山不露水的銷售路線已經(jīng)以一種挺玄妙的方鋪展開來了，那當然不用白不用。

    千萬別覺得賣的東西太多不利于銷售哦。

    恰恰相反，品種齊全，生意才能火爆。

    因為好多人原本沒打算掏腰包，也認為自己不需要買啥的。結果看得多了，眼睛花了，荷包也就空了。

    好啦好啦，這部分銷售他們管不了啦，就交給熟手去做吧。

    至于他們當中有哪些人有學校方面的關系，校辦廠這邊是怎么知道的？

    嗐，信啊，他們既是經(jīng)銷商，也是“公主日記”的顧客，更帶著點兒筆友的意思，好多人會在信里說自己的情況的。

    江海潮讓人把這些內容也整理出來，相當于形成了每個人的獨立檔案。這樣定向抽取時就方便多了。

    這人啊，果然是在一個人頭上掙三份錢都不夠。

    初中生們一邊腹誹著，一邊等她安排下面的推銷任務。

    嘿嘿，他們以前還真沒干過這活。

    可這一回，江海潮又讓小伙伴們失望了。她壓根不提不說，她還趁著午休大家坐在一起吃飯的時候，宣布了件事。

    嗯，校辦廠的食堂就是學校食堂，只蒸飯，不管菜。工人要么自己打菜，要么去家公爺爺那邊打菜，看自己方便。

    現(xiàn)在大家扒著熱氣騰騰的飯菜，聽小老板說話：“自認為可以搞推銷的人舉個手報名啊。沒啥大要求，識字，對著校領導還能講出話來的。自家在本市其他地方學校有親戚的，優(yōu)先。每推銷出去一張賀卡，提成兩毛錢?！?/br>
    初中生和小學生們都驚呆了，怎么他們的活還被搶了呢。

    論起做生意，他們更有經(jīng)驗好不好。

    江海潮直接打擊人：“你們不上學??？”

    好吧，中小學生瞬間蔫吧。周末使人瘋狂，他們真忘了這一茬。

    其實江海潮也惋惜啊，如果不是分-身乏術，她絕對會自己上。所謂術業(yè)有專攻，她覺得自己在這方面還是有一丟丟天賦的。

    可惜人與人之間的差距堪比珠穆朗瑪峰和馬里亞納海溝。人家比爾蓋茨能從哈佛退學（還是休學來著？）去創(chuàng)辦微軟，她要是趕逃課，她絕對會被打劈叉。

    而且她自己也不敢啊，她還什么都不會呢，怎么敢離開學校。

    “怎么樣？想試試的舉個手吧。360行，行行出狀元。真把銷售搞好了，收入絕對低不了。也不要大家想怎么推銷這事，你們去了人家學校，只要能搭上話，就直接說是為學校給中考和高考學生準備的禮物?；仡^我把樣品拿過來給你們看，批發(fā)價給兩塊。試試，賣不掉也沒關系，回頭繼續(xù)上班。”

    江海潮又繼續(xù)蠱惑人心，“要是推銷的好，后面就不是本市了。廠里安排出差，省城，去其他市里也推銷。”

    原本全都旁觀看熱鬧的人群終于有反應了。初中畢業(yè)生們中好些人都眼睛嗖的亮起來。

    比起懶得折騰，只想每月老老實實拿七八百塊高工資的老校辦廠工人，他們對湖港以外的世界更加充滿好奇心。

    可以借著出差的名義出去跑，哈哈……聽著就好美好。

    然而他們之中有不少人是老工人的兒女或者外甥外甥女侄子侄女之類的，還沒開始動彈，就遭到了來自家族長輩的眼神鎮(zhèn)壓。

    跑什么銷售，拿什么提成？

    以為這活好干？兩毛錢一張，一千張才能賺錢兩百塊。老老實實上一個禮拜的班就能掙到的錢，為什么非得瞎折騰？

    江海潮掃視一圈，開始加碼：“每個跑銷售的，一個月發(fā)兩百塊的基本工資?！?/br>
    哇！廠里的氣氛終于徹底沸騰起來。

    兩百塊啊，現(xiàn)在外面好多廠工人上一個月的班都掙不到兩百塊呢，他們保底竟然也有兩百！

    “好，現(xiàn)在開始舉手?！苯３辈唤o大家反反復復猶猶豫豫的機會，她自己就是個急性子，“其他廠房的工人也通知一聲。截止到今晚，人要定下來。來晚了就算了?！?/br>
    她肯這么大手筆，是因為她必須得培養(yǎng)自己的銷售隊伍了。

    穩(wěn)定的隊伍才能帶來穩(wěn)定的收益，她不能永遠只靠自己和小伙伴們兼職，那局限性太大，不利于擴大生產(chǎn)銷售規(guī)模。

    至于這些人行不行？嗐，都沒開始動手干，天曉得水平如何。她兩年前第一次去江口賣菜的時候，甚至連秤都不曉得帶一個，只能讓買菜的人直接上手抓。

    練練不也就練出來了嚒。

    “我！”終于有人第一個舉手，“我姨爹在王家店（鎮(zhèn)）中學當老師。”

    “ok！”江海潮痛快安排，“王家店就歸你推銷了。你再問問你姨爹，他還有什么親朋好友在其他學校?！?/br>
    不用她吩咐，楊桃已經(jīng)麻利地拿起一張聯(lián)絡單送到這位哥哥手上。

    江海潮瞅了眼提要求：“你別一個人跑，你喊你家大人陪你一塊去?！?/br>
    廠里爆發(fā)出哄笑，那位新鮮上馬的推銷員哥哥臉“騰”的一下紅了。他今年初中畢業(yè)，在他自己看來，早就是完完全全的大人了。

