他擱下這份方案書問道：“王總，我以為每團是有意向投資我們，所以才這么期待和你們的見面。但你剛剛給了我一份收購方案書，請問是不是哪里搞錯了？”

    張旭濠著重強調(diào)了“收購”兩個字。

    他是有心想和每團這樣的團購網(wǎng)站合作的，正好最近餓了嗎已經(jīng)啟動了下一輪融資，每團這個時候找上門來他以為是想做戰(zhàn)略投資。

    除了資金上的往來，張旭濠更期待的是雙方在業(yè)務(wù)上也能找到很好的契合點，但沒料到每團的野心不止于此。

    王惠文點點頭確認：“張總沒看錯，我們每團有意收購餓了嗎這家公司。我剛剛說今天帶來了每團最大的誠意，正是這份收購計劃書?！?/br>
    張旭濠勉強笑道：“王總你們好像有一點誤解，雖然餓了嗎正在尋求下一輪融資，但我和我的團隊從未表示我們有意出售我們的公司?！?/br>
    王惠文淡定接口：“我明白張總，我向你保證不可能在別人那里見到比這個更優(yōu)厚的收購方案了，你不妨先打開看看，然后我們再談?！?/br>
    張旭濠沒有打開，他把手擱在那份方案書上壓住，表示無意去看里面的內(nèi)容。

    “首先，餓了嗎不僅是我一個人的公司，是我們幾個兄弟在交大的寢室里談出來的點子，并且為之耗費了數(shù)年的心血，我沒有權(quán)力做賣公司的決定?！?/br>
    “其次，我和我的兄弟以前從來沒有，今后也絕不會有出售餓了嗎的打算?！?/br>
    “這家公司就像是我們的孩子，是我們含辛茹苦地撫養(yǎng)了好幾年，剛剛才長大了一點，我們作為它的父母怎么可能會把它賣掉呢？”

    “所以王總，你提的這個要求恕難從命?！?/br>
    這個反應(yīng)在王惠文意料之中，他平靜說道：“張總，我知道你一時之間很難接受，請容我向你解釋，這是你們現(xiàn)在最好的選擇?！?/br>
    “我聽說餓了嗎現(xiàn)在遇到了一點小麻煩？”

    雖然他用詞輕松，但張旭濠還是鄭重回答：“我不知道王總說的小麻煩是指什么，餓了嗎現(xiàn)在的發(fā)展狀態(tài)超過以往任何時期，我們不認為有任何東西可以阻擋餓了嗎繼續(xù)前進?！?/br>
    “是嗎？”

    王惠文輕笑了一下，然后點破一個事實，“我記得餓了嗎在今年的1月份才拿到300萬美元的b輪，如果一切順利的話這筆錢應(yīng)該不止花五個月吧？”

    張旭濠一點都不松口：“這正說明上半年餓了嗎的發(fā)展態(tài)勢大好，特別是四五月份我們搞的一次活動，取得了前所未有的巨大成效?！?/br>
    “當(dāng)時的大額捐贈對于餓了嗎來說雖然是很大的負擔(dān)，但一方面體現(xiàn)了餓了嗎的社會責(zé)任，另一方面也證明了我們的盈利能力和前景?！?/br>
    王惠文沒有再繞彎子：“既然張總這么不愿意提起，那我只好直言了?！?/br>
    “我觀察餓了嗎以及外賣這個行業(yè)不是一天兩天了，你剛才說的活動就是跟隨便外賣網(wǎng)聯(lián)手組織的。我很清楚你們雙方有過多次的交手記錄，最近一次就發(fā)生過在我們腳下的申城?！?/br>
    “據(jù)我說知，就是因為你們之間的巨大競爭壓力，所以餓了嗎提前耗盡了資金儲備，才不得不在這么短的時間內(nèi)尋求下一輪融資。”

    張旭濠依然不為所動：“我想澄清一點，餓了嗎之所以融資是因為公司下一步發(fā)展的需要，絕不是什么名不見經(jīng)傳的競爭對手。”

    “既然王總提到了那個網(wǎng)站，我很樂意提示王總，他們才是在我們餓了嗎的壓力下茍延殘喘、時日無多的那一個。”

    王惠文又笑了一下，似乎是在感嘆他的嘴硬。

    “好，既然張總連那家網(wǎng)站的名字都不愿意提，那我也不多說，但我還有另外一個問題想要請教。”

    他停頓了一下，收斂了笑意用更加威嚴的表情緩緩問道：“如果說你的競爭對手不是它，而是每團呢？”

