因?yàn)楹笳卟灰欢ǚ€(wěn)定。

    他們當(dāng)父母的不怕苦不怕累，不然也不會(huì)堅(jiān)持這么多年，他們更怕收益不夠穩(wěn)定，畢竟家里還有兩個(gè)正在讀書的兒女，一旦收入出現(xiàn)什么變故，整個(gè)家都會(huì)亂成一團(tuán)糟。

    所以，就算蘇言將出攤的生意讓給爸媽，爸媽都不一定會(huì)接手。

    出攤的收益確實(shí)會(huì)高一些，但也沒高到他們甘愿放棄一個(gè)穩(wěn)定收入的活，至于累不累，都不是他們考慮問題的主要原因。

    除非，出攤的生意能穩(wěn)定或者收益大大增加，爸媽才有可能考慮。

    “你讓我先計(jì)劃下，和最開始一樣，弄出一個(gè)計(jì)劃表咱們?cè)僬野謰??！碧K霖說著，這件事不能cao之過急，還得慢慢來。

    正好他心里也有一個(gè)想法。

    蘇家所在的城市雖然小，但人口量不少，有些地方還挺熱鬧。

    人多的地方自然少不了一些有遠(yuǎn)見的人，不僅僅是兩兄妹所在的美食街多了類似的攤位，還有其他街道也多了不少。

    蘇霖這日并沒有出攤，而是走訪了這些人。

    連著早出晚歸跑了兩三天，手上拿著的一個(gè)冊(cè)子多了二三十個(gè)電話和訂單。

    等這天晚上，蘇霖將來意說明，等他的話說完，葛偉花兩口子是特別驚訝。

    “你讓我們當(dāng)供貨商？”

    “這些人都要從我們這里拿貨？”

    蘇霖點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這些都是出攤賣類似甜品的人，當(dāng)然也不是全部，我記錄的這些都是愿意嘗試從我們這里拿貨的人，并承諾在指定的范圍內(nèi)可以送貨上門?！?/br>
    四方桌子，每一方都坐著一個(gè)人，蘇霖不等爸媽開口，直接拿出一張紙開始算賬，“先不說其他，我們可以來算算賬，一盤提拉米蘇的成本能控制在三十五左右，咱們家能用電動(dòng)貨車配送，再加上其他雜七雜八的東西，一盤的總共成本大概在四十塊?！?/br>
    說著的時(shí)候，他在紙上寫了一個(gè)‘40’，在后面又加了一個(gè)‘20’。

    “我給他們報(bào)的價(jià)是六十塊一盤，也就是說每盤我們的利潤有二十塊?！碧K霖跟著又道：“這個(gè)價(jià)錢對(duì)于他們來說不算高，一來咱們甜品的口感更好，再來我們可以給他們節(jié)約更多的時(shí)間和消耗，蠻多人還是愿意接受這個(gè)定價(jià)?！?/br>
    這些出攤的人并不都是烹飪好手，他們?cè)谥谱魈鹌返臅r(shí)候，大部分都無法把握口感和消耗，費(fèi)事費(fèi)力不說，再加上購買的一些器材和食材等等，他們的成本不一定能控制在五十左右，現(xiàn)在無非就是多加十幾二十塊就能省掉一切麻煩，大部分還是愿意接受。

    當(dāng)然，最重要還是口感。

    想要把生意做長，味道才是王道。

    蘇霖在說服這些人時(shí)，專門帶了一些讓他們品嘗，到底是有老師親自教導(dǎo)，專業(yè)和業(yè)余之間的區(qū)別還是蠻大的。

    說到這里的時(shí)候，葛偉花兩夫妻臉上的神色就有些變化了。

    賣菜也屬于做生意，做生意的人誰不會(huì)算賬？

    更別說這筆賬還特別好算。

    對(duì)比之前他們自己出攤，每一盤的利潤少了很多。

    但那個(gè)時(shí)候他們最多一天也就只能出個(gè)六七盤，可現(xiàn)在當(dāng)供銷商不同。

    供銷商那都是薄利多銷，重點(diǎn)不在‘薄利’而是在‘多’上！

    葛偉花直接問道：“你接了多少人？一共多少盤？”

    “二十三人，所有訂單加起來有八十六盤?！?/br>
    “一千七百二十！”

    蘇霖剛說完數(shù)量，葛偉花就算出了總利潤，不是銷售額而是一天的純利潤！

    “嘶！”蘇華輝倒吸一口氣，“怎么會(huì)這么多？”

