崔曉雪很驚訝，創(chuàng)業(yè)這回事兒以前只在名人傳記里看到過，這次居然碰到個活的了？

    更驚訝的是林一分明就是剛吃完一份麻辣燙的樣子，看起來就像在開玩笑。

    “現(xiàn)在，在這里？”

    “沒錯?！?/br>
    林一神態(tài)自若，然后向她簡要介紹了一下外賣網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，以及剛剛說服那位楊老板失敗的經(jīng)歷。

    “聽起來很有意思啊，而且這個網(wǎng)站是你自己做的嗎？”

    “算是邊學(xué)邊做的吧?！?/br>
    崔曉雪也是個大一新生，技術(shù)上一竅不通，而林一的反應(yīng)又比較冷淡，所以她很快切換了話題。

    “你是臨安的對吧？開學(xué)那天我說過我也是之江的你還記得么，處州你有去過嗎？”

    處州位于之江省南部，以兩件寶物聞名，分別是越窯的青瓷和龍泉的寶劍，林一當(dāng)然是有耳聞的。

    “省內(nèi)別的地方我都沒有去過，其實(shí)出來讀大學(xué)是我第一次離開臨安?！?/br>
    “哈哈，我也沒出過省，不過臨安我還是去過的哦，處州你有機(jī)會真的應(yīng)該去一次?！?/br>
    崔曉雪像是忽然想起什么：“對了，我在學(xué)校里找到一個之江同鄉(xiāng)會，最近要組織聚餐你要一起去么？”

    “我恐怕沒有時間，創(chuàng)業(yè)的事情走不開。”

    崔曉雪終于發(fā)現(xiàn)林一這家伙有點(diǎn)油鹽不進(jìn)，正好她點(diǎn)的麻辣燙已經(jīng)做好，于是拎上之后告辭離開了。

    李建國看戲看得意猶未盡：

    “不是我說你啊林一，就算你有女朋友了也不用這么拒人于千里之外吧，對女生多不禮貌啊?！?/br>
    林一沒理會這個看熱鬧的吃瓜群眾：“如果你愛心泛濫的話，現(xiàn)在還來得及追上去安慰一下她?！?/br>
    ……

    李建國當(dāng)然沒那么無聊，在林一的要求下兩人按照他之前調(diào)研的名單，挨家挨戶拜訪了那些商戶。

    林一發(fā)現(xiàn)，這里面很多商戶已經(jīng)接觸過外賣網(wǎng)站了，所以不用太多介紹他們就能理解。

    這很正常，餓了嗎大概在去年的年中就把分公司開到了京城，大學(xué)也是他們的重點(diǎn)進(jìn)攻方向。

    好處是餓了嗎在做地推的時候已經(jīng)替他們鋪好了基礎(chǔ)設(shè)施，比如店里的電腦以及打單的設(shè)備。

    林一他們可以直接利用上這套東西，算是搭了餓了嗎的便車，商戶也不用額外掏什么錢。

    雙贏，這生意做得。

    站在商戶的角度上來說，他們也不介意新增一家外賣網(wǎng)站，不過很多人對林一和李建國的身份還有疑慮。

    “你剛才說你們還是學(xué)生？”

    “對，我們是京城電子科技大學(xué)的在校學(xué)生，你看這是我的學(xué)生證?！?/br>
    林一暗自點(diǎn)頭，李建國也不是一點(diǎn)進(jìn)步都沒有，他這么坦然的態(tài)度對方自然就信了，因?yàn)榈觊_在這兒本來就是做學(xué)生的生意，也不會特意去看學(xué)生證。

    不過老板的反應(yīng)出乎他們的意料。

    “那你們出去吧，我們不想跟你們合作了?！?/br>
    兩人都很詫異：“這話怎么說的老板，剛才不是談的好好的嗎？”

    老板很坦白：“我信不過你們這幫大學(xué)生?！?/br>
    “以前學(xué)校里面每次搞個什么活動，就有學(xué)生會的人跑過來拉贊助，就跟你們現(xiàn)在差不多?！?/br>
    “一開始么說得很好聽，又是什么幫我們在活動上宣傳啦，又是可以冠名可以給我們印傳單啦。”

    “他們倒是不貪心，三百五百的多少都要，但是拿了錢之后就不見人影了?！?/br>
    “最后到底宣傳沒宣傳，甚至活動搞沒搞我們都不知道，反正來這里吃飯的從來沒有誰說是看到學(xué)生會宣傳來的。”

    “學(xué)生會的人一年一換，我們也不知道上哪兒找人去?！?/br>
    “所以后來有學(xué)生來拉贊助我們都不愿意搭理的，有些實(shí)在來sao擾得頻繁都影響店里做生意了，就給一點(diǎn)當(dāng)作交保護(hù)費(fèi)了?！?/br>
    老板不知道是不是想起什么不愉快的記憶，最后還余怒未消地抬手指了指他倆：

    “你們大學(xué)生都是騙子！”

    林一有些哭笑不得，沒想到學(xué)生會那幫孫子的黑歷史還影響了大學(xué)生在這一帶的信譽(yù)。

    “老板，我們可不是來拉贊助的啊，我們是正兒八經(jīng)創(chuàng)業(yè)的，你來我們網(wǎng)站上最多就是沒人下單，至少也不會造成什么損失?！?/br>
    老板很是不耐煩地?fù)]揮手：“有什么區(qū)別，還不都是大學(xué)生？”

    “我也不是針對你們學(xué)校，附近這一片大學(xué)也多，還說是重點(diǎn)大學(xué)，有一個算一個都是這副鳥樣子?！?/br>
    “走吧，你們走吧?！?/br>
    真是無妄之災(zāi)??！

