第274章 富貴險中求

    劉簡妮的效率很高沒有讓林一等太久，所以女生節(jié)之后他又再次坐在了這位女投資人的辦公室里。

    還是上次的秘書親手端上來的咖啡，不過她放在面前之后劉簡妮補充了一句：“這次是好咖啡?！?/br>
    林一笑了一下，并非是因為得意，而是能享受到這個待遇說明今天的事情可能有門了。

    他喝了一口稱贊道：“確實是好咖啡?！?/br>
    裝模作樣罷了，他根本品不出來。

    劉簡妮也沒有再說咖啡的事情，她工作的時候非常專注，開門見山地說：“你上次提供的信息我已經(jīng)核實過了，去年王星在每團提出了t型戰(zhàn)略，今年初又把外賣列入了垂直業(yè)務當中。”

    所謂的t型戰(zhàn)略，就是以團購為一橫，其他垂直領域作為豎，以團購為入口，把其他垂直領域當作每團的護城河。

    在這些垂直領域中比較典型和成功的，包括后來改名貓眼的每團網(wǎng)電影，以及把幾家老牌的在線旅行社全都拉下馬的每團酒店業(yè)務。

    現(xiàn)在，他們瞄準了外賣。

    本來呢，這樣的戰(zhàn)略調(diào)整是不足以引起關注的，因為每團瞄準的領域很多可不止外賣一個，他們還想做ktv、景區(qū)門票、親子、婚慶……

    什么都想做！

    關于每團和王星，一直有著很多的標簽，其中最知名的一條可能是他親口說的“每團沒有邊界”，這句話讓每一個被他盯上的行業(yè)都瑟瑟發(fā)抖。

    然而現(xiàn)在有了林一的暗示，那情況就不一樣了。

    劉簡妮其實還打聽到，每團內(nèi)部力推外賣業(yè)務的正是王惠文，這和林一之前的說法是能對得上的。

    當然，林一給出去的消息都是真的，只是他手上沒有證據(jù)，但是劉簡妮會自己去找證據(jù)把整個故事腦補出來。

    總之，林一現(xiàn)在可以擱下咖啡好整以暇地問一句：“這么說劉總可以相信我了？”

    劉簡妮沒有順著他的話說，而是牢牢掌握著主動權：“我叫你來，就是認為我們之間已經(jīng)有了談話的基礎?！?/br>
    真是強勢的投資人啊，不過此時人在屋檐下不得不低頭，林一拿出了應有的態(tài)度。

    “請劉總賜教。”

    劉簡妮對他這個反應比較滿意，于是丟出了自己的方案：“我可以給你100萬美元，如果你說的話最后應驗的話，應該能在一年之內(nèi)得到回報……”

    “等一下。”

    林一打斷了她，“劉總，我們上次談的可是300萬美元。餓了嗎兩年前的a輪就拿了100萬美元，而我們現(xiàn)在的規(guī)模比他們當時要大得多?！?/br>
    劉簡妮支著手搖了搖頭：“賬不是這么算的。現(xiàn)在并不是兩年前，你們也不是餓了嗎?！?/br>
    “林一，你應該知道，你這個項目正常來說在公司內(nèi)部投資表決的時候是過不了會的，而你說的那些無法驗證的東西不足以成為改變結(jié)果的依據(jù)，實際上我也不會在會上說出來?！?/br>
    “我現(xiàn)在之所以能跟你談，是因為這個項目的規(guī)模不大，以我在公司的資歷力保的話還是能推下來的?！?/br>
    林一其實對她能給多少錢是有一定預料的，但是該爭取的還是要爭取：“餓了嗎剛剛拿了300萬美元，你只給我100萬美元，只有三分之一這怎么打？”

    劉簡妮指出了他的癡心妄想：“100萬不少了，隨便外賣網(wǎng)現(xiàn)在的規(guī)模有沒有餓了嗎的十分之一？”

    林一沒有回答。

    劉簡妮繼續(xù)說道：“說白了，你這個項目的風險很高，投你相當于富貴險中求，但是你自己也要有富貴險中求的覺悟?！?/br>
    風投行業(yè)其實不像外面看到的那樣光鮮，好像隨隨便便投一個小公司若干年以后就能得到幾十上百倍的回報，簡直跟印錢沒什么分別。

