梁寶珍坐在凳子上順道跟他們聊聊生意經(jīng)，畢竟這年頭敢在這個點兒開始做生意的都是有些遠(yuǎn)見的。

    一問才知道，原來三人都是下鄉(xiāng)返城的知青，這幾年知青陸續(xù)返城，城里原本就緊張的工作崗位更是捉襟見肘，大量青壯年待業(yè)在家對個人對家庭對社會都是個問題，街道辦干脆大力支持知青們走出去做生意。

    這青年茶社就是這樣辦起來的。

    “你們生意怎么樣?。俊?/br>
    為首的青年姓房，他扯著脖子上的毛巾擦擦汗，見梁寶珍付錢痛快，不像其他人買碗茶要瞻前顧后半天覺得這是個爽快人，干脆也就和她交流起來，“前兩天生意一般，畢竟剛在這兒擺攤，大伙兒也不了解，總覺得我們要被抓走，今天天氣熱起來，生意好了不少，我們這是小本生意，賺得不多，就圖個走量?！?/br>
    他說完話掃一眼這年輕女同志身后放著的冰棍車，有些疑惑，“你這是賣冰棍的？”

    梁寶珍也沒藏著掖著，“是，我也準(zhǔn)備賣東西，就賣冰棍?！?/br>
    聽到這話，房同志立時有些高看這個年輕女同志，沒想到她也是能豁出去在街邊擺攤兒賣東西的，畢竟自己家里人聽說這事兒就不同意，覺得丟面兒。

    房天照家里是工人家庭，可惜人口太多，工作也安排不過來，他一個大男人回城后找不到工作，就連掃大街的工作都搶手得很，沒法子，只能出來做生意試試看，家里人好幾個國營廠工人，自然看不上在街邊擺攤的做法。

    但是現(xiàn)在賺了些錢，房天照可不后悔。

    “冰棍也不錯，這天氣熱，應(yīng)該好賣?！?/br>
    兩人說著話，倒是有些志同道合，梁寶珍喝完大碗茶又帶著小偉小雅往食品廠去，沿途還有一家賣炒貨的，瓜子花生那些，生意似乎一般，比不上賣大碗茶的。

    她也過去買了半斤，順便跟人聊聊，這是兩口子自己炒的瓜子，他們手藝好，這回聽說政策松動悄摸觀察一陣才出來擺攤。

    大概了解了街上情況，梁寶珍帶著小偉小雅到了食品廠門口，找門外大爺?shù)怯?，這才往里走去找上回給名額的小張?！靶チ鈮虿粔?？待會兒要推著冰棍車走還是重哦。”

    許盛偉舉起手，展示著自己的肌rou，“嫂子，你看，我也就比大哥差一點兒。”

    大哥去南邊了，許盛偉覺得自己是家里唯一一個男人，必須擔(dān)起責(zé)任，什么臟話累活肯定都得自己干，推冰棍車算什么，一點兒問題沒有。

    小雅戳戳二哥的肌rou，覺得他真的壯了不少。

    “張干事，你好，我來批發(fā)冰棍的?！?/br>
    小張認(rèn)得梁寶珍，是第一個主動來廠里要批發(fā)名額的，關(guān)鍵還是個女同志，不得不讓他印象深刻，“你看看想批發(fā)哪些冰棍，我們種類多，價錢也都不一樣?！?/br>
    “都有哪些?。俊?/br>
    梁寶珍大概知道一些種類，可也不全。

    “最便宜的是水果味冰棍，像這幾種香蕉啊，橘子的，批發(fā)價一分五厘，外頭零售價是三分錢，貴一點兒的紅果的小豆的，伊拉克棗的批發(fā)兩分，零售賣四分，奶油和牛奶冰棍還要再貴些，批發(fā)價兩分五厘，賣五分錢，最貴的是這兩種，巧克力和咖啡味冰棍批發(fā)都要五分錢，零售得一毛，雙棒的批發(fā)七分，零售價一毛五?！?/br>
    許盛偉和許盛雅在旁邊聽著張干事報雪糕名兒都饞了，仿佛嘴里已經(jīng)聞到了味道，那涼悠悠的感覺。

    “你看你想批發(fā)什么的？”

    “你們哪幾種賣得最好啊？”梁寶珍自己有觀察過，其實大家不太舍得花錢買太貴的冰棍，比如雙棒冰棍，一毛五一支，快能買二兩豬rou呢，自然還是得便宜解暑的行情好，不過再打聽打聽人食品廠的情況沒毛病。

    小張也不藏著掖著，其實這也不是什么秘密，“水果味兒的和小豆紅果的都賣得不錯?！?/br>
    “賣價三分、四分、五分的都各要三十根，一共二百一十根。”

    聽到嫂子一口氣要買二百一十冰棍，許盛偉和許盛雅嚇得眼睛都瞪大了，這會不會太多了？要是一個人每天吃兩根，得吃多久??？

    “一共三百五十根冰棍，批發(fā)價一共四塊二毛錢?！?/br>
    “行，麻煩再給我們拿三根雙棒吧，也算批發(fā)價吧?！绷簩氄洳淮蛩氵M這個最貴的去賣，但是自家人嘗嘗還是可以。

