李莫言停頓了一下才說道：“然后我在他那里看到，雖然店面沒有擴大，但他的生意更好了?！?/br>
    “為了應付網(wǎng)站上增長的訂單，他添置了設備，采購了食材，然后從老家叫來了一個晚輩做幫手?！?/br>
    這些變化林一和李建國都是清楚的，作為網(wǎng)站上最受歡迎的“榜一商戶”，他們這段時間跟老楊的聯(lián)系非常緊密。

    “上線這段時間老楊可是賺了不少，目前的訂單里相當一部分都是下到他那邊的，牢牢占據(jù)了我們網(wǎng)站的首位。”

    李莫言點點頭：“沒錯。在他那里我感受了顯著的變化，而這些變化都是你們給他帶來的?！?/br>
    “我們剛才聊天的時候，他偶然提起，如果以后有機會的話想要讓女兒到京城來上學?！?/br>
    “也許現(xiàn)在還很遙遠，但我跟他認識這么久，第一次在他眼中看到了那種希望?！?/br>
    “我覺得，我可能小看你們了?！?/br>
    “我承認，一開始并不看好你們倆這個所謂的創(chuàng)業(yè)游戲，在老楊那里替你們說話只是作為建國的jiejie出一點力?！?/br>
    “我沒有想到你們能做到這一步，而且這么快。”

    “從我認識老楊以后，我每次在他那里拉贊助都會真心實意地替他宣傳，他也很滿意這一點?！?/br>
    “所以他對我很認可、很信任，我也認為自己比以往的學生會干部都更出色和負責。”

    “但是剛剛我才發(fā)現(xiàn)，原來我并沒有給他帶去什么變化，因為他早就已經(jīng)是學校里生意最好的那家。”

    “而你們做過了，你們不僅改變了他的生意和生活，甚至還給了他前所未有的希望。”

    林一知道，有時候你的至親即使是發(fā)生很大的變化，你很可能因為彼此的感情而忽略或者是否認。

    反而是這種不遠不近的普通熟人，他們身上發(fā)生的變化你能夠很快捕捉到，并且能夠更加客觀冷靜地觀察，從而得出更準確的結(jié)論。

    沒想到老楊那邊的一點小小變化，能夠促使師姐下這么大的決心，真是一個意外之喜。

    總之，這是件好事。

    “林一，”

    李莫言轉(zhuǎn)向他，“你上次有一點說對了，我希望能夠做更加有成就感的事，所以我來了。”

    李建國非常興奮，對他來說得到這個從小到大都很優(yōu)秀的堂姐的認可，是一個莫大的鼓舞。

    林一也很高興，有了師姐的加入這個創(chuàng)業(yè)小團隊算是如虎添翼，接下來很多事情就更好開展了。

    “歡迎師姐的加入。不過請容我提醒一句，除了更有成就感之外，這也是一份更有挑戰(zhàn)性的工作?！?/br>
    李莫言自信一笑：“我相信在咱們?nèi)齻€人里，我絕不會是拖后腿的那個。”

    作為慶祝李莫言正式加入的一個小小慶祝，李建國建議三人一起吃燒烤慶祝，另外兩人都沒異議。

    還是西門外那家瘋狂烤翅，三人同時想到開學第一天正是在這里相識的，不由相視一笑。

    等上菜的工夫，李莫言才又提起：“既然現(xiàn)在我已經(jīng)正式加入了，剛才你的有所保留是不是可以開誠布公了？”

    “哈哈！”

    林一沒覺得不好意思，“眼下我們確實還有一個沒解決的問題，不過不算很緊迫，就是客戶差評和投訴的問題?！?/br>
    “有了師姐的加入我打算把商戶那頭做地面推廣的工作完全交給你，然后建國可以專注負責管理配送員，同時把客服部的架子搭起來?！?/br>
    李莫言聞聲只是點點頭，那些商戶都是她在公關部的時候就打慣了交道的熟人，她很有信心。

