他工作那么忙，不可能無(wú)緣無(wú)故過(guò)來(lái)，必定有事，她點(diǎn)點(diǎn)頭，“讓他進(jìn)來(lái)吧?！?/br>
    郝思明對(duì)那邊說(shuō)了一句話，他就關(guān)門(mén)出去了。沒(méi)過(guò)多久，小亮推門(mén)進(jìn)來(lái)。

    看著碩大的辦公室，小亮滿臉羨慕，“這個(gè)地段也就只有舅媽才蓋得起了。小蘇總，當(dāng)總裁的感覺(jué)如何？”

    蘇以沫現(xiàn)在累得不成，真沒(méi)時(shí)間跟他嘮嗑，聳了聳肩，“今天可是工作日，你不忙嗎？不忙去陪你女朋友啊。我可沒(méi)空。”

    小亮被她調(diào)戲面不改色，坐到她對(duì)面，一本正經(jīng)道，“我找你有正事?！?/br>
    蘇以沫挑了挑眉，作出洗耳恭聽(tīng)的架勢(shì)。

    小亮輕咳一聲將一份文件遞給她，“可別說(shuō)哥不照應(yīng)你，我打算在網(wǎng)站上搞個(gè)線下活動(dòng)。正好便宜你了。”

    蘇以沫被他說(shuō)得來(lái)了興致，接過(guò)報(bào)告一看，居然是百福汽車(chē)大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

    她微微一愣，“可我記得你的網(wǎng)站主營(yíng)業(yè)務(wù)是找工作吧？”

    小亮頷首，“對(duì)。主營(yíng)是找工作和租房?！?/br>
    蘇以沫被他弄糊涂了，“那你怎么還搞團(tuán)購(gòu)？這跟掛羊頭賣(mài)湊狗rou有什么區(qū)別。你可別為了幫我，搞這種烏龍事?！?/br>
    小亮搖頭，“不是。我們網(wǎng)站主營(yíng)業(yè)務(wù)是找工作和租房，但是只做這兩個(gè)類(lèi)目太少了。廣告也賺不了多少錢(qián)，我想擴(kuò)充品類(lèi)，加個(gè)團(tuán)購(gòu)試試。搞一次大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。我會(huì)在電視臺(tái)打廣告，也不要你給廣告費(fèi)，也不要抽成，你只要保證所售汽車(chē)是全網(wǎng)最低價(jià)就行。”

    蘇以沫摸摸下巴，“那你可虧了？”

    “做網(wǎng)站都是先虧。等熱度起來(lái)，效果立竿見(jiàn)影，許多公司會(huì)搶著找我們打廣告。當(dāng)然我也不是白幫你的，我想要你銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，這樣方便我們以后報(bào)價(jià)?！毙×翆?shí)話實(shí)說(shuō)。當(dāng)然他也是想照顧小沫。上次因?yàn)樾∏绲氖虑?，連累小沫被打，他心里一直過(guò)意不去。知曉百福業(yè)績(jī)不好，所以才把這么好的機(jī)會(huì)給她。

    只是給真實(shí)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就能換一場(chǎng)活動(dòng)，蘇以沫覺(jué)得這事有利可圖，“你是全國(guó)團(tuán)購(gòu)，還是只在鵬城本地？”

    “買(mǎi)車(chē)一般都是在本地買(mǎi)，要上拍照，所以在鵬城分站打廣告，最顯眼的位置?！毙×撂嵝阉胺?wù)要跟得上。場(chǎng)面要大，你可不能自砸招牌?！?/br>
    蘇以沫聽(tīng)著相當(dāng)于網(wǎng)站跟線下4s店聯(lián)合舉辦活動(dòng)。百福之前只在網(wǎng)站、報(bào)紙、電視上打過(guò)廣告。但這種在網(wǎng)上宣傳，在鄉(xiāng)下團(tuán)購(gòu)還是第一次。而汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)并不多，大多數(shù)是在車(chē)展，其余就是節(jié)假日。辦這種大型活動(dòng)最怕就是服務(wù)跟不上，顧客心生不滿。

    她想了想同意他的要求，“試一試吧?！?/br>
    她讓小亮跟宣傳部和銷(xiāo)售部接洽，共同商討這次活動(dòng)方案。

    小亮提前一周在網(wǎng)上預(yù)熱這次活動(dòng)。

    活動(dòng)當(dāng)天，蘇以沫特地去4s店盯著。這家4s店是公司最大的銷(xiāo)售地點(diǎn)。里面可以容納兩百多個(gè)顧客同時(shí)觀看。

