蘇以沫頷首,“對(duì),就是他家。”

    江愛媛聲音輕飄飄的,“認(rèn)識(shí)，不過我聽說他脾氣挺壞的，反正那人挺傲慢，沒怎么接觸過，就是聽其他人說的。”

    電話那頭似乎有人在催她，江愛媛連“拜拜”都忘了說，直接掛了電話。

    蘇以沫沒想到盛海龍?jiān)谕獾拿暷敲床睢?/br>
    不過他之前拽得二五八萬的樣子也確實(shí)很難讓人喜歡。

    吃完早飯，蘇以沫去了商業(yè)街，小亮這周沒回來，倒是小琴和小華都在。

    蘇愛紅正在照顧生意，看到蘇以沫過來，她忙招呼她進(jìn)來，“這周不是小周末嗎？你怎么回來了？”

    蘇以沫把家里的百福汽車首發(fā)的事說了。

    蘇愛紅顯然并不關(guān)注這個(gè)，而且她也確實(shí)買不起車，有些怔然，“那車多少錢？”

    “25萬?！碧K以沫接過小琴遞過來的炸雞腿，咬了一口，滿嘴都是酥脆的rou香味兒。

    小華眼巴巴盯著她看，“25萬？好貴啊?！?/br>
    蘇以沫笑笑。

    在這邊逗留一會(huì)兒，蘇以沫就回了家。

    中午張招娣沒回家，蘇以沫打電話給她，也不知是她太忙，還是什么緣故，電話一直沒人接。

    吃飯時(shí)，蘇愛國(guó)有些著急，“也不知道賣得怎么樣了？你mama也不打個(gè)電話回來?！?/br>
    這可是關(guān)乎百福汽車能不能走下去的大事。他沒法不重視。

    其實(shí)不止他，就連其他工程師們也都跟著焦心。

    蘇以沫吃完飯，在家午休一個(gè)小時(shí)，實(shí)在等著著急，她決定去4s店看看。

    她倒了兩班公交車到了羅湖區(qū)的4s店，下車時(shí)，彎腰吐了半天。

    這時(shí)候的公交車都是滿員的，走一站就得停一下，走走停停，她站著特別遭罪，到了之后，把中午吃的飯吐了一半。

    進(jìn)了4s店，進(jìn)去就有不少人咨詢，有個(gè)銷售員看到蘇以沫，主動(dòng)過來為她介紹。

    似乎是看出她臉色蒼白，銷售員關(guān)切地問，“怎么了？是哪里不舒服嗎？

    一邊說一邊從臺(tái)子上拿了一瓶礦泉水，擰開遞給蘇以沫。

    蘇以沫喝了半瓶礦泉水才覺得自己緩過勁兒，她轉(zhuǎn)了一圈問張招娣在不在？

    銷售員愣了一下才反應(yīng)過來，她找的是老板，有些遲疑，“你是？”

    “她是我媽。我……”蘇以沫隨意轉(zhuǎn)了一圈，才發(fā)現(xiàn)mama就在不遠(yuǎn)處，于是沖銷售員點(diǎn)了下頭走過去。

    張招娣正在待客，恭恭敬敬，沒有半點(diǎn)架子，就像一位普通銷售員幫忙解答各種問題。

    對(duì)方的問題是非常刁鉆的，問倒許多銷售員。

    其實(shí)這些人已經(jīng)經(jīng)過培訓(xùn)，奈何這人問題不僅多，而且很奇葩。

    蘇以沫剛開始只是聽著，并不發(fā)表意見。

    直到對(duì)方嫌棄百福不如寶馬好，其他銷售員都怒目而視。

    張招娣倒是沒有發(fā)火，微微一笑，“我們是剛成立的新品牌，還沒辦法跟寶馬比。再說了，同等價(jià)位，我們的發(fā)動(dòng)機(jī)比他們高了兩個(gè)等級(jí)。拋開數(shù)據(jù)談價(jià)格本身就是耍1流1氓?！?/br>
    她不輕不重地懟了對(duì)方一句，那男人臉上閃現(xiàn)一絲怒容，隨即又提出批量采購讓價(jià)。

    張招娣不輕不重道，“大批量采購，我們可以打9.8折。這已經(jīng)是最低價(jià)了?！?/br>
    男人嫌貴，“再讓讓，我知道你們是國(guó)產(chǎn)品牌，利潤(rùn)空間大著呢?！?/br>
    這話就是外行了，國(guó)外品牌利潤(rùn)空間才大。

    銷售經(jīng)理走過來，附手在張招娣耳邊嘀咕幾句。

    張招娣臉色變了變，沖男人笑了笑，“我有點(diǎn)事，您先看著?！?/br>
    張招娣帶著銷售經(jīng)理往旁邊走，避開其他人，走到一處僻靜處，蘇以沫也跟了過去。

    銷售經(jīng)理并不認(rèn)識(shí)蘇以沫，剛要將人請(qǐng)開，張招娣沖她招手，向?qū)Ψ浇榻B，“這是我閨女，有事只管說?！?/br>
    銷售經(jīng)理愣了一下，繼續(xù)說道，“剛剛跟他一塊來的女人向我透露，他是鵬城公安那邊的，想采購一批警車，所以想讓讓價(jià)?！彼韯?dòng)手指，這是要回扣的意思。

    張招娣蹙眉，“原來是這個(gè)意思，怪不得這么難纏?！?/br>
    銷售經(jīng)理試探問，“您看要不要給點(diǎn)回扣？”

    其實(shí)這也是行業(yè)潛規(guī)則，但也是犯法的。張招娣不妥協(xié)，對(duì)方就可能會(huì)去別的地方采購。誰會(huì)放著這么大的單子不做呢。

    張招娣是個(gè)成功的商人，而商人都是雙標(biāo)的，她希望自己的上家容易走通關(guān)系，而自己的公司職工就得安分守己，不拿回扣。

    突然她的手被扯了一下，張招娣側(cè)頭就見女兒看著自己。

    蘇以沫搖頭，“媽，不用給回扣。”

    銷售經(jīng)理有些急了，“這么大的單子，不給回扣，生意黃了怎么辦？”

    蘇以沫失笑，“媽，你有見過哪個(gè)采購會(huì)在首發(fā)當(dāng)天找上門的？這么大的單子一個(gè)電話，別人搶著找他?！?/br>
    張招娣怔住，咦，有道理啊，她看著女兒，“你的意思是？”

    蘇以沫很肯定點(diǎn)頭，“肯定是政府有意扶持國(guó)有企業(yè)，所以才讓他來采購的。你不給他回扣，他依舊要采購，何必把錢浪費(fèi)在這個(gè)人身上。”

    她上輩子就是栽在這上頭，沒人比她更明白這里面的水有多深。當(dāng)初她可是挖了很久才把那個(gè)貪1污1受1賄證據(jù)找到。

    銷售經(jīng)理有些緊張，“萬一他生氣，回去說壞話，不從咱們這兒采購怎么辦？咱們?yōu)榱它c(diǎn)小錢就放棄這么大的單子，不合算啊?！?/br>
    張招娣知道他的意思，但是她對(duì)女兒向來是信服的，“就按小沫說得辦。不給回扣?！?/br>
    銷售經(jīng)理還想再勸，張招娣卻是鐵了心，“放心吧。他不定也得定。”

    銷售經(jīng)理將信將疑，一步三回頭前去拒絕，張招娣則是帶著女兒四處溜達(dá)。

    蘇以沫轉(zhuǎn)了一圈，首發(fā)當(dāng)天就有這么高的人氣，其實(shí)已經(jīng)很不錯(cuò)了，她好奇問銷售，“有沒有人定車？”

    張招娣頷首，“當(dāng)然有。早上賣出去六輛。再加上我朋友定的，已經(jīng)有十輛了?！?/br>
    蘇以沫樂了，“車展當(dāng)天銷售肯定更好。不用擔(dān)心虧本啦?！?/br>
    張招娣心里踏實(shí)不少，帶著女兒擠開人群往外走，“我還沒吃飯呢，陪我去吃飯。”

    蘇以沫有些心疼，“都兩點(diǎn)半了，您怎么還沒吃啊。再忙也得吃飯，要不然會(huì)得胃病……”

    張招娣摟著她肩膀，“行啦，小管家婆，你還挺能嘮叨。”

    到了車庫，張招娣帶著蘇以沫上了一輛百福suv，蘇以沫怔住，“換新車了？”

    “當(dāng)然！我好歹是百福老板，怎么能坐別的品牌汽車呢。”張招娣理所當(dāng)然道，“那輛車被我留給咸菜廠廠長(zhǎng)用了。他挺忙，也確實(shí)該給他配車了?！?/br>
    蘇以沫頷首，“那也不錯(cuò)。”

    兩人到了地方，張招娣吃得津津有味，肚里有食，她才開始問女兒怎么會(huì)知道政府的政策。

    蘇以沫這是基于好幾年的賣車經(jīng)驗(yàn)，但是具體是不是這時(shí)候就開始扶持她其實(shí)不太清楚，“我只是覺得suv很適合做警車。你不覺得很氣派嗎？”

    張招娣點(diǎn)點(diǎn)頭，“你說得也有道理?！?/br>
    “媽，要是我猜錯(cuò)了，怎么辦？”蘇以沫沒想到mama剛剛就這么相信她的判斷，有點(diǎn)受寵若驚。

    張招娣沒當(dāng)一回事，“錯(cuò)了就錯(cuò)了唄。既然他能用回扣收買，說明錢財(cái)能讓他閉嘴。所以……”她攤了攤手，“猜錯(cuò)了也不要緊?！?/br>
    不過這件事倒是給張招娣一個(gè)啟發(fā)，“一輛輛往外賣確實(shí)太慢，我應(yīng)該多多走這種路線啊。”

    她似乎又有想法，蘇以沫也沒追問。

    吃完飯，兩人折回4s店，過來看車的人比之前又增加了三成。

    倒是之前那個(gè)采購人員已經(jīng)走了，銷售經(jīng)理走過來匯報(bào)，“他似乎很生氣。我覺得這生意十有八1九會(huì)黃?！?/br>
    張招娣拍拍對(duì)方肩膀，沒有責(zé)怪，“先照顧好其他客人吧?！?/br>
    蘇以沫待到下午三點(diǎn)，想自己坐公交車回去。

    張招娣不放心，讓郝思明開車送她。

    九月二十八號(hào)，志遠(yuǎn)高中舉行國(guó)慶晚會(huì)。

    全體師生都過來觀看晚會(huì)，志遠(yuǎn)高中有一座大禮堂，里面可以容納三千多人。

    當(dāng)然就這還不夠，不少學(xué)生搬著板凳坐在走道。

    蘇以沫班級(jí)本來有三個(gè)節(jié)目，參選后，街舞被斃掉了。理由是不夠積極向上。

    蘇以沫也是無語，不過她也沒辦法置喙，只能接受。

    好在另外兩個(gè)節(jié)目都入選了。

    剛開始登臺(tái)的是團(tuán)體合唱《中國(guó)人》，盛海龍上去武術(shù)表演。

    一開始設(shè)想是他一個(gè)人上去武術(shù)表演，后來街舞斃掉，蘇以沫覺得一個(gè)人太孤單，就讓之前跳舞的幾個(gè)人改了動(dòng)作，改練武術(shù)，作為伴舞出場(chǎng)。

    也不需要他們真的很傳神，只要有幾分花架子就行。

    音樂響起時(shí)，高一（二）班大部分的男生女生站在四排開始演唱歌曲。蘇以沫還是頭一次登臺(tái)參加演唱，他們都穿著統(tǒng)一服裝，梳著同樣的發(fā)型，讓她心里有種青春再現(xiàn)的感覺。

    而后是八個(gè)人上來武術(shù)表演。

    這首歌旋律簡(jiǎn)單，再加上又是新晉的流行歌曲，不僅臺(tái)上的人會(huì)唱，臺(tái)下的觀眾也都能跟著哼唱幾句。

    前面八人的武術(shù)表演也算可圈可點(diǎn)，尤其是盛海龍還穿著一身武術(shù)服，他動(dòng)作鏗鏘有力，耍起雙節(jié)棍虎虎生威，一看就有武術(shù)底子。

    臺(tái)下不少觀眾叫好。

    節(jié)目結(jié)束后，臺(tái)下響起熱烈的掌聲。

    龔珍珍下了臺(tái)，臉上全是汗，粉色的腮紅因?yàn)楹顾舜笃?，她緊張地捂著胸口，“好緊張。沒想到站在臺(tái)上，看著烏壓壓的人群，我會(huì)這么緊張?！?/br>
    蘇以沫失笑，“你以后可是要上法庭的，這種場(chǎng)面遲早要經(jīng)歷，你得多多鍛煉才對(duì)。”

    龔珍珍抹了下臉上的汗，手上全是腮紅，她有些急了，她剛剛就是頂著這么紅的腮紅上臺(tái)嗎？

    這得多丑啊。

    還在愣神時(shí)，蘇以沫碰了碰她的胳膊，“下一場(chǎng)節(jié)目開始了?！?/br>
    ……

    蘇以沫的鋼琴節(jié)目在中間偏后的位置。

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