    那些例子之所以出名就是因為少見。

    在這些背后，其實還有大量投了之后一點水花都沒有，最后慘淡收場乃至血本無歸的失敗案例。

    這是一個冒險者的游戲。

    劉簡妮的意思就是，他們肯冒巨大的風險那就要拿到相應的收益，否則就是虧本。

    林一還不想輕易松口：“你們給的本錢越多，我們才越有可能在餓了嗎的壓力下發(fā)展得越好，這是一個雙贏。”

    劉簡妮不打算跟他廢話了：“你可以選擇不要。”

    好吧。

    林一有的時候覺得這些算賬家非常無聊，但沒輪到自己話事的時候最好還是尊重別人的游戲規(guī)則。

    而且他只是討價還價而已，就算劉簡妮真的肯給300萬美元他還不一定敢接，那要給多少股權出去？

    接下來的事情就比較簡單了，劉簡妮告訴他一些注意事項，大體而言對除了財務上有一定的監(jiān)管之外對業(yè)務上沒有太多的約束。

    風投機構(gòu)能做的其實遠遠不止是給錢而已，如果是非?？春玫耐顿Y標的，還可以得到公司嫁接的各種資源，特別是知名機構(gòu)的能量很大。

    所以那些幻想著穿越到過去，隨隨便便拿著鈔票就可以投資二馬的人多半是異想天開。

    因為他們在那個年代也是創(chuàng)業(yè)界的明星，不是什么路人的錢都會要的。

    至于林一他們，鑒于只是劉簡妮強推下來的項目，是不太可能享受到這些待遇了。

    那些常規(guī)的投融資套路林一都沒有太多的意見，簡單討論之后還是問出了自己最關心的問題：“我們什么時候能拿到錢？”

    “很快。”

    這么問代表他已經(jīng)迅速地接受了現(xiàn)實，并且非常實際地開始關注起下一步的事情了，劉簡妮滿意問道：

    “你拿到錢之后準備怎么做，我猜你應該不是打算跟餓了嗎當面鑼對面鼓地打擂臺吧？”

    100萬美元雖然只有餓了嗎的三分之一，但是考慮到餓了嗎覆蓋的城市比他們多，單論在京城投入的資源雙方未必不能掰掰腕子。

    這里林一稍微賣了個關子：“劉總很快會看到的?！?/br>
    這確實是ceo要cao心的事情，既然如此劉簡妮也不再問。

    她之所以打算推這個項目當然不光是看上100萬美元能帶來的收益，而是覺得或許可以當作一個切入o2o領域的契機，當然就算失敗了也無所謂，這點損失她還承擔得起。

    閑棋一步，但也落子無悔。

    第275章 隨便app上線

    “你搞到錢啦？”

    李建國的聲音非常振奮，上次林一在醫(yī)院和張旭濠簽了和解協(xié)議之后這段時間他們確實沒有和餓了嗎再發(fā)生什么小摩擦，但不代表雙方就一團和氣了。

    相反餓了嗎似乎還加大了之前的兩手進攻力度，所以搞得這段時間隨便外賣網(wǎng)的經(jīng)營壓力很大。

    林一不知道這算不算是對他這個競爭對手表示尊敬。

    他肯定地告訴自己的兩位合伙人：“我跟劉簡妮已經(jīng)談好了，她那邊在公司內(nèi)部還有一些手續(xù)，然后很快就可以正式簽約打錢。”

    “太好了！”

    不同于李建國的興奮，李莫言很是好奇：“你是怎么說服劉簡妮的，我記得她的朋友還是餓了嗎的投資人吧？”

    林一不想提自己那些裝神弄鬼的事情，只是說：“以后我們也可以自稱是她的朋友了?！?/br>
    李莫言總感覺林一好像黑了自己的金主一波，不過也沒有再繼續(xù)追問。

    李建國提議：“那我們現(xiàn)在應該做什么，去慶祝一下么？”

    “不著急慶祝，我們還是先去感謝一下李菲菲教授吧，這次還是多虧她的幫忙。”

    于是三人又來到李菲菲教授的辦公室，后者高興地接待了他們。

    “用不著謝我，其實我也沒想到你們真的能說動簡妮，她可不是個容易被說服的人啊?！?/br>
    林一尊敬地說道：“我們也都是仰仗李教授的威名。”