    “行，那就是四塊四毛一。”

    張干事帶著他們洗了手再搬運冰棍到冰棍車?yán)?，一下子就占了一大半位置?/br>
    “謝謝張干事啊?！?/br>
    “你們慢點兒走?！?/br>
    小張看著三人推著冰棍車離開，這外頭紅火大太陽的，還要去街邊做生意，看著還是挺心酸呢，還是自己工作好啊，至少能在室內(nèi)，經(jīng)常還能到冰柜這里感受感受涼意。

    梁寶珍可沒覺得自己可憐，這是兩百多根冰棍嗎？這是錢??！

    第一天試水，她沒進太多，先看看賣得怎么樣，還有什么冰棍好賣。

    三人一路走一路舔著雙棒冰棍，北冰洋雙棒冰棍就是兩根棒子，入口是淡淡的奶味兒，吃著吃著還能給分開成兩根，可好玩兒。

    “嫂子，真好吃啊。”

    “那可不嘛，你剛沒聽到啊，一毛五一根呢。”許盛雅有些心疼，一根冰棍真的好貴啊。

    “等嫂子掙了錢再給你們買啊。”

    三人走到梁寶珍之前看上的街口，這處正對著鋼鐵廠后門，來來往往的人很多，她選的位置正當(dāng)街口，和賣瓜子炒貨的兩口子隔了十多米遠(yuǎn)，賣大碗茶的更在前方一些。

    將冰棍車擺到前方，上面鮮紅的冰棍兩個紅字分外顯眼，仿佛炎炎夏日的消暑靈藥。

    來往的人群中，不少人注意到她們，畢竟在街上走著誰不渴不熱??？

    梁寶珍看著行人步履匆匆，臉上被曬得發(fā)油，口干舌燥不停抿著唇，一看就是又熱又渴的，許多人經(jīng)過都會不自覺往冰棍車上看一眼，眼里頭有疑惑也有心動。

    尤其是許盛偉和許盛雅還在旁邊吃著雙棒冰棍的第二根，舔著冰棍不時吮吸一番，發(fā)出暢快的冰爽感嘆，這能不折磨人嗎？

    終于有個挨不住的走過來，一個中年男同志上來就打聽起來，“同志，你這是賣冰棍的？”

    “是，您要不要挑一根？”

    男同志伸出舌頭舔舔唇，確實熱啊，“怎么賣的？”

    “有三分四分五分的，三分的是香蕉味和橘子味冰棍，四分的是小豆和紅果冰棍，五分的是牛奶和奶油味的?！绷簩氄洳还庹f，還把板子給打開，讓人親眼看到里頭寒氣騰騰的冰棍。

    這么一看，男同志更饞了，從褲兜里掏出一把散錢，數(shù)出三張皺巴巴的放到冰棍車上，“給我拿根橘子的?！?/br>
    “好嘞。”梁寶珍心生歡喜，生意終于開張了。

    有一就有二，梁寶珍的冰棍生意漸漸好起來，她這價格就是其他地方賣冰棍的價格，區(qū)別無非就不是食品廠設(shè)的點兒，可東西都是真實的。

    不少人付完錢就揭開冰棍紙，重重咬了一口，這才覺得在烈日下活過來了。

    ......

    兩百一十根冰棍在兩個多小時的時間里全賣光了，梁寶珍也不打算再去進貨，推著冰棍車，先回家清點一下順便想想之后怎么賣。

    回到家，許盛偉和許盛雅承擔(dān)起幫嫂子數(shù)錢的重任，他們還沒見過這么多錢，全是散票，一大把鋪在四方桌上，把周云都看迷糊了。

    “寶珍，這...這錢都是今天下午賣冰棍賺的？”周云聽說了孫媳婦兒要去賣冰棍，她其實不太贊同，孫媳婦兒可是個大學(xué)生，沒必要去做街邊擺攤的事情，要是被抓了可怎么辦，不過孫子和孫媳婦兒一再表示不會有事情，她還是不放心。

    家里還有繼續(xù)，小杰工資也不錯，哪里需要放暑假的寶珍再去外頭辛苦曬著太陽賣冰棍呢，也賺不了幾個錢...

    可是，這桌上一大疊票子是怎么回事兒？太可怕了！

    梁寶珍淡定地喝著涼白開，搖搖頭，“不是，沒賺這么多。”

    “哦。”周云心想，肯定不可能嘛。

    “里頭差不多一半是賺的吧?！?/br>
    周云：“...”

