第22章

    林琴第一次自己掙錢(qián)，非常興奮：“你煮的瓜子太香了，只要嘗過(guò)的多少都會(huì)買(mǎi)！你看我這么快就賣(mài)完了?！?/br>
    她說(shuō)完才注意到施向南的兩個(gè)籮頭都空了，頓時(shí)驚了：“你也賣(mài)完了？！”

    施向南去的遠(yuǎn)，一次可挑了兩籮頭，整整六十斤哪！

    不像她隨時(shí)能回來(lái)拿，出門(mén)時(shí)就挎了一個(gè)平時(shí)家里買(mǎi)菜用的竹籃子，攏共也就裝了一二十斤。

    兩個(gè)人一起回了林琴家，一人倒了一大杯水喝。

    施向南說(shuō)道：“咱們?nèi)诉€是太少了，要多找點(diǎn)來(lái)，爭(zhēng)取整個(gè)縣城都是賣(mài)咱們瓜子的人?！?/br>
    林琴“啊”了一聲，想到她說(shuō)的那幅畫(huà)面有些激動(dòng)：“你是說(shuō)要多請(qǐng)些人嗎？我沒(méi)有別的意思，就是擔(dān)心，你帶的錢(qián)夠不夠？”

    施向南笑了笑：“我有貨就夠了。這樣，明天我們?cè)儋u(mài)一天，盡量多去些地方。”

    “多去些地方？看看別人愛(ài)不愛(ài)吃你的瓜子嗎？我覺(jué)得肯定沒(méi)問(wèn)題！這瓜子聞著就很香，咱們這兒的人從來(lái)沒(méi)吃過(guò)，吃得多了要是像你說(shuō)的那樣，不臟手不上火，來(lái)買(mǎi)的人肯定會(huì)更多?！?/br>
    施向南點(diǎn)頭：“孫海不是還在廠里上班？他明天還能來(lái)嗎？”

    林琴點(diǎn)頭：“他這個(gè)星期是夜班，白天都在家。孫海后媽沒(méi)工作，孫海在家她就摔摔打打的讓他睡不成，還故意讓他餓肚子。還不如出來(lái)掙點(diǎn)錢(qián)握在自己手里，至少不會(huì)餓著?！?/br>
    “那行?！?/br>
    傍晚氣溫漸漸降下來(lái)了，孫海才拎著一個(gè)空籮頭回來(lái)了，滿頭滿臉的汗。

    看見(jiàn)坐在樹(shù)下乘涼的施向南二人他就跑過(guò)來(lái)。

    還沒(méi)開(kāi)口，林琴就搶先說(shuō)道：“賣(mài)完了？”

    孫海使勁兒點(diǎn)頭，然后小心翼翼地把一個(gè)裝得鼓鼓囊囊的塑料袋拿出來(lái)雙手遞給施向南。

    他低聲說(shuō)：“錢(qián)都在這兒，我沒(méi)動(dòng)?！?/br>
    三人進(jìn)了屋里，施向南把塑料袋打開(kāi)，里面花花綠綠的一堆毛票，她快速數(shù)了一遍。

    不算提兜里讓人免費(fèi)嘗的瓜子，孫海一個(gè)大籮頭里裝了五十斤瓜子全賣(mài)完了。

    他不會(huì)跟人磨嘴皮子，就咬死了六毛五一斤，寧愿一筆生意做不成也一分不讓。

    因此錢(qián)倒是好算。

    一共就是三十二塊五。

    但施向南數(shù)了一遍發(fā)現(xiàn)塑料袋里裝了三十五塊錢(qián)。

    “多出來(lái)的兩塊五是哪來(lái)的？”

    孫海緊張地說(shuō)：“多數(shù)人都是嘗幾顆瓜子就要買(mǎi)，抓一大把的只有三個(gè)。你裝好袋的瓜子賣(mài)完了，我要回來(lái)，前頭買(mǎi)了瓜子的人又來(lái)買(mǎi)，就把提兜里剩下的瓜子都買(mǎi)走了?！?/br>
    他說(shuō)得清楚：“借了一個(gè)賣(mài)菜的大叔的稱(chēng)，稱(chēng)了三斤八兩，那個(gè)大姐給了我兩塊五?！?/br>
    這人可真老實(shí)。施向南有點(diǎn)意外，但又不那么意外。

