江海潮可沒(méi)打算放過(guò)同窗，趁機(jī)又一次念響了緊箍咒：“所以說(shuō)，掙稿費(fèi)最安穩(wěn)，零風(fēng)險(xiǎn)又穩(wěn)定……哎哎哎，跑錯(cuò)方向了，干花在這邊，那邊都是鮮切花?！?/br>
    今天他們特地跑鮮花交易市場(chǎng)，就是為了實(shí)地考察，好看看自家產(chǎn)品的銷售情況。

    美術(shù)生們生怕被抓，趕緊丟下一句：“都看都看。”，腳步根本不敢停。

    跑著跑著，大家就覺(jué)得這個(gè)花市當(dāng)真不錯(cuò)，“五一”那會(huì)兒人太多了，都擠不進(jìn)來(lái)，他們也沒(méi)怎么細(xì)看。

    現(xiàn)在瞧瞧，果然花團(tuán)錦簇啊，一溜溜的花，婀娜多姿，夸一句留住了人間彩虹也不為過(guò)。難怪幾乎每一家攤子前都有人流連忘返，還有人竟然直接拿著蛇皮口袋進(jìn)貨。

    而且有意思的是，這里屋頂高，窗戶和門都開(kāi)著，四通八達(dá)，加上周遭種了不少樹(shù)，所以都快五月下旬了也蠻涼快。

    當(dāng)然，江海潮不滿意。

    她認(rèn)為應(yīng)該裝上那種酒店大廳里的空調(diào)，到處都嗖嗖冒冷氣的空調(diào)才好。

    她都已經(jīng)計(jì)劃好了拿錢出來(lái)，哪怕慢點(diǎn)回本都行，她在空調(diào)屋子里賣久了東西，已經(jīng)忍受不了本地的夏天熱死人，冬天又凍死人了。

    可惜盧艷艷她爸堅(jiān)決地?cái)r住了她，不是鎮(zhèn)上不配合花卉市場(chǎng)升級(jí)，而是實(shí)際條件真不允許。

    為啥了？因?yàn)殡娏Σ恢С帧?/br>
    社會(huì)上有一種說(shuō)法，為什么90年代中期鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)集體熄火？除了政策方面的因素外，最大的問(wèn)題就是生產(chǎn)條件跟不上。其中讓人深惡痛絕的top1乃電力不足。

    你這邊機(jī)器飛轉(zhuǎn)，拼命地趕訂單。“啪”一聲，電斷了，機(jī)器歇了訂單也跟著完蛋了。所以這時(shí)代的電力有個(gè)外號(hào)叫電老虎，不喂飽了電老虎，廠子你甭想開(kāi)下去。

    湖港鎮(zhèn)倒是沒(méi)人卡工業(yè)用電，但他們鎮(zhèn)上也沒(méi)發(fā)電廠啊，全靠上面給電。

    別說(shuō)再給鮮花市場(chǎng)加上夏天涼颼颼冬天暖融融的空調(diào)了，就現(xiàn)在，單一個(gè)鮮花冷庫(kù)的運(yùn)營(yíng)，盧爸爸作為主管鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)都天天提心吊膽，生怕它哪天也跟著“啪”一聲噶了。

    為了保證冷庫(kù)正常運(yùn)行，他們還專門配備了柴油發(fā)電機(jī)，給冷庫(kù)單獨(dú)享用的。

    但要是再上空調(diào)的話，十個(gè)發(fā)電機(jī)也扛不住啊。

    所以說(shuō)，韓教授他們當(dāng)初想把鮮切花交易市場(chǎng)建在省城不是沒(méi)道理的。起碼省城市區(qū)的工業(yè)用電能得到優(yōu)先保障啊。

    算了，現(xiàn)在講這些也沒(méi)意思。一百多萬(wàn)砸都砸進(jìn)去了，咬斷銀牙也得往下扛，這就是所謂的沉沒(méi)成本。

    市場(chǎng)外面有人在施工，叮叮咚咚的，引的同學(xué)們挺好奇：“那在干嘛呢？”

    江海潮瞅了一眼，隨口應(yīng)道：“裝水空調(diào)呢，用地下井水來(lái)給屋子降溫?！?/br>
    鮮花市場(chǎng)是在原有的社辦廠的廠房基礎(chǔ)上改建的。外面的空地原先也是廠區(qū)。當(dāng)初為了用水方便，幾乎每家工廠都打了井，而且是那種幾十米深的井，里面的水也比一般農(nóng)家小院的井水更加冬暖夏涼。

