江海潮不愧是親姐，總算后知后覺地反應(yīng)了過(guò)來(lái)：“你是說(shuō)花鳥市場(chǎng)把這個(gè)當(dāng)成了捧花，不是他們經(jīng)營(yíng)的范圍，所以才沒(méi)興趣？”

    海音露出了歡喜的笑容，她就說(shuō)大姐最聰明嘛。

    “捧花是鮮切花，花店才賣捧花呀。”

    得。

    吾等凡人皆面面相覷。

    搞了半天，他們是搞錯(cuò)了方向，捧花盆栽的真正的戰(zhàn)場(chǎng)是鮮切花呀。

    哎，他大概就是為什么他們做不出奧數(shù)題。

    天才想問(wèn)題的角度跟他們永遠(yuǎn)不一樣。

    可是哪兒搞鮮切花批發(fā)呢？

    這個(gè)問(wèn)題連海音都不知道答案。

    她在城里的時(shí)候，雖然經(jīng)常被老師帶出去逛街，可她沒(méi)瞧見鮮切花的批發(fā)市場(chǎng)啊。

    江海潮二話不說(shuō)，直接一個(gè)電話打去找周mama。

    她是愛花之人，她應(yīng)該清楚吧。

    然而周mama更加茫然，鮮切花她知道，不就是捧花嘛，那個(gè)是正兒八經(jīng)的貴。碰上銷售旺季，比方說(shuō)勞動(dòng)節(jié)國(guó)慶節(jié)，一支月季花能賣10塊錢，聽的都能嚇?biāo)廊恕？扇思一ǖ甑娜苏f(shuō)了，他們從昆明空運(yùn)過(guò)來(lái)價(jià)錢就很高，落地的批發(fā)價(jià)一支也要5塊錢呢，10塊錢零售出去，他們也沒(méi)賺什么錢。

    江海潮聽的倒吸一口涼氣，一支月季花而已啊，就這么貴！

    她頓時(shí)覺得此事大有可為，立刻興沖沖地追問(wèn)：“阿姨，那鮮切花批發(fā)市場(chǎng)在哪里呀？”

    這個(gè)問(wèn)題周mama是真不知道。

    可她十分夠意思，發(fā)動(dòng)了自己強(qiáng)大的人脈圈打電話問(wèn)了一周人，最后給小學(xué)生的回復(fù)是：本市沒(méi)有鮮切花批發(fā)市場(chǎng)。

    本地的鮮切花有兩種主要來(lái)源，一個(gè)是市園林公司的生產(chǎn)基地，主要種的是月季、菊花、滿天星、香石竹，還有少量的馬蹄蓮和百合。但這只是小頭，大部分情況下，花店貨源依賴于另一個(gè)渠道，那就是從外地拖過(guò)來(lái)，比方說(shuō)廣州、深圳、昆明，都是常見的地方。省城也是個(gè)供應(yīng)渠道。

    江海潮不敢相信：“那他們就得滿世界跑，連個(gè)小商品批發(fā)市場(chǎng)都沒(méi)有？”

    周mama被逗樂(lè)了，實(shí)話實(shí)說(shuō)：“還真沒(méi)有。你問(wèn)這個(gè)干什么呀？”

    八字還沒(méi)一撇的事，江海潮當(dāng)然不好意思說(shuō)，只能打太極：“我想看看市場(chǎng)上哪些花受歡迎，我們這邊能不能種?！?/br>
    周mama遺憾極了：“那你可能只好跑花店看咯，這個(gè)可說(shuō)不清楚?！?/br>
    電話掛斷了。

    楊桃疑惑地看著她：“大姐，我們要跑花店推銷嗎？”

    江海潮摸了摸下巴，下定決心：“咱們市太小了，沒(méi)批發(fā)市場(chǎng)正常，省城肯定有。而且省城的批發(fā)市場(chǎng)肯定很大?！?/br>
    大家頓時(shí)又來(lái)了精神。