    “當然目前我們沒有余力招聘更多的客服，不過我們很快會需要的?！?/br>
    “所以建國我不是只讓你接接電話，而是要整理出一本客服工作手冊來，以備我們擴大規(guī)模的時候可以快速上手?！?/br>
    李建國也很認真地在聽林一的要求，到目前為止他還只能單純的執(zhí)行，林一才是唯一的大腦。

    不過李莫言顯然比這個堂弟有經(jīng)驗多了：“你說我們很快會需要，所以短時間內(nèi)會繼續(xù)擴張嗎？”

    林一點頭：“會的，而且是必須的?！?/br>
    李莫言皺眉：“會不會太快了？雖然現(xiàn)在網(wǎng)站經(jīng)營狀況還不錯，但我猜前期的投入都還沒有回本吧？”

    “你剛才說還有客服的問題沒有解決，擴張之后一定會產(chǎn)生新的問題，我們會不會處理不過來？”

    “你說的是對的，師姐。”

    林一早就有過深思熟慮，所以現(xiàn)在可以侃侃而談：“擴張一定會帶來新的問題，但不擴張就是慢性死亡?！?/br>
    “目前在這個行業(yè)里我們主要的競爭對手，餓了嗎是三年前在申城上線的?！?/br>
    “雖然隨著基礎設施的進步，我們現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)條件比那時候好，但三年的差距也不是可以輕易抹平的。”

    “互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)的特點就是贏家通吃，所以一貫有搶跑這個說法，前兩年熱熱鬧鬧的千團大戰(zhàn)就是個例子?！?/br>
    “現(xiàn)在別人已經(jīng)搶跑了這么久，我們還在后面慢慢悠悠的怎么行呢？這個速度我都還嫌不夠。”

    “只有奮起直追！”

    第220章 親兄弟明算賬

    林一沒有危言聳聽，他確實覺得現(xiàn)在這個速度太慢，剛才提到的餓了嗎現(xiàn)在也只能算個小公司，其實更多大鱷已經(jīng)在門口虎視眈眈。

    留給他們的時間不多了。

    李莫言跟李建國暫時還沒法理解他這種危機感，他們連三年獨角獸、五年納斯達克這樣的概念都沒有。

    其實也不能說那些創(chuàng)業(yè)者急功近利，因為這個行業(yè)的競爭太激烈。

    沒踩到風口的不必說了。

    僥幸踩到風口的，也會發(fā)現(xiàn)瞬間就有無數(shù)競爭對手一擁而上，然后就是剩者為王的大逃殺游戲。

    如果做不到那個發(fā)展速度，只能說明你快要或者已經(jīng)死了。

    “互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的復制太容易，邊際成本太低，這是個自然壟斷行業(yè)。跑得太慢不是只能喝湯的問題，而是直接會被淘汰。”

    “什么意思？”

    這些概念對于剛上大一的李建國來說有點超綱了，而且現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)黑話還沒有后來那么流行。

    李莫言了解得多一些：“馬太效應，就是說強者恒強?！?/br>
    “沒錯。”

    林一拍了拍手，“打起精神來，從現(xiàn)在起我們應該把自己當作戰(zhàn)士，我們是在打仗?！?/br>
    李建國稍感振奮，不過李莫言就不怎么吃這套了，在學生會里她才是發(fā)號施令的那個。

    “那你打算怎么做？”

    林一認真地糾正她：“不是我，而是我們?！?/br>
    “我們需要盡快網(wǎng)站推廣到其他高校去，我希望不晚于這個學期末能夠在全京城站穩(wěn)腳跟?！?/br>
    這不是個小目標，京城有近百所高校，本?？圃盒Ｋ性谛W生加起來可能有百八十萬，超過很多城市的總?cè)丝凇?/br>
    而且大學生的消費需求很旺盛，也比較容易培養(yǎng)新的消費習慣，這個市場大有可為。

