兩人聊了一會兒，吳曉蓮裹著羽絨服離開。

    夜晚的別墅區(qū)十分安靜，吳曉蓮沒有在意周圍的房子，而是默默記下康潔的恩情。兩萬瓶辣椒醬的提成不高，但讓她再次體會到了腳踏實地。

    無論辣椒廠還是康潔，都是她的貴人。

    ……

    “李鎮(zhèn)長，這次真是謝謝你了！”第二天一早，秦寧拿著一盒辣椒醬來到鎮(zhèn)政府。這是她特意包裝的禮盒式辣醬，為的就是感謝李廷山的訂單。

    李廷山正在處理文件，見狀連忙揮手：“咱不興送禮啊?！?/br>
    “沒送禮，里面就五罐辣醬。”秦寧這話倒是不假，現(xiàn)在國家查作風廉潔，就算李廷山想收，她也不敢送。

    “一罐也不行?！崩钔⑸嚼^續(xù)拒絕。

    他上任后，就沒有收過一件禮。他不是認為自己人品多高尚，而是作為人民公仆，兩袖清風最舒坦了。

    秦寧見李廷山執(zhí)意不收，只能把辣醬收到旁邊。兩人聊了一會，秦寧好奇問：“這些訂單怎么來的？”

    從昨晚開始，她就好奇訂單渠道，只是電話里一時半會兒說不清，她這才來鎮(zhèn)政府詢問。

    “咱們國家不是扶持鄉(xiāng)村經(jīng)濟呀?！崩钔⑸絹砹伺d趣。

    現(xiàn)在國家扶持鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展，龍南地勢復雜，除了周邊的旅游景區(qū)，鄉(xiāng)村發(fā)展一直沒切入點。昨天市里開會，他帶著兩箱辣醬去了市政府。

    現(xiàn)在各縣區(qū)都在準備年貨，他本意是幫辣椒廠拉下訂單。誰知推銷過程被副市長看見了。

    副市長詳細看了辣醬，又問了一些辦廠經(jīng)過。在聽說是貧困村自己辦的廠子后，直接拉著其他領導開會。

    大家在會上品嘗了辣椒醬，又查了云山村前幾年的發(fā)展。云山村是典型的貧困村，現(xiàn)在是尋路脫貧的典范啊。

    云山辣醬口感出色，加上有勵志脫貧的精神，市領導決定采購五萬罐辣醬，算是支持本地勵志企業(yè)。

    “現(xiàn)在市里過年，等年后了，可能會組織參觀辣醬廠?！崩钔⑸嚼^續(xù)說著。

    秦寧聽的十分激動，要是有市里扶持，辣醬廠的生意肯定會越來越好！

    兩人聊了一會，李廷山問：“市里正統(tǒng)計修路，你們怎么修？”

    現(xiàn)在市里有市政府全修和聯(lián)合修路兩種方式。上個月十號，市政人員去各村實地測繪了，龍南村子太多，現(xiàn)在還沒測到大河鎮(zhèn)。

    “必須年前統(tǒng)計？”秦寧問。

    “年后也行。”李廷山算了一下道?，F(xiàn)在還有二十天過年，測繪隊應該測不到大河鎮(zhèn)。

    “我們年后再報。”秦寧長松口氣。她其實傾向于聯(lián)合修路，聯(lián)合修路需要村里出一部分，至于出多少，她要看廠里的賬面了。

    ……

    小瓶辣醬日產(chǎn)五萬罐，大瓶三萬罐。

    現(xiàn)在廠里設備可以應付訂單，但糖蒜配料和玻璃瓶準備不充分。為了能順利完成訂單，秦寧特意去了一趟玻璃廠。

    尚品見秦寧訂單量大，直接把打磨設備全開了。

    經(jīng)過一周的加班加點，二月十三號，七萬訂單全部生產(chǎn)結束。

    辣醬出廠后，秦寧直接安排貨車，將其送到了金虹和市政府的指定地點。市政府和金虹信用值高，雙方檢查無誤，第二天一早，貨款全部到賬。

    云山賣了七萬罐辣醬，合計金額245w。秦寧收到錢后，就拿著單據(jù)去稅務局報稅，經(jīng)過專業(yè)的財務計算，這筆訂單減去廠子開業(yè)的全部支出，共盈利121.7萬。