    另外一個(gè)方角的蘇言沒有說話，但她滿眼都是崇拜的神色，她只是想將這門生意交給爸媽，但她沒想到的是大哥一個(gè)想法，居然能讓利潤翻這么多倍！

    “這么多人要，他們能賣完嗎？”葛偉花問著。

    他們供了貨，自然不會(huì)承擔(dān)對(duì)方賣不賣得出去，但如果甜品滯銷，后續(xù)的訂單肯定就跟不上，他們前期要是鋪得廣，后面又接不到訂單，那他們前期的投入也怕回不來。

    一天做八十幾盤的甜品，需要準(zhǔn)備的食材和器具就得備上。

    提拉米蘇得冷藏幾個(gè)小時(shí)后才能出單，八十幾盤最少得備上三四臺(tái)大冰柜，這些都算是前期投入。

    如果后續(xù)沒訂單，這些投入也都打了水漂。

    葛偉花不是不想闖，這段時(shí)間她一直有心事。

    蔡家用錢砸他們、瑩瑩回來每句話也沒離開過‘錢’的字眼，因?yàn)樗麄兗冶炔贿^蔡家，外人對(duì)言言的稱呼，在千金前面還得加一個(gè)‘假’的前綴，她寶貝的孩子怎么就是假的了？

    但她又不敢闖，兩個(gè)孩子真是最關(guān)鍵的時(shí)候，家里實(shí)在是承受不起低谷的時(shí)候，在沒有萬全的準(zhǔn)備下她根本不敢動(dòng)。

    現(xiàn)在兩兄妹給她一個(gè)選擇，葛偉花其實(shí)是想抓住。

    可就是因?yàn)樘^慎重，所以她得弄清楚一點(diǎn)。

    “媽，你看看他們的地址?！碧K霖指著本子，本子上記著電話、姓名、訂單的數(shù)量以及他們打算在什么地方出攤。

    “這二十三個(gè)人除了個(gè)別幾個(gè)在同一條街道上，其他都是分布在不同的熱鬧街區(qū)，其中有十來個(gè)人更是在各個(gè)學(xué)校附近，我不能保證生意一定能長久的做下去，但想堅(jiān)持一段時(shí)間應(yīng)該沒什么問題?！?/br>
    能不能長期做下去，這個(gè)因素不在他身上，而是在經(jīng)營者的身上。

    也就是說，如果爸媽真的要接手，這個(gè)生意能做多久又能做到什么程度，全看他們自己的本事了。

    最后的最后，葛偉花兩夫妻沒說做還是不做。

    他們只是將這個(gè)本子收了起來，在之后的幾天忙得不見人影。

    等要開學(xué)之前，葛偉花才慎重的宣布著，“我和你爸決定，正式接手你們的生意，不過菜市場的生意還是得做?！?/br>
    “這會(huì)不會(huì)太累了？”蘇言有些擔(dān)憂，她的初衷并不是想賺多少錢，而是想讓爸媽輕松一點(diǎn)。

    “菜攤只做早上的生意，剩下的時(shí)間你爸就能在家里幫我，我們打算在菜市場附近租一間房子弄，在家有些放不開。”葛偉花看著兩兄妹，有些愧疚的道：“到時(shí)候做起生意肯定會(huì)很忙碌，對(duì)你們的關(guān)心……”

    “媽，我們都這么大了，你還怕我們走丟了不成？”蘇霖打斷她的話，“吃飯的問題也不用擔(dān)心，學(xué)校附近那么多吃食，實(shí)在不行我和蘇言也能在家自己做，正好讓你們嘗嘗我的廚藝呢?！?/br>
    葛偉花有些好笑，“你有什么廚藝？別把菜都燒糊了?！?/br>
    “可別小瞧我，不信我今天下廚給你們嘗嘗?！碧K霖開始擼起袖子，他哼聲道：“怎么說我也是爸的兒子，多少也能遺傳些天賦。”

    就這樣，蘇霖進(jìn)了廚房，一頓cao作后弄了四菜一湯。

    味道……居然還行。

    當(dāng)爸的蘇華輝笑得合不攏嘴，豎起手指頭夸著，“不愧是我兒子，廚藝隨我?！?/br>
    葛偉花瞪了他一眼，“瞧你顯擺的樣子。”

    不管怎么樣，生意的事也就這么定了下來。

    蘇霖也沒功夫繼續(xù)摻和，他這會(huì)已經(jīng)進(jìn)入學(xué)校，成為一名光榮的學(xué)生。

    學(xué)生就該做學(xué)生該做的事，好好學(xué)習(xí)天天向上才是正理。

    原身作為一個(gè)復(fù)讀生，成績并不是太好。

    第一次高考失利，原身就放棄過讀書的念頭，但熬不住爸媽想讓他再試一試，再加上他因?yàn)楸韧g人早上學(xué)一年，那個(gè)時(shí)候還沒滿十八歲，家里根本不會(huì)放任他去外拼搏。

