陳阿婆也點(diǎn)了頭。

    李銀花大喜，立刻在家里宣布了自賣豆腐之后她們準(zhǔn)備干的第二場(chǎng)營(yíng)生。

    “爹、娘，我和嫂子還有弟妹商量了，一天六板豆腐分三個(gè)人賣交兩份攤位費(fèi)太浪費(fèi)了，我們想再做一個(gè)營(yíng)生。

    以后豆腐就在城西的大菜集讓一個(gè)人去賣，剩下的兩個(gè)人就到城門口的集賣這豆羹，素豆腐的梗賣一文一碗，沾葷腥的二文一碗，你們覺(jué)得如何？”

    價(jià)格不貴，味道不差，城門的集人也多，這生意能做！陳延第一個(gè)舉小手贊同。其他孩子們也立刻舉了手。

    老陳頭和陳阿婆也覺(jué)得大有可為，便也投了贊同票。

    老陳頭和陳阿婆一點(diǎn)頭，李銀花臉上直接掛上了笑，“大家都同意了，那我們明天就去試一試！”

    嗯？還沒(méi)有表態(tài)的三個(gè)大男人：？？？

    作者有話說(shuō)：

    三妯娌：咋滴？你們還敢不同意？（瞪）

    第13章 荷包鼓鼓

    ◎每一枚錢都很美！◎

    翌日清晨。

    將近入冬了，南方的早晨有些濕潤(rùn)的冷，實(shí)在是很早，天都沒(méi)有亮全乎，但陳延和陳安已經(jīng)能很自如的起床了。無(wú)它，唯習(xí)慣爾。

    不過(guò)今天吃早食的時(shí)候陳延娘和小三嬸還沒(méi)出發(fā)，第一次出攤沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，兩個(gè)人估算錯(cuò)了時(shí)間，再加上賣豆花和賣豆腐又不一樣。

    后者裝板，保護(hù)好豆腐別爛就能出發(fā)了，但前者——

    你碗得帶吧，人家不能空手吃，還有配套的勺兒，以及裝了鹵子的陶釜，未免他們冷掉，還得用東西裹住它們。除了這個(gè)，還有主角豆花，最好有幾個(gè)角凳！

    總之東西全部收拾好之后，板車頗為壯觀，陳延看了一下自家娘和小三嬸的身板，再看了看堆積成山的板車，立刻建議，“娘，你們今天若是要出攤，還是再叫一個(gè)人來(lái)拖車吧?！?/br>
    娘子軍成員李銀花心里雖有點(diǎn)點(diǎn)虛，但她很倔強(qiáng)，“娘自己就可以的。”

    嘿！

    拖！嚯嚯嚯嚯嚯，動(dòng)了！車輪子輕輕滾動(dòng)，李銀花面露喜色，小三嬸也幫著推，但是車的速度顯然有點(diǎn)兒慢。李銀花自己也感覺(jué)到了?？稍捯呀?jīng)說(shuō)出口，她又不好意思再叫人。

    陳延：“娘，這個(gè)速度去縣里就太晚了，要過(guò)早集了，東西賣不完明天會(huì)不會(huì)有味道？”

    小三嬸一聽(tīng)，想也沒(méi)想，一溜煙跑去了自己房里，叫小三叔去了。雖然剛推完磨盤他可能很累，但是rou和菌菇都很貴，它們?nèi)f萬(wàn)不能浪費(fèi)！

    陳延也該出門去村口坐牛車了，但人還沒(méi)出去，就被李銀花拉住了。

    娘子軍昨個(gè)意氣風(fēng)發(fā)，但東西都準(zhǔn)備好了之后，她又有了一絲惆悵和恐懼，該不會(huì)不好賣吧。

    “康哥兒，你說(shuō)說(shuō)看，你覺(jué)得娘這營(yíng)生能成嗎？”她選擇從自家最睿智的人身上汲取自信！

    “能！”陳延想也沒(méi)想，“娘，我知道你是照著面來(lái)給這豆羹定價(jià)的，一碗加了rou沫的面就要三文，素的也要兩文，這豆羹價(jià)錢更實(shí)惠，又更新奇，比面好吃，怎么會(huì)不愁賣呢？唯一比面差一點(diǎn)的，是大家都沒(méi)吃過(guò)?！?/br>
    但這也是優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)橄∑娴臇|西，總有人愛(ài)湊熱鬧。

