其實師姐一開始是質(zhì)疑這個儀式必要性的，不過林一覺得第二次創(chuàng)業(yè)已經(jīng)沒必要也沒可能偷偷摸摸了，索性就大張旗鼓，再說也花不了幾個錢。

    現(xiàn)場參加的人員主要是林一現(xiàn)在手底下的百來號員工了，除了王愷為首的技術(shù)部門，師姐之前招來的法務(wù)財務(wù)行政人力之類的職能部門，最人多勢眾的還是運營部門。

    今天這場儀式主要也是為他們辦的，所以林一聲情并茂地做了一個鼓舞人心的演講：

    “各位親愛的同事：

    歡迎你們加入鵬程萬里，我很榮幸地宣布，今天這一家被我和師姐寄予了美好期望的新公司就此開業(yè)了。

    你們中有些人是初次見到我，而有一些在過去的一年里已經(jīng)陪伴我和師姐走過另外一場難忘的旅程。

    但無論我們何時相遇，我保證從今天開始，我和師姐會把你們當作最可信賴的戰(zhàn)友和伙伴。

    這是一個特別年輕的團隊，也因此特別有朝氣，特別斗志昂揚。

    這家公司，我們把它命名為鵬程萬里，這既是對自己的鞭策，又是我們對于每一個參與者的祝愿。

    大家都知道，我們的第一步會從一款叫作萬里出行的app開始，從這一間辦公室、這一棟寫字樓走出，去往整個京城。

    而且很快，我們還會走向更多的城市、更遠的地方，為更多人帶去我們的技術(shù)和服務(wù)。

    我們會懷抱著用技術(shù)改變十四億人的出行方式，這樣的理想踏實地、一步一個腳印地，按照我們的設(shè)想去踐行自己的使命。

    同學(xué)們，我希望與你們一起，改變世界！”

    臺下的員工們不管有沒有被林一所感染，全都非常給面子地報以一陣熱烈的掌聲。

    林一給自己的手下打了波雞血致辭之后，又開始招待現(xiàn)場的來賓。

    重要的人物只有一位，就是自己上一輪創(chuàng)業(yè)時候的金主劉簡妮，她親自到場跟林一聊了幾句。

    “你都開業(yè)了才告訴我，看起來是不打算拿我的錢啊？”

    劉簡妮的語氣還是比較輕快的，不過林一還是很嚴肅地向她解釋：“你知道相比競爭對手我們已經(jīng)落后了，所以沒有打算花時間在早期融資上，但未來很可能還需要劉總的支持?！?/br>
    林一上一次跟劉簡妮的合作稱不上全心全意充分信任，不過從結(jié)果上來說還算是合作愉快。加上后來的襄助，現(xiàn)在林一已經(jīng)把她當成朋友了。

    他不想浪費和劉簡妮這段善緣，以后鵬城萬里可能還用得上她。

    劉簡妮也沒在意，如果林一真的拿著這個項目來找她，她還真得掂量掂量，至于今天純粹是作為朋友出席了。

    “我發(fā)現(xiàn)年輕對你來說是一種偽裝，實際上要成熟得多。放心，后面你有融資的需求可以隨時來找我?！?/br>
    她還很通情達理地表示：“沒關(guān)系你不用搭理我，我去找莫言聊幾句，我對你這位師姐還是挺好奇的?！?/br>
    今天其實沒有其他的重要賓客。

    林一把自己能想到的人全都通知了，除劉簡妮之外王星找人送來一份賀禮，李菲菲教授只是打了個電話表示祝賀。

    不過他還收到兩份意外的賀禮，分別來自鵝廠和嘟嘟打車。

    至于現(xiàn)場的其他人，是指他找來的媒體記者，大部分都是之前他通過劉簡妮聯(lián)系炒作過自己的。

    所以他把劉簡妮交給師姐來招待之后，就徑直走到了那群記者那邊，后者自然稱職地提出了問題。

    “恭喜啊林同學(xué)，沒想到這么快就能見到你的第二次創(chuàng)業(yè)。我在門口看到今天鵝廠也給你送了賀禮，請問你們之間是什么關(guān)系？”

