由她出手，再找?guī)讉€會化妝的jiejie，立刻就能撐起一片天。

    可這念頭光是想想，大家就毛骨悚然。

    讓老大不上學去賣衣服？哪怕她賣出一個億，他們也會被大人打成一張紙。

    江海潮哆嗦了一下，直接pass掉這個選項。

    她可是少先隊的大隊長，怎么能不以身作則，還想著逃學呢。

    不行不行，必須得另辟蹊徑。

    可是這羽絨服只適合放在“公主日記”里賣呀。拿到市區(qū)內(nèi)銷和擺去鞋店分銷都不行。

    這這這，精準銷售范圍的弊端就是如此的赤.裸.裸。

    周偉看大家愁眉苦臉的，連飯都吃不香，忍不住冒出一句：“非得賣羽絨服嗎？今年暫時不賣好了，等以后再說。”

    他沒好意思說出口，少掙點錢又不是不掙錢?！肮魅沼洝币呀?jīng)很掙錢了。

    大家沒吭聲，只默默地將目光挪到江海潮臉上。

    有多大肚子吃多少飯，他們的確消化不掉一款500件羽絨服，總不能硬吞吧。

    他們可都聽爸媽說過生產(chǎn)隊時候的事。那時候難得吃大米白面，有小伙子趁著過年時生產(chǎn)隊聚在一起吃年飯，以打賭的名義比賽吃白面饅頭。結(jié)果好家伙，有人真撐出毛病來了。

    江海潮卻搖頭，固執(zhí)己見：“還是得上?！?/br>
    她放下筷子，豎手指頭給大家看，“不僅僅是羽絨服，我們自己能做的太少了。比方說線衫，比方說毛衣，我們都做不了?！?/br>
    上次mama寄過來的一款毛衣連衣裙是真好看，總共40來件，用了不到一個禮拜就賣得一干二凈。

    有位jiejie第一次來時身上錢沒帶夠，等下個禮拜天再來時哪里還見那衣服的影子，懊惱得不行。

    她見狀，按照毛衣連衣裙的款，改成呢子面料，依葫蘆畫瓢。結(jié)果做出來的100件連衣裙，怎么也不復毛衣款的榮光，大家一致認為那個就適合毛衣做。

    “以后咱們做的款會越來越多，用到的料子也越來越多?！苯３睗M臉嚴肅，“總不能一直只要我們做不了的就跳過去不賣，那以后公主日記能賣的衣服會越來越少?！?/br>
    本來選擇就已經(jīng)非常局限了，不能再堵自己的路啊。

    眾人面面相覷，開始一個個的戳米飯。

    道理是這個道理，可店里賣不掉就是賣不掉啊，他們能有什么辦法呢？

    江海潮不想放棄，那就從源頭找解決辦法：“你們想想看，到底怎樣才能提高店里的速度？”

    數(shù)學課上大家都學過，速度乘以時間等于距離。

    只要衣服賣得快，那肯定就能賣得多。

    大家仔細想想，發(fā)現(xiàn)最花時間的還是在化妝和做頭發(fā)上。相形之下，給顧客挑衣服反而簡單，因為客人試穿衣服花費的時間更多，他們可以同時服務好幾位客人。

    虞凱腦洞大開：“要不把卷發(fā)棒什么的擺出來，讓他她們自己打扮吧?！?/br>
    他以前跟他爸出去賣魚的時候，見過一家面館的老板只管下面條，小料全擺在桌上，客人想要什么口味全自己調(diào)。結(jié)果這家的生意比旁處都好。

    小伙伴們集體搖頭，連海軍都知道，如果那些jiejie會自己打扮的話，也不用特地跑到“公主日記”等著馮mama給化妝了。

    楊桃趁機嘲笑了一回虞凱：“你以為化妝品是菌菇醬啊，人家恨不得挖的越多越好?！?/br>
    那家面館，虞凱以前也跟他們講過，說他家的面就一般，但他家自己做的菌菇醬特別好吃。

