“下車，今晚就住這兒了！”

    第229章 早茶

    楊啟文第一次看見這么高的大樓，還有程亮的地板。

    他有些怯場(chǎng)，說(shuō)道：“偉哥，這地兒肯定很貴吧，要不還是換一家?！?/br>
    咱們是來(lái)出差的，可不是來(lái)享受的，林校長(zhǎng)給他們的獎(jiǎng)金已經(jīng)很多了，如果住這么好的賓館，他心里過(guò)意不去。

    張偉轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)頭，一時(shí)間脖子“咔咔”響，開了一天的車，著實(shí)有點(diǎn)累了。

    “我出錢，我請(qǐng)你們住，上來(lái)吧。這么晚了，懶得再動(dòng)了?！?/br>
    楊啟文還想說(shuō)什么，被孟正陽(yáng)攔住了：“啟文，別折騰了，把行李搬下車，洗個(gè)熱水澡，好好睡一覺(jué)，明天還得早起去廣交會(huì)呢?！?/br>
    李多美也道：“楊同學(xué)，聽你哥的，今天大家都累了，好好休息?！?/br>
    張偉定了三間房，本來(lái)是要的四間，楊啟文和孟正陽(yáng)覺(jué)得兩人睡在一起就行，最后就拿了三間。

    四人心中有事，雖然睡得很晚，但是第二天都起了大早。

    花城賓館作為花城最好的賓館，是接待外賓和港島富商最好的地方，服務(wù)相當(dāng)?shù)轿弧?/br>
    一大早就有自助餐供應(yīng)，餐廳里，琳瑯滿目的擺滿了食物，都是花城特色。

    蝦餃、鳳爪、陳皮牛rou丸、干炒牛河、煲仔粉......

    “偉哥，這里早餐一看就很貴，咱們出去隨便吃點(diǎn)吧?！?/br>
    昨晚上住的那么好，是張偉花的錢，楊啟文心里還合計(jì)著早餐請(qǐng)張偉吃，雖然比不上客房的錢，但總歸是份心意。

    可是，這么多rou，看著就香噴噴的早餐，就算他把口袋里的錢全部掏出來(lái)，也請(qǐng)不起呀。

    張偉道：“這個(gè)是住了他們家賓館，送的早餐，包含在房費(fèi)里面了，不用再額外付錢?！?/br>
    “真的嗎？”

    張偉：“真的，騙你干嘛？快進(jìn)去吃，多吃點(diǎn)，吃了好好干活兒?！?/br>
    “好嘞！”楊啟文聽到不要錢，便開始敞開肚子吃。

    出來(lái)的時(shí)候，他的肚子已經(jīng)像一個(gè)成熟的西瓜。

    吃飽喝足的人力氣沒(méi)地方撒，到了廣交會(huì)后，掃地機(jī)器人幾乎都是楊啟文一個(gè)人搬下車的，來(lái)來(lái)回回跑了好多趟。

    孟正陽(yáng)要幫忙，他還不讓。

    “哥，你去招呼外商，咱們幾個(gè)人當(dāng)中，就你會(huì)外語(yǔ)。我吃多了，做點(diǎn)體力活兒消化消化?！?/br>
    孟正陽(yáng)無(wú)法，只得在展位上照看生意。

