早年，木家的老祖宗肯定是想置業(yè)的，但奈何百理這地方么……成規(guī)模的東西太小，拿得出手的商品也極為有限，千里迢迢拿到江南、淮浙去，結(jié)果東西被秒殺。根本賣不出去。

    在本地耕耘，那就更慘了。

    山地之下多貧瘠，本地的有錢人也少，所以木家也就象征性開了幾個鋪?zhàn)?，置辦了幾個莊子，家里最出色的產(chǎn)業(yè)，就是在京城旁的州府開設(shè)了一個書坊。

    可以說是代代都在吃老本。

    陳延又問：“那木家在百理興了什么產(chǎn)業(yè)呢？”

    也就民生產(chǎn)業(yè)，綢緞莊、酒樓和書坊。生意只能算是平平常常，基本就做點(diǎn)同世家人的生意。

    所以，木家的營收范圍是很狹窄的。提供的就業(yè)崗位很少，衍生的對府內(nèi)的經(jīng)濟(jì)刺激也很小。

    陳延決定，幫助府內(nèi)的一下豪族，改變這一現(xiàn)狀。

    于是他問木師爺：“府上就不曾想過，百理府內(nèi)的生意難做，往外耕耘嗎？”

    “也不是沒去過，但百理不比江南……”負(fù)責(zé)這生意的家中子弟去了江南后，簡直被迷花了眼。

    自己帶的東西沒賣多少，兜里的銀子在江南卻花了不少。

    陳延微微一笑：“這話說得武斷?！?/br>
    “木師爺應(yīng)當(dāng)知道，本官便出身江南。”他輕聲道：“江南美麗、富庶，是天下魚米之鄉(xiāng)不錯，但在本官看來，百理亦有百理之獨(dú)到之美?！?/br>
    這里的人依山而居，擅長狩獵，積攢了許多皮毛。

    還有擅采集者，能采到許多山珍。

    山上還有許多美麗的、色彩艷麗的石頭，這都是可以發(fā)掘的點(diǎn)。

    陳延暗示得十分明顯，木師爺有點(diǎn)回過味來，“大人您這是？”

    “府衙內(nèi)的商鋪、產(chǎn)業(yè)太少了?！睍篮蟮年愌訏伋鲎约航袢战兴膩硪猓澳芊Q為支柱，如糖坊一樣一家?guī)П娂业匿佔(zhàn)訉?shí)在太少。”

    “是以，本官想府內(nèi)的一些有識家族，可承此事?！?/br>
    縱然方向已經(jīng)有了，人生地不熟去江南銷貨總歸是一件苦差事，但木師爺在思忖之后，仍準(zhǔn)備為家族接下。

    因為他信陳大人，陳大人倚重于他，這事他必須擔(dān)起。

    就在木師爺準(zhǔn)備雄赳赳氣昂昂為陳延赴湯蹈火之后，陳延又加了一句，“不過江南等地與百理這邊的風(fēng)俗習(xí)慣的確不同，我們這里許多掌柜到了那邊，卻有寸步難行之事。”

    “所以本官已與族內(nèi)說好，在江南與百理府的商行互相扶持，多加照看。不過兩邊路遠(yuǎn)，貿(mào)然尋些家族來做此事有些不便，于是本官方找了你，木師爺，你今日便飛書問問家中，可愿承此事？”

    居然有人接應(yīng)！

    知府夫人和陳大人家族在江南生意做的好，木師爺是有所耳聞的，畢竟粉糖的渠道開得那么快，誰說中間沒點(diǎn)關(guān)系呢！

    沒想到這次打頭陣，江南那邊還有接應(yīng)！那這就不是苦差事，是出去掙錢了！君不見，這粉糖坊，簡直就是下蛋的金母雞啊。

    若是做出產(chǎn)業(yè)，能有糖坊的十中之一，木家這幾代，也就有所依了。

    他立即就代自己的父親，木家的族長應(yīng)了此事。

    陳延抬眸：“師爺不用歸家問問？”

