因?yàn)閯⒎荚茸奈恢糜悬c(diǎn)窄，便帶著王東坐到店面左邊，辦公桌后面來(lái)，劉晨則自覺(jué)地將位置讓了出來(lái)，坐到了劉芳原本的位置上。

    “之前說(shuō)好的貨款付款的方式，你要是覺(jué)得可以接受，寫(xiě)在合同上面，我就簽字?！?/br>
    劉芳也干脆直白地提出了自己的要求，壓款。

    不壓款不行，自己這一堆貨大部分都是壓款，真的要現(xiàn)款結(jié)賬給全美，那現(xiàn)金流就把自己給壓垮了。

    王東笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，“放心，劉姐，貨款的付款方式我給你寫(xiě)在合同上，既然我都帶著貨來(lái)了，肯定是同意劉姐你的要求的，而且我們廠也很有誠(chéng)意，為了支持你，我們每一百件，送你一件做試吃?！?/br>
    劉晨掃了一眼外面的小推車(chē)，貨碼得整整齊齊，一層八件，總共六層加上面的兩件，五十件剛剛好。

    “媽?zhuān)栖?chē)上只有五十件?！?/br>
    “一百件送一件，推車(chē)上五十件，那你今天不是就沒(méi)帶送的那件？”劉芳反應(yīng)過(guò)來(lái)，抓著筆桿子抬頭問(wèn)坐在旁邊穿著襯衫西裝褲還沒(méi)發(fā)福的王東。

    “額……”

    劉芳翻了個(gè)白眼，無(wú)語(yǔ)道：“有點(diǎn)摳門(mén)哈！你們這個(gè)廠?！?/br>
    “哎呀，李姐，沒(méi)辦法啊，新廠又是小廠，哪里都缺錢(qián)，這個(gè)送的一件都是我找老板談下來(lái)的優(yōu)惠！”王東趕緊訴苦一波，眼睛盯著劉芳的手，恨不得自己搶過(guò)來(lái)在合同上把名字簽了。

    “那我把這句話(huà)寫(xiě)上去再簽?！?/br>
    “成！我來(lái)寫(xiě)。”

    王東接過(guò)筆在合同上寫(xiě)了一句，每一百件贈(zèng)送一件，寫(xiě)好后遞給劉芳，劉芳再一次將合同從頭到尾看了一遍，然后扭頭叫另一邊的劉晨道：

    “晨晨，你來(lái)看下，我年紀(jì)大了，有些字小我看不太清楚?！?/br>
    劉晨走過(guò)來(lái)，掃了一眼合同上的單價(jià)，每箱單價(jià)95，按照王東寫(xiě)的，一百件送一件，那單價(jià)就是94。

    按照上輩子王東給自己的談業(yè)務(wù)底價(jià)來(lái)看，這人一貫喜歡把最低價(jià)控制在整數(shù)，所以他的心理價(jià)位應(yīng)該是90一件。

    不過(guò)嘛，自家第一次拿貨，而且要求壓款，還是不把報(bào)價(jià)卡得太死。

    接過(guò)劉芳手中的筆，在一的上下各添一橫，然后把筆放下。

    “寫(xiě)好了，簽字吧！”

    這下輪到王東傻眼了。

    一百件送三件，其實(shí)就是他心里的最低價(jià)位，說(shuō)實(shí)話(huà)，他對(duì)這個(gè)店面小小的，還在巷子里面的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)什么信心，但當(dāng)初在整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)扔了那么多件的樣品，只有她家明確表示要貨，而且要獨(dú)家代理。

    王東也告訴自己，三個(gè)月，就三個(gè)月的時(shí)間，做得出銷(xiāo)量來(lái)，他就可以擺脫掉給外地廠家做代工貼牌的命運(yùn)，擁有一家真正的，有自己知名商標(biāo)的食品廠。

    想到這里，王東也咬咬牙，點(diǎn)頭道：“成！”

    被劉晨擋住的劉芳沒(méi)有瞧見(jiàn)她填上去的兩筆，等劉晨將合同塞她手里時(shí)，才瞧見(jiàn)自家晨晨幫忙砍了兩箱貨，當(dāng)下大筆一揮，將名字簽上。