    來(lái)廣交會(huì)，是林姍姍臨時(shí)起意，那個(gè)時(shí)候再去申報(bào)肯定來(lái)不及。

    還是找了白雪，正好白雪家的公司是廣交會(huì)合作的大企業(yè)，是白雪幫忙弄了個(gè)展位，主辦方看在白雪的面子上，押金都沒(méi)有收。

    展位在入口處的第三個(gè)位置，沒(méi)第一第二個(gè)熱鬧，但是，又有了人流還算安靜。不用扯著嗓子說(shuō)話。

    第一第二個(gè)看著熱鬧，看的人多，咨詢的都少。更別說(shuō)下定的。

    李多美拿了兩個(gè)把機(jī)器人，一個(gè)音樂(lè)放的是歌曲一條大河，一個(gè)是顧爰爰的錄音，介紹掃地機(jī)器人功能的。

    分別放在東西兩頭，音樂(lè)聲音響起，歌唱祖國(guó)的那個(gè)掃地機(jī)器人，吸引了很多在外打拼的華僑，港島富商。

    顧爰爰聲音輕快，音色童真有趣，節(jié)奏朗朗上口，一下子就吸引了一批外國(guó)人。

    第230章 童叟無(wú)欺，批發(fā)價(jià)1000

    “盆友，這個(gè)四什么？”一個(gè)我卷毛男人用著不太準(zhǔn)備的普通話問(wèn)道？

    “是玩具嗎？多少錢？”他似乎對(duì)這個(gè)會(huì)唱歌，又能在地上旋轉(zhuǎn)的東西很感興趣。

    李多美剛準(zhǔn)備說(shuō)588，就被張偉攔住，說(shuō)道：“先生，你好，這是掃地機(jī)器人。你仔細(xì)看看，它正在清理地面?！?/br>
    張偉跟著父親可是接待過(guò)外國(guó)人的，十分懂得對(duì)他們銷售技巧。

    國(guó)外目前經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，個(gè)華國(guó)人大部分追求物美價(jià)廉不同，他們更注重品質(zhì)。

    想要外國(guó)客戶心甘情愿訂貨，一定要讓他們喜歡，認(rèn)可貨物。

    “oh!我的上帝！”歪果仁在張偉的提示下，仔細(xì)一看，發(fā)現(xiàn)那個(gè)旋轉(zhuǎn)的東西正在把地上的，李多美提前準(zhǔn)備好的紙屑，果皮“吃”進(jìn)去。

    似乎還有拖地的功能，所到之處，一塵不染。

    “太神奇了！我的盆友，這是你們發(fā)明的嗎？還四買的專利？”歪果仁再次發(fā)問(wèn)。

    華國(guó)目前科技落后，他不相信這么好的東西是華國(guó)自己人設(shè)計(jì)的。

    一定是花了大價(jià)錢買的專利。

    楊啟文把最后一臺(tái)掃地機(jī)器人搬進(jìn)來(lái)的時(shí)候，正好聽見這個(gè)言論。

    他放下機(jī)器人，大聲反駁：“這個(gè)是我們星火科技大學(xué)研發(fā)的，是我們?nèi)A國(guó)人自己發(fā)明創(chuàng)造的?！?/br>
    歪果仁見他義憤填膺的模樣，急忙道歉：“盆友，請(qǐng)?jiān)徫业臒o(wú)理?！?/br>
    這個(gè)d國(guó)人，并不是帶有色眼鏡，只是這么多年，華國(guó)落后的形象深入人心，他才會(huì)這么說(shuō)的。

    比如，在他們國(guó)家，早就有移動(dòng)電話了，也就是后世大家俗稱的“大哥大”，可是在華國(guó)，連座機(jī)都少得可憐。

    楊啟文見他只是無(wú)心之失，很大氣的說(shuō)了：“沒(méi)關(guān)系?！?/br>
    這歪果仁繼續(xù)說(shuō)道：“我的盆友，我很喜歡這個(gè)小東西，想大量進(jìn)貨，給個(gè)合理的價(jià)格?！?/br>
    星火三人組一直呆在學(xué)校，不會(huì)做生意，聽聞都是面色一喜，心里話都寫在了臉上：沒(méi)想到這么快就能拿到大訂單。

    張偉朝三人輕輕搖頭，示意他們別說(shuō)話，讓他來(lái)。

    “先生，這是掃地機(jī)器人，是我們星火科技大學(xué)花了很長(zhǎng)時(shí)間研發(fā)，成本十分高昂，而且我相信，目前只有我們一家有這個(gè)東西?！?/br>
    張偉說(shuō)著停頓了一下：“我們?nèi)绻u，起碼1萬(wàn)臺(tái)起訂。”

    “你看吃不吃得下？”

    歪果仁想了一會(huì)兒，點(diǎn)頭：“沒(méi)問(wèn)題?！?/br>
    他爸是公司總裁，來(lái)之前，給他的購(gòu)買額度是800萬(wàn)元，只要這個(gè)掃地機(jī)器人不超過(guò)800，他就能拿下。

    先定下10000臺(tái)，拿回去再和父親商量，拿下這款商品的獨(dú)家代理權(quán)。

    他們公司是家族企業(yè)，目前財(cái)富有幾億美元，這些財(cái)富都是因?yàn)樗麄兏缸觽z眼光獨(dú)到，第一時(shí)間拿到好商品的獨(dú)家代理權(quán)獲得的。

    如果能拿下這款機(jī)器人的獨(dú)家代理，不出半年，他們家的財(cái)富又會(huì)翻倍。

    這個(gè)歪果仁對(duì)自己眼光十分自信。

    “盆友，出個(gè)價(jià)。”

    張偉微笑著，伸出一根指頭，說(shuō)道：“批發(fā)價(jià)給你1000元一臺(tái)，童叟無(wú)欺，我們的零售定價(jià)可是1288元?！?/br>
    星火三人組聽到張偉的報(bào)價(jià)，心臟都快蹦出來(lái)了：這也太貴啦！

    會(huì)不會(huì)把大客戶嚇跑了？！

    第231章 宰的就是熟人

    “no no no.......'”

