老板在，員工卻想自己拿主意，碰到個心眼小的肯定是不能接受這樣的行為，但舒萍的格局顯然不止那么大點(diǎn)，食品廠沒有設(shè)立銷售部門，但李月玲從接待客戶開始就自發(fā)成為了一名銷售員。

    吸引客戶、賣出產(chǎn)品、為客戶爭取權(quán)益，這種爭取不是說她站在廠子的對立面，對食品廠而言，將生產(chǎn)的東西賣出去還能獲得足夠的利潤就是最大的利益。

    就算不減這三毛，客人難道就不會還價？甚至還的更多，但由他們提出來跟客人自己要求，意義相差很大。

    舒萍笑著點(diǎn)頭，用不算小的聲音打趣道，“行，這單生意是你做成的，就賣你個面子，不過咱們本來就比外面賣的便宜，沒什么賺頭，要是最后虧了，就從你工資里扣吧?！?/br>
    李月玲聽到最后一句真有點(diǎn)慌，不過看到廠長的笑臉很快就轉(zhuǎn)過彎來，太佩服了。

    廠長的意思不就是，抹小零可以，但不能抹多，出來擺攤可不是為了虧本的。

    于是她就裝作為難的樣子對客人呵呵笑，將裝好的東西遞給對方，“十三塊，咱們老板大方給您優(yōu)惠三毛，以后每個月十五我們都來，嬸子可千萬要多光顧我們生意?！?/br>
    她們的對話客人早就聽到了，這幾樣都是買慣了的，知道確實(shí)比店里便宜三成，還主動抹了零頭，客人不是那種不知足的人，很痛快的付了錢。

    有一就有二，有些原本看熱鬧的見價格便宜，本著“有便宜不占是王八”的心態(tài)積極購買，很快攤子前就站了好些人。

    知道自己要買什么的直接買，心里沒成算覺得這也好那也好的每樣嘗一口再決定，最后買的也有不買的，舒萍他們并不計較，光是忙著裝兜子算錢都來不及呢。

    鳳祥村旁的福興村，剛從集市逛了回頭的沈麗把買來的東西送回娘家后，又提了兩袋桃酥和一袋水果糖去看生病的伯娘，進(jìn)了院門就見堂弟霍峰坐在水井邊上洗被子，知道這是伯娘又把被子弄臟了，默默的嘆了口氣。

    沈麗的父親跟霍峰的父親其實(shí)是嫡親的堂兄弟，至于為什么兩兄弟的姓不一樣，要從太爺爺那輩說起。

    太爺爺以前不是福興村的村民，老家遭了難沒活路，帶著老娘一路逃難到這里，當(dāng)時村里一戶姓沈的人家沒有兒子，琢磨著給女兒找個女婿入贅，太爺爺長的不賴又孝順，不光逃難帶著老娘，有口吃的寧愿自己餓著也要讓老娘吃飽，這份孝心落入了沈家人眼中覺得他雖窮但值得托付，請人說媒定下了婚約。

    太爺爺?shù)睦夏飳鹤尤胭槢]有意見，只有一個要求，就是孫子中得有一個姓霍，延續(xù)自家香火，否則即便到了地下她也無臉見霍家祖先。

    就這樣，從爺爺那輩開始，留下了一支霍家的血脈，雖然從血緣上來說，兩家屬于一家，但老一輩對傳宗接代執(zhí)念很深，沈家祖先在分家產(chǎn)時偏心姓沈的孩子，霍峰的爺爺分到的最少，這也導(dǎo)致霍峰父親結(jié)婚最晚，直到霍峰入伍當(dāng)兵后才好些，只可惜他運(yùn)氣不好，去城里賣糧出了車禍人沒了，霍峰的mama李淑梅傷心過度，身體一天天變差，霍峰在部隊發(fā)展的很不錯，本來有機(jī)會繼續(xù)升連長，卻因?yàn)槔钍缑窙]人照顧提前退伍了，二十五的年紀(jì)還沒說媳婦。

    沒說上不是霍峰個人條件不好，他個子高大，長相周正有氣概，就是年齡尷尬，跟他一般大的早就結(jié)婚了，小個四五歲的吧更嬌氣些，不愿一進(jìn)門就照顧癱瘓的婆婆，而且霍峰現(xiàn)在除了種自家的地外沒有正經(jīng)工作，年輕姑娘更喜歡坐辦公室的小伙子，何況霍家到現(xiàn)在住的還是三十年前的舊瓦房，村里條件好的早就蓋樓房了。

    作者有話說：

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    第八章 缺個司機(jī)怎么辦

    霍峰聽到腳步聲回頭，看到沈麗后笑著打了個招呼。

    “洗被子呢？經(jīng)過鎮(zhèn)口看到食品廠的人在那擺攤就給大娘買了兩袋，還有一斤水果糖，無聊的時候甜甜嘴?！?/br>
    說完，她晃了下手里的東西。

