金求岳和齊松義從南京出發(fā)，在通州盤桓了兩三天。這里有老字號的毛巾大廠善成毛巾廠, 據(jù)說它和三友算是南北方的毛巾業(yè)翹楚, 有點北少林南武當(dāng)?shù)囊馑肌２贿^南方人確實善于經(jīng)營, 又占據(jù)著松江成熟的紡織體系, 因此善成毛巾廠一直劍走偏鋒, 實行精品高端路線, 廠家自稱是清末張謇所辦的大生紗廠的繼承人, 毛巾進(jìn)過宮，老佛爺用過的！

    其實也是迎合天子腳下崇尚貴族的心情。

    金總覺得蠻好笑，慈禧太后洗臉用毛巾？別他媽逗了，中國人民都知道老佛爺熱衷于保養(yǎng)，放著滑溜溜的絲綢不用，用你的棉花毛巾, 腦子怕不是被門夾過哦。

    打廣告也要講個基本法好吧。

    不過轉(zhuǎn)念一想, 自己和民國消費者的消費觀念還是有差距。無論任何時代, 東西都講究物以稀為貴, 就比方當(dāng)下貴得要死的尼龍絲襪, 放在21世紀(jì)地攤貨好嗎？

    罕見的總是珍貴的，這么說來, 老佛爺覺得毛巾稀奇, 用一用也是有可能噠。

    他在商店見到善成的毛巾樣品, 的確做得很精致，是典型的宮廷式審美，團(tuán)絨繡花, 審美價值大于使用價值吧。

    價格當(dāng)然也不便宜，四角錢一條。不知那天在湯山看到的“四毛錢”會否也是善成的產(chǎn)品。

    通州的棉價也是高漲，現(xiàn)貨原棉翻到兩倍，粗紗更是昂貴。不過許是因為本地有名牌工廠的緣故，價格比江浙稍微穩(wěn)定一些。

    棉田新苗還是原價，因為通州容易水患，也容易過蝗蟲，商人們不愿冒在還沒結(jié)鈴的棉花上下太大賭注。

    金總自認(rèn)窮逼，只能在棉田里交割散戶。誰知無巧不巧，就在地頭撞上了善成廠的老板。

    對方姓張，五十開外。張老板也來預(yù)訂棉花，和求岳談了兩句，頓時變臉：“原來你就是安龍的廠長?！?/br>
    也不等金總說話，張老板怒道：“市場都被你們這些投機(jī)倒把的jian商擾亂了，你賣的是什么毛巾？粗針爛線，一條毛巾居然好意思要兩塊錢！你看看國內(nèi)的棉價被你抬成了什么樣！”

    金總尷尬萬分，血虧是安龍吃，黑鍋是安龍背，鐵錨這手玩得sao啊，搞得安龍廠兩面不是人。

    張老板生氣地掏出一把現(xiàn)洋：“我廠自有棉田，但我們通州棉農(nóng)不會把棉花賣給你這種jian商，這塊田我兩倍要了！”

    那地主都是本地人，與善成廠常來常往的，原本見了張老板，就把金總冷落在一邊不理，此時見張老板生氣，便叫十幾個農(nóng)民都從地里出來，把張老板保護(hù)在中間，嘴里只說：“走走走！南蠻子！不賣不賣！”

    這可把金總?cè)腔鹆耍骸皬埨习迥阏J(rèn)真的？”

    “什么認(rèn)真不認(rèn)真？國貨里出你這種害群之馬，早些倒閉大家好過日子！”

    地主和家丁們轟他們出去，金總偏不出去，就在棉田邊的草棚里坐下了。

    “張老板是吧？你長腦袋是為了顯得高？看你也是老臉一張說話怎么像個小學(xué)雞？”熱得要命，他單手解開襯衫領(lǐng)子：“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，請你挪挪貴腚去江蘇看看，鐵錨把整個松江的棉花全包了，到底是我在炒還是日本人在炒？”

    張老板直著脖子道：“你比日本人心還黑！人家的毛巾至少價廉物美！”

    金總給他逗樂了：“對啊我是價不廉物不美，你行你上啊。你們善成毛巾不也是四毛一條嗎？有本事攔腰砍兩毛一條跟鐵錨對著干??？”

    張老板說不出話。

    “你不敢，對不對？你不敢老子敢?！鼻笤姥鲱^盯著他：“背后捅刀你們個個都會干，問你們誰敢跟鐵錨死磕，沒有一個人舍得降價。我降價，我兩毛，我敢賺就敢賠！”

    張老板懵了。

    “覺得我說氣話是吧？”求岳站起身來：“這塊田你這么喜歡，我也不跟你搶。話，我放在這兒，八月份安龍的廉價毛巾就會上市，兩毛錢，歡迎來買！”

    說完就走。

    張老板在他背后生氣道：“空口說大話，我看你賠不賠得起，我告訴你，通州原價的新棉，你一件也別想訂！”

    求岳頭也不回，野聲吼道：“老子買現(xiàn)貨！”