    李建國還想爭辯幾句，林一已經(jīng)看出老板正在氣頭上，所以拉住了他：“好的老板，我們下次再來?！?/br>
    “最好別來啦！”

    出門之后李建國還有些不甘心：“我們就這么算了？”

    “當(dāng)然不是，我們明天再來。”

    “為什么要明天？”

    “老板現(xiàn)在情緒上來了，其實(shí)他冷靜想想能明白，這事兒對他是只有好處沒有壞處的。三顧茅廬聽過吧？”

    李建國覺得對這么個小老板用上如此高的“禮遇”有點(diǎn)夸張了，不過也無可奈何。

    “媽的，都怪學(xué)生會那些家伙！”

    其實(shí)學(xué)生會里面也不是沒有靠譜的人，林一想到了一個身影，但是并沒有提醒李建國。

    第201章 起個名字還不是隨隨便便的事情

    俗話說，精誠所至金石為開。

    俗話又說，烈女怕郎纏。

    上面這句劃掉。

    總之，對于這些餐飲老板的不配合，林一拿出的解決方案并不是什么驚世駭俗的妙手。

    就是磨。

    林一和李建國兵分兩路，每天到各家店里坐一坐，趁人少的時候就開始說服工作，仿佛小和尚念經(jīng)。

    每個老板抵抗的時間有長有短，但是或早或晚都會選擇投降，主要原因還是像林一預(yù)料的那樣。

    這對商戶是有利無害的事情。

    正常來說他們在網(wǎng)站上線是需要收費(fèi)的，就像商場里要收店租一樣。不過林一的小破站都還沒開張，這第一波客戶當(dāng)然要特殊對待。

    后來市面上只剩下黃藍(lán)兩家外賣網(wǎng)站的時候，他們向商戶抽成是按銷售金額的相當(dāng)比例，讓大小店家苦不堪言。

    這年月外賣網(wǎng)站才剛剛起步，遠(yuǎn)沒有如此強(qiáng)勢的地位，連餓了嗎都是收取固定費(fèi)用的。

    林一跟商戶們經(jīng)過討價還價之后約定的則是，網(wǎng)站每月給店鋪產(chǎn)生的訂單量超過一定數(shù)量才向他們收費(fèi)。

    當(dāng)然，外賣的配送費(fèi)還是要按單收取的，不過這筆錢是由消費(fèi)者來出，商戶們就不關(guān)心了。

    不過他們提了一個問題把兩人問倒了：“你們的網(wǎng)站叫什么名字？”

    回去之后兩人開始商量，林一先給了李建國一個機(jī)會：“現(xiàn)在取名也不晚，你有什么建議？”

    李建國顯然是個糙漢，這種事情真是難為他了，冥思苦想之后只給了一個：“不如叫雪國列車怎么樣？”

    林一腦袋上出現(xiàn)了黑線：“我才是你的合伙人，不是你的女朋友，你擱這兒跟我鬧呢！”

    東北話的傳染性很強(qiáng)，一個寢室大一開學(xué)的時候有一個東北人，大四畢業(yè)的時候經(jīng)常一屋子全是東北腔。

    不過李建國和李莫言都是大城市長大的，口音很淡，林一學(xué)這句東北話是調(diào)侃的意思。

    李建國不太好意思：“這不是太倉促了么，那你說說?！?/br>
    林一是不打算在這上面花太多時間的：“起個名字還不是隨隨便便的事情，比方說……”

    剛才那句話瞬間給了林一靈感。

    “不如我們就叫隨便吧？”

    “什么？”李建國沒聽明白。

    “我是說我們的網(wǎng)站就叫隨便，這是一句超級常見的口頭禪?！?/br>
    林一開始闡述理由：“平時你們上完課走到食堂，老鄭問你吃什么的時候你是不是一般都回答隨便？”

    “我們的潛在高頻客戶——子龍?jiān)趯嬍姨墒屛覀儙退麕э埖臅r候，也說隨便帶什么?！?/br>
    “吃什么？上隨便外賣網(wǎng)！”

    “怎么樣，連口號都一起出來了，可以不用再另外想了?！?/br>
    李建國承認(rèn)這個場景是挺常見的，但總覺得過于兒戲。

    “這個名字……是不是太隨便了？”

    “平凡中帶一點(diǎn)生動，生動中還帶一點(diǎn)小俏皮，再合適不過了。”

    這么一說林一還覺得有點(diǎn)像餓了嗎那個路子了，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為了彰顯自己的年輕化就喜歡搞這一套。

    不過林一剛才想到的是贛菜里面有一道就叫“隨便”，可不是故意模仿競爭對手。畢竟外賣訂餐行業(yè)最后廝殺到黃藍(lán)兩家，并不是因?yàn)樗麄兠制鸬煤谩?/br>
    李建國還在猶猶豫豫的當(dāng)口，林一已經(jīng)決定快刀斬亂麻了：“如果你沒有更好的建議，那我宣布本網(wǎng)站從現(xiàn)在起就正式定名為隨便了?！?/br>
    ……

    隨便外賣網(wǎng)兩位創(chuàng)始人的“耐心攻勢”持續(xù)了一個星期的時間。

    到了這天晚上，當(dāng)林一和李建國在寢室里碰頭相互同步進(jìn)度的時候，發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)拿下了所有的預(yù)定目標(biāo)。

    除了一開始那家小南門麻辣燙，那個楊老板非常頑固。

    盡管林一和李建國自覺跟他已經(jīng)混的很熟，如果哪天想要賒個賬乃至免個單都未必不能答應(yīng)，不過外賣的事情就是不松口。

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