    對于她的到來霍峰打心眼里感激，從家里發(fā)生了一連串的事后，很多親戚跟他們家斷了來往，堂姐是少數(shù)經(jīng)常上門的親戚之一。

    而沈麗之所以對李淑梅這么好，因?yàn)樯螓愑H媽走的早，小時候李淑梅帶了她幾年，后來她爸再婚才把她接回去，后媽雖然沒有虐待她但也稱不上好，有了弟弟meimei后更加一般，她中學(xué)沒讀完就嫁了人，今年三十還不到，孩子已經(jīng)十歲了。

    跟霍峰說了幾句后沈麗就直接去了李淑梅的房間，進(jìn)屋就見李淑梅靠在床頭往門口看，顯然是聽到說話聲在等她進(jìn)來。

    “大娘，你這是等我呢，看我半個月沒來了是吧？”

    李淑梅指著床邊的椅子讓她坐。

    “知道你忙，就是有陣子沒見了吧想跟你說說話。”

    屋里收拾的很干凈，不管是桌子地板還是床鋪都纖塵不染，家具不多，充滿了使用痕跡，最值錢的是擺在對床柜子上的電視機(jī)，彩色的熊貓，那是霍峰用退伍的安置費(fèi)給李淑梅買回來打發(fā)時間的。

    沈麗笑著給她倒了杯水，又拆了包桃酥讓她吃。

    李淑梅剛吃了早飯沒多會，每天躺床上不動熱量消耗的少常常感覺不到餓，但侄女好心買的，她還是很給面子的拿了一塊出來慢慢嚼。

    桃酥味道香甜，入口松脆，濃郁的芝麻味讓她想起了二十多年前，那時候計劃經(jīng)濟(jì)，桃酥這樣的點(diǎn)心對村農(nóng)家庭而言太金貴了，根本不舍得買。懷霍峰的時候容易餓，丈夫有天回家笑容滿面的讓猜買了什么回來，她猜了幾次沒猜中，丈夫見她惱了，從兜里掏出了一包桃酥，盡管用油紙包著，香氣卻像長了翅膀一樣一個勁的往她鼻尖鉆。

    沈麗看她吃的香，并不知道她正想著從前的事，像平常一樣閑聊起來。

    “這個鴻遠(yuǎn)食品廠在咱們這算數(shù)的著的大廠了，以前只有店里有的賣，沒想到現(xiàn)在也去集市上擺攤，聽說之前的老廠長出了意外人沒了，他就一個姑娘，年紀(jì)小，把廠交給別人打理，結(jié)果怎么著，人家把錢都弄走了，幸好這姑娘不是個笨人，找到證據(jù)后把那人告上法院，等著判刑呢，擺攤就是那姑娘的主意，人我還見著了，忒文靜秀氣，聽說要是沒這出她是要分配到學(xué)校當(dāng)老師的。”

    李淑梅的丈夫也是意外去的，因?yàn)檫@，她對一個有著相似遭遇的陌生姑娘產(chǎn)生了莫名的憐惜感來。

    “這是個可憐的，也不知道被人騙了多少錢。自家的公司怎么就放心給別人管，小姑娘不懂，她家里沒有其他能幫忙的了？”

    “可憐就可憐在這，聽說她媽前幾年生病也沒了，家里親戚少，只有個親叔叔，為了避嫌吧?！?/br>
    李淑梅嘆了口氣，她常常覺得自己過的難，丈夫沒了，自己癱了，可日子能過的一帆風(fēng)順的人只有極個別，大多數(shù)人都是各有各的難。

    **

    舒萍帶人擺攤，擺了不到三小時就全部賣完回廠，賣的最好的是桃酥，水果糖剩半箱的時候被一家籌備喜宴的人家直接包圓。

    收東西的時候，李月玲特別高興，具體表現(xiàn)在嘴巴一直沒停過。

    “咱們今天還是帶少了，早知道這么好賣就該各樣多帶幾箱?！?/br>
    “還是廠長英明，選了塊好地方，說不準(zhǔn)咱們擺里面還不如外賣賣的快。”

    “雖然咱賣的比人家店里便宜，但咱也不虧啊，比進(jìn)價還高呢，廠長，是不是以后每個月都來擺攤？我能申請每次都來么？我還挺喜歡跟人打交道的。”

    其實(shí)算不上什么英明，來之前舒萍估摸著這些東西能賣完，但也沒料到這么快結(jié)束，至于李月玲說的多帶幾箱并不現(xiàn)實(shí)，畢竟鴻遠(yuǎn)食品廠如今的生意依靠的是本地的批發(fā)商和個人零售商，市場就這么大，如果他們以低于市場價大批量售賣，造成市場過度飽和，批發(fā)商和零售商手里的貨賣不出去，對食品廠而言絕對是弊大于利。

