像他們那種給連鎖店供貨的大批發(fā)商，為了拉住客戶，像是這種三五塊一件貨的利潤都是讓出來的，一塊錢不賺，就為把他們獨家代理的產(chǎn)品給一起供應。

    自己家要是就這么傻乎乎的把價格寫上去，每天供應個幾十件的湯圓水餃啥的，看著是多賺了幾十塊一天，但是干媽心里咋想？

    你是我干親家，結果賣我的貨比別的供應商還貴一兩塊一件。

    這一圈想法在腦子里轉(zhuǎn)了一圈，實際上也就一秒多鐘，想明白了，劉晨便扭頭沖劉芳道：

    “老媽，你把手抓餅給程大哥看看?！?/br>
    手抓餅？

    程剛沒聽過這名字，但作為采購，不能露怯，當下也只站在冰柜外面，等著里面的手抓餅拿出來。

    事實上，如今老火鍋的供應商還真和劉晨心里猜測的差不多，湯圓水餃這些走貨慢的，人家就是成本價送貨，人家想要的是拿下老火鍋的毛肚黃喉，還有海鮮這類的供應。

    而且，昨天下午程剛就收到了老板的旨意，他回去和自家姐夫商量了一下，這《劉姐凍品》是個什么情況？

    打聽了一圈，這才從自家姐夫店里走出來，決定把最不賺錢的湯圓水餃丟給這《劉姐凍品》，一來這樣還免了自家搬這不賺錢的東西，二來也是給老板上點眼藥，讓她明白自己這個采購是多么努力，她點名要的這家供應商是多么不靠譜。

    劉芳從冷庫里拿出一袋手抓餅來，當著程剛的面就將袋子撕開，然后簡單講解了一下怎么制作。

    “劉姐，您這……咱們老火鍋是火鍋連鎖，不是早點連鎖?。俊背虅偪粗媲暗娘炂?，覺得特別荒謬。

    劉芳其實心里也沒底，在她看來，這的確就是早點??！

    劉晨卻不這么想，這08年，房價雖然還沒漲，但是生活物資已經(jīng)隱約有了抬頭的趨勢，普通人一個月千把塊的工資，一家三口去一趟老火鍋這樣的名牌火鍋店，最少也要消費兩百多塊。

    加一個手抓餅的主食，頂飽，而且成本價便宜，老火鍋也不可能賣得太貴，對于囊中羞澀的顧客來說，幾乎是必點項目。

    “程剛哥，這么著，您帶一箱手抓餅回去，先試試，成不？別的咱們家就是四全的水餃湯圓，這個價格都是一樣的，之前啥價，我們家就啥價！”

    這話一出，劉芳倒是沒啥反應，在她看來，和上家一個價，這是正常的。

    可程剛聽見這話，再多看了兩眼這劉姐凍品的小姑娘，白白嫩嫩的，一雙眼睛就這么笑著回看你，任誰看，都是一乖巧天真的小女孩。

    可這說話辦事，咋就透著股老油條的感覺來？

    既然人都把話說到明面上來了，這價格啥的，還就真是坑不了別人了。

    “這樣，還是按照之前的供應商的價格，45一件，芝麻餡的湯圓和豬rou白菜的水餃各來二十件。中午十一點在停車場裝貨，你把單子開給我，我先把錢給你付了?！?/br>
    為啥程剛姐夫和他愿意少賺一點錢，也要把老火鍋的供應抓在自家手里，這就是原因了，老火鍋的貨款和別家不一樣，現(xiàn)款現(xiàn)結，不用壓款。

    劉芳原本心里也擔心壓款，家里的現(xiàn)金流咋辦，結果貨還沒賣，這錢就已經(jīng)給自己，這讓她不由得松了口氣。

    程剛一走，這周邊的幾個鄰居就來打聽了。

    “這人誰??？穿得像是要去結婚一樣？”

    “對啊對啊，瞧著剛才劉姐你還給他看了個啥，然后開的單子，貨都沒給，錢就先給了，這么爽快？”

    正好這會兒沒什么生意，大家伙七嘴八舌地圍上來就問。

    劉芳還有幾分為難，這老火鍋從自家進貨，雖然是件好事，但是自家真的不賺什么錢，可這話說出去，鄰居們不會相信，元英姐也會覺得自己拿喬。

    劉晨瞧著這群圍上來的老板娘們，卻是一點也不為難，這些可都是現(xiàn)成的分銷商，為難什么??！

    “那是一種煎餅，那位哥哥拿回去試試，幾位阿姨來了，也拿幾張回去煎來吃吃，要是覺得味道不錯，可以從我們家拿貨去賣，一件貨我們家給你們反五塊?！?/br>
    說著，劉晨就一人塞了幾張硬邦邦的凍著的餅。