    聽到張偉的報(bào)價(jià)，歪果仁搖著卷毛，大聲說(shuō)no”！

    “太貴鳥，盆友，我是很有誠(chéng)意的。你給我一個(gè)老四價(jià)?！?/br>
    歪果仁叫勞倫斯，三年前跟隨父親來(lái)華國(guó)參加第一次廣交會(huì)，就因?yàn)槿A國(guó)美食喜歡上了這里。

    以后的每年都會(huì)來(lái)，一來(lái)就會(huì)呆上一個(gè)多月，深知華國(guó)人討價(jià)還價(jià)的文化。

    星火三人組緊張得手心都出汗了，這可是一萬(wàn)訂單的大生意。

    張偉倒是十分淡定，把掃地機(jī)器人放到展示臺(tái)，說(shuō)道：“先生，您再仔細(xì)看看質(zhì)量，絕對(duì)值這個(gè)價(jià)?！?/br>
    機(jī)身采用的全白，突出的lds激光也是白色，只有激光柱是黑色的，整體素凈淡雅，十分符合西方人目前的審美。

    張偉將機(jī)器人重新放回地面，按下開關(guān)，再次響起顧爰爰童真的聲音。

    “我是一個(gè)掃地機(jī)，掃吸拖一體；

    灰塵 、毛發(fā)、食物殘?jiān)ㄍǘ几愣ǎ?/br>
    視覺(jué)導(dǎo)航，家具再多，我都能繞行?！?/br>
    這幾句廣告一直循環(huán)播放著，簡(jiǎn)單好記，勞倫斯都會(huì)唱了，跟著節(jié)奏控制不住的哼了起來(lái)。

    這個(gè)智能掃地機(jī)器人真是越看越喜歡，可是價(jià)格有點(diǎn)過(guò)于高了。

    “先生，你好，我是勞倫斯，很高興認(rèn)識(shí)你，請(qǐng)問(wèn)你怎么稱呼？”華國(guó)有句俗語(yǔ)“熟人好辦事”，勞倫斯決定先認(rèn)識(shí)對(duì)方，再殺殺價(jià)

    “張偉，我也很高興認(rèn)識(shí)你?！睆垈ブ鲃?dòng)握手。

    勞倫斯笑著回握，說(shuō)道：“張先生，既然認(rèn)識(shí)了，我們也算熟人了，你給我一個(gè)熟人價(jià)格吧?！?/br>
    張偉心道：這外國(guó)哥們還知道熟人價(jià)?？上О。恢廊A國(guó)還有一句話叫“宰的就是熟人”。

    “最低950，怎么樣？50塊在華國(guó)相當(dāng)于一個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)月工資了。不少了?！?/br>
    張偉一臉rou疼的樣子。

    勞倫斯擺擺手，一只手搭在張偉肩膀上，說(shuō)道：“好哥們，888好不好，你發(fā)我也發(fā)。”

    888元，星火三人組心里驚呼，這可比林校長(zhǎng)定的588元整整高了300元！

    張偉心里狂喜，臉上十分為難的樣子，眉頭緊皺，指著李多美說(shuō)道：“勞倫斯，這個(gè)價(jià)格超出我的權(quán)限，我得問(wèn)問(wèn)我領(lǐng)導(dǎo)，你稍等?！?/br>
    勞倫斯點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“好哥們，和你領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)說(shuō)好話?！?/br>
    張偉走到星火三人組中間，背對(duì)著勞倫斯，對(duì)著李多美大聲說(shuō)道：“李助理，勞倫斯是我朋友。你能不能看在我的面子上，給他888元一臺(tái)?！?/br>
    一邊說(shuō)著一邊對(duì)著李多美使勁眨眼睛。

    李多美愣了半秒，立馬反應(yīng)過(guò)來(lái)，配合張偉演戲：“真的是你朋友？可別糊弄我。”

    張偉大聲回：“千真萬(wàn)確，是我朋友。您就幫幫忙，888元賣給他吧，他定一萬(wàn)臺(tái)呢？”