    每次虞凱和他爸過去，都會多舀一勺菌菇醬拌面吃。

    虞凱被她笑得臉通紅，反唇相譏：“那你倒是出個招啊?！?/br>
    楊桃正想朝他翻白眼呢，大姐卻突然間重復了一句：“菌菇醬?！?/br>
    咋了？大家莫名其妙。

    今天他們吃的是辣椒炒鹵豬皮，配青菜燒油豆果，絕對不算沒味道，非得加醬啊。

    江海潮扭頭問馮雪：“粉底液和遮瑕膏賣的怎么樣??？”

    她說讓馮mama在店里搭著賣化妝品，就真沒管過這個事兒了。她完全不抽成，自然也不會管這部分的賬。

    馮雪立刻警覺：“你問這個干嘛？說好的，那都歸我媽。”

    化妝品是他爸和他爸的同行從外面帶回來的，所有的東西都是物離鄉(xiāng)貴，何況是從國外帶回來的，利潤相當驚人呢。

    江海潮毫不掩飾嫌棄臉：“我說話算話，絕對不會動的。我是想店里買幾個最受歡迎的化妝品，然后放著，讓顧客自由選擇到底是找我們幫忙化妝還是自己直接上手?！?/br>
    小伙伴們都迷糊了。

    不對呀，“公主日記”吸引的顧客不主要是想變漂亮，但不知道該如何變漂亮的jiejie嗎？

    里面要是有會自己打扮的jiejie，干嘛還要服裝店的人幫忙?。?/br>
    盧艷艷第一個反應過來：“因為有便宜不占是傻瓜！”

    她明白了。

    到“公主日記”買衣服的不僅僅是不會自己打扮的，還有不少人會拾掇自己。她們之所以沒有買完衣服就走人，而是等著做完造型，最主要的原因除了不自信自己的手藝之外，更多的是不蹭個造型實在太虧了。

    想明白這一點，盧艷艷的思路便完全打開了：“上好的進口的化妝品可以由著自己用，本身就很占便宜了。有手藝，但不曉得該化成什么樣子最合適的，馮雪，你媽給建議就行了?！?/br>
    哇，這樣一來就好像幫忙挑衣服，挑好了之后試穿的過程全部由顧客自己進行，一下子省了好多人手。

    馮雪忍不住運氣，她怎么總覺得哪里怪怪的？

    明明賣化妝品是她mama的生意，結(jié)果來這一招，又給賣衣服掙錢了。

    她狐疑地瞪著江海潮，語帶威脅：“你老實交代，你是不是一早就想到這兒了？”

    太可怕了，這哪里是渾身上下800個心眼子？8000個都未必夠。

    江海潮矢口否認：“你當我神仙啊，我哪想那么多。”

    她要真這么深謀遠慮的話，她也不至于愁得上午最后一堂體育課，乒乓球也打得心不在焉。

    盧艷艷幫她說話：“就是，再說了，馮雪，讓人家自己試用化妝品的話，說不定化妝品會賣得更好呢?！?/br>
    高強拼命點頭。

    這點他絕對贊同。

    上個禮拜六搞篝火晚會，他看城里人買烤rou特別有意思。他們好多人非要蹲在爐子旁自己上手烤。但凡他們烤的，不管烤成什么樣，都會買走。

    其他人聽糊涂了，這兩樁好像不是一回事吧。

    但江海潮已經(jīng)接過他的話鋒：“沒錯，她們用的順手，肯定就會愿意買了?！?/br>
    馮雪叫說服了，心里舒坦不少，又真情實感的開始擔憂：“要是她們一心想占便宜，跟三仙姑一樣，恨不得往臉上抹兩斤粉怎么辦？只要走出門，丟的可是公主日記的臉！”

    江海潮想了想，還是決定放手：“沒事兒，如果他們自己畫出來的太離譜，你媽可以幫忙改妝。”

    馮雪拿出了大隊委兼學習委員的韌性，相當較真：“人家要不肯呢？非得固執(zhí)己見呢？”