    如果劉赤平答應(yīng)投資的話，林一現(xiàn)在免不了大吹特吹一波，不過現(xiàn)在他也只能實話實說：

    “我們跟鵝廠在業(yè)務(wù)上互為合作伙伴，萬里出行app上線之后會接入鵝廠支付?！?/br>
    這話讓記者們有點失望，不過沒關(guān)系，還有下一題。

    “另外我還看到有嘟嘟打車，請問你們開業(yè)也通知他們了嗎，難道你們不應(yīng)該是競爭對手嗎？”

    林一當然沒有通知程惟，他并不知道是鵝廠還是王星那邊透露的消息，不過那個并不重要。

    他猜想程惟應(yīng)該不是在示好，他的意思可能是已經(jīng)注意到自己了，或者“你給我小心點”之類的警告。

    但是無所謂，雙方的關(guān)系擺在這里，化干戈為玉帛是不可能的。

    林一當然也不會把那天在王星的辦公室里的談話泄露出去，所以他只是對記者亮出了一個訓(xùn)練有素的微笑，恰到好處地露出幾顆牙齒。

    “其實我跟嘟嘟打車的程總是非常好的朋友，大家在網(wǎng)約車領(lǐng)域有很多見解驚人的相似……”

    他一邊睜眼說瞎話一邊把表情保持得很好。

    第374章 京密路的夜

    開業(yè)當天，萬里出行app在京城上線。

    當然了，還沒有做推廣訂單不會自己找上他們，林一和他安排的媒體采訪還沒有那么大影響力。

    打車軟件要產(chǎn)生交易，至少需要兩頭，也就是司機和乘客，那么對于起始階段來說哪個更重要呢？

    答案是司機。

    如果平臺上打不到車，那么有再多的乘客注冊，他們也會迅速地放棄然后轉(zhuǎn)到其他打車軟件上去。

    李莫言招來的一大幫運營團隊前段時間沒有閑著，經(jīng)過調(diào)研她們已經(jīng)摸清了京城出租車市場的情況。

    所以第二天凌晨，她親自帶著一部分成員出現(xiàn)在了京密路上。

    這條路是三元橋往東北方向也就是首都機場那邊去的，不過關(guān)鍵在于，這是京城最大的出租車交接班地點。

    交班時間段在凌晨的四點到九點，所以未來一段時間，萬里出行的地推團隊都得半夜過來蹲點，好在九月份京城的天氣還不算冷。

    一線運營很多都是女生，如果孤身一人可能還有點安全上的顧慮，她們都是成群結(jié)隊一起出動。

    跟李莫言一起帶隊過來的是她的小跟班王雨琦，邵宇和張峋等人則被她派到了其他地點。

    還有一位好奇過來看熱鬧的韓雪，這位雖然嘴上說著要一起創(chuàng)業(yè)但其實三天打魚兩天曬網(wǎng)，果然她只來了一次之后又翹班了。

    用韓雪的話說，她的職位是“李莫言的私人助理”，所以到目前為止萬里出行還沒有給她開工資。

    根本沒有搭理她，李莫言把人手安排下去之后就耐心地在路邊等待著。

    到了交班時段，就有一些出租車開始陸續(xù)在這邊停下，通常司機師傅們在這前后會找地方吃點東西或者抽幾只煙，遇到相熟的師傅還會聊幾句。

    萬里出行的地推瞅準時機，就會見縫插針地上去攀談起來。

    “師傅早上好，我們是京城萬里出行app的工作人員，昨天剛剛上線正在做推廣，現(xiàn)在加入的話有非常大的優(yōu)惠哦，您有興趣了解一下嗎？”

    運營之所以要用年輕的小姑娘，是因為推銷這種形式一般人都不愛搭理，唯有她們有可能被給予更多的耐心。

    “啥app？你們有什么活動？”

    有這句話就算是個良好的開始，地推就可以滔滔不絕地介紹起來：“我們剛剛推出的是萬里出行app，也就是一款打車軟件，師傅您用過嘟嘟打車或者搖搖吧？”

    跟外賣市場的情況一樣，林一并沒有做第一個吃螃蟹的開荒者，所以很多司機已經(jīng)接觸過別的打車軟件。

    “我們跟它們的形式接近，就是乘客發(fā)單之后會向附近的司機語音播報，搶單之后就可以去接送。但是我們的軟件比他們更先進，反應(yīng)速度更快而且流量跑得更少。”