    李銀花聽(tīng)了，若有所思。

    “娘，我們快上課了，我要跟大哥先走了！”

    “快去快去！路上注意安全！”

    這邊陳延前腳走，后腳，陳家豆腐花車車也一并出發(fā)了！

    這一路上，小三嬸也是從自信滿滿慢慢開(kāi)始慌，“嫂子，你說(shuō)我們的豆羹會(huì)不會(huì)——”

    “不會(huì)！”李銀花斬釘截鐵，“我們一定能掙錢！”

    一路走過(guò)去，兩個(gè)人幫著陳多田一起推板車，真遠(yuǎn)啊，身上在用勁兒，盡管溫度有些低，三個(gè)人還是出汗了。

    城門將至，李銀花突然拉住了小叔子，“我來(lái)拉車。”

    “?。俊标惗嗵镢读艘幌?，“嫂子，我不累，也不遠(yuǎn)了，直接讓我拉過(guò)去吧?！?/br>
    “不，你別跟我們一起過(guò)去！”李銀花叫小叔子和弟妹一起過(guò)來(lái)，對(duì)著他們耳語(yǔ)了一番。

    小三嬸眼睛一亮，“我覺(jué)得可以！”

    小三叔額了一聲，有些為難，“可是我我不會(huì)。”

    “這有什么不會(huì)的！你來(lái)就是！”說(shuō)完，她就拉著小三嬸徑直往城內(nèi)走去。

    一開(kāi)始擔(dān)心的事情果然出現(xiàn)了，賣吃食尋求一個(gè)色香味美，豆羹的豆香味很淡，無(wú)法引客，鹵子的味道倒是香，但人家單買鹵子她們也賣不了啊。

    至于味，大家都沒(méi)吃過(guò)這東西，何談味道。

    小三嬸見(jiàn)攤子一直無(wú)人問(wèn)津，在一陣思想掙扎之后突然開(kāi)口叫賣了起來(lái)，“豆羹豆羹，素的一文一碗，葷的二文一碗快來(lái)嘗嘗看！”

    叫賣聲倒是引來(lái)了幾個(gè)人看，可惜啊，就是看看，沒(méi)人賣。

    “多田怎么還不來(lái)！”小三嬸都要跺腳了。

    不行，不能這樣一直拖著了，早市的時(shí)間是寶貴的，李銀花的腦瓜子瘋狂的轉(zhuǎn)，她要想個(gè)辦法！

    …

    陳多田還是懷揣著兩文錢進(jìn)了城。

    他的內(nèi)心很忐忑，因?yàn)樯┳雍拖眿D要他當(dāng)‘假人’去買豆羹，然后在現(xiàn)場(chǎng)表演好吃，這可讓陳多田懵了，他一個(gè)莊稼漢子，哪里會(huì)干這種事！

    但在城門糾結(jié)了許久，他還是來(lái)了，因?yàn)樯┳诱f(shuō)的也對(duì)，沒(méi)人吃過(guò)的東西總要難賣一點(diǎn)！雖然難，他也要努力開(kāi)演！

    但快走到攤子那邊的時(shí)候，陳多田有點(diǎn)傻眼了，因?yàn)樽约覕偽慌赃吅孟駠Χ嗳?，媳婦兒站在人群里，好像還有點(diǎn)著急忙慌。

    小三嬸內(nèi)心正火熱著呢，她發(fā)現(xiàn)嫂子是真聰明！不愧是康哥兒的娘！

    她叫賣了那么久，只有湊熱鬧的，沒(méi)有付錢的，嫂子上來(lái)就是一句：‘賣豆腐咯，可以喝的豆腐，有rou有菜，新店開(kāi)張，賣一碗送一勺！’叫賣了幾句之后，立刻有人來(lái)問(wèn)。

