馬克思曾經(jīng)在資本論里這樣形容資本家，他說“資本家只是人格化的資本, 他的靈魂就是資本的靈魂, 而資本只有一種生活本能, 那就是增殖自身?！?/br>
    在賺錢這件事上, 每個資本家都有革命者般堅強的意志, 哪怕上海的七月此時驕陽似火, 靜安寺會場內(nèi)的紡織業(yè)主們卻是絲毫不懼。大家紛紛掏出手帕來擦汗, 這汗是興奮的汗，被金廠長一番話激動出來的，手帕擦了汗，隨手撂在桌子上——麻紗的、紡綢的、絲棉混紡的，緙絲的、抽紗的、陰丹士林印染的，手帕們倒先在桌子上開了一個紡織業(yè)的博覽會。

    所有人都含住口里的煙霧, 將目光四面八方地聚過來——安龍想干什么？把人請過來強行收購？

    他現(xiàn)在財大氣粗, 正是踩中了大家的痛腳, 今年半年靡百客艷壓群芳一枝獨秀, 別人都在滯銷、只有他血賺, 怪的是他家的毛巾廠只出不進！只見貨物源源不斷地上市，不見他進一個貨！

    業(yè)內(nèi)風傳是王亞樵離滬時, 給過他十幾萬件棉花, 這話聽上去天方夜譚, 哪來這么多棉？可如果沒有這些棉花，安龍的毛巾難道是憑空變出來的嗎？

    求岳見他們面上都有忿忿的神情，靜了一會兒, 向申新代表手里遞了一根煙。

    申新那頭迷茫了一下，但他領(lǐng)會到了對方的友好的信息。

    金求岳知道自己在勾心斗角上不勝算，露生在家里就和他談過這件事，談來談去，結(jié)論是不妨將心比心。

    和當時收復句容廠不同，今天來的這些人，都是真正的行業(yè)精英，他們沒那么下作，懂得審時度勢。他們也的確一肚子委屈，原料戰(zhàn)傷害的不僅僅是安龍，最受損失的其實是國內(nèi)的棉紗廠家。

    果然，申新代表微微頷首，將煙接過去，就手點上了。聽見求岳低聲說：“去年白銀跌價，花貴紗賤，我知道申新已經(jīng)周轉(zhuǎn)不開了。榮前輩這個關(guān)頭收購厚生，其實也是想組建自己的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，對吧。”

    “……”

    申新代表幾乎有些傷心，這是知難人才懂難中苦，別人不理解榮先生為什么打腫臉要擴張，為著兩百萬的貸款東走西顧，滬上引為笑談。這個年輕的金廠長卻是明白事理的。

    他的臉色好看了許多。

    “建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會的構(gòu)想，其實榮前輩和穆前輩，都已經(jīng)嘗試過，你們試過用愛國情懷來號召行業(yè)，失敗了，也試過直接兼并來壟斷行業(yè)，也失敗了?！鼻笤郎陨蕴岣吡寺曇簦骸啊拔覜]有動手去搶厚生廠，是因為我覺得這件事其實還有更好的方案?！?/br>
    他沒有譏諷榮宗敬和穆藕初，言語之間都是尊重，這讓兩個老牌紗廠的心情都松緩了許多。毛巾業(yè)已是不自覺地唯安龍馬首是瞻，幾家毛巾廠的業(yè)主異口同聲地應道：“金廠長不妨說來聽聽?！?/br>
    “搞產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，不靠愛國情懷，情懷不能當飯吃；做產(chǎn)業(yè)托拉斯，也不能過度依賴銀行融資?！苯鹎笤勒f：“這些先不談，我知道大家非常好奇安龍為什么能夠在不進貨的情況下保持大數(shù)額的生產(chǎn)，對不對？”

    他叫過陶嶸峻和孫主任，就叫他們把靡百客的工藝思路介紹給大家，“愿與業(yè)內(nèi)所有同行分享這一創(chuàng)新的成果。”

    要打就打重頭炮！

    “這個工藝項目，在美國和國內(nèi)都已經(jīng)注冊專利，只要在座各位愿意放下成見、攜手并進，安龍將無償對你們進行技術(shù)援助。”求岳道：“這就是我對合作表達的一點誠意?！?/br>
    這是循環(huán)銷售模式第一次公開在紡織業(yè)同行面前，大家耳目一新之余，心中皆是錯愕，他們來靜安寺，每個人都懷了一點爾虞我詐的心情——畢竟都是老同行，誰也不愿意簡簡單單就唯金家馬首是瞻，眼紅靡百客的也不是一個人，誰知金大少出手就是分享商業(yè)機密！