    她之所以決定出來擺攤一是解決小部分庫存，二是試水。

    要知道全國各地有市集的，可不止安平縣下的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不妨把目光放長遠(yuǎn)一些。

    至于李月玲提到的最后一點(diǎn)，舒萍認(rèn)為她已經(jīng)具備了銷售員賣貨的潛質(zhì)，既然員工有這方面的才華，作為領(lǐng)導(dǎo)就不該埋沒。

    回廠后先去食堂吃飯，舒萍還特意讓暫管食堂的嬸嬸加了兩個小炒，表示對李月玲和葉偉工作的認(rèn)可，一起吃飯的石磊完全是附帶的。

    知道擺攤生意好，嬸嬸比舒萍還高興，親自上手炒了幾個菜，加上中午員工餐里的葷菜紅燒rou，滿滿擺了一桌。

    “嬸，你坐著一塊吃點(diǎn)吧?！?/br>
    劉燕芳擺了擺手，“我吃過了，廚房里還有活，得趕緊干完，歇會又得準(zhǔn)備晚上的飯。”

    舒萍歉疚的說，“嬸辛苦了，都是為了幫我的忙，廚房里的活太多的話就再找?guī)讉€人幫忙吧?！?/br>
    劉燕芳“哎呀”一聲，不讓她提這個，“我又不是不拿工資，辛苦什么啊，廚房里的事犯不著cao心，放心交給我，你可是干大事的人。”

    干大事的舒萍下午開了個高層會議，下達(dá)了三個重要決策。

    一，增加一條銷售渠道，集市擺攤，相當(dāng)于后世的活動促銷，范圍是云淮省下的各縣、鄉(xiāng)，由李月玲和葉偉帶頭。

    二，新增一條面包生產(chǎn)線，以最快時間研究出熱狗面包、rou松面包、乳酪面包等的制作工藝。

    三，解聘司機(jī)石磊，全縣發(fā)布新的招聘啟事，要求新招聘人員除豐富的駕駛經(jīng)驗(yàn)外，人品要好，性格以踏實(shí)穩(wěn)重為優(yōu)。

    她跟統(tǒng)計兼人事的老員工胡慧瑛交代說，“工資結(jié)算清楚，再以一個月工資為基準(zhǔn)給遣散費(fèi)，好好談，最近廠里事情多，別因?yàn)檫@個又節(jié)外生枝?！?/br>
    胡慧瑛心領(lǐng)神會的點(diǎn)頭承諾道，“廠長放心，我一定會把這件事處理好。”

    她在食品廠工作快十年了，老廠長在的時候挺器重她，那些跑銀行跑政府的事常讓她去，對廠子是怎么一步步從小作坊發(fā)展到這么大非常了解，也很有感情。

    江海接管不大信任她，在車間給她安排了一個可有可無的計件員的工作，本來她都計劃干到年底辭職，沒想到又峰回路轉(zhuǎn)。

    新廠長跟老廠長一樣尊重人才，知道她考到了統(tǒng)計證，就把統(tǒng)計員和人事這兩個重要崗位一起交給了她。

    士為知己者死，這下不用說辭職，只要廠子不倒，胡慧瑛愿意一直干到退休。

    石磊走的很干脆，胡慧瑛跟他談完話后直接去了會計那拿錢走人。

    等他到財務(wù)室，會計剛算好工資，他也不著急，翹腿坐在對面的椅子上等。

    黃會計是舒萍新招的，之前在糧管所工作，前兩年糧管所裁人沒能留住，本地需要用到會計的工廠、單位少，一直沒能找到對口的工作，這次能來泓遠(yuǎn)完全是意外驚喜。

    她剛來不認(rèn)識石磊，不過會議結(jié)束后在其他老員工的“科普”下了解了不少，比如有“□□背景、工作態(tài)度惡劣、跟進(jìn)去的那個江海關(guān)系匪淺，印象自然好不起來。

    “上個月的工資已經(jīng)發(fā)過了，這個月你上了十五天，算半個月工資，那就是兩百一十六，加上一個月工資的遣散費(fèi)，一共六百七十八塊，你清點(diǎn)一下，沒問題就在這里簽字?！?/br>
    石磊接過一疊現(xiàn)金，歪著頭咬著火柴棒攤開數(shù)了數(shù)后裝進(jìn)口袋，龍飛鳳舞的簽上大名走人，第二天沒再出現(xiàn)。

