一抬木榨，一天只能榨三百斤油，而他們盛北目前就三十抬木榨，想要把供應(yīng)全縉朝的油榨出來，靠這三十抬木榨得榨到猴年馬月去了。

    為此許懷謙不得不又多開了些榨油坊，采取邊榨邊賣的模式。

    整個(gè)冬日，盛北的男人們都在榨油坊里勞作。

    現(xiàn)在他們再也不羨慕女人能捻羊毛線織羊毛衣了，他們也有活干了，而且還是怎么干都干不完的那種！

    而陳烈酒的動(dòng)作也很快，他給各路商人寫了信，告知他們，盛北出了新型的花生油，問他們要不要試著賣這個(gè)油。

    出于對許懷謙和陳烈酒的信任，商人們連價(jià)格都沒有問，直接就來盛北看油了。

    許懷謙親自招待的他們，請他們到油坊看過如何榨的花生油，還請他們品嘗了用花生油過的各類吃食。

    “不錯(cuò)，不錯(cuò)?！北娢簧倘藝L過這花生油后，皆滿意地頷首，“雖然，這花生油炒的菜，帶著一股子花生的香味，可比起亞麻籽油炒出來的菜，口感上不知道要好上多少，重要的是，它價(jià)格還比亞麻籽油便宜！”

    在聽到許懷謙說這花生油只要三十文一斤的時(shí)候，眾商人都心動(dòng)了，這價(jià)廉啊。

    進(jìn)回去，完全可以賣得比亞麻籽油還貴，六七十文一斤，他們的利潤能達(dá)到五到七成，爆利??！

    許懷謙就知道，有些商人會(huì)借機(jī)發(fā)財(cái)，于是他清了清嗓子與商人們說道：“我們盛北的花生油價(jià)廉是價(jià)廉，不過，我們要求，市面上的花生油，價(jià)格不能超過三十五文?！?/br>
    “只有五文錢的利？”

    眾位商人在聽到許懷謙這個(gè)報(bào)價(jià)的時(shí)候，簡直都不敢相信自己聽到了什么！

    “許大人，你這利給得實(shí)在是太低了。”當(dāng)場就有商人向許懷謙商議道，“能不能再加些利，加到四十文也好，五文錢，我們除去路費(fèi)、人工、以及損耗，就只能掙一兩個(gè)銅子?！?/br>
    一天賣一萬斤也才掙十兩二十兩銀子，還不夠他們請人吃一頓飯花的錢多，就算這個(gè)油再好吃又怎樣，白忙活啊。

    許懷謙搖頭：“定死了這個(gè)價(jià)，我希望，有朝一日，大縉百姓，人人都能夠吃得起油，這個(gè)價(jià)就不能太高了。”

    來盛北的商人當(dāng)場就有三分之二退縮了：“許大人，這個(gè)利，恕我們無法接受。”

    “可以理解?！痹S懷謙也沒指望所有的商人都能夠接受，客客氣氣地將他們送走，“買賣不成仁義在，這次沒有招待好你們，下次一定?！?/br>
    人家當(dāng)高官都這么禮待他們了，這些白跑一趟的商人也沒有怨言，就這么著吧，就當(dāng)來盛北游玩了。

    說到游玩，這些商人，還真去盛北游玩了起來。

    現(xiàn)在的盛北雖說算不得多好，可該有的都有，看看景，吃吃面，一吃面，他們就停不下來了：“這面怎么這么好吃？”

    “因?yàn)檫@面采用的都是我們盛北面廠產(chǎn)出的面條?！背耸蔷魻斖猓€掛牌了個(gè)盛北一縣縣丞一職的陳烈酒一看來活了，可不得給他們介紹么，“用的都是蚯蚓肥種植出來的小麥，反復(fù)研磨出來的精面粉，做出來的面，筋道有韌性，再配合我們盛北人的手藝，當(dāng)然好吃了。”

    商人們也不傻，一聽就問陳烈酒：“你們這面賣么？”

    “賣啊，怎么不賣。”陳烈酒就等著這話呢，“眾位掌柜要的話，我可以給到眾位掌柜十文錢的本金，賣多賣少，全憑眾位掌柜的本事了。”

    眾商人一聽，這個(gè)可比油有搞頭多了，眼睛一亮，吸溜完碗里的最后一口面條，一抹嘴，向陳烈酒說道：“陳掌柜，借一步說話?！?/br>
    不愿意買油的被陳烈酒忽悠去買面了，剩下愿意買油的，許懷謙笑著看向他們：“諸位掌柜，我也知道，五文錢的利對諸位掌柜來說少了些，這么著，只要諸位掌柜每次能夠進(jìn)夠一百萬斤油，就減一文的進(jìn)價(jià)?！?/br>
    一百萬斤……

    眾位留下來的商人，想也薄利多銷也是薄利多銷，可許懷謙一張口就是一百萬斤，嚇得他們眼皮子跳了跳。

    就算是一百萬斤，按二十九文錢一斤算，也要兩萬九千，接近三萬塊的本金了。

    他們要是拿得出這個(gè)本金，何至于還想著賣這個(gè)薄利多銷的油。

    許懷謙也知道，能夠拿得這么多錢的沒幾個(gè)，他喝了茶，慢慢道：“當(dāng)然，沒有達(dá)到這個(gè)數(shù)目的，我們還是按照三十文一斤算?！?/br>
    這話說得，既然有便宜，為什么不拿便宜的，反正他們都是要賣這個(gè)油的。

    留下的商人都不是什么大商人，其中有個(gè)就是開雜貨鋪發(fā)家的，他聽許懷謙這話想了想，朝許懷謙說道：“許大人，我們一家很難拿得出這個(gè)價(jià)格，總歸許大人是要鋪貨的，我們幾家商議商議共同進(jìn)貨如何？”

    許懷謙：“……”啊，原來還可以這樣！果然，他不是做生意的料，想不到這些彎彎繞繞。

    “可以?！痹S懷謙點(diǎn)頭，“但是頂天了就只能便宜到五百萬斤，二十五文一斤?！?/br>
    這個(gè)價(jià)格，許懷謙真就只掙一文錢的利了，不過薄利多銷嘛。

    這位雜貨鋪商人頷首，他向幾位商人商議了一下，最終他們合資了十二萬五千兩，從許懷謙這兒進(jìn)購了五百萬斤花生油，準(zhǔn)備鋪到全國各地去賣。

    其他沒有買油的商人看他們進(jìn)了這么多油，覺得他們瘋了，這么多油賣得完嗎？

    而買了油的商人看到他們也并沒有空手回去，而是進(jìn)了好幾大車的面條，覺得他們腦子可能也有毛病。

    面條和他們進(jìn)的油不都一樣，賣不了幾個(gè)價(jià)的利潤，面條比起油來還不容易運(yùn)輸，進(jìn)面條，還不如和他們一樣進(jìn)花生油。

    兩波人各對對方進(jìn)的貨表示很不滿意，唯獨(dú)許懷謙和陳烈酒送走他們后，夫夫兩大半夜點(diǎn)蠟燭數(shù)錢，數(shù)得眉開眼笑的。

    第102章 攜酒上青天46

    盛北的花生油和面條被商人們帶了回去。

    面條還好說, 人人都知道，大部分的人都吃過，商人們把面條帶回去, 幾乎沒費(fèi)什么力氣, 就將面條鋪貨到各大酒樓、面條鋪、賣面的攤子。

    盛北的面條都是好面條, 有水磨坊，不用人工, 他們用來做面的面粉，在市面上最精細(xì)的面粉基礎(chǔ)上又磨了一次。

    這樣做出來的面條勁道好吃，還比普通面條頂餓, 不用費(fèi)心去推廣, 買過一次的人, 下次自然就會(huì)回購了。

    花生油可就讓人禿頭了。

    花生大家都知道, 可用花生榨油，這還是頭一回聽說，加之, 這個(gè)花生油的價(jià)格賣得還忒價(jià)廉了，才三十五文一斤。

    比亞麻籽油的價(jià)格還便宜。

    而亞麻籽比花生還便宜呢，花生八文, 亞麻籽才六文錢一斤。

    這六文錢的亞麻籽榨出來的油要賣五十文一斤，而八文錢的花生榨出來的油卻只賣三十五文一斤？

    老百姓心中也是有一桿秤的, 他們越算越覺得這個(gè)價(jià)格不對勁，怎么著這花生油也應(yīng)該比亞麻籽油貴才是，怎么反而比亞麻籽油便宜這么多。

    其中恐怕有什么貓膩？

    不是摻水就是造假了！

    大批量地進(jìn)購了花生油回來賣的商人們, 對百姓們的質(zhì)疑哭笑不得, 他們原本以為，這么便宜又這么香的油, 拿回來應(yīng)該很好賣才是，誰承想會(huì)被人質(zhì)疑摻假？

    路有榮，也就是那位靠著雜貨鋪發(fā)家的進(jìn)花生油的老板，他見百姓對花生油質(zhì)疑不已，導(dǎo)致他們運(yùn)回來的花生油還沒賣上幾斤，就徹底滯銷了，主動(dòng)站出來與老百姓解釋道：“大家放心，這個(gè)花生油，是我們這些掌柜親眼在盛北的油坊里看著榨出來的，沒有一絲一毫摻假?！?/br>
    “我們有榮雜貨鋪，大家伙也知道，一向言而有信，這么多年都是靠著大家伙的口碑才能走到今天這個(gè)地步，我路有榮心里頭感激著大家伙呢，坑誰也不能坑大家伙，是不是。”

    “這么著，你們要是不相信我呢，我今兒就用這個(gè)花生油炒盤菜，我自己吃，你們看著我吃下去了，也就能夠放心了?！?/br>
    說著，路有榮還真讓人在門樓架起一口鍋?zhàn)?，用花生油親自炒了一盤菜，當(dāng)著眾人的面，一口一口吃掉了。

    邊吃還邊給他們看：“瞅瞅，這用花生油炒出來的菜比用亞麻籽油炒出來的菜還香，你們買回去試試，要是不好吃，下次你不來我店里買貨物都成?！?/br>
    花生油里本身就帶著一股香味，放在鍋里被火一熱，那封存在油里的香味一下就跑出來了。

    路有榮炒菜的時(shí)候，一旁的人聞到香味就忍不住咽口水，更別說他炒菜舍得放油，炒出一盤油汪汪香噴噴再大口大口吃掉的誘惑。

    有人禁不住誘惑地問道：“這油當(dāng)真是好油？盛北不是剛遭了災(zāi)，他們那兒能產(chǎn)出這么好的油？”

    “真的是好油，你們要不相信，回頭把花生搬去榨油坊榨油看看榨出來的是不是一樣地就知道了?！甭酚袠s一看他們心中的疑慮漸消，立馬趁熱打鐵道，“就是你們自個(gè)兒榨出來的油，恐怕沒有這盛北的油便宜，這盛北正是因?yàn)樵饬藶?zāi)需要錢，許大人才把這油賣得這么便宜的，我們自己做，做不出這價(jià)。”

    花生是賣八文錢不錯(cuò)，可是大家伙把花生拿到油坊去榨油是需要出錢的，這個(gè)價(jià)有時(shí)候高有時(shí)候低，取決于油坊的坊主。

    而許懷謙的花生油，把價(jià)格壓縮到了極致，要不是大型油坊大量的榨油，以薄利多銷的盈利模式盈利，百姓自己榨油還不如買油劃算。

    當(dāng)然，不排除有那有油坊想要自己試一試的百姓。

    百姓們一聽，他們也可以拿花生去油坊榨油出來與雜貨鋪的對比，已經(jīng)在心里認(rèn)定了這油絕對不摻假，不然他們回去一對比，這路老板的鋪?zhàn)舆€開得下去？

    可這花生油聞著是香，但具體味道如何，還得買回去試了才知道，一向勤儉持家慣了的百姓們，并沒有因?yàn)榛ㄉ捅阋硕笏翏哔?，就算心?dòng)，也只是對路有榮道：“那就先來一斤試試吧?！?/br>
    “好好好?！敝灰ㄉ湍軌蛸u出去，別說是只要一斤了，就算是只要幾兩他也賣啊。

    可這一斤、幾兩的賣，他們進(jìn)購的五百萬斤花生油還是不見少，路有榮做生意多年，沉得住氣，他覺得只要百姓們把這花生油買回去，吃慣了，以后這花生油不愁賣。

    他是沉得住氣，跟他一起進(jìn)花生油回來的商人們沉不住氣了：“我們那么多本金壓在這花生油里，原本指望這花生油拿回來，走個(gè)薄利多銷，能賺點(diǎn)，也能快速回本，現(xiàn)在這油拿回來一兩個(gè)月了，還不見少幾百斤，再這樣下去，我們其他生意沒辦法做了啊?！?/br>
    不管是開雜貨鋪的還是開油坊的，他們都不止只是賣花生油這一樣物品。

    幾萬兩的銀錢壓在這貨款上，他們也怕，怕這貨物砸在自己手里，回不了本，家里其他生意沒資金周轉(zhuǎn)。

    “你們別急。”路有榮安慰他們，“你們急，許大人比你們還要急，現(xiàn)在他們盛北油坊，每天都要出幾萬斤油，就等著我們把手里頭的油賣出去，好再去盛北進(jìn)貨?！?/br>
    “我們這花生油賣得這么便宜，會(huì)有吃好回購的?！?/br>
    商人們沒錢心慌：“就怕等他們來回購的時(shí)候，我們鋪?zhàn)佣紱]有了?！?/br>
    路有榮一想也是，這花生油他們本就走的薄利多銷的路子，現(xiàn)在薄利是做到了，多銷卻做不到，也是個(gè)問題。

    就在他正想辦法要把這“多銷”給做起來的時(shí)候，那邊賣面賣得風(fēng)生水起的商人們，看到他們這兒冷冷清清的花生油生意，不禁得意地笑了：“如何，我們就說，這花生油利太薄了不行，你們錢偏不信邪，還進(jìn)了這么多，現(xiàn)在砸手里了吧?！?/br>
    大家伙都是賣了多年油的商人了，對于百姓們那邊心里還不清楚么？

    這買得起油的人，基本上都是各州府里的城里人，他們節(jié)約是節(jié)約，但不至于一點(diǎn)油都吃不起。

    這類人吃慣了一種油，想讓他們換油，就必須得等，等他們習(xí)慣吃另外一種油。

    這個(gè)等待的時(shí)間是誰也無法估算的。

    而鄉(xiāng)下人，他們連油都買不起，一年到頭也不見得吃幾斤油，雖然這個(gè)盛北的花生油便宜，但也沒有便宜到他們立馬就能掏錢買的地步，所以油這個(gè)東西，薄利多銷它就行不通。

    “要不你們趁現(xiàn)在油還沒有賣多少，跟許大人他們商量商量，看看能不能退貨?！辟u面的商人們給他們主出息，“或者把這個(gè)油換成面條，跟我們一塊賣面條也行，你們看，我們的面條賣得多好，拿回來就賣光了?！?/br>
    “這……”有些急著回本的商人，明顯心動(dòng)了。

    “你們可要想好了?！钡酚袠s打消了他們的心動(dòng)，“把花生油再運(yùn)回去，這一路的運(yùn)費(fèi)可不低。”

    “而且外面能賣面的鋪?zhàn)?，都?yīng)該被他們給搶占了市場，你們把油換成了面條回來，也得跟油一樣，放在鋪?zhàn)永锫u才行。”

    賣花生油的商人們一想也是，嘆了口氣：“欸，這也不行的，那也不行的，早知道不去盛北進(jìn)這油了?！?/br>
    他們先前也是看在許懷謙和陳烈酒無往不利的份上，想著跟著他們干，總能跟他們以前和其他商人合作那樣，分到一杯羹。

    哪知道，他們的無往不利，到了他們這兒居然失效了。

    這薄利多銷又價(jià)廉的花生油居然賣不出去！

    這讓他們不禁有些后悔了，早知道他們一開始也跟其他商人一樣，放棄這薄利多銷的花生油，去賣面條子。

    他們在后悔的時(shí)候，路有榮卻被賣面條子的商人一番話給點(diǎn)醒了。

    “對啊?！彼闹笸龋劬Ψ殴獾?，“許大人說了，他弄這個(gè)花生油，是期待有朝一日我縉朝的百姓都能夠吃上油，像我們這樣放在鋪?zhàn)永镔u，得賣到何年何月去，才能夠讓縉朝的百姓都能夠吃上油？”

    “這油不放在鋪?zhàn)永镔u，那該怎么賣？”其他商人聽他這么一說，將目光轉(zhuǎn)了過去。

    “批發(fā)出去，讓民間的貨郎去賣！”路有榮有了主意，很快就下了決心，“薄利多銷，我們就該將這個(gè)薄利多銷進(jìn)行到底才是。”