    哪里還需要大人帶？

    江海潮卻一本正經(jīng)：“你們一看就是學生，人家學校領導也覺得你們是小孩。沒家長帶著人家不信任。聽我的，錯不了?！?/br>
    當然，更重要的原因是她害怕他們出去跑的時候會被拐掉啊。

    到時候小jiejie賣到山里或者被強逼著淪為失足婦女，小哥哥叫人抓去黑磚窯黑煤窯，那她罪過可大了。

    老工人趕緊表態(tài)支持小老板：“對對對，嘴上沒毛辦事不牢。毛都沒長齊，人家哪個理你？表瞎搞?！?/br>
    有人開頭，后面便順暢多了。主要是年輕人們也沒干過銷售，尚未受過生活的毒打，對未來充滿希望，一顆顆心都躍躍欲試的，很愿意去長長見識。

    于是你家三孃孃家的大伯子在橫崗初中當校工，我家四嬸嬸的娘家堂姐是合水縣縣中的老師，反正一氣兒說下來，全市5個縣，108個鎮(zhèn)竟然多多少少都有點人脈關系。

    哪怕沒關系的，只要聯(lián)系上他們端學校飯碗的親戚，怎么也能扯上關系。

    誰讓老師們基本都是從本市的師范學校畢業(yè)的呢，要么同學要么校友。只要你有恒心鉆，總能架起熟人的橋梁。

    江海潮看大家討論的熱鬧，又提要求：“不要自己打架啊，定下的學校得是自己比較有把握的，不然就讓給其他人去嘗試。動作必須快，端午節(jié)前盡量談下來。一來到時候要農(nóng)忙了，大家顧不上。二來，必須得給印刷廠留下時間接訂單。明白沒有？”

    “明白明白?！迸_下的喊聲震天響。

    好威風啊。

    美術生們都有點羨慕江海潮了。看看，在湖港，她就是一呼百應的存在。連初中畢業(yè)生都聽她差遣，不說二話。

    哼哼！這幫人架子最大啦，成天覺得他們是小屁孩，根本不把他們放在眼里。

    哎，必須得問問江海潮平常都吃啥了，長這么高。高個子果然有氣勢。

    其實他們還沒意識到，哪怕江海潮個子不到一米六，她站在工人們面前也是說一不二的存在。因為她給他們發(fā)工資啊。

    眼看著一堆學校被人認領完畢，心情復雜的美術生們吃過飯（他們吃的是涼面，加鹵rou的那種，現(xiàn)在街上有賣涼面）回到辦公室，終于后知后覺地意識到一個問題：“哎，怎么都是縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學，市區(qū)一個都沒有？”

    這看不起誰呢，市區(qū)的中學難道不參加中考高考？

    江海潮哭笑不得，拿起單子用手指頭彈了彈：“你們不是說想推銷吧，這就是留給我們的啊，而且這是銷售的大頭！”

    為什么？因為市區(qū)中學普遍規(guī)模更大學生更多而且也更有錢。

    前兩者還好說，后者是關鍵。

    窮大方的畢竟是少數(shù)，正常情況下都是越有錢的學校越舍得花點小錢營造校園文化氛圍，或者說更愿意表現(xiàn)出溫情和人味兒。

    好比家公爺爺在學校門口賣鹵菜和豆腐，自打湖港鎮(zhèn)人漸漸有錢之后，鹵菜就根本不愁賣不掉。哪怕平常工作日沒多少游客，照樣好多本地人會喊小孩帶鹵菜回家。

    她有預感，哪怕農(nóng)村中學生的人數(shù)是城市學生的幾倍，最終的銷售額說不定還趕不上城里中學呢。

    大家歡快起來，沒錯沒錯，關鍵時刻還得看他們。

    只是——

    “我們得上學啊，總不好翹課去推銷吧?！?/br>
    “翹什么課啊?！苯３币呀?jīng)開始給大家分發(fā)聯(lián)系單，“把自己能搭上關系的學校勾出來啊。等放學我們再結伴過去找各家學校談。放心，初三高三都上晚自習的。校領導肯定得陪著?！?/br>
    甚至他們號稱全面推行素質教育的一中，不照樣安排了晚自習。

    明面上學校給的說法是自由選擇，不做強行要求，學校也不安排課程。

    可老師坐在教室里隨時能幫忙答疑，周圍同學又都上；你不上，你少學了你被人甩后面了，你找誰哭去。

    所以，市區(qū)的中學由他們承包，完全沒問題！

    第199章

    定制賀卡的魅力

    為了上門推銷賀卡，首先，他們得準備好樣品。

    樣品挑選哪一家學校呢，不是省城大學也不是省城師范大學；大學雖然光鮮，但對中學來說太遙遠了，大家不在一個圈子里玩。

    江海潮選擇的是一中。

    她在管理方面完全處于摸索階段，也不懂啥頭羊效應。但她知道領頭羊的影響力。

    比如說她自己，當初她還在湖港鎮(zhèn)中心小學的時候就是眾人模仿的對象。她換個發(fā)型，都有好多人學。

    等她進了一中，漸漸的，學她穿衣打扮的人也越來越多，連帶著去“公主日記”買衣服的一中學生都變多了。

    沒辦法，她衣架子，服裝店的新款又都要上身看效果，所以無形間就成了帶貨達人。

    由此可見，大家都愛跟著領頭羊行動呢。

    而一中，正是這樣的領頭羊。