    合同蓋上公章，一式兩份，王東將廠家的一份給好好放進(jìn)文件包里。

    這時(shí)，巷子外的暴雨也變小了，烏云退去，空氣中還帶著暴雨后泥土的味道。

    王東正打算走，被劉芳留下來(lái)吃午飯。

    “就算是慶祝我們的第一次合作！”

    劉晨瞧著如今才三十出頭，還沒(méi)發(fā)福的老東家王東，不禁感慨，原來(lái)他也有如今這樣稚嫩的時(shí)候，唔，和十年后那個(gè)與經(jīng)銷(xiāo)商把酒言談的中年大肚男還是區(qū)別很大的。

    在店面上吃飯也簡(jiǎn)單，電話(huà)叫附近的飯館送幾個(gè)菜過(guò)來(lái)，四個(gè)人湊在辦公桌前就吃了。

    只是這飯菜剛剛送到，劉晨還沒(méi)來(lái)得及把盤(pán)子上的保鮮膜給揭開(kāi)，這門(mén)外就來(lái)客了。

    來(lái)人看著瘦瘦的，但是亮出來(lái)的手臂上都是肌rou，推著個(gè)小推車(chē)，瞧見(jiàn)從冷庫(kù)里走出來(lái)的劉芳眼前一亮，趕緊道：

    “劉姐！來(lái)來(lái)來(lái)！給我來(lái)兩件那個(gè)新到的餅！一件鮮rou包，一件饅頭。”

    第17章 正式開(kāi)賣(mài)

    “小朱？哎呀，你咋這么早就來(lái)了？這貨剛剛到，你來(lái)正合適！”

    劉芳一邊笑著，一邊又轉(zhuǎn)身打開(kāi)了冷庫(kù)的門(mén)，從里面抱出一件餅放在冰柜拐彎的三角處，這樣就不會(huì)壓壞冰柜的玻璃，然后又轉(zhuǎn)身進(jìn)了冷庫(kù)，抱出另外一件。

    王東則動(dòng)作麻利地幫忙將餅給放在了客戶(hù)小推車(chē)上。

    小朱瞧著餅，看向坐在辦公桌后的劉晨問(wèn)道：“兩件餅，多少？”

    劉晨估算了一下，如今一件餅的進(jìn)價(jià)是93，自家是第一批賣(mài)這個(gè)東西，趁著市場(chǎng)還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，可以先賺一筆快錢(qián)。

    “一件一百一十五，一次性拿五件便宜五塊一件，只要一百一?！?/br>
    小朱聽(tīng)見(jiàn)這話(huà)笑了笑，只道：“你這個(gè)小meimei太會(huì)推銷(xiāo)了，不過(guò)五件確實(shí)太多了，我們?cè)琰c(diǎn)鋪?zhàn)舆€有點(diǎn)存貨，今天主要還是來(lái)進(jìn)餅試試，本來(lái)還說(shuō)一件就夠了，想著車(chē)都開(kāi)了，把油錢(qián)平攤一下才喊的兩件?！?/br>
    “沒(méi)事，今天賣(mài)完了，說(shuō)不定明天來(lái)就可以五件五件進(jìn)了！”

    “哈哈哈哈，可以可以，要是一天能賣(mài)兩件，那我明天就來(lái)拉十件都可以！”

    劉晨瞧著老媽口中小朱這臉上明顯不相信的表情，心里卻一點(diǎn)不擔(dān)心，等著瞧吧，手抓餅?zāi)軌蛟诤笫澜?jīng)久不衰，那可是靠的實(shí)打?qū)嵉拿牢秾?shí)力！

    這邊錢(qián)剛剛收進(jìn)抽屜里，劉晨手放在保鮮膜上正準(zhǔn)備打開(kāi)，眼角余光就瞧見(jiàn)老媽從椅子上站了起來(lái)，走到冰柜旁，拿著開(kāi)單子的本子笑著對(duì)外面的一位老太太道：

    “老大姐，今天這么早就來(lái)進(jìn)貨了？剛剛外面下暴雨，看著你倒是沒(méi)被淋濕哈！運(yùn)氣還好！”