    她特地從別的4s店調(diào)過(guò)來(lái)十幾位銷(xiāo)售員，為這場(chǎng)活動(dòng)做足了準(zhǔn)備。

    蘇以沫跟小亮并肩站在一起，“你有沒(méi)有做過(guò)預(yù)測(cè)能有多少網(wǎng)友會(huì)來(lái)參加這場(chǎng)活動(dòng)？”

    “總共有兩千多人報(bào)名參加，但是具體有多少人，我還不是很清楚。”小亮也很緊張，畢竟他也砸了不少?gòu)V告費(fèi)，要是團(tuán)購(gòu)不成，這個(gè)類(lèi)目算是白做了。

    “對(duì)了，我看你們團(tuán)購(gòu)還有賣(mài)別的東西。它們的銷(xiāo)量怎么樣？”蘇以沫好奇問(wèn)。

    “線下商鋪優(yōu)惠券團(tuán)購(gòu)賣(mài)得很不錯(cuò)。需要郵寄的產(chǎn)品銷(xiāo)量比淘寶賣(mài)得要火，我們都是找鵬城本地商家，價(jià)格非常優(yōu)惠。”小亮自信滿滿，唯一讓他不放心的就是這個(gè)線下團(tuán)購(gòu)汽車(chē)活動(dòng)。

    這個(gè)活動(dòng)不可控性因素太多。一是百福汽車(chē)沒(méi)有合資車(chē)有優(yōu)勢(shì)，二來(lái)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不太好，他擔(dān)心大家錢(qián)包都癟了，未必舍得掏錢(qián)買(mǎi)車(chē)。他這次過(guò)來(lái)也是想盯著這邊的人流量，順便再拍些視頻以便將來(lái)做宣傳。

    蘇以沫也想趁此時(shí)機(jī)宣傳百福新車(chē)，順便把去年發(fā)布的飛龍新車(chē)降價(jià)一萬(wàn)搞這個(gè)大型活動(dòng)。

    一般新車(chē)都是半年以后降價(jià)，這次就是降價(jià)最狠的一次。

    小亮看到這價(jià)格都想給他mama買(mǎi)一輛，他好奇問(wèn)，“你降一萬(wàn)還有賺頭嗎？”

    蘇以沫頷首，“當(dāng)然有。之前許多配件都是買(mǎi)別人的。我媽收購(gòu)了不少工廠，做成配套，成本比之前降低不少。而且半年后，車(chē)子流程標(biāo)準(zhǔn)化，成本大大降低。所以還是有利可圖。”

    小亮松了一口氣。

    她還要進(jìn)去傾聽(tīng)消費(fèi)者的需求，沒(méi)有陪小亮在外1圍觀看。

    現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)效益不太好，許多人都是勒緊褲腰帶過(guò)日子?；ㄥX(qián)都比較節(jié)省，大家的需求也在變化。

    飛龍汽車(chē)降價(jià)一萬(wàn)，號(hào)稱(chēng)史上最大力度。不少網(wǎng)友瀏覽網(wǎng)站看到廣告，對(duì)這次活動(dòng)非常感興趣，前來(lái)參加這次活動(dòng)。

    第一天4s店就接待了一千多人，原先準(zhǔn)備的銷(xiāo)售員不夠，銷(xiāo)售部長(zhǎng)又從別的地方調(diào)些人手過(guò)來(lái)幫忙，才圓滿完成任務(wù)。

    小亮所在的公司在外圍設(shè)立一個(gè)調(diào)查問(wèn)卷，每位登記者都能得到一份小禮物。

    這些人有八成是通過(guò)網(wǎng)站前來(lái)這邊的，也有一成本來(lái)就想過(guò)來(lái)看車(chē)，還有一成人住在附近，看到這邊有熱鬧，好奇過(guò)來(lái)瞅兩眼。

    他看完報(bào)表去找蘇以沫。

    蘇以沫這邊正在統(tǒng)計(jì)有購(gòu)買(mǎi)意向顧客以及交付定金的顧客。

    統(tǒng)計(jì)完，她將報(bào)表遞給他，“今天總共有52個(gè)顧客交付定金，有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客是165人。購(gòu)車(chē)和看車(chē)的比例達(dá)到5.56%，每100人中，至少有5人在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)下了訂單?？偝山唤痤~是584萬(wàn)?！?/br>
    小亮不懂這些數(shù)據(jù)之間的關(guān)系，“這活動(dòng)辦得值嗎？”