    手里拿著凍著的餅，幾個老板娘也就沒多問啥了，回家吃吃看味道咋樣，要是可以的話，來《劉姐凍品》拿幾個樣品擺在冰柜里，有人要就打電話讓劉姐送一件就是。

    要是銷量好，那就打電話給廠家，從廠里拿貨就是了。

    “咋給她們分餅？她們要是賣得好，學咱們家賣手抓餅咋辦？”劉芳覺得自家晨晨耳根子太軟了，人家說兩句，她就送餅出去，在劉芳看來，那都是rou包子打狗，有去無回。

    劉晨卻瞇了迷眼，笑著悄聲在劉芳的耳邊道：

    “咱們啊，這叫普遍撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)！”

    “啥意思?。磕銈€小混蛋別跟我拽文，我聽不懂那個！”

    “嘿嘿，咱們家這走貨量我還是覺得太慢了，我想讓那幾個阿姨幫咱們家把銷量鋪開！做咱們家的分銷商！”

    第24章 補貨和鄭護工

    劉晨說的話，卻是給劉芳打開了一扇全新的世界大門。

    是啊，咱們雖然都是批發(fā)商，可也沒說我不能把貨批發(fā)給別的批發(fā)商。

    這可比自己幾件幾件的賣來得快多了！

    但是很快，劉芳也反應過來了，她家目前真正拿得到低價的只有這手抓餅……

    想到這里，劉芳第一個反應不是失望，而是高興，高興自己的娃腦子好使！

    與此同時，再看見劉晨絲毫沒有因為自家有了大單子而得意忘形，反而是繼續(xù)在桌子上背古詩詞。

    生意一天比一天好起來，女兒也變得聰明懂事起來，劉芳只覺得自己整個人高興地比結婚那天還厲害！

    劉晨這幾天也陸陸續(xù)續(xù)把英語單詞給背完了，背完了也沒扔到一邊去，而是每天默寫一遍，然后把空出來的時間拿來背古詩詞和文言文解析。

    不過唯一困惑的是，這昨天賣出去的五十件手抓餅，咋今天一個回來拿貨的人都沒？

    難道是手抓餅賣得不好？不可能啊，不好賣這些小老板們才不會一件一件的拿，他們可算得精著呢！

    劉晨和劉芳兩人誰也沒提手抓餅，就這么到了五點半。

    c市的夏天，五點半天才從深藍色變成淡藍色，距離太陽升起還有一會兒功夫。

    “劉姐！我的親姐！給我來五件手抓餅！”

    聲音從店外傳來，正在背課文的劉晨和正在看電視的劉芳兩人都瞬間扭頭看向店外。

    “哎呀，小朱！你今天這么早就來進貨啦？”劉芳先笑著打趣。

    小朱笑著抓了抓頭發(fā)，他雖然在劉芳口中是小朱，但實際上也三十來歲了，開早餐店前是坐辦公室的，就是人家嘴里的文員，一千多塊錢一個月的工資，結了婚生了娃，頂個屁用，所以前年才辭職，出來做生意。

    這生意也不是說做就做，他可是去親舅舅那里免費幫忙了三個月，舅舅瞧著他的手藝實在不行，這才告訴他，可以買成品的包子饅頭，回來蒸一蒸就行，不過這樣利潤就少一些。

    學做包子都快學出腰間盤突出的小朱當下下午就來凍品批發(fā)市場來了，別的店一聽他都沒開店，就想買幾個樣品回去試的，也就懶得搭理他。

    也就劉姐聽說了，拿了幾個樣品給他，讓他回去蒸著吃吃。

    就這樣，小朱的攤子一點點支了起來，從一開始的小推車上面蒸包子饅頭，到現(xiàn)如今的固定店面，早餐花樣七八種，其中每一樣都是劉芳給推薦的。

    有些時候，小朱甚至覺得，自己這包子店的師傅不是自家舅舅，而是面前正在搬貨的劉姐！

    劉芳也高興啊，這小朱昨天拿的兩件餅，一天就賣完了，這也就代表著自家每天可以固定出兩件手抓餅！

    劉晨也趕緊將單子開好，五件手抓餅，每件便宜五塊，總共總價五百五。

    “劉姐，我還給我舅舅分了一些手抓餅，他要是賣得好，估計今天上午也要來拿貨，你記得給他留一件”