    ‘什么是可以喝的豆腐？’

    ‘多少錢一碗？怎么賣？’

    這么多人來(lái)問(wèn)，嫂子一點(diǎn)也不怯面，竟舀了一點(diǎn)給人嘗，那人當(dāng)即就買了一碗，裝滿一平碗之后嫂子又多舀了一勺，讓豆羹同小山樣堆起來(lái)，澆了rou沫和菌菇湯上去。

    那客人站在攤前吃喝，引來(lái)了許多人問(wèn)，因著價(jià)格不貴，這買賣居然就做起來(lái)了！

    只可惜家里的碗不多，她們帶的碗有限，這會(huì)兒要一邊收碗一邊洗碗，她又要舀豆花又要澆鹵子，還得看著錢看著碗，有些焦頭爛額，更可氣的是，她好像發(fā)現(xiàn)有人等不及走了！

    那是人嗎！那是錢啊！陳多田死哪兒去了！

    “多田！”心里念叨一個(gè)人，一個(gè)人居然真的就出現(xiàn)了，小嬸立刻呼喊陳多田，“還站在那里干什么，快來(lái)幫忙！”

    陳多田這才小跑了過(guò)來(lái)，有了一個(gè)大男人的加入，洗碗變得快捷了許多。

    倒掉臟污的水，陳多田立刻拿著桶去了集市旁邊的水井打水又跑回來(lái)，兩個(gè)女人站在臺(tái)前，小嬸負(fù)責(zé)舀湯澆鹵，李銀花負(fù)責(zé)收錢，手空的時(shí)候一起去洗碗。

    約莫七八點(diǎn)，早市的人到達(dá)了一波巔峰，豆羹攤口站著的人又為眾人吸引了一波新客，有人吃完了還問(wèn)，這東西能不能帶回家，李銀花立刻接話，“大姐要帶回家給兒女吃？我們這兒可以外帶，您拿個(gè)碗來(lái)就可以！”

    人來(lái)人往，陶釜里的豆花和鹵子都逐漸見(jiàn)底了，三個(gè)人出了一身汗，收拾東西跟城門口的大伯娘會(huì)面后，一腳深一腳淺走回了家。

    誰(shuí)也沒(méi)有想到，一切竟然如此順利，賣豆羹竟然這么賺錢。

    黃豆價(jià)賤，變成漿液成本也不高，唯一就是需要苦力，但莊稼人的力氣是最不值錢的，一桶豆花，做了一百二三十碗，賣出去有葷有素，李銀花的荷包了收了兩百多個(gè)大錢，除去成本，竟能凈賺一百多文！這可只是一天的收入啊！

    于是毫不意外的，咸豆羹生意，立刻成為了老陳家的第二營(yíng)生法寶，那是決不能丟的！

    只是這樣安排各種人員磨豆腐賣豆腐怎么分又成了個(gè)問(wèn)題，老陳頭正焦頭爛額呢，陳延聽(tīng)聞此事之后，應(yīng)家里的要求，做了一張人員安排表。詳細(xì)的羅列了每一天誰(shuí)種地誰(shuí)推磨盤誰(shuí)賣豆腐誰(shuí)賣豆花，這表他看起來(lái)一目了然，奈何——

    “康哥兒，你這寫(xiě)的什么？”

    他忘了，家里還有人不識(shí)字，為了照顧不識(shí)字的人，陳延又在表格上畫(huà)了一些帶有家里人特色的小頭像，用頭像來(lái)代表人，這樣，便格外生動(dòng)有趣了。

    大家都對(duì)這張有趣的人員表贊嘆不已，特別是李銀花，看完表后立刻找到了陳延，“康哥兒，你還會(huì)畫(huà)畫(huà)？”