    蘇以沫笑瞇瞇點(diǎn)頭，“還不錯(cuò)。比在車(chē)展辦要?jiǎng)澦?。?/br>
    車(chē)展賣(mài)出的車(chē)更多，成交率也更高，但是車(chē)展花費(fèi)高得離譜，這次活動(dòng)用的是自己場(chǎng)地，也是自己的銷(xiāo)售員，不需要額外請(qǐng)人，性?xún)r(jià)比還是相當(dāng)高的。

    小亮松了一口氣，“如果是你的話，你愿意出多少錢(qián)廣告費(fèi)？”

    蘇以沫想了想，“五萬(wàn)?！?/br>
    小亮眼睛一亮，五萬(wàn)？看來(lái)這個(gè)活動(dòng)值得推廣。

    他笑瞇瞇問(wèn)，“你要不要在其他城市也辦這樣的活動(dòng)？免費(fèi)的機(jī)會(huì)，機(jī)不可失，失不再來(lái)啊?！?/br>
    蘇以沫自然求之不得，不過(guò)她并沒(méi)有貿(mào)然答應(yīng)，“我需要跟團(tuán)隊(duì)好好商量，制定方案。也需要底下的人配合。過(guò)幾天才能給你方案。”

    小亮也不急，“好，等你忙完再給我答復(fù)。我這邊打算一周辦一次這樣的活動(dòng)。接下來(lái)我要為鵬城下次的活動(dòng)找廣告商?！?/br>
    蘇以沫覺(jué)得這次團(tuán)購(gòu)很成功，值得繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

    蘇以沫回到家中，張招娣問(wèn)她活動(dòng)辦得怎么樣了。

    蘇以沫把實(shí)情說(shuō)了一遍。

    張招娣長(zhǎng)長(zhǎng)松了一口氣，“沒(méi)想到網(wǎng)上宣傳居然也有這么好的效果。我一直以為網(wǎng)站都是天南海北，根本湊不到一塊?！?/br>
    “我是在本地分站打廣告，看分站都是鵬城本地人，有意向買(mǎi)車(chē)，自然會(huì)過(guò)來(lái)參加這次活動(dòng)?！碧K以沫笑瞇瞇解釋?zhuān)€打算成立網(wǎng)絡(luò)部門(mén)，招聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才。

    翌日一早，蘇以沫回到公司就讓人事部負(fù)責(zé)此事。

    對(duì)方自是沒(méi)有意見(jiàn)。

    “這次活動(dòng)辦得不錯(cuò)。我打算在全國(guó)一二線城市都辦一次。網(wǎng)站那邊也會(huì)配合我們，你讓宣傳部跟其他城市的分店協(xié)調(diào)好時(shí)間。把活動(dòng)日期確定下來(lái)。然后進(jìn)行一次培訓(xùn)。”

    郝思明立刻回神，“好，沒(méi)問(wèn)題。我會(huì)通知下去的?！?/br>
    下午，蘇以沫帶著郝思明到約定的地點(diǎn)簽合同。

    這么多家網(wǎng)吧，自然不是賣(mài)給一個(gè)人，由于地段不同，機(jī)子的成色不同，價(jià)格也各不相同。

    總共82家網(wǎng)吧，大部分店面都是張招娣租來(lái)的，有一部分店面還是蘇以沫名下的，但是這些人只要租鋪面，并不打算買(mǎi)下鋪面，她收到的轉(zhuǎn)讓費(fèi)高達(dá)1532萬(wàn)。

    回到家，蘇以沫將轉(zhuǎn)讓合同交給張招娣。

    張招娣看了眼總數(shù)，這筆錢(qián)確實(shí)挺多的，至少她租下來(lái)時(shí)連三分之一都不到。但是這筆錢(qián)再多，也是死的，不可能錢(qián)生錢(qián)。她問(wèn)女兒接下來(lái)打算怎么辦？

    蘇以沫沒(méi)想把這筆錢(qián)給mama，早為它找到了去處，“正好我需要一筆錢(qián)，您這錢(qián)暫時(shí)先投到蘇安基金吧？”

    張招娣揉了揉眉心，已經(jīng)放棄掙扎了，“行叭?！彼肫鹨患?，“聽(tīng)說(shuō)你讓蘇安基金買(mǎi)了不少百福股票，還有不到一個(gè)月，你確定股價(jià)會(huì)上升，而不是下跌？”

    蘇以沫聳了聳肩，“放心吧，一定會(huì)漲的?！?/br>
    張招娣見(jiàn)女兒這么自信，心里仍有些懷疑，就她那么瞎搞，職工怨聲載道，公司還能有好？再說(shuō)了，過(guò)段時(shí)間公司也沒(méi)有利好的消息?。克凉M心疑惑沒(méi)人解答，只能等三個(gè)月后，親自到公司查看了。