    劉芳聽見這話，更是笑得合不攏嘴，當下保證道：“既然是小朱你的舅舅，那我肯定給他留貨！”

    小朱的反饋讓劉晨更加信心十足，而且她也發(fā)現(xiàn)了系統(tǒng)的一個bug。

    系統(tǒng)判定買賣成立的條件是，對方付款。

    程剛方才只付款了，并沒有將貨拉走，但是系統(tǒng)依舊判定自己獲得四十張的抽獎券。

    想到系統(tǒng)的bug，劉晨的心跳就有幾分加快，感覺自己好像掌握了什么發(fā)家致富的快車道。

    而小朱的補貨仿佛是按下了開啟的按鈕，從那之后，昨天來第一次進貨回去正式賣的十幾人，陸陸續(xù)續(xù)地趕在天亮之前都到了《劉姐凍品》

    “劉姐，還是你夠意思，那個手抓餅再給來五件！”

    “哥們，你也是賣手抓餅哇？在哪里賣哇？我是城北三環(huán)路那邊?！?/br>
    “我也是，我也是，不過我在城南一環(huán)路?！?/br>
    “一環(huán)路的店面租金貴哦，哥們你生意還是大哦！”

    “啥子大生意哦，我就是推著個電動三輪賣，就賣早上和中午那幾個小時，其他時間城管趕得兇得很?！?/br>
    “那你比我安逸啊，我這店一個月租金都壓死我了，本來都想做完租金，我就去沿海打工了?！?/br>
    “現(xiàn)在不去了？”

    “不去了，去外地打工哪里有在家當小老板舒服啊！等哪天手抓餅賣不動了，我再出去！”

    劉晨一邊低頭開著單子，一邊聽著冰柜邊的幾個客戶閑談。

    心中也不禁有些感慨，08年的c市，還沒開始后世的高速發(fā)展，房價還沒飛漲，第一條地鐵還在修建中，三環(huán)外還是鄉(xiāng)村，逛街還是以市中心為主。

    將三份單子雙手遞給客戶手中，不用分人，因為買五件就便宜五塊的促銷手段，就算本來打算買三件的，也會咬咬牙上五件，劉芳和李姐二人也配合默契，誰先把手里的錢交給劉晨，她們就先把手抓餅往誰的小推車上面搬。

    于是大家給錢就更急切了。

    ——

    市一醫(yī)院的三人間。

    羅美紅躺在病床上，腰上打著一圈石膏，昨天晚上是大女兒伺候著她過夜的，白天她讓家里那個假貨精來伺候，結果睜開眼睛，床邊上一個人也沒有。

    “人呢！”一聲怒吼中氣十足，嗓音也大得讓睡在兩旁的病友們皺眉，大家都是病人，最需要的就是休息。

    “來了！催命啊！”病房外緩緩走進一位膀大腰圓的中年女子，走近羅美紅的身邊，一股強烈的味道直沖鼻尖。

    “嘔！走開！你誰啊你！臭死了！”羅美紅當下皺著眉頭，屏住呼吸就想轉(zhuǎn)身，結果忘記了腰間的石膏，一時間動彈不得，只得伸長了脖子，指望讓自己脫離味道最濃烈的范圍內(nèi)。

    中年女子見到這一幕卻也不生氣，只自顧自地坐下來自我介紹道：“你可以叫我小鄭，你在醫(yī)院的這段時間都是我來照顧你，直到你出院為止，錢你兒媳婦張麗麗已經(jīng)給過了，如果你要辭退我，那我也不能退款，因為我已經(jīng)為了接你這單把別的單給退了?！?/br>
    “什么！就你這樣的還要錢！你把錢退給我！”

    第25章 劉娟的新念頭

    “什么！就你這樣的還要錢！你把錢退給我！你不退錢我就讓警察抓你！”

    羅美紅呲著牙沖鄭護工厲聲吼著。

    鄭護工卻一點都沒被羅美紅給嚇到，悠悠哉哉地坐在椅子上，伸手拿起一個蘋果削了起來。

    羅美紅瞧見這一幕后，冷哼一聲：

    “就一個破蘋果就想讓我改變主意？做夢！你讓張麗麗給我過來！”