    二月十五號，秦寧回村召開全體大會。

    “賺這么多！”

    “都是凈利潤？”

    “兩個月，一百二十萬……”

    ……

    村民聽秦寧說完，激動的回不過神。大家都是辣椒廠股東，自從建廠開始，就時不時的去辣醬廠轉悠。大家一直關注辣醬廠進展，現(xiàn)在真賺錢了，還有一種不真實感。

    “咱們還有三十五萬斤辣椒，要不要都做了？”一個村民激動問。

    村子十二月收了62w斤辣椒，賣給鴻香居20w?，F(xiàn)在還有35萬斤，按照1:1.3比例，能做45萬斤辣醬。

    “四十五萬斤能賣多少？”一個村民算暈了。

    “大瓶一瓶500g，按三十五一瓶算，能賣一千五百七十五萬?！?/br>
    “咱們賺多少？”

    “對半賺的話，七百八十萬?！?/br>
    ……

    村民是按三十五大瓶裝算的，要是小瓶和零售賣的好，整體利潤應該九百萬以上。

    “我天！”村民緊張的看著戲園倉庫。

    現(xiàn)在剩余辣椒都在倉庫里放著，他們此時不是在看辣椒，而是會生金子的金疙瘩。

    “現(xiàn)在市里都在發(fā)年貨，咱們村子也有年貨?！鼻貙幮α诵Φ?。

    她這次除了自己回村，還讓秦志借了輛集裝貨車。貨車打開，里面是大米，菜籽油，牛奶，液晶電視這些東西。其中最貴的是液晶電視，五十五寸，三千元一臺，她這次采購了三十七臺，正好一家一戶。

    “這些東西是從公共資金里出的，不影響大家分紅?！鼻貙幪崆敖忉尅?/br>
    之前簽的村集體協(xié)議表明，村子每年會拿出30%~50%的利潤用于集體建設。這批利潤是不給村民的，村民看不見摸不著。大家都沒想要這筆錢，現(xiàn)在見村子發(fā)福利，這感覺就像白撿的大電視一樣！

    不一會，一家一戶抱了一臺電視，身邊是米面糧油這些物資。這些東西比他們近五年發(fā)的還豐盛！

    “現(xiàn)在快過年了，大家分紅按理年前發(fā)。不過廠子不確定有沒有訂單，大家分紅二十四號再發(fā)，怎么樣？”秦寧說起第二件事。

    村集體協(xié)議中，廠子每年會按利潤比例發(fā)1~3次分紅?，F(xiàn)在廠子剛剛投產(chǎn)，賬面資金不算太多，她擔心這段時間萬一有大單，廠子運轉不過來。

    “沒事，年后發(fā)也行?！?/br>
    “就在里面放著。”

    “我們暫時不缺?！?/br>
    ……

    村民們大手一揮。

    分紅押著以后再給，這句話要是其他人說，他們肯定以為這里面有貓膩。但他們天天關注辣椒廠，廠里也是實打實的有訂單，他們相信秦寧人品。

    秦寧感受村民信任，心里升起一股暖意。

    開會間，手機突然響了。來電人：吳曉蓮。

    秦寧見村民們關注著電視，走到一旁角落點擊接聽。

    “村長！”電話剛一接通，里面?zhèn)鱽韰菚陨彽募右簟?/br>
    “怎么了？”

    “金虹想跟你見見，談長期合作！”