    只是省城的鮮切花批發(fā)市場(chǎng)，大門究竟朝哪個(gè)方向開呢？也沒(méi)誰(shuí)聽說(shuō)過(guò)呀。

    江海潮眼睛珠子一轉(zhuǎn)，立刻有了主意：“問(wèn)林業(yè)大學(xué)唄，他們自己搞大棚種花，肯定曉得。”

    盧艷艷不得不踩下急剎車：“哎哎哎，人家省城有批發(fā)市場(chǎng)的話，那也可以直接從大學(xué)進(jìn)花呀，為什么要舍近求遠(yuǎn)，跑到我們這兒來(lái)了？”

    江海潮卡殼了，只能咬咬牙，一跺腳：“那我們把花盆賣給他們好了?！?/br>
    看吧，看吧，忙到后來(lái)還是會(huì)顛倒，變成了賣花盆。

    江海潮卻振振有詞：“我是把花盆賣到省城去。你們想想看，到時(shí)候他們從省城進(jìn)花，要連著盆一塊兒的?；剡^(guò)頭來(lái)他們?cè)侔l(fā)現(xiàn)，原來(lái)我們本市也有這樣的花盆這樣的花，從我們這兒進(jìn)貨比省城更便宜。你們說(shuō)，他們會(huì)怎么選？”

    好吧，勉強(qiáng)算你有道理。

    打你的電話去吧。

    于是倒霉的研究生jiejie明明都已經(jīng)坐在床上敷著面膜看書了，還要被迫從溫暖的被窩里爬出來(lái)，好接小學(xué)生的電話。

    但是對(duì)于小meimei的提問(wèn)，她十分沒(méi)好氣：“沒(méi)有，省城哪兒來(lái)的鮮切花批發(fā)市場(chǎng)？”

    啊，怎么可能！這么大的省城，街上那么多花店，沒(méi)批發(fā)市場(chǎng)，他們要從哪兒進(jìn)花？

    “有生產(chǎn)基地呀。”說(shuō)到了本行，研究生jiejie如數(shù)家珍，“園林局從意大利引進(jìn)的溫室設(shè)備，有個(gè)薔薇花工廠；蔬菜研究所是從荷蘭引進(jìn)的，還有個(gè)月季園，嗯，市中心那邊的苗圃專門生產(chǎn)菊花，還出口日本呢?！?/br>
    她掰著手指頭數(shù)了數(shù)，省城大大小小種植鮮切花的單位足有20多家，有200多個(gè)大棚，100多畝地，一年生產(chǎn)200多萬(wàn)支鮮切花。

    大家倒吸一口氣。

    乖乖，好多哦。

    但是江海潮反應(yīng)很快：“那夠嗎？應(yīng)該不夠吧。我們這邊還有花店從昆明那邊進(jìn)花呢。如果是省城供應(yīng)的上的話，那他們沒(méi)必要舍近求遠(yuǎn)?！?/br>
    雖然她搞不清楚鮮花真正的運(yùn)輸費(fèi)嗎？但越遠(yuǎn)運(yùn)費(fèi)越貴，這是最基本的道理呀。

    “肯定不夠啊?！毖芯可鷍iejie直言不諱，“光省城全市就有300多家花店呢，80%以上要靠從外地進(jìn)口?！?/br>
    “那為什么沒(méi)有批發(fā)市場(chǎng)呢？如果有統(tǒng)一的批發(fā)市場(chǎng)，大家就能直接去批發(fā)市場(chǎng)上挑貨，不用費(fèi)那么大功夫了?！?/br>
    研究生jiejie無(wú)奈：“你真是說(shuō)孩子話。鮮切花跟盆花能一樣嗎？它的保存期限很短的。就說(shuō)從外地進(jìn)口吧，像從昆明到省城，禮拜二禮拜四禮拜天各有一航班。昆明過(guò)來(lái)的花一般是第一天上午由花農(nóng)采摘，然后下午運(yùn)到批發(fā)市場(chǎng)。待到晚上批發(fā)商包裝整理好了，第二天早上到機(jī)場(chǎng)，然后第三天才能抵達(dá)省城。最最快的方法也是第一天上午采摘包裝好了，下午送機(jī)場(chǎng)，第二天上午飛到省城。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，機(jī)場(chǎng)是不可能有任何保鮮設(shè)備的。