    “掙錢的問題固然重要，更重要的是怎么把錢守住?！鼻笤佬Φ溃骸爱a(chǎn)業(yè)會的事情都可以放一放，我們能不能先回歸最初的會議議題？”

    ——大家最關(guān)心的借債問題。

    幾家銀行代表也來了興趣。

    金總心中得意，原來當時露生將賬本翻開，說：“其實是我自己想出來的辦法，如果都是現(xiàn)款交割、或開支票，咱們家自己的現(xiàn)金就容易周轉(zhuǎn)不靈，我是預防著這一手，所以擅自做了這個主意?！?/br>
    他將流水指給求岳看：“我是仗著石市長的擔保，跟幾邊的出納商量了一下，買毛巾的客商，貨款不必即刻到賬，可開一張兌票給我，等兩三個月他周轉(zhuǎn)靈便了，再把貨款補上?！庇种搁_支一欄：“購買棉花也是一樣，有幾家大的百貨公司開來的兌票，其實對方信用很好，我就拿這個兌票當現(xiàn)金，直接轉(zhuǎn)兌給他們。兌票到期，棉花商直接跟買毛巾的百貨商店結(jié)款就成，我們這邊勾賬了事?！?/br>
    果然賬面上紅章蓋著指甲蓋大的印戳，凡是兌票交易，皆在流水上注著一個“兌”字。買毛巾的賒賬額外注“賒”，棉紗商進貨額外注“欠”。

    這樣中間省去了現(xiàn)金的流動，完全是以匯兌的形式在走賬。

    這不就是票據(jù)貼現(xiàn)嗎？

    現(xiàn)代金融管理中，是以銀行來承辦這塊業(yè)務，露生saocao作，讓石市長干了銀行的活兒。張嘉譯去年被迫做吱付寶，今年又被迫做銀行了。

    很辛苦了張嘉譯。

    金求岳此時才明白，難怪安龍的貨款交割一向順利，那么多旅館戲園居然也都能籌來錢訂購靡百客——露生是采用了這么現(xiàn)代化的資金管理手法！

    要解釋這個金融cao作的進步之處，就在于它免去了資金流對商業(yè)交易造成的限制，采用透支的方式來提前進行周轉(zhuǎn)。所有商業(yè)進程不必再等待現(xiàn)金保證，以政府信用為中心，商人們互相構(gòu)結(jié)成一張商業(yè)的擔保網(wǎng)。

    某種意義上來說，它實現(xiàn)了無貨幣化的交易。

    只要想想螞蟻花|唄和京|東白條對淘寶和京東的消費促動，就可以大致理解1933年票據(jù)貼現(xiàn)的進步意義。

    凱恩斯的貨幣論里，也提出了同樣的思想，金總是書上沒找著黃金屋，轉(zhuǎn)頭發(fā)現(xiàn)黃金屋在顏如玉手里！

    會場內(nèi)，他將這方法向在座眾人陳述了一遍，道：“就在我們行會內(nèi)試行，這個模式不僅能加速產(chǎn)業(yè)周轉(zhuǎn)，事實上還有一個最大的好處。企業(yè)到企業(yè)的走賬都是公對公，因此必須繳納營業(yè)稅，光我們棉紗廠所需繳納稅項，就有印花、營業(yè)、特種經(jīng)營、照牌多項苛捐雜稅，營業(yè)稅最重。”他叫嶸峻將帶著的賬簿拿來：“我們可以在周轉(zhuǎn)的時候以票據(jù)的形式互相走賬，因為沒有實際收款，都屬于賒欠，所以不必繳納營業(yè)稅，然后在最終結(jié)款的時候轉(zhuǎn)以個人賬戶收付貨款——”

    在座全聽懂了！

    這尼瑪是逃稅saocao作??！

    “不不不，”求岳笑道：“這不叫逃稅，這叫做，合、理、避、稅。”

    如果是21世紀，這個避稅cao作是不現(xiàn)實的，因為個人所得稅比企業(yè)增值稅還要高，但1933年的中國，沒有個人所得稅。

    直到1936年，個人所得稅才在國內(nèi)開始逐步推行——金求岳在查到這個稅收漏洞的時候，簡直快樂得要上天！

    沒有個稅的世界，天堂?。?！

    這時候就體現(xiàn)出紡織業(yè)聯(lián)合會的重要性了，大家同在一條船，經(jīng)營互通，因此商業(yè)承兌可以互相信任。

    老板們個個心領(lǐng)神會，大家相顧嘻嘻嘻嘻。

    更有人驚訝道：“金廠長應當也是留洋深造歸來？這和凱恩斯的新論非常接近?！?/br>
    此人是浙實行的副總章乃器，他早在一年前就曾經(jīng)發(fā)表金融論文，提倡票據(jù)貼現(xiàn)的運作，只是一直推行未果，此時見有知音，當然欣喜。

