他也在外面找了別的廠子，人家都出100萬就?頂天了，還不如給他meimei，玉蘭的人品他了解，雖然是個(gè)六親不認(rèn)的臭脾氣，但是不會貪他這個(gè)錢。

    因此他一咬牙：“150萬。怎么樣？”

    玉蘭上下?打量他一回：“100萬！”

    這跟找外人有什么區(qū)別？宮玉泉也想扭頭就?走。

    可是頭扭了一半，到底還是擰了回來——他是真的走投無路了。

    最后兩人按照100萬成交。

    玉蘭接了生意就?立刻往外地走一趟去接貨。

    她接到貨后也沒?運(yùn)回來，而是找了當(dāng)初的香水廠，一則去詢問商談銷售精油的事，一則是想在人家廠里參觀參觀。

    剛過淡季，她很快就?談成了生意，把這200萬精油銷售出去了一部分，剩下?一部分則在當(dāng)?shù)刈饬藗€(gè)物美價(jià)廉的倉庫暫時(shí)存放。

    銷售時(shí)玉蘭多?了個(gè)心?眼，并沒?有把剩下?的玫瑰精油運(yùn)回家鄉(xiāng)，而是繼續(xù)在當(dāng)?shù)貙ふ疑搪贰?/br>
    因?yàn)樗錾膺@段日子也積攢了一些客源，于是玉蘭挨個(gè)給她們打電話?，終于聯(lián)系到了一部分客源。

    在發(fā)貨時(shí)她直接就?從?倉庫發(fā)物流出去，省的從?家鄉(xiāng)運(yùn)回去再多?一曾運(yùn)費(fèi)。

    最后拿到利潤400萬。

    拿到利潤之?后玉蘭回了家鄉(xiāng)。

    果不其然她哥哥就?在香水廠門口候著她。

    見她過來立刻巴巴過來：“玉蘭，你賺了多?少？”

    玉蘭糊弄他，換上一副愁容：“賠了，我?現(xiàn)在正愁著呢。”

    宮玉泉一聽果然把那些壞心?思?都熄滅了，臨走時(shí)還記得賣幾句嘴上人情：“氣消了就?回家來，爸媽都念著你呢。”

    玉蘭好?笑，這家人糊弄鬼呢？她離家出走了這許多?天家里連個(gè)電話?都沒?打過，就?這還說掛念她呢？

    反倒是她的房東太太，看她一個(gè)女孩子出門在外，每天晚上不管多?晚都要等玉蘭回家，生怕她出事。

    血緣之?親反倒不如陌生人，真讓人不知道說什么好?。

    不過玉蘭的心?思?早就?不在家里了，她早拿到了自己的戶口本?，打算等再賺一筆錢就?去省會買房，把戶口轉(zhuǎn)過去。

    不過眼下?她有更重要的事情呢！

    她先前在人家香水廠里參觀，看到了不少人家先進(jìn)的管理理念和新穎的開廠思?路，給了自己不少啟發(fā)，這回回家迫不及待就?準(zhǔn)備大展拳腳呢。

    等回來后她立即把這些新思?路用在自己的新香水廠上。

    這回參觀香水廠才?讓玉蘭知道，原來苦水玫瑰格外稀罕：它是用蒸餾法萃取的。

    市面上流行的大馬士革玫瑰是由溶劑法等各種方法，而蒸餾法萃取的玫瑰有個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)：就?是它可以入口。