    ……

    金虹是龍南最大的商超集團。旗下除了家具城，電器廣場這些，還有29家大型超市，82個小型便利店，營業(yè)網(wǎng)點遍布龍南和附近縣城。

    金虹有大型超市，但云山辣醬進貨成本高，售價比例低?？禎嵏鷧菚陨徴労献鲿r，根本沒想給自家超市鋪貨，吳曉蓮也識趣的沒問。

    金虹這次主動求合作的原因很簡單：自市政府和金虹員工的福利發(fā)了后，已經(jīng)不下百人去金虹超市找云山辣醬，人數(shù)有越來越多的趨勢。

    秦寧知道金虹超市，之前辣椒廠籌備時，她給金虹打過電話。只是金虹有專門的上貨渠道，云山辣椒性價比不高，對方分析后直接回絕。

    秦寧原想著年后再試一次，沒想?yún)菚陨徖杲鸷鐖F購單，竟又拉到了超市單。

    當天下午，秦寧直接開車回廠。她到辦公室時，吳曉蓮正在接待康潔。兩人有說有笑，康潔見到是秦寧，笑著起身：“我剛聽曉蓮說你，二十出頭當村長，非常厲害了?！?/br>
    康潔面上不顯，見到秦寧后十分意外。

    她之前聽吳曉蓮說起過秦寧。在她的猜測里，秦寧就算年齡不大，也應該跟吳曉蓮同歲?，F(xiàn)在……太年輕了！

    “您白手起家建了金虹，也非常厲害！”秦寧笑著恭維。

    雙方寒暄了一會，康潔直接問：“我能不能參觀下車間，再看下你們的合格證？”

    康潔這次是奔著談合作過來的。來之前，她特意去附近超市看了看。當時午休點，員工們正在食堂圍著吃飯。她坐旁邊問了一些新年福利。

    員工對今年的福利贊不絕口，在說到云山辣椒醬時，更是表示，這是她們吃過最好吃的辣醬。

    “我回家就開辣醬了，兒子嫌我買的牌子不好，結果晚上拌米粉，全家吃了半罐?！币粋€女員工夸張說著。

    貴云是辣椒大省，有‘貴云怕不辣’的俗語。大家不僅能吃辣，對辣椒有不少研究。她是地道的貴云人，這段話是對辣醬的最高評價。

    “我是送到了娘家，我媽說辣椒好吃?！?/br>
    “辣醬清辣不燒心，脂肪也挺低的?！?/br>
    “適合減肥吃?！?/br>
    ……

    女員工說完，其他員工也七嘴八舌的說著?？禎嵞浵?，繼續(xù)問：“這兩天有顧客找云山辣醬？”

    “有好多公務員來問這個牌子的?！遍_口的是醬料組員工。

    康潔在超市呆了十分鐘，又去其他超市逛了圈。只要位置不偏，這幾天都有顧客詢問云山辣椒醬，超市員工更是對辣醬一致好評。

    康潔跟市場經(jīng)理分析后，這才想到云山合作，進而有了現(xiàn)在見面。

    “秦村長，金虹真誠想合作，不過你們進貨價格有點偏高了?！笨禎嵐鹿k的說著。

    以大瓶辣醬為例，他們進貨價35元，賣52元以上才能抵抗風險。賣45元不是沒賺，但壓的資金太多，而且要占一部分柜臺，銷量不好就得不償失了。

    “辣醬成本高，價格這邊是真動不了了。金虹年進貨量要是能在一千萬瓶以上，我可以按最底價給您?！鼻貙幚兜?。

    她說的底價是小瓶17元，大瓶33元。這是她對自家產(chǎn)品定位的最底價。

    康潔敲著桌子，還在糾結價格問題。

    “您要是誠心想進，可以先付定金，賣出去了再付尾款。至于能不能賣，咱們直接看市場反應！”秦寧乘勝追擊道。

    她這話有一定的風險。要是超市賣不動，廠子可能面臨退貨，但她相信自家產(chǎn)品，只要有渠道，絕對能有市場！

    叮?！?/br>
    辦公室氣氛太過緊張，這時桌上電話響起。

    “抱歉?！鼻貙幷f了一聲抱歉，接起電話。