    她想給市場(chǎng)裝空調(diào)的主意被打回頭之后，韓教授提了個(gè)折中的辦法，抽取地下水也就是井水來(lái)降溫。

    具體原理，教授說(shuō)過(guò)的，叫什么水空調(diào)井水無(wú)泵自循環(huán)，據(jù)說(shuō)比真正的空調(diào)能節(jié)約起碼三分之二以上的電。

    但江海潮沒(méi)怎么聽(tīng)，她一個(gè)假初中生也聽(tīng)不懂啊。海音倒是給她畫(huà)過(guò)示意圖呢，可惜她更看不懂也沒(méi)啥求知欲。她更懷疑到時(shí)候三分之一的用電量也能擊垮湖港鎮(zhèn)脆弱的電力系統(tǒng)。

    比起什么井水空調(diào)，她倒希望直接水發(fā)電。不是說(shuō)三峽就是水力發(fā)電嗎，他們湖港是圩區(qū)，缺什么都缺不了水，剛好可以拿來(lái)發(fā)電嘛。

    結(jié)果這回連大學(xué)教授都不想從她兜里掏那幾個(gè)殘留的鋼镚，直接讓她別癡心妄想。

    就挺遺憾的。

    美術(shù)班的小伙伴們倒是對(duì)井水空調(diào)充滿了好奇心，紛紛強(qiáng)調(diào)等裝好了一定得喊他們過(guò)來(lái)看，他們想看試試效果。

    江海潮隨口敷衍，眼睛盯著市場(chǎng)上的交易情況看。

    他們到的點(diǎn)剛好是鮮切花批發(fā)的高-潮期，來(lái)來(lái)往往的花店老板特別多。

    自從省市媒體報(bào)道過(guò)湖港鮮花市場(chǎng)開(kāi)業(yè)的消息后，定期過(guò)來(lái)批發(fā)鮮花的店主就越來(lái)越多了，湖港儼然成了本市正兒八經(jīng)的鮮切花交易中心。

    唐教授和韓教授他們分析過(guò)之后認(rèn)為，湖港鮮花市場(chǎng)雖然還不成規(guī)模，但勝在花的種類多。全鎮(zhèn)每個(gè)村家家戶戶利用自留地種花，充分保證了鮮切花品種的多樣性，使得來(lái)市場(chǎng)上搞批發(fā)的老板直接體會(huì)到了一站式采購(gòu)的甜頭。

    因?yàn)槌松俨糠直镜厝狈ΨN植條件的花之外，幾乎所有他們需要的鮮切花都能在這里得到滿足。而前者各家店老板處于成本考慮，用的也不算太多。

    這就促成了盡管湖港偏僻，從市區(qū)過(guò)來(lái)起碼得倒兩趟車；但由于購(gòu)買方便，最后綜合下來(lái)反而比奔波于市區(qū)幾個(gè)鮮花生產(chǎn)基地花費(fèi)的時(shí)間短。

    況且湖港的花還有項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，這邊攤主可以給人搭配好了再銷售。搭配的挺好看寓意蠻不錯(cuò)不說(shuō)，搭配的花束也只收花的錢。

    這就好像你打算做個(gè)酸菜魚(yú)，你去市場(chǎng)上買條魚(yú)，賣魚(yú)的連魚(yú)片都給了片好了，讓你下鍋就能燒。

    不，說(shuō)錯(cuò)了，是你買了一條魚(yú)，告訴攤主想吃酸菜魚(yú)，他（她）連魚(yú)都給你燒好了，讓你端回家就能吃。

    一開(kāi)始花店店主還堅(jiān)持說(shuō)自己不喜歡酸菜魚(yú)也不愛(ài)紅燒魚(yú)，要回去秘制。但他們拿了花束回店里加價(jià)一賣，竟然挺受歡迎。漸漸的，偏愛(ài)這種賺中間差價(jià)的店主便越來(lái)越多了。

    省事啊，還省心。

    他們現(xiàn)在只慶幸買花的顧客一次一般只買一捧，不像他們跑一趟進(jìn)一堆貨，否則顧客都自己跑湖港來(lái)買花了可沒(méi)他們的事。

    江海潮看著掃貨完畢的客人們急沖沖拎著大袋子走人，趕緊往旁邊讓，生怕耽誤了別人的事。

    五月份呢，干啥都是旺季，鮮花賣得快，正常。

    她跑到干花攤子前看，嘿！果然來(lái)批賀卡的人最多。其次就是干花花籃，水中花還是獨(dú)受年輕小jiejie們的喜歡。

    看攤子的水根爺爺正在接受小記者的采訪。

    沒(méi)錯(cuò)，在素質(zhì)教育的引導(dǎo)下，湖港鎮(zhèn)中心小學(xué)今年也倒騰出本校的校報(bào)了。

    不過(guò)大概是因?yàn)樗麄儗W(xué)校沒(méi)多少東西可以拿出來(lái)說(shuō)，報(bào)紙與其說(shuō)是校報(bào)不如講是鎮(zhèn)報(bào)，報(bào)道的全是湖港鎮(zhèn)的各種事。