    所以就有了現(xiàn)在復(fù)讀的他。

    復(fù)讀半年，原身根本沒有讀書的心思，成績不但沒有提升上來反而還下降了，老師倒是找他談話幾次，但看他并沒有考好大學(xué)的準(zhǔn)備，便沒怎么監(jiān)督他了。

    眼瞅著還有半年的時(shí)間就要高考，班主任一開始并沒有將太多心思放在他身上，可連著上了幾天課后，就發(fā)現(xiàn)蘇霖在課堂上特別的認(rèn)真，每天的家庭作業(yè)也完成的很好。

    這天，班主任找到了蘇霖，說著：“以前勸你那么多次也不見你用功，雖然不清楚你到底是怎么想通，但既然你已經(jīng)決定，那就好好加把勁，還有半年的時(shí)間，只要你多努力一些，也不是不能考上一個(gè)好大學(xué)?！?/br>
    蘇霖聽著連連點(diǎn)頭，保證會(huì)好好學(xué)。

    班主任特別滿意他的態(tài)度，輕拍著他的肩膀，“明天會(huì)有一次小考，先看看小考的成績，老師會(huì)幫你規(guī)劃下重點(diǎn)學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)。”

    “謝謝老師！”蘇霖感謝著。

    “不用謝，回教室吧?！卑嘀魅巫屗厝?。

    剛離開辦公室，胡鵬就湊了過來，“是不是又挨批了？”

    蘇霖看了他一眼，這人不就是最開始在他面前說三道四的么，原身的狐朋狗友，沒少在背地里說蘇言的壞話。

    他淡淡道：“我又沒做錯(cuò)事，為什么會(huì)挨批？”

    “也對(duì)哦?！焙i怪異的看他一眼，“你這段時(shí)間怎么回事??？寒假里叫你出去玩你都不去，開學(xué)這幾天也不見你逃課，你不會(huì)真打算當(dāng)好學(xué)生吧？”

    蘇霖比他更怪異，“我是學(xué)生，當(dāng)個(gè)好學(xué)生不是理所當(dāng)然的事嗎？”

    第166章

    接下來的時(shí)間,蘇霖用事實(shí)證明他如今就是一名好學(xué)生。

    上課的時(shí)候認(rèn)真聽講，家庭作業(yè)交得很準(zhǔn)時(shí)，下課后還會(huì)拿著不懂的題目去詢問老師，最重要的是每半個(gè)月的小考成績都在進(jìn)步。

    從最開始的班級(jí)排名較后,到現(xiàn)在才過去兩個(gè)月就已經(jīng)排在班級(jí)前排。

    連老師們都在夸,只要他繼續(xù)保持下去，考上大學(xué)是沒有任何問題。

    尤其是現(xiàn)在還有時(shí)間,要是能持續(xù)進(jìn)步,或許還能考上一些較好的大學(xué)。

    老師們樂得看學(xué)生們進(jìn)步,蘇霖原來的朋友就有些不是滋味。

    說好了一起擺爛,結(jié)果有個(gè)人卻突然在進(jìn)步，這種感覺真的不好受。

    尤其是看著昔日和他們一起擺爛的人時(shí)不時(shí)被夸獎(jiǎng)，而落在他們身上卻是恨鐵不成鋼的神情，那就更不爽了。

    有的想了想，趁著最后關(guān)頭好好學(xué)學(xué)。

    有的早已經(jīng)破罐子破摔,不愿意學(xué)也就算了,還悄悄拉了一個(gè)小群,等著看他們的笑話。

    ——還真去學(xué),我倒要看看他們能考上什么大學(xué)。

    ——你不會(huì)真相信他能考上大學(xué)吧？蘇霖真要是一個(gè)好學(xué)生，又怎么可能等到現(xiàn)在？

    ——不過就是裝模作樣罷了。

    胡鵬連著在群里發(fā)了幾條詆毀蘇霖的消息,緊跟著又點(diǎn)開一個(gè)置頂?shù)南⒖颉?/br>
    這個(gè)消息框中，往上翻好久都只有一個(gè)人在說話。

    看看間隔的時(shí)間,基本上每周他都有發(fā)消息過去,但對(duì)方一個(gè)字都沒回應(yīng)。

    胡鵬倒沒覺得有什么,他想著肯定是蔡瑩瑩太忙了,以前她回消息的時(shí)間就少,現(xiàn)在重新回到親生父母身邊,肯定有很多事要忙，沒時(shí)間回復(fù)他的消息很正常。

    這般想著，他打了一行字給對(duì)方發(fā)送過去。