    有人笑道：“他不是經(jīng)濟學出身，劍橋的文學碩士?！?/br>
    “那豈不是全然一樣？！”章乃器大笑道：“凱恩斯就是劍橋文學碩士，同門的學長學弟，一門同源了！”

    眾人都大笑起來。

    這一天的會談以劍拔弩張始，以歡聲笑語而暫告一段落，利益是資本家們最堅固的友情，只要有錢，什么事都好商量。

    兩天后的會上，幾乎是不約而同地，各個紗廠的董事長和總經(jīng)理都親自前來，在任的、卸任的，都到場了。榮宗敬人在常州，他的弟弟榮德生親自代表申新出席回憶，穆藕初也從蘇州趕來。等到最末幾天的時候，交行和中行負責人也都蒞臨會場。

    這才是真正的業(yè)內(nèi)巨頭的會議。

    安龍并不是沒有付出代價，讓出了一部分市場，放棄了棉紗生產(chǎn)，把原材料完全交給了同行，因此老牌紗廠的申新和厚生也在這場博弈里獲利甚豐，不再爭奪聯(lián)合會會長的寶座。

    這場為期十二天的會議，促成了安龍與四個國內(nèi)毛巾大廠的品牌聯(lián)營，十六間棉紗廠在同業(yè)協(xié)會達成了產(chǎn)銷協(xié)議，交行、中行、浙實行聯(lián)合負責了銀行承兌業(yè)務。他們選擇了蘇聯(lián)的計劃經(jīng)濟模式，以民間的形式開展了自己的計劃經(jīng)濟——均攤零售生產(chǎn)量，在占領(lǐng)市場大幅份額之后統(tǒng)一提升價格，保證零售市場的利潤。對惡性競爭的非同業(yè)會企業(yè)，統(tǒng)一降價進行打擊。

    相應地，作為牽頭方的安龍，為參與這個聯(lián)合行動的所有企業(yè)提供專利技術(shù)支持，授權(quán)他們使用靡百客的商標標志和營銷模式，瓜分服務業(yè)的批發(fā)市場。

    所有人都意識到，中國棉紡織業(yè)的托拉斯，將在今年誕生。

    他的領(lǐng)導者，會是一位年輕人。

    他們在章家花園里合影留念，馮六爺人不在上海，未能前來，求岳自然推年最長的榮德生坐中間，榮老先生溫和笑道：“坐吧，坐吧，你既然是這一屆的會長，你坐中間是應該的?！?/br>
    “我這不算會長?！鼻笤佬Φ溃骸拜喠鲌?zhí)委，今年我來主持工作而已?！?/br>
    聯(lián)合會采取了新的決策形式，不再由會長和理事單□□斷，今后的所有生產(chǎn)計劃事務，由輪任的執(zhí)行委員會共同舉手表決。

    金總說：“這叫民主集中制！”

    話雖如此，這些曾經(jīng)的行業(yè)大王卻心知他人謙恭是一回事，號令群雄，就要有號令群雄的規(guī)矩。榮德生和藹微笑：“不要再推辭了，孩子，你想法很多，也是敢想敢干，既然挑了這個擔子，就拿出模樣來——希望今年我們的聯(lián)合會，能夠有一個好的成績?！?/br>
    說著，他和穆藕初一起，拉著求岳坐下了。

    照片很快刊載在上海和南京的時報頭條，這張照片上，后排是華東、華南、華北的各毛巾及紗廠總經(jīng)理，前排自左至右，分別是華源紗廠總經(jīng)理朱子敘、厚生紗廠前總經(jīng)理穆藕初、申新紡織公司經(jīng)理榮德生、交通銀行總經(jīng)理唐壽民、中國銀行總經(jīng)理張嘉璈、浙江實業(yè)銀行副總經(jīng)理章乃器。

    他們中央坐著的，是這一屆的全國棉紡織業(yè)聯(lián)合會會長，在一群知天命之年的滄桑面目中，他是獨一份意氣風發(fā)的、年輕人的神情，很英俊，還有些憨直?！渡陥蟆诽卦谒聵俗ⅲ好野倏图徔椆究偨?jīng)理，金求岳。