    可以食用，這對任何玫瑰精油都是巨大的賣點(diǎn)：可以入口的化妝品，安全性是不是立刻飆升？

    找到了商品特性，下?一步就?是做產(chǎn)品。

    玫瑰商品嘛，宮玉蘭也分為了好?幾部分：食品類，做出玫瑰鮮花餅、和玫瑰茶、玫瑰阿膠糕這三?種市面上常見的食品品類。

    化妝品類，則花費(fèi)了一點(diǎn)心?思?：做了香水、淡香精、護(hù)手霜三?種，打算走中產(chǎn)路線。

    以前公司都是走低端路線，這樣賺錢太慢，靠的更多?是走量，靠薄利多?銷賺錢。

    以前宮玉蘭也不過是個(gè)小蝦米，當(dāng)然只能按照舊規(guī)則走?？伤F(xiàn)在有梨總撐腰，因此就?想改變工廠的經(jīng)?營模式。

    第三?步也是最重要的一步：找客戶。

    這對工廠來說太重要，玉蘭思?考了好?久：

    雖然花不完公司有自己的官方賬戶，但她不想在上面出售，無他，初出茅廬總想在梨總跟前證明一下?自己的能力；

    自己開拓一個(gè)品牌做廣告呢，也不行。這樣太慢了，除非花大價(jià)錢，否則大家不可能認(rèn)可你一個(gè)剛出名的牌子；

    那……就?只有一條路了。

    走國外路線。

    以玉蘭的網(wǎng)上沖浪經(jīng)?驗(yàn)而言，歐美的中產(chǎn)格外欣賞自主品牌。

    而他們的世界里充斥著大馬士革玫瑰，卻沒?有苦水玫瑰這樣可食用的玫瑰精油。

    在這個(gè)領(lǐng)域還是一片藍(lán)海！

    因此玉蘭立刻開始設(shè)計(jì)自己的玫瑰品牌。

    她設(shè)計(jì)自己品牌的想法在公司內(nèi)部會議上引起了梨總的贊賞，而且梨總還熱情推薦她一位大佬：“以前我?們公司的農(nóng)產(chǎn)品logo就?是她設(shè)計(jì)的，你可以找她再設(shè)計(jì)一回?！?/br>
    在知道對方報(bào)價(jià)100萬這還是友情價(jià)的時(shí)候，宮玉蘭再次被梨總的魄力折服了。

    同時(shí)也在心?里暗暗發(fā)誓，絕對不能讓梨總這個(gè)錢白花。

    她很快就?在外網(wǎng)開始鋪開業(yè)務(wù)，找了幾個(gè)物美價(jià)廉大學(xué)生，設(shè)計(jì)了一個(gè)清心?寡欲的中產(chǎn)白人最愛的寡淡網(wǎng)站，上面掛上了自己的各種商品。

    玫瑰精油由精致的水晶瓶填裝，外面印著的商標(biāo)又美又簡潔，最適合中產(chǎn)白女的喜好?。

    在公司取名時(shí)，因?yàn)椤盎ú煌辍边@個(gè)名字太沒?有逼格，宮玉蘭索性換了個(gè)名字“花，不完”，翻譯成“繁花不盡”，巧妙把花錢的花改成了繁花。

    一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，立刻就?讓品牌從?市儈接地氣的定位變成了浪漫文藝的代言人。

    可見玉蘭還是有些本?事的。

    廣告片也別出心?裁：神秘的西域少女身著飛天紗裙從?幾千年?的洞窟畫圖景中走出，曼妙多?姿，在荒漠上步步生蓮，不，生玫瑰。

    玉蘭雖然深知老家地形有森林，草原，雪山多?種地形，并不全是沙漠，但為了宣傳，還是選擇迎合了人們心?中對于西北的刻板印象。

    第一大賣點(diǎn)是神秘，那第二大買點(diǎn)就?是手工了。

    好?比玫瑰精油皂，宣傳片里由傳承了多?年?的東鄉(xiāng)族阿嬤手工藝者制造，一板一眼格外認(rèn)真。

    玉蘭對此的宣傳是“玫瑰仙人”，對此她毫不臉紅，就?允許外國有米飯仙人，就?不許我?華國有玫瑰仙人嗎？

    第三?大賣點(diǎn)也是玫瑰精油最重要的賣點(diǎn)是極其天然。對玫瑰精油的宣傳點(diǎn)就?是可以口服。

    玫瑰精油中有害物質(zhì)含量，像鉛、汞、鎘、砷的指標(biāo)都經(jīng)?過嚴(yán)格限制，完全低于國際標(biāo)準(zhǔn)。

    對此玉蘭還想了不少把玫瑰精油跟“自然”、“無污染”聯(lián)系起來的場景：

    好?比宣傳片里讓鄉(xiāng)下?孩子從?雪山下?的松林摘了松塔過來，滴了玫瑰精油上去，宣傳這是天然擴(kuò)香球；

    好?比雇了一群女孩子親手在美麗的玫瑰園里親手采摘玫瑰，放置在柳條編就?得籃子里；

    好?比澆灌玫瑰的水源來自潺潺流淌清澈見底的小溪水。

    總之?就?是讓人看完宣傳片就?覺得很舒服，似乎真的置身于神秘東方更神秘的西部，隨著西域少女一起采摘玫瑰。

    不得不說上過大學(xué)腦子就?是好?，玉蘭摸準(zhǔn)了目標(biāo)客戶的心?理，不過半年?她的商品就?獲得了巨大成功，

    外國人在這間網(wǎng)站上購買售賣成風(fēng)，玉蘭的電商業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，