    果然。

    張旭濠心想最壞的情況還是發(fā)生了，他是絕對不會甘心被收購的，還愿意坐在這里跟王惠文掰扯就是想從他嘴里確認這個消息。

    每團要做外賣了。

    王惠文這句話雖然平平常常，但在此時此刻說出來，配合他的語氣，明明白白就是在威脅！

    他的年紀比張旭濠大七歲，論行業(yè)里摸爬滾打的經(jīng)驗更是張旭濠的老前輩，而且這位可不是替王星打工的馬仔，以前還曾經(jīng)有過單獨創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，后來才回到老兄弟的麾下。

    無論是每團還是王惠文本人，面對餓了嗎和張旭濠的時候都有足夠的心理優(yōu)勢。

    張旭濠本來就是個進攻性很強的人，幾乎是下意識地捏緊了拳頭，應(yīng)激性地進入了一種戰(zhàn)斗的姿態(tài)。

    “餓了嗎的注冊名稱叫作拉扎斯，這是個梵語詞匯，王總知道是什么意思嗎？”

    “是激情！”

    “王總，既然你抱著這樣的態(tài)度我想已經(jīng)沒什么好說的了，我們餓了嗎在這個行業(yè)已經(jīng)深耕了好幾年，論成立時間還在每團之前，我們不會畏懼任何對手。”

    “相反，你們的加入更加證明了這條賽道的價值，相信會有更多的投資人發(fā)現(xiàn)餓了嗎才是最優(yōu)秀的那一個！”

    張旭濠現(xiàn)在面對最大的競爭對手是比自己小好幾號的隨便外賣網(wǎng)，但不代表他以前沒有跟更強大的對手交手過。

    盡管相比于餓了嗎每團此時已經(jīng)可以算是一個小巨人，但他說不畏懼并不是虛言。

    王惠文從他的語氣里就知道自己今天要無功而返了，但還是擲地有聲地把話說完：

    “我想提醒你，每團想做的事情沒有人能夠阻擋，而且一定能夠達成！”

    第328章 故人來訪

    王惠文這種高高在上、盛氣凌人的姿態(tài)讓張旭濠非常不爽，他仔細回想了一下之后發(fā)現(xiàn)：

    這不就是我面對林一時候的態(tài)度嗎？

    當(dāng)然，他并沒有因此反省之前對林一太不禮貌了，只是從林一那里借鑒了一句嘴炮：

    “每團在自己的主陣地團購市場也算不上高枕無憂吧，現(xiàn)在下這個結(jié)論還為時過早！”

    每團在2012年已經(jīng)坐穩(wěn)了團購第一的位置，但確實還談不上獨孤求敗。

    成立時間更早的點評網(wǎng)與每團是同一個數(shù)量級的對手，就目前而言鹿死誰手猶未可知。

    王惠文又笑了，他沒有跟張旭濠討論每團在團購市場的是是非非，只是眼神中有一絲激賞。

    “張總，其實從個人來說，我很欣賞你現(xiàn)在的態(tài)度。說句倚老賣老的話，你剛才讓我想起自己年輕的時候，一樣心比天高，一樣寧折不彎。”

    “有些事情是只能自己體會的，我并不想教你做事?！?/br>
    “總之人在江湖，你有你的立場，我有我的考量，既然大家談不攏，那只有到時候戰(zhàn)場上見分曉了?！?/br>
    果然倚老賣老，年輕人最討厭的就是年長者那種“我走過的橋比你走過的路還多”的口氣。

    誰稀罕你的欣賞？

    張旭濠突然想到，這個家伙是78年的，自己是85年，差距也不是很大，但在這個行業(yè)里面仿佛就是兩代人了。

    至于自己眼下的對手，那個姓林的家伙才上大一，是94年的，那他應(yīng)該又算個什么輩分？

    他搖搖頭驅(qū)散了這種無聊的想法，在江湖里面碰到的人不必計較輩分，狹路相逢唯有亮劍！

    “王總請回吧，我就不送了?！?/br>
    他這是下了逐客令，王惠文離開之前還很有風(fēng)度地和他再次握手，不過走出會議室之前又被叫住。

    “等一下！”

    王惠文知道他不可能這么快回心轉(zhuǎn)意，轉(zhuǎn)過身疑惑地看向他。

    張旭濠點了點桌上那份收購方案書，說道：“這個就請王總帶回去吧，留在我們這里只能進碎紙機?！?/br>
    王惠文并沒有去拿，而是說了一句很欠揍的話：“張總有一天可能還會用得到的。”