    他要不是這么老實(shí)，一個(gè)大小伙子也不會(huì)被后媽欺負(fù)得天天餓肚子了。

    本來(lái)還想著是不是要換個(gè)嘴皮子利索的人，畢竟售貨員，最要緊的就是一張嘴。

    這樣看來(lái)孫海也有他的優(yōu)點(diǎn)，而且又是林琴的鄰居知根知底，不怕人直接跑了。

    施向南說(shuō)到做到，給他發(fā)了兩塊五的工資。

    孫海一個(gè)一米七幾的大男人，接到錢(qián)的時(shí)候眼圈都紅了。

    林琴拉著施向南小聲解釋?zhuān)骸八麐屗赖臅r(shí)候他上小學(xué)，他太小了沒(méi)摸過(guò)錢(qián)，后來(lái)后媽進(jìn)門(mén)了，他長(zhǎng)大了也別想摸到一毛錢(qián)。這還是孫海第一次拿到這么多錢(qián)！”

    施向南表示理解。

    今天他們?nèi)齻€(gè)人也就出去賣(mài)了一批貨，沒(méi)有回來(lái)拿第二趟，三個(gè)人的量算起來(lái)也有將近一百五十斤了。

    而且根據(jù)了解，那些買(mǎi)瓜子的人都愿意買(mǎi)第二次、甚至當(dāng)場(chǎng)就想再多賣(mài)點(diǎn)。

    也就是說(shuō)，縣城市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和。

    而香瓜子可是零食，某種程度上來(lái)說(shuō)也屬于消耗品。

    只要被市場(chǎng)接受、老百姓們都愛(ài)吃，這東西就永遠(yuǎn)不可能飽和。

    當(dāng)晚施向南硬是要請(qǐng)客。

    本來(lái)林琴和孫海還推辭，聽(tīng)她說(shuō)是賣(mài)瓜子第一天開(kāi)門(mén)紅必須慶祝一下，他們才跟著去了。

    去的還是中午去的那家館子，走路三分鐘就到。

    開(kāi)在縣中大門(mén)旁邊，味道好，價(jià)格也實(shí)惠，附近的人要下館子都會(huì)來(lái)這里。

    飯桌上必不可少的就是桔子汽水了。

    林琴和孫海也喜歡喝。

    施向南重生回來(lái)，最喜歡干的一件事就是買(mǎi)桔子汽水喝個(gè)痛快，要是冰凍過(guò)的喝起來(lái)更舒坦。

    后來(lái)再在一些小飯店里上見(jiàn)到，喝起來(lái)也不是現(xiàn)在這個(gè)味兒了。

    這個(gè)年代的夏天，不管大人還是小孩，很少有人可以拒絕桔子汽水。

    真要不喝，那只能是因?yàn)樯岵坏缅X(qián)。

    晚上回到家后，施向南坐在電燈下算了一筆賬。

    今兒一天他們沒(méi)有三個(gè)沒(méi)太下力氣就賣(mài)出了一百多斤瓜子，而且她賣(mài)得最多，也沒(méi)什么人纏著要講價(jià)。

    她的瓜子都算是有錢(qián)人買(mǎi)的。

    這個(gè)人五斤那個(gè)人十斤，六十斤瓜子聽(tīng)起來(lái)不少，這樣幾斤幾斤的賣(mài)，也禁不住幾下就全賣(mài)光了。

    也就是說(shuō)，其實(shí)總共沒(méi)有幾個(gè)客戶。

    也就沒(méi)有太大的宣傳效果。

    很多人還沒(méi)來(lái)得及聽(tīng)見(jiàn)她的口號(hào)，瓜子就已經(jīng)賣(mài)完了，她總不能空著手在那兒喊？

    明天再賣(mài)一天看看？

    第二天施向南特意交代孫海借了扁擔(dān)挑了一百斤瓜子往更遠(yuǎn)的幾條大路上跑，林琴照舊還在她家附近。

    施向南也是硬挑了一百斤出去。

    即使肩膀上找毛巾墊著，還是壓得受不了。

    施向南也沒(méi)耽誤，太陽(yáng)還沒(méi)出來(lái)，估摸著正是城里人買(mǎi)菜的時(shí)候，她就直奔昨天的領(lǐng)導(dǎo)家屬院去了。