    劉芳口中的老大姐，頂著一頭灰白相間的短發(fā)，臉上帶著些老年斑，但是看著高高大大，身高估計(jì)有個(gè)一米七，壯壯的，特別是一雙手，看上去有一般男生那么大。

    劉晨趕緊地將保鮮膜給扯開(kāi)，給老媽盛了一碗飯，夾了一些菜在碗里，生意固然重要，可要按照這個(gè)節(jié)奏下去，老媽這到了下午一點(diǎn)能不能吃上飯都難說(shuō)。

    留好了飯，劉晨起身喊道：

    “阿姨，你念，我給你寫(xiě)，寫(xiě)好了再進(jìn)去拿貨，成不？”

    被十幾歲的小女娃叫做阿姨的老大姐聽(tīng)了后，笑著趕緊沖劉芳道：“妹子快去吃飯吧，讓你姑娘來(lái)，我這記性差，到時(shí)候說(shuō)不定你飯都吃完了，我還沒(méi)說(shuō)完要買(mǎi)的東西?！?/br>
    整個(gè)中午，自從暴雨停了之后，大家就看見(jiàn)《劉姐凍品》的門(mén)口就沒(méi)空過(guò)，一個(gè)接著一個(gè)，有些時(shí)候甚至同時(shí)有兩三人一起。

    不少一樣賣(mài)凍品的店家就這么眼睜睜地看著，正巧中午吃飯的時(shí)間，心里不禁嘀咕，這劉姐賣(mài)的啥餅，銷(xiāo)量這么好？

    而《劉姐凍品》斜對(duì)面的賣(mài)豬副產(chǎn)品的陳姐則是跑到劉晨店上去，笑瞇瞇地問(wèn)正在開(kāi)單子的劉晨。

    “午飯吃沒(méi)??？”

    “吃了，陳阿姨怎么過(guò)來(lái)了？”

    正在低頭看冰柜里產(chǎn)品有啥不一樣的陳璐被這猛地一問(wèn)，倒忽然忘了說(shuō)啥，只呆愣愣地看著劉晨。

    “額，陳阿姨，沒(méi)事你就回去吧，你站在門(mén)口，我媽和李阿姨扔貨出來(lái)碰到你就不好了?！?/br>
    劉晨掃一眼就清楚這人心里打的什么算盤(pán)，不過(guò)，老媽和王東才簽的獨(dú)家代理權(quán)還熱乎著呢，現(xiàn)如今做手抓餅的本地廠家就這一個(gè)，這陳姐就是想跟風(fēng)，那也得去外地進(jìn)貨，這七月大夏天，除非你包個(gè)凍車(chē)，否則貨走到半路就不行了，這一個(gè)凍車(chē)運(yùn)輸，成本上來(lái)后，她根本就賺不了幾塊錢(qián)。

    “這走廊又不是你家的，我站在這里，你媽要是扔到我，那還要讓她給我賠錢(qián)呢！”.

    被小娃娃下了面子，陳璐不高興地反擊，不過(guò)她剛剛說(shuō)完，劉芳就從里面扔出來(lái)一件湯圓。

    陳璐瞧見(jiàn)自己剛說(shuō)完，里面就扔出來(lái)一件貨，還以為劉芳瞧見(jiàn)她來(lái)打探，要給她個(gè)教訓(xùn)，于是趕緊往后退，退了幾步結(jié)果腳上的高跟鞋不知怎的，崴了一下，當(dāng)下就整個(gè)人朝著后邊倒去。

    而方才還圍在冰柜邊上等著貨的客人們，見(jiàn)著這剛剛說(shuō)碰到自己要賠錢(qián)的女人朝著自己的后面倒來(lái)，那躲開(kāi)的速度，幾乎是用了吃奶的勁。