    小伙伴們跟著點頭。沒錯，顧客是上帝哦，上帝可不聽你的。

    江海潮咽下最后一口辣椒炒鹵豬皮。這菜真是從夏天吃到冬天都好下飯。

    她放下筷子，頗為自信：“不會的，進我們店買衣服的，就沒這種人?！?/br>
    因為“公主日記”衣服賣的貴呀。愛占小便宜的人根本不會進去掏腰包，自然也不至于非得一張臉抹掉一瓶粉底液。

    她可以自豪地說一聲，進他們服裝店的，都是對生活有美好追求的人。

    這樣的人，更加容易聽進去別人真誠的建議。

    馮雪勉為其難地接受了，又開始說第二樁事兒：“那頭發(fā)呢？做發(fā)型很花時間的，比化妝還費事?！?/br>
    這個大家倒是有辦法。

    楊桃信心十足：“大姐畫了好多發(fā)型的示意圖，把它們都印出來。阿姨定好哪種發(fā)型之后，她們朋友就能幫她們把頭發(fā)給弄起來。”

    來買衣服的jiejie，都是成群結(jié)伴的呢。

    可惜馮雪又搖頭了，一針見血地點出來：“那完蛋了，10個卷發(fā)棒估計都不夠用。讓她們自己來的話，10個起碼有9個都會卷頭發(fā)?！?/br>
    理發(fā)店燙個頭多貴呀，稍微像樣一點的店，開口都是上百。

    而且大部分顧客真覺得卷發(fā)好看又洋氣，特別喜歡做卷發(fā)。

    她每次在店里幫忙時，都覺得卷發(fā)棒比人還辛苦。

    關鍵點在于，卷發(fā)很耗時間，而且真的不是誰都適合卷發(fā)呀。

    這回沒人反駁她了，連江海潮都認為她說的很有道理。

    那頭發(fā)的問題要怎么解決呢？

    一群人圍坐在一起冥思苦想，那邊輪到做值日的學生實在等不及，大著膽子跑過來問大隊長：“你們吃完了嗎？吃完了，我們要打掃衛(wèi)生了?！?/br>
    早點收拾完了，他們還能站著老校區(qū)這邊的乒乓球臺好好打會兒球呢。

    別看新校區(qū)那邊臺子多，人也多呀，真比不上這邊好搶。

    江海潮這才回過神，趕緊起身：“好了好了，我們吃完了。”

    沒喝完湯的也趕緊咽了湯。

    現(xiàn)在天冷，光靠自來水根本洗不干凈碗筷。大家端起空盆，出教室去馮雪家清洗。她家水龍頭流出來水都是熱的呢。

    結(jié)果一出教室門，所有人都先側(cè)頭。好大一股風，吹得人亂七八糟的。

    旁邊跟著他們一塊走出教室的一個女生哈哈大笑：“讓你不要這么披頭發(fā)吧，看，吹成啥樣了？”

    被她嘲笑的同伴吐吃了一嘴頭發(fā)，呸呸呸吐個不停：“風停了就好了?！?/br>
    可笑她同學不給她臉：“冬天哪有不起風的？北風吹，那個雪花飄，才是冬天呢?！?/br>
    江海潮扭頭朝她倆的方向看。

    兩個五年級的學妹立刻跟犯了錯一樣，趕緊貼著墻根咚咚咚跑了。

    要說馮mama最忠實的擁躉是誰？湖港鎮(zhèn)中心小學的女生絕對能排前10。

    旁人只能從電視上感受，她們卻天天能看到馮雪的打扮。

    哪怕大隊長在學校地位超然，可大家還是一致認為他們學校最洋氣的當屬大隊委馮雪。

    現(xiàn)在，她mama都教怎么打扮了。大家自然對著電視機有樣學樣。

    這兩個五年級的女生都是學的馮mama的手法。只不過一個把頭發(fā)都編了起來，另一個做的是改良過的半公主頭，所以禁不住風吹。

    楊桃感嘆：“幸虧她倆沒卷頭發(fā)，不然更加吹的不像樣子?！?/br>