    你想想看，如果花到了機(jī)場(chǎng)之后，還要再走一道程序進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)，是不是起碼得耗費(fèi)一天時(shí)間？到那個(gè)時(shí)候，花店是去進(jìn)鮮切花還是干花呀？

    這還算好的，走的是空運(yùn)。要是火車的話，速度會(huì)更慢?！?/br>
    小學(xué)生的失望極了。

    難道就沒(méi)有鮮切花批發(fā)市場(chǎng)嗎？

    研究生jiejie下床只披了一件羽絨服，腳凍得吃不消，實(shí)在懶得好為人師。

    “行了行了，你們這邊有傳真機(jī)的吧？正好我?guī)熜謩偘l(fā)了一篇關(guān)于省城鮮切花市場(chǎng)的營(yíng)銷分析的文章，我給你們傳過(guò)去吧?！?/br>
    小學(xué)生們真沒(méi)良心啊。

    因?yàn)樗麄兊牡谝环磻?yīng)竟然是：jiejie，你為什么不早說(shuō)？

    得虧他們知道做人留一線，日后好相見的道理，心里腹誹也沒(méi)說(shuō)出來(lái)。

    江海潮還嘴甜似蜜：“jiejie，我們賣得好，以后多進(jìn)的花都記在你名下?！?/br>
    嘿嘿。

    現(xiàn)在大學(xué)在他們眼里也沒(méi)那么神秘高貴了。

    最起碼的，他們知道研究生jiejie賣花給他們也是能拿提成的。

    既然都是生意人，那就從生意人的角度去考慮問(wèn)題唄。

    研究生jiejie直接回復(fù)她呵呵，還是立刻去找傳真機(jī)了。

    文章發(fā)過(guò)來(lái)，小學(xué)生們迫不及待地圍著看。

    乖乖，鮮切花市場(chǎng)發(fā)展好快啊。

    按照那位博士哥哥調(diào)查的數(shù)據(jù)，1992年的時(shí)候，省城鮮切花市場(chǎng)年銷量才100萬(wàn)，但是到了1995年，已經(jīng)迅速飆到了1,300萬(wàn)支。

    今年的話，哦不，應(yīng)該是去年了，1996年2月到5月份，已經(jīng)賣了600萬(wàn)支。

    oh my god，這個(gè)市場(chǎng)好驚人啊。

    江海潮迫不及待往下翻，她想知道鮮切花的市場(chǎng)到底集中在哪兒。

    出乎他們的預(yù)料，除了花店和流動(dòng)花攤以外，飯店竟然也是鮮切花消費(fèi)的大頭。省城星級(jí)飯店多嘛，平均每家日用量達(dá)到200支，一年下來(lái)竟然要消耗200萬(wàn)支鮮花。

    乖乖，這個(gè)市場(chǎng)真的好大哦。

    而且賣花好掙錢的，一個(gè)5~10平方米大小的店面，夫妻兩個(gè)人經(jīng)營(yíng)，一年利潤(rùn)就有3~5萬(wàn)。

    大家又接著往下看，發(fā)現(xiàn)運(yùn)費(fèi)對(duì)于鮮切花的價(jià)格來(lái)講果然是大頭。甚至外地進(jìn)口花的運(yùn)費(fèi)就達(dá)到了本地出產(chǎn)花的賣價(jià)。

    江海潮一拍桌子，信心十足：“這個(gè)生意能做?！?/br>
    “大姐，我們要怎么做呀？”

    學(xué)習(xí)小組的同學(xué)們也個(gè)個(gè)都盯著她。雖然寒假他們要補(bǔ)課，沒(méi)辦法在盆花銷售事業(yè)上發(fā)光發(fā)熱，但他們的心從來(lái)沒(méi)脫離過(guò)銷售團(tuán)隊(duì)。