    “之前京電的推廣就是我們?nèi)齻€人一手cao辦的，所有的細節(jié)我們都很清楚，現(xiàn)在只是不斷地復制?！?/br>
    “當然，出了京電我們就失去了主場優(yōu)勢，推廣難度一定是比之前更大的，我們要做好準備?！?/br>
    “好消息是大學生的接受能力很強，而且已經(jīng)有了別的網(wǎng)站鋪墊在前，應該不存在什么障礙?！?/br>
    這些李莫言都沒什么疑問，不過她提了一點：“我們不做大學生以外的市場嗎？總感覺非常浪費?！?/br>
    林一向她解釋自己的思路：“根據(jù)我們在京電的經(jīng)驗，很多同學從餓了嗎轉(zhuǎn)到我們這邊的原因是，我們的送餐系統(tǒng)更加方便而且高效?！?/br>
    “這是我和建國一開始就想好的一大優(yōu)勢，但這一點的前提是配送員全都是本校學生，才能在宿舍來去無阻。”

    “誰都知道大學生的勞動力很便宜，這種兼職用工的另一個好處就是大幅降低了成本?！?/br>
    “但是，如果我們打算擴張到其他消費者當中去，那這兩項優(yōu)勢就同時喪失了，而以我們目前的規(guī)模全職配送員的成本太高?！?/br>
    沒有完美無缺的商業(yè)模式，林一選擇的這套打法是專門為了大學市場設計的，弊端就是出不了校門。

    李莫言選擇暫時相信林一的判斷，沒有提出異議，她是今天才剛剛決定加入，實際上之前并沒有過多的了解。

    她知道餓了嗎也是從學校做起來的，準備回去之后再做更多的功課。

    “還有一個問題?！?/br>
    她舉起一根手指，非常正式地提了出來：“要擴張的話首先要追加投資，我們應該按什么比例來出資呢？”

    這個話題讓林一和李建國一愣，后者之前迷迷糊糊干了這么久，根本沒有這個意識。

    之前林一邀請他的時候雖然是以合伙人的名義，但他沒關心過份額的問題，這段時間的投入都是由林一承擔的。

    林一對李建國是十拿九穩(wěn)的，他原本打算等規(guī)模再大一些正式注冊公司的時候再跟他談。

    現(xiàn)在多了一個人進來，李莫言不是那么稀里糊涂的人，她做事很有章法，一開始就說在了前頭。

    實際上她也不是關心能分多少錢，隨便外賣網(wǎng)才剛剛走了幾步路，遠遠沒到坐地分贓的時候。

    她關心的是話語權。

    不過在這一點上林一是絕不會相讓的，他看了眼旁邊的李建國，想了想直接說道：

    “你們可以看得出來團隊在其他方面的投入不大，不過我們最有價值的資產(chǎn)其實是網(wǎng)站本身?！?/br>
    這話是解釋給李建國聽的，師姐一定能理解這一點，林一接著提出：

    “鑒于這個網(wǎng)站是由我一手創(chuàng)立，我理應占有最大的份額，而被我邀請而來的你們，我會向你們各自授出10％的股權?！?/br>
    “我預計網(wǎng)站的早期發(fā)展至少需要準備十萬元的資金，按照這個比例我單獨出八萬，你們倆各出一萬?！?/br>
    他為自己保留了80％的比例并不是為了現(xiàn)在搞一言堂，而是保證在未來融資不斷稀釋的情況下依然能保持絕對控股。

    而給那兩位各10％也是能夠保證他們的積極性，以“合伙人”而非“打工人”的心態(tài)參與進來，這很重要。

    出資金額也是有考慮的。

    這對姐弟的家境不差，一萬塊錢他們應該掏得起，再多的話難保就要向家里面張口了。

    李莫言知道，家里面不一定會愿意支持兩人創(chuàng)業(yè)的事情。

    至于李建國，他之前沒有考慮過這個問題，此時心中的念頭是，林一這個比例給的……

    有點小氣啊。

    他能理解林一是最早的提出者而且貢獻最大，拿最多份額是絕無二話的，但是自己跟堂姐倆人加起來才20％是不是太少了？

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