    第233章

    時(shí)間一轉(zhuǎn)眼三個(gè)月過(guò)去,在家閑得發(fā)霉的張招娣同志終于迎來(lái)了她的春天。

    一大早起來(lái)，她整個(gè)人容光煥發(fā)，看誰(shuí)臉上都帶笑。

    蘇以沫見(jiàn)此，沖爸爸?jǐn)D眼睛,“我媽天天說(shuō)相信我,你看看她還是更信她自己。就這么不放心啊？”

    張招娣輕咳一聲,收緊臉上的笑容，“我不是對(duì)你不放心，我這不是想看看在你管理下的公司，有沒(méi)有變得不一樣嗎？”

    這話說(shuō)得言不由衷，蘇以沫也不戳穿她,“回到公司,我制定的政策，你可不能改回去。”

    張招娣做了個(gè)ok的手勢(shì),“放心，我指定不會(huì)改回去。你也是為了幫媽?zhuān)叶贾滥愕男囊狻Ｄ氵@段時(shí)間也累壞了，好好玩玩吧?！?/br>
    吃完飯，她興沖沖走啦。

    蘇愛(ài)國(guó)看著她歡快的背影,扭頭看向女兒，擔(dān)心寫(xiě)在臉上，“你沒(méi)鬧什么幺蛾子吧？要是惹禍,提前說(shuō)，我好請(qǐng)假回來(lái)幫你說(shuō)說(shuō)好話,拉拉架?！?/br>
    蘇以沫晃了晃手指,“放心吧。真出了問(wèn)題,您也幫不了我?！?/br>
    這語(yǔ)氣聽(tīng)著好像沒(méi)少闖禍啊,蘇愛(ài)國(guó)打量她好幾眼，又開(kāi)始擔(dān)憂起媳婦，“你媽身體可不好，雖然養(yǎng)了三個(gè)月，但是你也知道胃病不是一天兩天的事，你可別把她氣出個(gè)好歹。你可就這一個(gè)親媽?！?/br>
    蘇以沫聳了聳肩，“爸，你也太小看mama的抗打擊能力了。”

    她給江愛(ài)媛打了個(gè)電話，問(wèn)對(duì)方什么時(shí)候回來(lái)。

    江愛(ài)媛電話那頭興奮得不行，“我已經(jīng)回來(lái)了。小蘇總，你可是大忙人，還有空打電話給我??？”

    蘇以沫故作唉聲嘆氣，“我已經(jīng)忙完了，咱們見(jiàn)個(gè)面吧？”

    兩人約定時(shí)間，蘇以沫匆匆扒了幾口飯就出了家門(mén)。

    蘇愛(ài)國(guó)瞅著她輕快的步伐，應(yīng)該沒(méi)什么事，也就放了心，去上班了。

    他卻不知，此時(shí)的張招娣回到公司，整個(gè)人傻眼了。

    以前她在的時(shí)候，公司每個(gè)人都很忙，但是她一眼就能看出誰(shuí)是真忙，誰(shuí)是假忙。但是現(xiàn)在……好像是真忙啊。

    跟打了雞血的似的。發(fā)生什么事了？

    她還在震驚中，郝思明已經(jīng)從樓上下來(lái)，“張總，您回來(lái)了。”

    張招娣看著其他人從她身邊經(jīng)過(guò)，忙得只顧上點(diǎn)頭，她指了指這些人看向郝思明，“怎么回事？”

    郝思明知道她滿腹疑問(wèn)，不過(guò)現(xiàn)在不是說(shuō)話的好時(shí)機(jī)，他示意先帶她在公司走一遍。

    總公司這邊只有200號(hào)人，銷(xiāo)售除了培訓(xùn)會(huì)在這邊，大部分時(shí)間都是在4s店。但其余職工有那么多活要做嗎？

    張招娣看著新設(shè)立的機(jī)房，倒是沒(méi)有多大意外，旁邊的會(huì)議室，管理員正在培訓(xùn)大家cao作管理系統(tǒng)。

    等逛了一圈，回到辦公室，郝思明才將小蘇總這三個(gè)月干的事全說(shuō)了。

    張招娣消化完女兒的所作所為后，她手捂著胸口，心在滴血。好家伙，賬上的流動(dòng)資金居然被她花掉五分之一，這丫頭真舍得啊。

    她揮手示意郝思明下去，自己則是看著女兒買(mǎi)的管理系統(tǒng)。

    她已經(jīng)學(xué)會(huì)最簡(jiǎn)單的基本cao作，倒是沒(méi)什么難度。

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