    齊松義陪他走了一段，方低聲道：“強(qiáng)龍難壓地頭蛇，這里不成再去其他地方看看?！彼纯辞笤溃骸吧贍敵鲩T在外，脾氣還是收斂些的好?！?/br>
    求岳嘆口氣：“我也想好好說話，跟瘋狗怎么說話？上來就咬，搞得像老子嫖過他一樣?！?/br>
    齊松義無奈道：“少爺說話文雅些?！?/br>
    求岳懶得理他。

    來通州一趟是對的，雖然棉花仍然很貴，至少讓他認(rèn)清了一個事實，那就是國貨市場爛透了。大家都縮在后面猥瑣發(fā)育，沒人愿意往前頂。

    金總走在田間的小路上，有點風(fēng)蕭蕭兮易水寒的悲壯。

    他們花了五萬塊，又費了許多口舌，勉強(qiáng)收到了四千多件原棉。盯著棉花裝進(jìn)貨船，從通州碼頭出發(fā)，這才放心回旅店。

    齊松義道：“少爺是下定決心，要爭這一塊市場了。”

    是啊，因為市場很重要。

    日貨之所以難防，就是因為它一直以物廉價美的形式占據(jù)著穩(wěn)固的市場份額，而日用品的市場份額關(guān)聯(lián)著“消費慣性”。

    消費慣性是可怕的。就好像幾十年以后，你說我想買個便宜點的車，不由自主地，大家就會說，買個尼桑天籟啊，買豐田花冠呀。

    最后在中國市場打開天地的，并不是愛國情懷，而是更廉價、更實惠的奇瑞和比亞迪。它們在低端的非洲市場取得了更大的勝利。

    金求岳挺佩服鐵錨的，鐵錨也下了一大波血本，它身體力行地告訴金總，每一塊蛋糕都不是免費的，商業(yè)戰(zhàn)場，需要艱苦地開疆拓土。

    有付出才有收獲。

    對手有時是你最好的老師。

    “撐住吧，高價就是炒也就是今年明年，不可能長期這樣高下去。”回到旅店，他向齊松義道：“石市長把江北染廠還給我了，如果今年資金不足，考慮把染廠的機(jī)器賤價折賣?！?/br>
    齊松義笑了笑，拍拍他的手，叫他看旅店樓下。

    店老板正在樓下罵采貨的長工，仔細(xì)聽去，是在罵他東西買得貴：“叫你昨天早點去，你磨磨蹭蹭，磨你娘的洋工，叫那個窮死鬼知道我要進(jìn)貨，今天就漲價了！”

    長工委屈道：“早就漲了，昨天煙囪子堵死了，也是我在掏，我又不是個騾子四條腿干活！”

    兩人在下面吵吵鬧鬧，這里求岳卻和齊松義相視一笑。

    和被單枕套不一樣，作為日用消耗品的毛巾，能最快地反映出棉花市場的波動。而毛巾最穩(wěn)定的消費客戶，其實是每個月都要更換日用品的服務(wù)行業(yè)。

    ——旅店、飯店、還有戲園子。

    齊松義不緊不慢地沏上兩杯茶：“鐵錨堅持不了這個價格，它也會漲價，國內(nèi)所有毛巾今年夏天都會漲價?！?/br>
    求岳若有所思地點點頭：“如果一直有人跟鐵錨針鋒相對，咬住價格不松口，鐵錨也會變成騎虎難下的局面?！?/br>
    齊松義微笑點頭，目光中有些溫柔的神色：“所以少爺既不要動怒，也不要著急，俗話說舍得一身剮，能把皇帝拉下馬。

    “有道理呃?！?/br>
    “日商就是欺侮國人性情軟弱退縮，又捏準(zhǔn)了國內(nèi)的紡織行業(yè)軍心不齊，因此三番兩次挑釁?！饼R松義道：“亢龍有悔，盈不可久，以死相拼，鐵錨總有力竭的時候。雖然現(xiàn)在國貨商人都在罵，日久見人心，今年過去，他們就會知道少爺并非那等蠅營狗茍之人?！?/br>
    金總的心情愉悅起來，跟聰明人說話就是開心，齊叔叔雖然沒有露生萌，但出謀劃策也是靠譜的。

    有點像他以前的學(xué)姐，關(guān)鍵時刻還是能幫上忙的。

    遠(yuǎn)望通州繁華的漕運碼頭，河面上滾著烏云，像有雷雨的樣子。夏日雨前的天空異常明亮，連空氣中懸浮的微塵也能夠看清。輪渡和房屋在肥胖的灰云中勾勒出一道一道淡藍(lán)的邊界線。

    一瞬間，他腦中又有些別的想法，像即將到來的雷陣雨，仿佛就在眼前。只是閉眼去想，又想不清是什么。

    空氣中充滿雨水醞釀的潮濕。

    起風(fēng)了。

    齊松義道：“少爺現(xiàn)在廠里無暇分身，如果放心的話，市場上的事情可以交給我。我在南京一面照顧太爺，一面替您打探消息?！?/br>
    這話正說在求岳心上，安龍廠缺少成熟的市場信息調(diào)查，其實他原本就中意齊松義來負(fù)責(zé)這一塊，之前讓他調(diào)查原棉市場，就是看看他辦事的能力。