    “實(shí)在不必?！蹦編煚斞凵駪┣校凹腋笜O敬大人，大人至府內(nèi)后，勤勉行政，府內(nèi)一派蒸蒸日上之景，家父恨老矣已不能為大人驅(qū)使，如今有機(jī)會，家父必將鞠躬盡瘁——”

    “下一句不必。”陳延笑著抬手，“此事事大，師爺今日還是飛書一封，近日請木家主過府一敘?！?/br>
    “屬下領(lǐng)命！”

    木師爺腳下生風(fēng)離開了書房，陳延瞥著他的背影，很快翻開了自己的小冊子，在木家后面打了個勾，然后把木家下面的幾個姓氏圈了起來。

    其中，還有一張家點(diǎn)了個紅點(diǎn)。

    大約二日后，木族長到達(dá)了百理府，他被稱一句族長，是木師爺?shù)牡?，今年年紀(jì)也不小了。

    是以馬車是走得比較慢的。

    陳延同木族長會了面。

    和木師爺不同，木族長是沉默穩(wěn)定型的大家長，和他聊天，他每句話都很穩(wěn)，不會一驚一乍，不過有一點(diǎn)他比木師爺更強(qiáng)。

    吹捧陳延簡直吹捧得天衣無縫，不管說什么，一雙眼睛定定，吹得十分樸實(shí)自然。讓陳延都有些不好意思了。

    但話好聽，該講的東西還是得講。

    “本官不托大，令木家來擔(dān)此事，亦有一些要求?！?/br>
    “大人請說?！蹦咀彘L洗耳恭聽。

    總結(jié)一下，陳延提出的條件不算多也不算少，一是木家走商，想系江南陳家的渠道，得入百理府的商號。

    入商號與稅收無關(guān)，只是要承擔(dān)一些關(guān)于‘百理’的責(zé)任。

    譬如要負(fù)責(zé)組織府內(nèi)百姓曬干貨、要遣人去收百姓手里的皮子，不可萬事自己宗族找人解決。

    不能自己包一坐山，或者采買奴仆全來干這種事。

    這樣一來，商品的成本無疑會提高，但木師爺看見了陳延幾項規(guī)定之后的深意。

    什么都只能從百姓手里頭買，錢撒出去，州府內(nèi)的百姓也會富裕一些。

    “草民為百理之民，愿行此事，為百理謀此事?！?/br>
    “老先生高義！”陳延立刻扶起了木族長。二人相逢一笑，盡在茶中。

    上面的人把意見統(tǒng)一了之后，下面的人很快行動了起來，這南來北往的商路，糖坊、程瑞那邊都有人走過了，再組織一下也不難。

    主要是木家得先把第一批貨收齊。

    這個季節(jié)，皮子雖然已經(jīng)過季了，但動物毛皮，有路子在，有的是皮毛商人愿意收。

    再加上山上的干貨什么的，這走一趟，也可小賺一筆。

    把木家的事捋平之后，陳延借著木族長為引，先后會見了百理的許多家族主事，在逐一攀談后，陳延對百理商號今后的發(fā)展，心里也有了譜。

    慢慢來，先讓木族長掙到錢，才令下一個家族，開下一個特色。

    那么，在中間這段時間，他準(zhǔn)備去各地的農(nóng)場視察一下，順便在百理府府衙周圍的縣衙，再推一推自己的官鋪。

    此行推官鋪，并不為賺錢。

    只為讓大家認(rèn)錢。

    畢竟，以物易物這種貿(mào)易方法雖好，但對于擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模來說，并不是一件好事。

    同樣的，他想刺激百理府的消費(fèi)，拉動內(nèi)需，增強(qiáng)府內(nèi)百姓對于貨幣的信任，也是至關(guān)重要的。

    對于錢的信任，就是對于官府的信任。

    作者有話說：

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    第151章 開官鋪

    ◎開鋪并不為求財◎

    兩個師爺都有事忙, 此番出行，陳延帶了幾個書吏和侍衛(wèi)，其中有一書吏名為和木扎, 因著他在陳延初至百理府的時候給他留下了不錯的印象，得以被點(diǎn)到身邊陪行。