    現(xiàn)在問(wèn)題在于，不管是花店還是流動(dòng)花攤，亦或者飯店，他們都沒(méi)有任何人脈可用。

    江海潮盯著文章看了半天，上下劃了兩道線：“咱們兩條腿走路，一個(gè)零售，一個(gè)批發(fā)?！?/br>
    批發(fā)就是把花盆賣去省城，找研究生jiejie搭橋。林業(yè)大學(xué)也有鮮切花生產(chǎn)基地，正是他們要找的批發(fā)市場(chǎng)啊。

    倒霉的研究生jiejie回到床上還沒(méi)有重新捂暖和腳，又被電話call回頭。

    聽小meimei要求她幫忙賣盆花，她差點(diǎn)沒(méi)氣暈過(guò)去，毫不猶豫地拒絕：“你做夢(mèng)！”

    “10塊錢，jiejie你賣一盆花能賺10塊錢。這種捧花的批發(fā)價(jià)是25塊，花盆10塊錢批發(fā)給你，一捧花里種兩種花。刨掉成本，jiejie你能掙10塊?！?/br>
    研究生jiejie瞬間心動(dòng)了。

    何止10塊呀，他們的生產(chǎn)基地批發(fā)賣給人家是10塊錢一盆花，但她自己拿的話，其實(shí)只要一塊錢。

    如此算下來(lái)捧花盆栽的成本只有12塊，賣25的花，她能凈賺13塊呢。

    但jiejie都保送研究生了，能是沒(méi)腦子的人嗎？

    她瞬間就抓住了關(guān)鍵：“人家進(jìn)的就是鮮切花，哪怕是做成花束的樣子，盆花也賣不掉呀?！?/br>
    江海潮胸有成竹：“那就人無(wú)我有啊。我看文章里寫了，春節(jié)、國(guó)慶、五一還有帶八的婚慶吉日都是用花高峰。鮮切花要長(zhǎng)得高，他們大棚的花不夠用的話，你就直接用我們的捧花盆栽頂上啊。再怎么說(shuō)，從基地進(jìn)貨肯定要比飛機(jī)空運(yùn)過(guò)來(lái)省事方便還便宜。況且我們的花開的時(shí)間長(zhǎng)，要比一般的鮮切花活的久多了。他們自己會(huì)算賬，看是不是買我們的盆栽更劃算?！?/br>
    研究生jiejie被她說(shuō)的眼前天花亂墜，不過(guò)那墜落的不是花，而是鈔票。但她還是心存疑慮：“這樣行嗎？會(huì)不會(huì)人家根本沒(méi)興趣？”

    哎呀，真是的，是不是年紀(jì)越大念書越多，越是瞻前顧后，前怕狼后怕虎啊。

    成不成，試一試不就知道了嗎？

    還沒(méi)做呢，就想著不行。

    江海潮使出了殺手锏：“jiejie，你別擔(dān)心。如果捧花盆栽賣不掉的話，花盆我們?cè)瓋r(jià)回收，絕對(duì)不會(huì)讓你虧一分錢?！?/br>
    研究生jiejie二話不說(shuō)：“成交，先給我拿100個(gè)花盆?！?/br>
    果然是痛快人。

    電話掛斷，大家都目瞪口呆，這么快就解決了？要是賣不掉的話，他們不是白折騰了嗎？

    哪怕是原價(jià)回收，來(lái)回運(yùn)費(fèi)也要掏錢的呀。

    江海潮卻信心十足：“春節(jié)花賣得俏的很。賣花的都曉得本地花要比進(jìn)口花便宜，除非沒(méi)貨，否則他們也不愿意從外地進(jìn)貨?！?/br>
    盧艷艷仔細(xì)想了一圈，發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)問(wèn)題：“照這樣的話，我們還是賣花盆呀。她那邊的批發(fā)價(jià)跟我們這邊都一樣，我們沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的。”

    “沒(méi)事?！苯３辈患偎妓?，“我們的優(yōu)勢(shì)是可以送貨上門。只要打個(gè)電話過(guò)來(lái)，我們就能直接把捧花送過(guò)去，運(yùn)費(fèi)由我們來(lái)承擔(dān)，貨到付款?！?/br>