    那也很多了！

    作者有話說：

    小賺一筆！

    第124章

    ◎一更◎

    二百一十根冰棍賣完,一共賣了八塊四毛錢，除去批發(fā)成本四塊二，最后賺了四塊二。

    就擺攤兩個多小時,賺了四塊多，周云簡直不敢相信自己的耳朵,要知道,現(xiàn)在國營廠里一個普通工人一個月工資就是三四十來塊,算下來一天一塊多錢,這出去賣會兒冰棍就賺了人家三四天的工資？

    梁寶珍今天試了水,心里總算是有了數(shù)，在夏天賣冰棍確實很有市場，冰棍價格通常就是幾分錢,大家還是負(fù)擔(dān)得起的，加上天氣炎熱，看著冰棍在跟前確實很難忍住。

    今天她觀察了七種冰棍的售賣速度,賣得最好的是小豆和紅果的,其次是牛奶冰棍,最受孩子歡迎，水果味兒的通常也是年紀(jì)小一些的更愛。

    有了第一天的經(jīng)驗,明天她可以多進一些冰棍來賣。

    今天這四塊二賺得沒有什么其他成本,冰棍箱是許盛杰打的，來回批發(fā)售賣也是自己家人,唯一的成本就是批發(fā)雪糕,確實比賣炒貨和賣大碗茶方便簡單些,畢竟他們一個要自己炒,一個要煮茶水。

    不過梁寶珍可不是黑心商人,當(dāng)即就給小偉和小雅一人發(fā)了一毛錢‘工資’,把兩人樂得不行。

    他們今天一人吃了一根雙棒冰棍還得了一毛錢，簡直是賺翻了。

    第二天，三人又出發(fā)了，這次她們?nèi)サ迷缧?，有了?jīng)驗，梁寶珍一次就買了六百根冰棍，把冰棍箱裝得滿滿當(dāng)當(dāng)，幸好許盛杰當(dāng)初打冰棍箱的時候特意做大了些，不然還真塞不下。

    不過許盛偉還要去少年宮訓(xùn)練，昨天下午他是請了假的，今天幫著把冰棍弄到地方就要去少年宮了，梁寶珍覺得后頭自己和小雅兩個人也行，讓他別兩頭跑，許盛偉不答應(yīng)，他可是男子漢，必須跟著幫忙的。

    “嫂子，我先走了啊?！?/br>
    梁寶珍拿了根冰棍給他路上吃，又和小雅一人一根冰棍吃起來。

    有了昨天的經(jīng)驗，今天兩人花了四個小時賣完了六百根冰棍，接著又推著空蕩蕩的冰棍車回家去。

    周云在家看到兩人回來，梁寶珍和許盛雅都是一腦門汗，真是熱得夠嗆，周云提前給熬了清熱的草藥，這會兒喝正好，一人一碗，能清熱解渴。

    “你們這出去是遭罪啊，不然別去了。”一個個小臉都被曬紅了，臉上都是汗，周云看了心疼。

    梁寶珍自己倒是無所謂，看看小姑子臉蛋紅撲撲的，她確實沒打算讓小雅長期跟著去，高中生還是得以學(xué)業(yè)為主，就是不看書的時候也該和朋友們玩兒去。

    她早就想好了，等這幾天摸熟了穩(wěn)定下來，就把大姐梁寶英叫上，一塊兒干。

    “奶奶，小雅就陪我這幾天，后頭不用去，我倒是沒事兒的，賺錢也有力氣啊。”

    她把賺錢的小木箱打開，翻轉(zhuǎn)著往四方桌上倒，嘩啦啦全是票子往外飛，今天倒出來的錢更多了，看得周云再三確認(rèn)了一下大門有沒有關(guān)嚴(yán)實，要是被外人看見了還得了？

    因為冰棍多是幾分錢一根，買冰棍的人一多，可不就收到許多分分錢嘛，桌上一大把簡直數(shù)不過來。

    珊珊看著桌上的錢，眼睛都亮啦，那么多肯定是好東西。

    小rou手慢慢探過去，正要碰到錢的時候，就被mama給攔住了。

    “珊珊不能碰哦，這錢不知道多少人摸過，有細(xì)菌的，你還愛吃手呢，一會兒肚子痛?！绷簩氄渥屇棠贪焉荷旱氖止苤?，自己和小雅抓緊時間數(shù)錢。

    今天香蕉味和橘子味冰棍分別進了五十根，賣得最好的小豆和紅果冰棍分別一百五十根，伊拉克棗冰棍一百根，剩下就是牛奶和奶油冰棍各五十根。

    按理說應(yīng)該是賣了二十四塊錢，不過兩人數(shù)了兩遍錢，最后只有二十三塊九毛四分，差了六分錢。

    “嫂子，怎么少了六分??？”

    “人多起來估摸有收漏掉的。”下午天氣最熱的時候，來買冰棍的人太多，不少人拿著錢就放在冰棍車上，自己從敞開的車?yán)锬帽鳎硕嗨齻円差櫜贿^來?！皼]事，后面咱們注意點兒?！?/br>
    “二十三塊錢？”周云抱著珊珊震驚地看著桌上那一大摞錢，這可是一個工人接近一個月的工資啊，按照孫媳婦兒說的，能賺一半來算，今天就賺了接近十二塊錢？