    張旭濠發(fā)現(xiàn)這個家伙的話是如此不中聽，索性拿起那份方案塞到了他的手里，然后自己先行離開了這個自家公司的會議室。

    王惠文在他身后失笑搖頭，從餓了嗎那邊出來，站在那兒復(fù)盤剛才的談判。

    他并不覺得是自己辦事不利或者態(tài)度傲慢造成了今天的不歡而散，實際上來之前他就知道希望渺茫。

    畢竟年輕人都是不撞南墻不回頭的，不搞到頭破血流怎么會甘心放手？

    然后王惠文又回想起今天這一趟的由來。

    他是真的看好吃喝玩樂排第一的在線餐飲業(yè)務(wù)，所以在每團內(nèi)部力推外賣業(yè)務(wù)已經(jīng)很久了。

    本來每團進場的腳步可能還沒有這么快，但是王星看到了前段時間餓了嗎和隨便聯(lián)手搞的活動報道，發(fā)現(xiàn)外賣行業(yè)居然能達到這樣的規(guī)模和盈利能力，于是下定決心派他來洽談收購餓了嗎。

    無論對每團來說，還是對他本人來說，外賣這一仗都是只許成功不許失敗。

    現(xiàn)在張旭濠這邊已經(jīng)斷然拒絕，王惠文可不是只會一板一眼做事的小兵，灰溜溜地跑回去復(fù)命。

    不如試試另一個選擇？

    ……

    王惠文是在京電地下的活動室里面見到林一的，這次他沒有玩什么惡趣味的cosplay，是直接找到了學(xué)校然后聯(lián)系到他們的。

    對，他們。

    這次林一不是一個人，王惠文發(fā)現(xiàn)他身邊還有一位氣質(zhì)很颯的大美人，為此還多看了幾眼。

    當(dāng)然不是見色起意，混到他這個程度漂亮女人見得太多了，只是好奇林一為什么帶她過來，這么重要的場合總不至于帶個無關(guān)人等。

    “這是我的合伙人，隨便外賣網(wǎng)的三位創(chuàng)始人之一，李莫言師姐。”

    王惠文點了點頭，彼此打了個招呼之后，他沒有直接說明來意，而是提起：“隨便這段時間好像不太好過??？”

    林一回答：“隨便外賣網(wǎng)創(chuàng)辦以來遇到過許多艱難的時刻，現(xiàn)在遇到的困難不值一提?！?/br>
    他跟張旭濠不一樣，知道王惠文這種人說話都是有的放矢，不會空口白牙地來套他的話，所以沒必要虛張聲勢。

    果然，王惠文很快表明了他對林一的處境有多了解。

    “據(jù)我所知，隨便外賣網(wǎng)跟餓了嗎在申城打了一場之后資金已經(jīng)亮了紅燈，所以在上一輪之后僅僅三個月又著急忙慌地開始了新一輪融資?！?/br>
    “這個節(jié)奏投資人是會有疑慮的，目前看你們這次的融資金額最多不會超過餓了嗎的三分之一。”

    “我說的對嗎？”

    林一不置可否：“王總說得這么言之鑿鑿，我都要懷疑到底我是隨便外賣網(wǎng)的創(chuàng)始人，還是你是了。”

    王惠文攤了下手，好像在表示自己絕非炫耀：“每團在風(fēng)投界還是有很多朋友的?！?/br>
    這話不是裝逼，林一之前見過的紅山資本，就是每團的a輪投資人。

    林一不懷疑這一點：“我猜王總這么關(guān)心我們的情況，今天屈尊上門不會是來給我們送錢的吧？”

    “可以說是，但要看你們敢不敢接?！?/br>
    他從包里面拿出了張旭濠塞回給他的那份方案書，然后放在桌子上推到了林一的面前。

    林一只瞥了一眼，證實了自己心中的猜想，然后和身邊的師姐對了下眼神，后者始終一言不發(fā)。

    “王總把一份每團給餓了嗎的收購方案書放在了我的面前，這個意思是要讓我看嗎？”

    王惠文直言不諱：“我們用不著打啞謎，我不怕告訴你餓了嗎才是我和王星的第一選擇。”

    “但是張旭濠已經(jīng)拒絕了這份提案，走之前還非常硬氣地把它丟回給了我，所以我才會帶著它出現(xiàn)在這里。”

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