    誰(shuí)家的花開(kāi)出了罕見(jiàn)的顏色，誰(shuí)家麥地里的西瓜又長(zhǎng)勢(shì)分外好。嗯，除此之外還推薦各個(gè)村的特色美食。搞得江海潮相當(dāng)懷疑，學(xué)校是把它當(dāng)成gg傳單用的。

    現(xiàn)在，上作文興趣班學(xué)習(xí)采訪的王明明就在一本正經(jīng)地采訪水根爺爺，好奇他每天編花籃能掙多少錢。

    水根爺爺半點(diǎn)財(cái)不外露的意思都沒(méi)有，還挺得意：“現(xiàn)在我們一大家子都編，劃下來(lái)，每個(gè)月每個(gè)人三四百塊錢的進(jìn)賬是有的。學(xué)門手藝不吃虧?！?/br>
    王明明看到江海潮一行人過(guò)來(lái)，胸膛挺得特別高，一心想好好表現(xiàn)自己。

    可惜他注定了媚眼拋給瞎子看——白費(fèi)啦，美術(shù)生們壓根不關(guān)心他的采訪水平。

    班長(zhǎng)伸手戳戳江海潮的肩膀，把人喊到旁邊說(shuō)話：“哎，咱們那個(gè)水晶琉璃花還要搞嗎？搞的話，人家不要干花花籃了，那這個(gè)爺爺家里不就掙不了錢了嗎？”

    水晶琉璃花就是他們想出來(lái)的插花干花的克星啊。

    “沒(méi)事兒?！苯３毕氲奶貏e開(kāi)，“不還有鮮花花籃嚒，再說(shuō)了，我們玩偶背花簍多賣點(diǎn)出去，不愁沒(méi)有編筐的活兒?！?/br>
    看小伙伴們還是不甚贊同的目光，江海潮直接放大招，“你們不會(huì)以為我們不搞水晶琉璃花，人家就也想不到搞吧？別想當(dāng)然了。人家做干花這個(gè)行當(dāng)不知道多久了，能耐大的很呢。我就問(wèn)你們，那些干花插件，如果沒(méi)有照片擺在面前，你們能自己想得到嗎？”

    那必須不能，他們這才上初一呢，能有多少見(jiàn)識(shí)。

    眾人沉默一瞬，還是班長(zhǎng)先開(kāi)的口：“那玩偶背花簍，咱們要不要再跑跑店，自己推銷啊?！?/br>
    到目前為止，除了等人自己上門批發(fā)之外，這些主要還是依靠本省書(shū)店和一些精品店來(lái)銷售，感覺(jué)很不夠哎。

    江海潮也覺(jué)得有道理。

    但跑店推銷不在她考慮范圍內(nèi)。

    別看他們?nèi)硕啵啥际切『ⅰ?/br>
    人家大人當(dāng)推銷員，拎著個(gè)蛇皮口袋就能千里走單騎，他們能嗎？開(kāi)啥玩笑，她都不敢在外面瞎蹦跶。

    學(xué)校動(dòng)不動(dòng)就給他們上安全警示教育，一再?gòu)?qiáng)調(diào)拐子多。

    一旦被拐走了，就他們的年紀(jì)，賣給人家做兒女嫌大，當(dāng)老婆又嫌小。那怎么辦？直接打斷腿去乞討。

    別以為丐幫真是《射雕英雄傳》里的洪七公?，F(xiàn)代丐幫，古往今來(lái)的丐幫，從來(lái)沒(méi)干幾件好事。

    反正成功地嚇得江海潮特別恐懼被做成那種人熊，徹底打消了走南闖北的心。

    初中生們看不上小學(xué)生的膽小如鼠，直接diss她：“不推銷怎么辦？守株待兔，就這么一直等人上門？那要等到猴年馬月啊，太慢了?！?/br>
    “不，我有辦法。”江海潮眨巴了兩下眼睛，“做生不如做熟。”