    李菲菲笑呵呵地打斷了他的吹捧：“好了，這些漂亮話等你們真的做出點成績再說不遲，那拿到錢之后你們有什么打算嗎？”

    林一特地來一趟當然不是只為了說一句謝謝，來之前他已經(jīng)跟李莫言和李建國說好了一些事。

    “之前我跟郭南師兄他們也溝通了一段時間，覺得從去年年底開始做的app開發(fā)程度已經(jīng)比較成熟，我們想先把這個它推上線，因為現(xiàn)在越來越多人使用智能手機來上網(wǎng)了。”

    李菲菲點點頭，移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢是大家都看得到的：“不過現(xiàn)在就上不會太倉促嗎，上次我問郭南的時候他還說還有很多地方?jīng)]有完善?！?/br>
    對一款app來說完善本身就是個偽命題，誰不是上線之后修修補補的？再說市場的情況也在天天變化。

    “我們等不了太久，完全可以上線之后再繼續(xù)完善，而且用戶使用過程中也會不斷暴露出新問題?！?/br>
    林一本來早就想推上線的，只不過之前一直沒錢，現(xiàn)在他是有底氣結(jié)賬所以來找李菲菲的。

    李教授當然也能想到這一層，既然林一堅持當然以他的意見為主：“我會叮囑郭南他們繼續(xù)配合你的?！?/br>
    林一從李菲菲那里離開之后又去找了郭南，把準備app上線的事情告訴了他，郭南也沒異議只是問了問詳細的安排。

    當然，按照之前的慣例，他也會給辛苦了好幾個月的郭師兄一點心意作為對的。

    然后林一又關心起另一件事：“如果我沒記錯的話師兄應該是研二對吧？今年夏天就可以找工作了。”

    郭南是三年制的學碩，不過念研究生跟大學不太一樣，特別他們這個專業(yè)實踐的成分要高一些。

    大學里面應屆生招聘稱為“秋招”，大部分是在最后一個學年9月份開學之后開展的，不過互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)近些年發(fā)展迅猛搶人激烈，所以在暑假之前就跑到學校里簽好苗子了。

    也就是說，像郭南這個階段的研究生已經(jīng)要開始考慮畢業(yè)后去向的問題了。

    郭南知道林一不會憑空提起這種事的：“你的意思是？”

    林一告訴他：“郭師兄，我們最近剛剛拿到了一筆100萬美元的融資，接下來一段時間會有一個比較快的發(fā)展?！?/br>
    “雖然這段時間我們一直仰仗著李菲菲教授的幫助，所以在技術上沒有花太多錢，但我們早晚要脫離她走出學校去的?！?/br>
    “這期間郭師兄直接給了我們最大的幫助，也是對我們最熟悉的人，我們是非常希望能夠邀請到郭師兄正式加盟的?！?/br>
    嗯，白嫖雖然很爽，但也不能一直白嫖。

    其實現(xiàn)在他們已經(jīng)沒有繼續(xù)白嫖了，只是還受到李菲菲的關照，但是早晚需要慢慢搭建自己的技術團隊的。

    當然這可不算是薅李菲菲教授的羊毛，她的學生本來就要畢業(yè)的嘛，嚴格說起來還替她的門下弟子解決就業(yè)了呢。

    不過人家本來也不愁就業(yè)就是。

    對郭南來說，如果正式加入的話就不算是之前那種客卿的地位了，林一就真的變成了他的老板了。

    而且林一雖然沒詳細說，但公司都還在草創(chuàng)階段，肯定不會有太好的收入，畢竟像林一、李莫言和李建國現(xiàn)在都沒有從公司領取收入的，創(chuàng)業(yè)者自己包括早期團隊基本都是用愛發(fā)電。

    事情的關鍵就是，到底能不能活下來然后做大做強。

    郭南并沒有貿(mào)貿(mào)然答應下來，他不是那種頭腦發(fā)熱的毛頭小子了：“林一，你說的這個有點突然，我得好好考慮考慮。”

    林一表示諒解：“當然，而且也不用急于一時，這段時間郭師兄可以一邊幫忙一邊觀察，如果覺得我們這尊小廟還堪造就的話，我們的大門隨時向你敞開?！?/br>
    現(xiàn)在才學期初，暑假還有好幾個月，他有充足的時間考慮。

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