    也是運(yùn)氣好，迎面遇上昨天小馬、“梅子姐”那群人正挎著菜籃子要出去。

    一看到施向南就朝她招手：“那姑娘？賣(mài)瓜子那姑娘你快來(lái)！”

    其他人已經(jīng)轉(zhuǎn)頭跟昨天沒(méi)在的人解釋了：“這就是賣(mài)昨那個(gè)好吃得不得了的香瓜子的姑娘。”

    這個(gè)年代的人都是這樣。

    住得近，都是對(duì)門(mén)、上下樓的關(guān)系，平時(shí)做點(diǎn)什么稀奇東西都要給鄰居送一碗去，更別說(shuō)瓜子這樣的聊天必備品了。

    聊天的時(shí)候嘴里不吃點(diǎn)什么干說(shuō)的話就總感覺(jué)少了點(diǎn)什么。

    瓜子也好送啊，一顆兩顆的根本沒(méi)多少。

    誰(shuí)家里不常備些？

    可是這些最?lèi)?ài)嗑瓜子的大媽大嬸們，大多都上了年紀(jì)身體新陳代謝沒(méi)有年輕人那么好，炒瓜子吃多了上火，爛嘴角、口腔潰瘍都跟著來(lái)。

    想吃也不敢放開(kāi)了痛快吃。

    可昨兒買(mǎi)的那個(gè)香瓜子沒(méi)有這種問(wèn)題??！

    買(mǎi)回去最親近的鄰居分一分，大家一吃都說(shuō)好！

    家屬院的人多多少少都是有些見(jiàn)識(shí)的，吃過(guò)好東西，有些還去過(guò)大上海、首都這樣的大城市，也沒(méi)吃過(guò)這樣香的瓜子。

    最重要的是吃再多也不覺(jué)得咸得蟄嘴、更不會(huì)上火了。

    一個(gè)老阿姨大概是年紀(jì)上來(lái)耳朵不太好了，嗓門(mén)老大：“我沒(méi)事兒就愛(ài)嗑瓜子，吃以前的咸瓜子那是吃一斤第二天就上不出廁所，吃?xún)山镒炀蜖€了！”

    “比吃藥都準(zhǔn)！”

    “昨兒那瓜子我坐那兒看電視，不知不覺(jué)就磕完了三斤，今兒早起一點(diǎn)事沒(méi)有。”

    “徐奶奶，真這么好？”

    “那你今兒不是還要多買(mǎi)點(diǎn)些？”

    大嗓門(mén)的徐奶奶走到施向南面前，從兜里掏出她包錢(qián)的手絹：“給我來(lái)二十斤！”

    她身邊還跟著個(gè)年輕保姆，看著就身強(qiáng)力壯的，倒不怕拿不動(dòng)。

    有這位徐奶奶帶動(dòng)，其他大媳婦小媳婦們生怕再跟昨天一樣一會(huì)兒就賣(mài)完了，趕緊沖過(guò)來(lái)把施向南團(tuán)團(tuán)圍住。

    “我五斤！”

    “我十斤！”

    “小姑娘你明兒還來(lái)賣(mài)瓜子不？”

    第23章

    施向南的零賣(mài)在縣城打出名氣計(jì)劃好像成功又好像失敗了。

    說(shuō)失敗是因?yàn)閿n共就沒(méi)賣(mài)給多少客戶，根本沒(méi)起到什么宣傳作用。

    成功則是因?yàn)樗蛱煸诩覍僭哼@里賣(mài)瓜子，在這些不差錢(qián)的領(lǐng)導(dǎo)家屬們當(dāng)中倒是一舉成名。

    她挑著瓜子過(guò)來(lái)一聲都沒(méi)吆喝，圍過(guò)來(lái)的大嬸大姐們就熱情地幫她給過(guò)來(lái)看熱鬧的人解釋了。

    一邊解釋還一邊身先士卒搶著買(mǎi)幾斤瓜子。

    再?zèng)]有比這更好的廣告。

    買(mǎi)瓜子的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的來(lái)，這一茬還沒(méi)走，下一茬就接上了。

    施向南帶過(guò)來(lái)的一百斤瓜子比昨天的六十斤賣(mài)完的更快。