    啥意思？就是在原有的銷售渠道上再行進(jìn)一步的拓展。

    小伙伴們你看看我，我看看你，感覺(jué)這人解釋了還不如不解釋，他們連一個(gè)字都沒(méi)聽(tīng)明白。

    好在江海潮也不需要他們明白。她腿長(zhǎng)步子大，已經(jīng)跑在前面打頭陣，咚咚咚跑去了校辦廠的辦公室。

    說(shuō)是辦公室，其實(shí)不過(guò)兩間平房，就在學(xué)校邊上，離廠房反而比學(xué)校稍微還遠(yuǎn)個(gè)三四十米。

    但這點(diǎn)距離不足以讓大家看不清倒垂在架子上晾曬的鮮花。

    天啦！校辦廠怎么能這樣急功近利，直接曬花呢？干花不能曬的，得風(fēng)干或者烘干，不然顏色會(huì)變暗，很丑的。

    江海潮隨意掃了眼，安慰自己的同窗：“沒(méi)事，曬太陽(yáng)可以幫花脫色?！?/br>
    這是陶老師他們?cè)囼?yàn)的結(jié)果。有些花材直接漂白效果很差，必須得陽(yáng)光照射自然脫色后才能漂白成功，然后再行下一步染色。

    大家真感覺(jué)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了，他們之間壓根沒(méi)考慮過(guò)那么多?？磥?lái)老師講的人在勞動(dòng)中增長(zhǎng)智慧果然有道理，不親手大量地做的話，又怎么會(huì)發(fā)現(xiàn)這么多問(wèn)題然后再去解決它們呢。

    江海潮走進(jìn)辦公室時(shí)，里面兩個(gè)十五六歲的小jiejie正忙得不可開(kāi)交。桌上堆著兩大摞信件，其中扎著馬尾辮的小jiejie在整理信，另一個(gè)剪著短頭發(fā)的jiejie則坐在桌子前對(duì)著電腦用一指禪整理資料。

    咳咳，電腦還是從馮雪家搬來(lái)的呢，反正她平常也用不上，剛好租給校辦廠干活，每月租金兩百塊。

    不過(guò)電話倒是廠里剛裝的，這是身份與實(shí)力的象征。

    報(bào)紙上的明星企業(yè)家可都愛(ài)坐在辦公桌后拍一張拿著電話打的照片。

    看到江海潮進(jìn)屋，她倆還挺緊張，直接站了起來(lái)。

    搞得江海潮比她倆更不自在，趕緊喊停：“別別別，忙你們的，我就是過(guò)來(lái)問(wèn)問(wèn)郵購(gòu)銷售情況?！?/br>
    自從江海潮在“公主日記”的郵購(gòu)顧客群里發(fā)掘干花賀卡銷售代理人之后，主動(dòng)過(guò)來(lái)問(wèn)詢的人越來(lái)越多，有寫信的也有打電話的。

    陶老師索性招了兩個(gè)小jiejie專門負(fù)責(zé)這事兒，省得她一人身兼數(shù)職忙不過(guò)來(lái)。

    江海潮也覺(jué)得挺好，正好她們還能幫她整理收集資料。

    啥資料？當(dāng)然是銷售情況啦！

    別小看從郵購(gòu)顧客里發(fā)掘出的代理商哦。他們雖然普遍進(jìn)貨量不大，一趟集中在100到200張干花賀卡的趨間，但架不住他們?nèi)硕喟　?/br>
    這密密麻麻的十來(lái)張紙加起來(lái)，足足近兩百號(hào)人呢。

    美術(shù)生們個(gè)個(gè)不敢相信自己的眼睛，已經(jīng)全然忘了問(wèn)看這些跟江海潮所說(shuō)的拓展玩偶背花簍有什么關(guān)系了，只震驚臉jpg：“這么多?。俊?/br>
    媽呀，哪怕一個(gè)人只進(jìn)100張賀卡，200號(hào)人那也是兩萬(wàn)張。而且他們當(dāng)中大半都不止進(jìn)了一趟貨，最厲害的那個(gè)，竟然已經(jīng)第七次求購(gòu)了。這出貨的速度，妥妥的金牌銷售員。

    “那當(dāng)然了，我們的郵購(gòu)代理商已經(jīng)遍布三個(gè)省了?！?/br>
    很驕傲嗎？很驕傲。

    很滿足嗎？不滿足。

    江海潮不僅不知足，反而覺(jué)得還不夠。

    不行，《公主大變身》還得再多推些電視臺(tái)，搭錢她都樂(lè)意。真的，一旦開(kāi)啟郵購(gòu)事業(yè)的大門，走進(jìn)去的人只會(huì)后悔死，后悔為什么沒(méi)早進(jìn)場(chǎng)，實(shí)在是太香太節(jié)約銷售成本了。

    她要加油，她要比《小康之家》賣的更多更好。

    她要彌補(bǔ)把省城的試衣間變成個(gè)體戶的損失，她要掙更多的錢。