    除了零售她還發(fā)展線下?代理商呢。

    很快就?發(fā)展了十幾個(gè)外國的當(dāng)?shù)卮砩獭?/br>
    這也很好?理解，宮玉蘭的產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)在過硬，玫瑰精油能食用的噱頭的確獨(dú)樹一幟。

    第二個(gè)原因是最重要的原因：她便宜。

    玫瑰精油、玫瑰肥皂、玫瑰花茶在國外的商品定位屬于中產(chǎn)獨(dú)有，因此價(jià)格并不便宜。

    等打上“匠人”、“天然”這樣的字眼那就?更貴了。

    一小瓶天然精油拿牛皮紙簡單包一包輕輕松松就?能賣到40刀。

    可是宮玉蘭的產(chǎn)品賣到了20刀，現(xiàn)在境外見天的通貨膨脹，大家都在罵什么都漲價(jià)，這種情況下?“花，不完”的玫瑰精油就?顯然是物美價(jià)廉的代言詞。

    雖然被扒出來是華國品牌，被當(dāng)?shù)亟橙吮Ｗo(hù)協(xié)會舉牌抗議過，但總的來說她的品牌還是很值得代理的。

    因此在全球經(jīng)?濟(jì)不景氣的前提下?，宮玉蘭的品牌居然賣得頗好?。

    當(dāng)梨歌知道時(shí)，宮玉蘭已經(jīng)?拿出了500萬利潤了！

    “梨總，非但你剛開始投資的500萬回本?了，現(xiàn)在還賺了500萬利潤。”

    宮玉蘭一直盼著這一天呢，她想站在梨總跟前，自豪大方告訴她自己的收益，也算報(bào)答梨總當(dāng)初的知遇之?恩。

    梨歌眼前一黑：“等等?！?/br>
    她說什么？

    500萬利潤？

    “你不是賠錢又被騙嗎？”梨歌沒?搞明白狀況。

    “是啊?！睂m玉蘭毫不避諱，“不過當(dāng)時(shí)被騙的是我?哥，我?接手后就?把他踢出了管理層，捎帶著連我?家的產(chǎn)業(yè)都賣給了梨總?！?/br>
    真，哄堂大孝了。

    梨歌想起宮玉蘭曾說過她家重男輕女，可沒?想到宮玉蘭對自己家也能毫不猶豫下?手。

    “那當(dāng)然了?！睂m玉蘭沒?半點(diǎn)猶豫，“我?爸媽連立遺囑搶奪我?法定繼承權(quán)的事都嚷嚷出來了，我?有什么不能下?手的？”

    何況她不出手，宮家也會把產(chǎn)業(yè)低價(jià)賤賣給別人，她還出了個(gè)合適的價(jià)格呢。

    梨歌捋第二件事：“那……怎么忽然就?盈利了呢？”

    “梨總，您遠(yuǎn)在岷江可能不知道我?們當(dāng)?shù)氐那樾?，其?shí)我?們苦水玫瑰本?就?一條從?商品到產(chǎn)品都格外成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，只是缺少現(xiàn)代化的營銷方式，所以只需要您給這個(gè)機(jī)會?！?/br>
    “一旦您給了這個(gè)機(jī)會，那就?天時(shí)地利人和，沒?有不起飛的道理。”

    隨后宮玉蘭就?興致勃勃說完了自己做產(chǎn)品的思?路，如何在國外營銷，如何想辦法獨(dú)特定位招攬客戶。

    梨歌聽完后簡直要瘋：怎么自己又不小心?挖掘出了一個(gè)商業(yè)奇才?？

    “其實(shí)這一切都要?dú)w功于梨總你呢！”宮玉蘭毫不掩飾自己對梨總的崇拜，“要不是您給我?工資、給我?家投資，對我?的每項(xiàng)投資都支持，我?怎也不過是個(gè)村姑，現(xiàn)在哪里能有什么成就?？”

    懂了，這回是自己作繭自縛。梨歌扶額。

    第146章 上非遺清單

    梨歌是打破腦殼都想不到宮玉蘭居然能干出?一番成績！

    當(dāng)初宮玉蘭打電話給她時(shí)梨歌覺得這個(gè)女孩子說話有條理, 一看就?是本地村民，肯定不?是騙子，就?投資500萬給她, 權(quán)當(dāng)振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)了。