    “會(huì)一點(diǎn)?！倍际呛说暮?jiǎn)筆畫(huà)罷了，古畫(huà)風(fēng)骨那是一點(diǎn)沒(méi)有，陳延摸摸頭，“娘，怎么了？”

    李銀花不愧是充滿野心和創(chuàng)造力的聰明人，她看見(jiàn)陳延畫(huà)畫(huà)，立刻就聯(lián)系起了自己的攤子，問(wèn)陳延能不能畫(huà)一個(gè)價(jià)牌。

    她本意是想著這樣大家一看就知道家里的豆羹什么價(jià)，好不用說(shuō)也靠低價(jià)來(lái)吸引人，但陳延則順著這個(gè)思路想到了另一個(gè)絕佳物品。

    “娘，做價(jià)牌的事先緩緩，你叫爹先準(zhǔn)備點(diǎn)東西！”

    “我知道有個(gè)東西，能幫我們吸引很多客人！”

    第14章 被招牌吸引的人們

    ◎來(lái)自呂秀才的期許◎

    呂夫子十二月的休沐日剛好在臘八那天。

    這也是私塾年休前的最后一個(gè)假期，天愈發(fā)冷了。

    但無(wú)論何種冷勁兒，都擋不住陳家做生意的澎湃熱血。

    今天，陳家出動(dòng)了大半人出外擺攤，因?yàn)橐獛У臇|西太多，一輛板車放不下，老陳頭還去族弟家再借了一輛板車。

    原本就算是臘八節(jié)西市人多李銀花也不敢準(zhǔn)備這么些東西的，可最近因著康哥兒……生意實(shí)在是不錯(cuò)！

    錢壯慫人膽，快過(guò)年了，大家也想歇一歇了，可不就得撈一筆大的！

    -

    每次只有在集上，陳延才會(huì)覺(jué)得古代的人口其實(shí)也是很密集的。

    來(lái)來(lái)往往一片喧囂之中，有無(wú)限的市井煙火氣息，各種小食的叫賣聲，行人的談笑聲交織在一起，又有幾分天下太平無(wú)憂的意味。

    而就在他感慨之際，一只手落在了他的肩上，“康弟快來(lái)啊！你來(lái)收錢，我來(lái)舉牌子！”

    陳安實(shí)在是有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)了。

    攤子邊的人實(shí)在是太多了，圍了一圈還源源不斷有人湊近，因?yàn)殛愌邮掷锱e的那個(gè)牌子實(shí)在是太顯眼了。顯眼稀奇到只要從這里走過(guò)去，就算不想吃東西都會(huì)停下來(lái)湊個(gè)熱鬧。

    上月末，李銀花從陳延做的簡(jiǎn)筆畫(huà)人頭排班表里得到靈感，希望陳延能為豆花攤做一個(gè)價(jià)牌，陳延則立刻從價(jià)牌上得到靈感，在全家人的幫助下做了一張廣告牌！

    長(zhǎng)大概有一米二，為了穩(wěn)固，寬只做了八十，用木匠擦平的薄木板多用米粘了幾層做底，再刷上米漿將雪白的宣紙粘在上面，左邊畫(huà)了一個(gè)巨大的豆花碗，碗下面是一個(gè)銅錢，右邊則畫(huà)上了家里的鹵子。一頭看上去很快樂(lè)的小豬、一朵可愛(ài)的蘑菇，一個(gè)正在斯哈斯哈的小人。

    為求顯眼，陳延還特意在安揚(yáng)書(shū)肆那里買了一些顏料，豐富的色彩更為這個(gè)招牌增色了幾分。

    是以，這個(gè)牌子一進(jìn)川安縣，就吸引了無(wú)數(shù)的目光，不管是識(shí)字的還是不識(shí)字的，都被這招牌上妙趣橫生的畫(huà)所吸引，加上價(jià)格便宜，陳氏豆羹的名號(hào)迅速打入了川安縣的市場(chǎng)。