    一下子圍在外面的幾人都躲開(kāi)，陳璐就直接摔在了自家冰柜前面。

    剛剛下過(guò)雨，走廊上布滿(mǎn)了外面帶進(jìn)來(lái)的泥巴和水，再加上最外面的海鮮批發(fā)的腥味。

    陳璐倒在地上當(dāng)場(chǎng)就吐了。

    旁邊幾位顧客看見(jiàn)這一幕驚呆了，他們可什么都沒(méi)做，咋這人坐在地上就吐了？

    冷庫(kù)里的三人此時(shí)也抱著手抓餅出來(lái)了，幾位顧客點(diǎn)了點(diǎn)貨，趕緊地推著小推車(chē)就走，免得被那潑婦給纏上！

    這一走，整個(gè)走廊的人都瞧見(jiàn)了趴在地上不起來(lái)的陳璐，當(dāng)然，這陳璐是去干嘛的，大家也心知肚明。

    “打人了！打人了！”

    干嚎了兩句，整個(gè)巷子里都沒(méi)人搭理，誰(shuí)讓這陳璐平日里就喜歡四處說(shuō)東家長(zhǎng)西家短的，整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)就沒(méi)有她說(shuō)好的人！

    這下陳璐才從地上站起來(lái)，一瘸一拐地走回了自己的座位，畢竟她也清楚，是自己弄了個(gè)烏龍才摔倒的，真要惹來(lái)了市場(chǎng)管理員，她也落不著好。

    劉晨沒(méi)有功夫去搭理那什么陳姐，她現(xiàn)在忙著給新來(lái)的客人開(kāi)單子，然后冷庫(kù)里面的三人好出貨。

    這一忙，又是半個(gè)小時(shí)，劉芳和李姐兩人就趁著空隙吃了兩口，王東就更慘了，他原本是打算送完貨就回去廠里，結(jié)果被硬留下來(lái)吃午飯，最后這午飯一口沒(méi)吃著，倒是搬了一個(gè)多小時(shí)的貨。

    關(guān)鍵還不好偷懶，因?yàn)檫@賣(mài)的都是自家廠里的手抓餅。

    不過(guò)，就算再忙，劉芳也沒(méi)忘了自家乖乖上補(bǔ)習(xí)班的事情，趁著搬貨的空隙瞄了一眼手機(jī)，瞧著都十二點(diǎn)過(guò)四十多了，趕緊沖劉晨喊道：

    “都快一點(diǎn)了！晨晨，快去上課了！”

    劉晨將最后一張單子遞出，將收到的錢(qián)過(guò)了驗(yàn)鈔機(jī)，然后有條不紊地找零，這才將抽屜給鎖上，將鑰匙遞給劉芳。

    “那我去上課去了，拿給你們的單子都是收了錢(qián)的，你不要記混了！”

    “知道了知道了，快去吧！”

    第18章 紅色區(qū)域抽獎(jiǎng)券

    下過(guò)雨的空氣帶著幾分潮濕，被這出來(lái)的太陽(yáng)一烘，整個(gè)人都帶著幾分衣服沒(méi)曬干的霉味。..

    坐在車(chē)上，劉晨打開(kāi)十連抽時(shí)，看見(jiàn)那轉(zhuǎn)盤(pán)中間顯示的106，嘴角忍不住地上揚(yáng)，這可不是106，這可是赤裸裸的錢(qián)??！

    “開(kāi)始十連抽！”

    小轉(zhuǎn)盤(pán)開(kāi)始快速轉(zhuǎn)動(dòng)，指針最后停在了粉色區(qū)域。

    “獲得運(yùn)動(dòng)手表一個(gè)（一次性），佩戴時(shí)，側(cè)踢腿百發(fā)百中?！?/br>
    側(cè)踢腿是個(gè)什么鬼？不過(guò)聽(tīng)起來(lái)倒是很厲害的樣子。

    接著指針都停留在白色區(qū)域，加起來(lái)有九百現(xiàn)金。

    “繼續(xù)十連抽，抽完為止！”

    “獲得一次性護(hù)腕一個(gè)，穿著時(shí)，手腕力量加一?！?/br>
    ……

    “獲得一次性黑色發(fā)箍一個(gè)，佩戴時(shí)帥氣加一?！?/br>
    “獲得一次性木筷一雙（這么長(zhǎng)的筷子，用來(lái)抽人正好）”

    “獲得一次性珍珠戒指一枚，佩戴時(shí)淑女值加一?！?/br>