    這話不是瞎吹，林一跟他的cto王愷都很有信心，自己在技術(shù)層面做得比嘟嘟打車要好。

    而且現(xiàn)在是2013年，流量費對于出租車司機來說是一筆不小的開支，所以最先接觸打車軟件的都很在意。

    “我們的老板不知道您有沒有聽說過？19年就已經(jīng)賺到2000萬美元的創(chuàng)業(yè)天才，還上過青年報，剛好也是臨安人，大家都說他是小馬杰克哦?！?/br>
    其實之前只是有媒體把林一比作王星，“小馬杰克”這是在給他臉上貼金。

    不是林一喜歡自吹自擂，這就是普通的銷售話術(shù)，渲染一下這家公司擁有強大的背景。

    “我們公司的名字叫做鵬程萬里，一聽就會給您帶來好運道的?！?/br>
    最后這句就是純粹的玄學(xué)了，還是有些人會吃這套的。

    一套早就背得滾瓜爛熟的臺詞講完，司機師傅通常是務(wù)實不務(wù)虛的，會跳過那些花里胡哨的直指要害：

    “我已經(jīng)裝了嘟嘟打車了為啥還要裝你們這個萬里出行？”

    地推趁機說道：“這就要提到我剛才說的優(yōu)惠活動，現(xiàn)在app剛剛上線，您作為第一批注冊司機可以得到我們的小禮物一份，是一個實用的手機支架?！?/br>
    “另外您注冊之后只要每天上線8小時，滿一個月之后我們會獎勵您100元話費，直接充到您的手機里?！?/br>
    司機反問道：“只要開著就行了，一單都不跑也可以？你們不會是電信公司派過來，偷偷跑我流量的吧？”

    “一單不跑也可以！”

    地推非常肯定地說，“我剛才說了我們這個軟件比嘟嘟打車省流量，您用一天就知道了。不過您要是接單多的話，還有額外的獎勵?！?/br>
    這話聽起來很冤大頭，其實司機只要開著萬里出行的app，不停有單子播報出來，總會有他覺得合適的自然就會去接，林一根本不怕他不上鉤。

    至于每位司機送一個手機支架和100塊話費，這個成本不算高。

    雖然京城有七萬輛出租車，但嘟嘟打車用了一年都不敢說完全覆蓋，林一只打算花一個月拿下一萬個司機就算達成短期目標。

    2013年，很多出租車司機連智能手機都還沒有呢。

    對于動心的司機地推就會窮追猛打：“您這么想啊師傅，這就算是公司花錢請您試用我們的產(chǎn)品一個月，到底能不能掙錢您到時候就知道了！”

    一旦口風(fēng)松動，她們就會主動拿過司機的手機幫他們把萬里出行app給安上，并且手把手指導(dǎo)他們注冊。

    萬里出行的乘客端是用不著注冊的，直接輸入出發(fā)地和目的地就可以派單。不過司機端是需要實名注冊而且審核運營資質(zhì)的。

    李莫言在京密路這個點親自蹲了三天，然后把這里交給了王雨琦繼續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他的點檢查推廣情況，幾天下來已經(jīng)跑遍了他們目前設(shè)立的所有推廣地點。

    在她檢查的最后一站，交班時段過后都已經(jīng)是上午了，本來這個時候應(yīng)該就地解散，放這幫熬了半宿的運營回去休息，不過這次暫時還走不了。

    因為林一帶著幾個同事過來慰問了她們，并且宣布就近安排了地方請她們吃早餐。

    “哦！”

    老板請客這種事情，不管你想不想去都沒辦法拒絕的，所以運營的小姑娘們看上去都興奮地答應(yīng)下來。

    這次過來并沒有提前打招呼。

    再次熬了一晚上的李莫言看著林一從太陽升起的方向逆著光迎了上來，身影看上去有些模糊，他遞過來一瓶水然后開口說道：

    “辛苦了，師姐?！?/br>
    第375章 林一的大手筆

    林一這幾天沒有像師姐一樣身先士卒地參與到一線地推里面去，只是每天聽取一次他們的結(jié)果匯報。

    當然，他也沒有閑著。

    李莫言接過水之后問道：“嘟嘟打車那邊有采取什么動作嗎？”

    --