    問題來了，鄰市有個客戶定了三天后送貨，現(xiàn)在是交通工具不缺但缺個司機(jī)。

    葉偉請示舒萍怎么安排時，她迅速決定道，“招聘速度想辦法提上去，只貼廣告的話太慢，動員廠里員工幫著介紹，告訴他們，誰介紹的人成功應(yīng)聘獎勵一百，如果后天還沒有合適的人選，就去運(yùn)輸公司租，務(wù)必保證在約定時間內(nèi)送達(dá)?！?/br>
    獎金的威力還是很強(qiáng)大的，這天晚上下班后，周邊的幾個村都被鴻遠(yuǎn)食品廠招司機(jī)的消息覆蓋，沈麗也在其中，不過天太晚，她沒急著回娘家找堂弟，而是第二天一早趕回來，還順路在鎮(zhèn)口rou鋪里稱了幾斤骨頭，送回家一半，另一半帶給了伯娘。

    霍峰早上下地干活不在，沈麗就先跟伯娘說了食品廠招聘的事。

    “我妯娌的娘家兄弟在這個廠干了五六年了，他們現(xiàn)在的廠長就是我上次說的那個小姑娘，對工人特別實(shí)在，不光工資高，福利也好，食堂一天三頓不重樣，有葷有素，家里有個事什么的假也好請，要不是車間滿員不招人，咱們村好多人都想去?！?/br>
    李淑梅也覺得挺好，她一直覺得是自己耽誤了兒子，要不是自己病了要人照顧，兒子留在部隊會有更好的前程。

    “開車小峰肯定沒問題，他剛進(jìn)部隊就學(xué)過，還學(xué)過坦克呢?！?/br>
    說到這里，李淑梅臉上露出了驕傲的笑容，眼里卻帶些許悵然，“這事我知道了，等他回來就跟他說，還得多虧你特意跑這一趟，這么好的工作，肯定不少人搶著去?！?/br>
    沈麗點(diǎn)頭，“可不是，不過咱們這會開車的少，人家說了，不僅要開車技術(shù)好，人品也要過硬，咱弟部隊出來的人民子弟兵，那人品可是國家部隊教育過的，能有錯嗎？”

    這話說的李淑梅也跟著笑，感覺生活突然多了些指望，連一直梗在心口的悶氣都松快多了。

    作者有話說：

    男主出來啦，以后將陪著女主一起成長到人生巔峰~

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    第九章 霍同志辛苦了

    司機(jī)的工作霍峰當(dāng)然能夠勝任，但他對出去工作還是有所顧慮，一如為了照顧生病的母親毅然放棄大好前程選擇退伍，母親的情況身邊根本不離了人。

    知子莫若母，李淑梅只看兒子的神情就知道他想的是什么，那種克制不住的自我厭棄再次出現(xiàn)，說話語氣都急促起來。

    “你又不愿意去了是不是？我就說我這病只要活著就是拖累，你個二十多歲的大小伙，整天陪著我照顧我什么都顧不上！這工作多好，離家近，工資待遇好還不累，要不是鄉(xiāng)里會開車的人少，早就擠破頭了哪輪得著你挑？我今天把話放這，你要是不去，以后飯我也不吃了，就這樣等死算了，死了到地下跟你爸賠罪，我就是老霍家的罪人！”

    說著說著李淑梅就哭了，霍峰沉默的站在床畔，知道今天的事自己除了順從別無他法，如果不去，恐怕真要在母親心里種下心結(jié)。

    等李淑梅哭完，霍峰從房門口的架子上濕了毛巾遞過去給她擦臉，沉聲開口說，“下午我就去報名，能不能選上還不一定，不是說食品廠招聘要求高嗎？要是真聘上，肯定得以工作為主，媽你也得答應(yīng)我一件事，付工錢讓隔壁春嬸過來照看你，這樣我才安心?！?/br>
    李淑梅往常是最不愿意麻煩人的，花錢請人照顧也不符合她節(jié)儉的性格，可兒子已經(jīng)退了一步，并且她知道，這是目前能想到的最好的辦法。

    她跟紀(jì)春娣做了幾十年鄰居，關(guān)系好到從來沒有紅過臉吵過架，加之對方家兩個女兒出嫁了，兒子在縣城工作不回家住，時間上相對清閑，平時兒子去地里一時半會趕不回來也會開口請她幫忙。

    “好，那就先這么定?！?/br>
    她擦好臉后把毛巾遞回去，不放心的交代道，“也別等到下午，反正這會你也沒事，先去把名報了，免得夜長夢多?！?/br>
    霍峰從家里出發(fā)，騎自行車到食品廠用了一刻鐘，兩個村子地理位置不算遠(yuǎn)，但中間隔了條湖，過湖得繞大半圈。

    門房大爺正躺在椅子上聽錄音，咿咿呀呀的戲曲聲讓霍峰都站跟前了他還沒覺出動靜，霍峰只好把音量扭小了半圈，大爺還當(dāng)是廠里的哪個小子犯壞，回頭一看，是個身材高大的生臉。