    求岳啜著茶道：“正有此意?！?/br>
    齊松義見他姿勢猴急，伸著頭吹茶好像烏龜，不由得蹙起眉頭，托平他兩個手：“喝茶坐端正，勾首鼓腮，太爺從未這樣教你。”

    金總：“……很燙啊?！?/br>
    “燙就吹吹再喝?！饼R叔叔面無表情：“熱茶才能解暑?！庇值溃骸巴确畔聛?，不要蹺二郎腿?！?/br>
    金總趕緊鵪鶉坐。

    齊松義：“鞋子穿上，要么我給您拿拖鞋來?！?/br>
    金總：“……嚶?！?/br>
    民國禮儀教學(xué)現(xiàn)場，金總乖乖地坐直了，好奇地從碗蓋后面偷看齊松義。

    齊松義頭也不抬：“看什么?！?/br>
    “……齊叔叔，我以前身邊沒有幫手嗎？過去做生意，市場這塊都怎么辦？”

    “過去是有幾個信得過的人，不過您病倒前的兩三個月，把他們都打發(fā)走了。”齊松義放下茶碗，姿勢又穩(wěn)又輕，“我們做下人的，雖然不解，但也不能問您到底是想做什么。您總是很有主意。”

    求岳在心里“噫”了一聲，以金少爺八面玲瓏的作風(fēng)，搞不好已經(jīng)預(yù)判到家里要出事，這是想跑路的節(jié)奏啊。

    他看看齊松義：“那你為什么不走？”

    齊松義銳利的眼睛直射過來，片刻，他垂下目光。

    “我無處可去，死也會死在金家?！?/br>
    金總聽不懂他的話，一臉茫然，吹吹茶換了個話題：“本來夏天想回南京看看爺爺，這兩個月我估計是沒空。還是麻煩齊叔叔你好好照顧他。別告訴他廠里的事情，就說家里一切都很好?！彼麖目诖锩鼋稚腺I的八音盒，兩個，拿了一個給齊松義：“這個給爺爺玩?！?/br>
    齊松義托著那個八音盒，忽然心中一刺，不動聲色地問：“另一個呢？”

    金總笑笑，沒說話，把那個八音盒揣回去了。

    天空滾過清脆的炸雷。

    北方的雨季也要來了。

    離開通州的早上，雨已經(jīng)下了一整夜，雨勢出乎意料地雷霆萬鈞，滂沱大雨令漕運的人工河也陡然漲水，碼頭停了進(jìn)出，所有船只都泊在港里。

    棉船已經(jīng)走了兩天了，此時不知情況如何。

    齊松義道：“我雇一條大私船，追著貨船去，少爺把現(xiàn)錢給我，萬一出了什么事，我立刻叫船工幫忙?！?/br>
    求岳自然道：“我跟你一起走。”

    齊松義搖搖頭：“太危險了，出了漕河風(fēng)急浪高，棉花折損沒有事，少爺萬金之軀，不能冒險?！毕肓讼?，覺得自己把話說重了，換了平常的口氣道：“又不是天南海北都下雨，出了通州只怕就晴了?！?/br>
    金總還是不大放心。

    齊松義有些不耐煩：“其實往常發(fā)貨取貨，都有人跟著，這次出來只帶了我，雖然辛苦，我勉強(qiáng)跟一趟罷了，下次少爺出門，好歹多帶兩個人。”

    金總被他懟得有點懵：“……如果走不動的話，你也別冒險，找個地方停下來給我打電話?！?/br>
    齊松義似笑非笑地點頭：“這是自然的，我不像少爺，愣頭青一般，槍林彈雨還行船去上海?！?/br>
    不要再罵啦齊叔叔！金總要囧死了。

    兩人在碼頭分手，求岳看齊松義雇得穩(wěn)當(dāng)大船，船工也是老司機(jī)，稍稍放心，自己買了車票，搭火車回南京。

    一路上都在擔(dān)心運棉的貨船不要出事。

    他在火車上摸著八音盒，把它擰上發(fā)條，叮叮咚咚地唱起來。離家好幾天，有點想露生了——不是有點想，其實是朝朝暮暮都在想。想起李小姐說的“浪漫”，有些慚愧，自己沒給露生買過什么禮物，就買了一瓶雪花膏，這個八音盒他應(yīng)該會很喜歡。

    八音盒停了，他又把它擰響了，先替露生聽一遍，自己替他給自己點個贊。

    有家回去的感覺真好。

    雨水噼里啪啦地打著火車的玻璃窗。

    求岳裹著毯子，靠在車窗上，大雨令盛夏的車廂變得不那么炎熱。凝視窗外暴雨如傾，心中是前途坎坷的擔(dān)憂，可也有無畏風(fēng)雨的勇氣。

    他覺得自己比以前成熟多了——原來人是這樣慢慢長大的。因為有想要保護(hù)的人存在，漸漸學(xué)會一個人在大雨里撐起傘。

    他長大得晚了一點，所幸還不算太遲。

    負(fù)重前行，其實并不是很壞的事情——有句詩怎么說的來著？

    讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧！