想要做買賣？我不攔著你，想法子自己去賣二手的吧。

    顧姝窈也聽說了這事兒，甚至程紹已經(jīng)從別人那里知道了苗婉在郡城將兀良哈氏逼回北蒙的行為，她眼神中閃過笑意。

    “你還挺善良的。”

    苗婉迷茫：“??？我？善良？”你在陰陽怪氣我嗎？

    “他們搶了你的東西，你竟然還貼錢教訓(xùn)他們，也不過是斷了他們用你的方子做買賣的路子而已，這還不叫善良？”顧姝窈覺得苗婉一點(diǎn)都不像是她自己說的曾經(jīng)二十六。

    如果怎的二十六了，那肯定是讓家里人……村里人給寵得太天真。

    她輕描淡寫道：“如果是我，我會(huì)直接跟他們打擂臺(tái)，以挑戰(zhàn)烤鴨手藝和織布手藝的名義，引起所有人的注意，然后現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)問他們烤鴨的起源，織布機(jī)的來由，壞了他們的名聲，然后客商以云麾將軍的身份，直接質(zhì)問乞顏氏是不是想要?dú)拿思s，江南那邊可以直接請(qǐng)圣人下旨申斥?！?/br>
    苗婉目瞪口呆，“啊這……這不是以勢(shì)壓人嗎？”

    她不是覺得有權(quán)勢(shì)不能用，畢竟她也是揣著圣旨的人兒呢，只是——

    “百姓難道不是天然同情弱者？都說強(qiáng)龍不壓地頭蛇，他們?nèi)羰巧⒉ブ{言，哪怕我們也跟他們對(duì)著散播謠言，當(dāng)?shù)匕傩湛隙ㄟ€是相信他們自己人的多吧？”

    顧姝窈點(diǎn)頭，“是有這個(gè)問題，可他們也絕對(duì)不敢再用這種法子做買賣，要知道，這里是什么時(shí)代?！?/br>
    見苗婉若有所思，顧姝窈又道：“即便是用你這種法子，也還有更好的做法，他們不是做烤鴨？你直接自己選幾個(gè)行商，重新簽訂契約，免費(fèi)送他們方子，只要一成干利，讓他們壓低價(jià)格跟對(duì)方打擂臺(tái)，大家都能賺錢，排擠那幾個(gè)拿了方子的還不容易？”

    起碼不用往里搭錢。

    苗婉頓悟，學(xué)到了學(xué)到了，她不能覺得商人逐利就都不是好東西，她也是商人了，得學(xué)會(huì)借力打力。

    “再者那織布機(jī)能織出不鉆絨的布，他們也是要賣來西北的吧？你大可以讓人拿著圖紙去當(dāng)?shù)氐哪窘衬抢?，只要簽訂用布料做抵的契約，就能拿到織布機(jī)，那樣等你收到的布多了，西北人人都能買得起，你也不用因?yàn)榉阶颖粍e人占了，還要被人搶生意。

    到時(shí)候江南布料多了，布料價(jià)格降低，他們貨都砸在自己手里，不管是低價(jià)出手還是轉(zhuǎn)賣更遠(yuǎn)的地方，都得賠錢，受益的反倒是可以低價(jià)買布的百姓?！?/br>
    苗婉眼神呆滯，學(xué)學(xué)會(huì)了學(xué)會(huì)了，學(xué)得有點(diǎn)廢了，這攤子得鋪得多大啊，她，她不是想著人手不夠嘛。

    “有利益驅(qū)使，有時(shí)候其實(shí)并不需要忠心，你只需要讓他們記住底限，抓大放小，你能做到的事情很多?！鳖欐旱瓕⒁恍┤松暮窈趯W(xué)慢慢告訴苗婉，倒不是想要教壞好孩子，而是因?yàn)槊缤竦哪繕?biāo)。

    “你不是想要成為西北最有錢的女人？其實(shí)成為大岳最有錢的女人也不難?！?/br>
    苗婉猛地坐直身子，眼神灼灼看著顧姝窈，“你說得對(duì)，我不該犯懶，往后我一定勤快點(diǎn)……”

    顧姝窈心想，腦子不夠，跟勤快不勤快也沒啥關(guān)系，不過愿意學(xué)倒也不是壞事，她只等著苗婉說完，點(diǎn)頭夸苗婉幾句了。

    “勤快點(diǎn)問你！”苗婉嘿嘿笑著看向顧姝窈，“我覺得你之所以拖了你戰(zhàn)友的后退，可能是才能都點(diǎn)在腦子上了，再有錢的女人背后也要站著一個(gè)……男人和女智腦??！”

    她本來是想說女人的，但是睡覺喬瑞臣進(jìn)來了，相公還是不能漏掉的，尤其是個(gè)特別能吃醋的相公。

    顧姝窈：“……”

    見喬瑞臣進(jìn)來，顧姝窈起身，“你先收拾一下，軍服的樣式我畫好了，一會(huì)兒我們商量下，可以開始制作了，相應(yīng)變換一下風(fēng)格在普通百姓里肯定也會(huì)很受歡迎，適合龍?zhí)ь^的時(shí)候做活動(dòng)?！?/br>
    喬瑞臣幽幽看了眼媳婦，好在苗婉剛才話音轉(zhuǎn)的快，沒給他吃醋的機(jī)會(huì)，再加上苗婉燒還沒全退呢，喬瑞臣也不舍得折騰媳婦。

    兩個(gè)人簡(jiǎn)單收拾了下，就一起去了書房，程紹正在拿著圖紙指指點(diǎn)點(diǎn)呢。

    “我覺得這個(gè)側(cè)腰也可以增加兩個(gè)口袋嘛，可以帶些干糧和獵物，還能掛幾條繩索?！?/br>
    顧姝窈白他一眼，“你非要去當(dāng)九袋長(zhǎng)老，自己縫幾個(gè)口袋就是了，別搗亂?！?/br>
    程紹嘿嘿偷親她一口，實(shí)際上是聽到了喬瑞臣兩口子的動(dòng)靜，特意炫耀一下。

    不能只吃喬子承的狗糧，他們兩口子也恩愛著……

    “咚！”

    苗婉被從軟塌上滾落下來的程紹嚇了一跳。

    程紹面不改色爬起來拍拍不存在的土，咧嘴笑，“打是親罵是愛，孟浪了，見諒，見諒哈！”

    喬瑞臣：“……”

    苗婉默默看了撐著額頭不想露臉的顧姝窈一眼，感覺這位執(zhí)著于喜歡要飯的大將軍有點(diǎn)抖m。

    顧姝窈不想知道苗婉心想什么，直接將圖紙推過去，“你看一下，衣裳的話，我覺得目前的款式有些單一，比較浪費(fèi)羽絨和駝絨。”

    “普通百姓們的衣裳還是以實(shí)用為主，衣袖做長(zhǎng)一點(diǎn)，褲腿寬一點(diǎn)，羽絨服到膝蓋就夠，后期有了靴子也可以穿短靴?！?/br>
    “軍用衣裳的話還是以方便活動(dòng)為主，窄袖窄褲腿，長(zhǎng)靴配到膝蓋的駝絨大衣，可以做長(zhǎng)靴，增加保暖性?！?/br>
    “兩者共同的特點(diǎn)是增加衣裳的口袋，雙重衣裳蓋住的地方可以在大腿兩側(cè)、屁股兩側(cè)和胸前兩側(cè)分別做口袋，大衣要做兩個(gè)口袋，在右側(cè)設(shè)置掛刀的吊鉤。”

    “百姓們的口袋都是長(zhǎng)方形，軍服口袋上身寬，下身窄，上身方便放輜重，下身方便放匕首和其他武器?！?/br>
    苗婉看得直點(diǎn)頭，只有一個(gè)問題，“拉鏈你打算用什么材質(zhì)來做？”

    她沒有看到有拉鏈的設(shè)計(jì)啊。

    顧姝窈抽出一張紙，有些奇怪地看了她一眼，“活人還能讓尿憋死？現(xiàn)在鞋底子都不夠，要什么拉鏈，反正有內(nèi)褲和秋褲，用扣子就可以?！?/br>
    苗婉：“……”扣子防風(fēng)嗎？總覺得聽起來就有種淡淡的涼。

    她還在堅(jiān)強(qiáng)挑刺，不然感覺她好廢物。

    “那你打算做成什么顏色呀？綠色就沒有必要了吧？不管什么綠，染料都很貴，我覺得海軍的藏藍(lán)色就很不錯(cuò)啊?！?/br>
    顧姝窈唇角抽了抽，“海軍是天空藍(lán)，謝謝，軍綠是為了良好適應(yīng)各種作戰(zhàn)環(huán)境，萬一是在雪地里，藏藍(lán)就跟黑點(diǎn)一樣明顯?！?/br>
    苗婉不服氣，“那穿白色不是更合適？”

    “好想法，看不見自己戰(zhàn)友也是個(gè)很好的隱藏方式，就更不用說其他環(huán)境了?！鳖欐簺鰶鲇枰钥隙ā?/br>
    苗摳門鼓了鼓腮幫子，“可是十五萬人呢，真花不起這個(gè)錢啊……”

    腦袋一左一右看兩個(gè)人辯論的男人，默默記下了海軍這個(gè)詞，尤其是喬瑞臣，不管是江南還是京城，可都沒有海。

    顧姝窈也發(fā)現(xiàn)了喬瑞臣的眼神，只不動(dòng)聲色看了眼忙著跟她唇槍舌戰(zhàn)為了省錢的小娘子，垂下眸子低頭了。

    有錢的是大爺，甭管是多粗線的大爺，該服軟還是得服軟。

    “那不如就做……土綠色？”

    苗婉愣了下，“土……還有綠色？”那得多土呢？

    顧姝窈仔細(xì)想了想那個(gè)顏色，有點(diǎn)不肯定，“大概類似于褐色吧，就是如阿深他們?cè)缙谲姺念伾??！?/br>
    苗婉不記得白熊他們啥顏色了，但是也聽懂了，“褐色好辦，跟藏藍(lán)色一樣，耐臟的顏色都便宜，我覺得靠譜?！?/br>
    如此，往外賣就是藏藍(lán)色和褚紅色為主，內(nèi)部用褐色，正好也方便分揀了。

    說定了衣裳的款式后，剛才程紹被踹之前提的那個(gè)問題，顧姝窈也提了出來。

    “方便面和壓縮餅干你會(huì)做嗎？”

    苗婉想了想，小聲道，“方便面可以試一試，壓縮餅干我沒看……咳咳在夢(mèng)里看過?！?/br>
    問題直播app也不會(huì)教人做壓縮餅干啊，即便教，這東西她又不喜歡，根本不會(huì)點(diǎn)開看。

    顧姝窈也不會(huì)，但她吃過啊，這東西應(yīng)該是用小麥粉、糖、油脂和乳制品來做的，不過就是用做面包的方式來烤，然后研磨成粉再用模子壓縮成磚頭塊一樣的東西吧。

    最多就是程序有所變化，“我可以試一試。”

    苗婉都不想說顧姝窈多能干了，能干的她感覺自己有點(diǎn)對(duì)不起穿越一回，她酸溜溜問，“那你就試唄，守備府里要啥有啥?！?/br>
    顧姝窈輕咳幾聲，“需要個(gè)廚子?！?/br>
    喬瑞臣忍不住笑了出來，程紹問他，“你笑什么？”

    苗婉哼哼，“笑你娘子跟我一樣，嘴最厲害，在廚房里最厲害的就是指指點(diǎn)點(diǎn)唄?！?/br>
    顧姝窈和程紹：“……”雖然但是，你還挺驕傲？

    事情要一件一件做，顧姝窈目前大部分精力還是放在杜仲膠的研制上面，而苗婉則要先將龍?zhí)ь^時(shí)候要做活動(dòng)的貨物給備齊，否則到時(shí)候西寧鎮(zhèn)和郡城到時(shí)候肯定要被人咬去一塊rou。

    如今在郡城，做商超的可不止他們一家了，以前買雜貨的那些，從聚福商超得了靈感，也做成了超市的模樣，甚至還無師自通，買夠多少，送點(diǎn)針頭線腦的東西，這些都很受百姓們的歡迎。

    對(duì)于動(dòng)輒幾百文錢甚至一兩銀子的貨物，即便是做各種買一送好幾的活動(dòng)，百姓們也沒有那么多錢啊。

    就算有也是辛苦攢下來的，很少有人舍得一下子花出去，都更愿意花幾文錢占點(diǎn)幾文錢的便宜。

    因此普通百姓參加一兩次活動(dòng)就不會(huì)再來，大多還是有錢的那一撥會(huì)買的更多一些。

    這回的衣裳和方便面若是出來，成本都不高，衣食又是硬通貨，到時(shí)候舍得花錢的肯定又有不少。

    中高低端貨物都得有，其實(shí)低端這一塊苗婉完全沒必要做，完全是賠本賺吆喝。

    只做中高端的話，她能賺更多錢，起碼一個(gè)西平郡首富是不用太久的。

    但苗婉從來都不只是想賺錢，搞錢對(duì)她來說是一種樂趣，要想做首富，她去京城或者江南不是有錢的更快？

    在不缺錢的基礎(chǔ)上，她更想做的是將市場(chǎng)盤活，等經(jīng)濟(jì)流通后，把單價(jià)給降下來，讓西北百姓們都能消費(fèi)得起。

    顧姝窈跟苗婉想得差不多，她也不光是為了賺錢，百姓是順帶著，最主要的是她想將成本降低，能讓所有將士們都武裝得更好。

    殊途同歸，無論如何，兩個(gè)人最終目標(biāo)其實(shí)算是一致的，所以兩個(gè)老鄉(xiāng)從初見面開始就非常親近，沒有那些試探和提防的環(huán)節(jié)。

    這有賴于顧姝窈的完全坦白……以及苗婉腦容量有限的粗線條。

    晚上準(zhǔn)備睡之前，苗婉還在計(jì)算龍?zhí)ь^商業(yè)街和商超要鋪多少貨。

    顧姝窈畫的圖紙?zhí)貏e清晰，她在制衣廠待了好長(zhǎng)一段時(shí)間研究，根據(jù)不同布料的特點(diǎn)，還有保暖材質(zhì)的不同，還給改進(jìn)了紡線車的效率，成本再一次降低。

    所以庫房現(xiàn)在每天增加的貨物數(shù)量很客觀，甚至棉花都有點(diǎn)不大夠了，阿墩已經(jīng)帶人去西平郡和安永郡收了。

    明年大概得再往關(guān)內(nèi)走走，臨華縣那邊肯定要接觸。

    普通衣裳用三股棉線紡的布，里面填充棉花就可以，一套棉襖棉褲下來，成本只需要三錢銀子。

    要知道這時(shí)候在布料行扯一匹能做一身衣裳的布，最少都要八千銀子呢。

    一是因?yàn)檫@些布大都是從關(guān)內(nèi)進(jìn)來的，加上運(yùn)輸價(jià)格會(huì)提高，二來是布料需要剪裁，會(huì)產(chǎn)生廢布，三來是店鋪也要養(yǎng)活計(jì)和掌柜、賬房這些，還要交稅，所以成本肯定不會(huì)低。

    可苗婉這邊不用考慮這些，棉花？安永郡那邊換回來的，因?yàn)橘F賓卡的存在，相當(dāng)于以貨換貨，都是成本價(jià)。

    布料？西寧鎮(zhèn)完全能夠自給自足。

    裁衣?流水線下，產(chǎn)生的廢料都是精準(zhǔn)計(jì)算過的，可以用在衣袖、口袋甚至是手套和帽子上面，浪費(fèi)率特別低。

    兩相對(duì)比下，三錢銀子都已經(jīng)包含了人工在內(nèi)。

    至于中檔的衣裳，則用六股棉線紡的布，這樣的布料其實(shí)已經(jīng)可以勉強(qiáng)防止鉆絨了，所以里面可以用棉花和羽絨混合填充，一套棉襖棉褲下來，成本在六錢銀子左右。

    最貴的是賣給那些有錢人和權(quán)貴的衣裳，用九股棉線紡布，并且內(nèi)外兩層布都是雙層，填充羽絨，一套棉服成本就要一兩五錢銀子。

    還有定制款的衣裳，打了版的駝絨雙開襟大氅，只有樣衣，沒有現(xiàn)貨，根據(jù)要求定制，要價(jià)十兩銀子起，一百五十兩銀子封頂。

    這個(gè)……嗯，沒有成本，一千五百匹駝馬等著天氣暖了繼續(xù)剪毛呢，這個(gè)賣的就是設(shè)計(jì)，顧姝窈和苗婉腦海里不知道有多少不用版權(quán)費(fèi)的漂亮款式，是用來賺錢養(yǎng)固北軍的。

    冬天和春天交際的時(shí)節(jié)，甭管是那個(gè)時(shí)代，都是最賺錢的時(shí)候，尤其對(duì)那些有錢人來說，苗世仁覺得這一波自己口袋又要鼓了。