    和木扎出身普通, 家在百理, 因家里人丁多, 昔年上私塾不算太貴, 有幸識字, 后來又發(fā)奮考上了童生。

    在那樣的條件下，能考上童生，說明他天資是不錯的。

    只可惜再往上讀需要的錢就多了, 家里負(fù)擔(dān)不起，他便到城內(nèi)尋了個工，自己邊賺銀子邊自學(xué), 后來機(jī)緣巧合之下, 在府衙中做了個書吏。

    出身寒微還能一路向上的人, 心里總是有些丘壑的。

    是以，長路漫漫之中, 他和陳延還能說上幾句話。

    陳延亦覺得這青年是個有心思的聰明人。

    很快, 此行的第一站就到了。

    四月，田地已到了播種的季節(jié), 忙碌了一整月, 農(nóng)莊里的荒田已經(jīng)被墾出來了, 農(nóng)夫們也已經(jīng)堆好了肥, 就等著下苗了。

    負(fù)責(zé)統(tǒng)籌農(nóng)場的, 基本是陳延從京城帶來的人, 他們對于人肥已十分了解，cao作基本沒什么錯誤，不過既然來了，陳延就順手查了一下賬冊。

    他撥下來改善農(nóng)夫生活的銀子基本能做到有去處，大小數(shù)字大概能對上，他也就放心了。

    介于此行的目的主要放在推廣官鋪上，陳延留在農(nóng)莊的時間并不長，只留了一二日，臨走時在農(nóng)莊里‘講了一番話’。

    他走得瀟灑，卻不知道，自己那一番話，在農(nóng)夫之中直接炸開了鍋。

    弄得一群人簡直徹夜難眠。

    大通鋪內(nèi)，細(xì)微的聲音藏入春末的風(fēng)中，那討論的話語，簡直像是即將到來的夏天，令人渾身燥熱起來。

    “知府大人真是個平易近人的好官……”

    這是月初，干了一個月的伙計們剛領(lǐng)完200大錢，對于陳延的好感方才攀登至頂峰，“本來他在我跟前我干活都不利索，但大人說話實(shí)在溫和，不兇?！?/br>
    有人回憶起陳延身著長衫的樣子，應(yīng)了一句是，“陳大人真好，怪不得先前上課的老張總說大人是菩薩降世?！?/br>
    “誒，不總說這個，你們怎么只談這個……不記得陳大人說的那話嗎？”

    “我們種的這個麥子收成會很好，農(nóng)場只招這一季的工。”只招一季？那會兒，這里的農(nóng)夫們以為，是每年書塾排名前列的人才能過來上工。

    上工的名額呢，像是一種獎勵。

    但陳延的講話打破了他們的想法，那個如朗月菩薩一般的大人說：“不，農(nóng)場只是試點(diǎn)，今年之后，大概會專門遷些人過來這邊種田?！?/br>
    “遷人來。”一農(nóng)夫喃喃，“是我想的那樣嗎？”

    “遷過來會有好處嗎？”

    “那遷過來的人來這兒種田，應(yīng)該沒有200大錢了吧？”

    “你在那說什么天話，遷來就分地了，自己的地得交地稅，還200大錢?！?/br>
    說的也是，談到稅和沒錢，那種燥熱仿佛又下去了。

    氣氛有些冷，但不知何處，又鉆出一聲音，“我看你們就是白天干活不累，遷啥，又沒說遷我們，依我看，就種！要是這小麥?zhǔn)粘珊茫揖颓蠊苁碌陌盐疫w來，不好，我就收拾東西拿著幾吊錢回去討老婆?！?/br>
    這話爽利，當(dāng)即有人應(yīng)和了起來，話題逐漸轉(zhuǎn)向小麥?zhǔn)粘膳c人口遷移之間的關(guān)系，而那個出聲的人聽著周圍的聲音，則斂目慢慢隱入了被褥之中。