三個(gè)人只有蘇愛(ài)國(guó)帶了刀，蘇以沫和鄧舒月只能用手挖，沒(méi)一會(huì)兒兩人的小手摳得全是泥。兩人也不覺(jué)得臟，挖得不亦樂(lè)乎，非常有成就感。

    將這一片的薺菜全部收割干凈，三人調(diào)頭往回走。

    他們沒(méi)帶面，所以沒(méi)辦法包餃子，不過(guò)廚師帶了雞蛋，當(dāng)場(chǎng)用薺菜煎了雞蛋，再放入兩塊饅頭中間，成了薺菜雞蛋餅，給每人都嘗了嘗。

    鄧舒月還是頭一回吃到薺菜雞蛋餅，香噴噴，很鮮很嫩，別提多好吃了。

    蘇以沫同樣吃得津津有味，“這個(gè)包餃子特別好吃?？上г蹅兘裉焓浅鰜?lái)燒烤的，沒(méi)時(shí)間包餃子?！?/br>
    鄧舒月饞的口水都要下來(lái)了，心想：等明年春天，她一定要讓mama再帶她出來(lái)郊游，到時(shí)候她多多地挖薺菜。

    蘇以沫吃完了薺菜雞蛋餅，還不忘把她摘的野果給每人都看了一圈，并且向他們請(qǐng)教，“能吃嗎？”

    前來(lái)的人中鵬城本地人并不多，許多人都不認(rèn)識(shí)。

    春生媽倒是認(rèn)識(shí)，但她不確定能不能吃，按照她的說(shuō)法這野果在她老家是用來(lái)染布的。

    其實(shí)不用她說(shuō)，別人也能猜出來(lái)，這野果捏一下，手指全是黑紫色。絕佳的天然染布植物。

    蘇以沫實(shí)在不敢吃，只能將野果扔掉。

    辛辛苦苦走了一遭，結(jié)果只摘回一點(diǎn)野菜，蘇以沫的失落可想而知。她有點(diǎn)懷念小時(shí)候上山摸魚(yú)的情景了。那時(shí)候窮是窮了點(diǎn)，可也真的有趣。鵬城什么都好，就是玩的項(xiàng)目太少了。

    野餐結(jié)束回到家，蘇以沫依舊興致缺缺。

    張招娣見(jiàn)女兒歪在沙發(fā)上，以為她累了，也沒(méi)說(shuō)什么。而是跟丈夫討論起接下來(lái)的打算。

    “我想安裝固定電話?！?/br>
    蘇以沫眼睛一亮，立刻翻身坐起來(lái)，眼巴巴看著mama，“這么快就裝電話了？”

    張招娣見(jiàn)女兒恢復(fù)精神，不由失笑，頷了頷首，“是啊。有電話咱們才能擴(kuò)大生意。讓別人統(tǒng)計(jì)，他們不敢弄得太大，擔(dān)心會(huì)惹火燒身?！?/br>
    就拿電子廠來(lái)說(shuō)，那廠里有一千多人呢，可是找他們訂飯的職工也不過(guò)才一百號(hào)人。

    宋倩楠難道不想多賺點(diǎn)錢嗎？當(dāng)然不是！她只是不愿意得罪食堂的老板。能拿下食堂的關(guān)系戶來(lái)頭都比較大。小打小鬧，可以。要是害得食堂飯菜賣不完，那事情可就大發(fā)了。

    如果安裝電話，職工想定餐，打個(gè)電話就成。食堂總不可能攔著職工出廠。

    蘇以沫卻覺(jué)得安裝電話并不能擴(kuò)大生意，這時(shí)候還沒(méi)有手機(jī)，固定電話每分鐘要一毛錢，價(jià)錢還是很貴的。普通職工那可都是一分錢掰成八瓣花的底層百姓，未必舍得花這個(gè)錢。

    她想了想，給mama出了一條主意，“如果您想讓職工多定餐，可以印些宣傳單發(fā)給職工。固定時(shí)間在廠門(mén)口擺攤，這樣能讓定餐數(shù)量擴(kuò)大一倍?！?/br>
    雖然現(xiàn)在打印機(jī)還是個(gè)奢侈物，沒(méi)有普及，但是可以用活板油印刷，雖然不如十幾年后的彩色亮眼，但是價(jià)格相對(duì)便宜許多。

    張招娣遲疑，“可這樣會(huì)占用人手。一人只能送一個(gè)工廠?！?/br>
    蘇以沫笑了，“兼職人員沒(méi)有底薪，本來(lái)就是靠送餐數(shù)額賺錢。多雇幾個(gè)也沒(méi)關(guān)系?！?/br>
    張招娣擔(dān)心之前送餐的人員不愿意，畢竟一人都是負(fù)責(zé)好幾個(gè)廠，現(xiàn)在一人只負(fù)責(zé)一個(gè)工廠，定餐數(shù)額肯定會(huì)減少。

    蘇愛(ài)國(guó)覺(jué)得妻子擔(dān)心得不無(wú)道理。

    蘇以沫取了個(gè)折中的辦法，“那你先在工廠門(mén)口試賣，如果銷量提升了，就讓每人固定在一個(gè)工廠門(mén)口兜售。你是老板，不能被自己的職工牽著鼻子走?！?/br>
    mama哪都好，就是有點(diǎn)過(guò)于心軟，這樣可不行。

    張招娣有些汗顏，她總覺(jué)得女兒比她更適合做生意。

    蘇愛(ài)國(guó)見(jiàn)媳婦表情尷尬，忙岔開(kāi)話題，“你媽在廠門(mén)口擺攤，提前預(yù)定的人肯定會(huì)不高興。”

    “想要他們提前預(yù)定，當(dāng)然每天送餐的數(shù)額要限量。這樣預(yù)定人員才會(huì)高興。”蘇以沫又說(shuō)了一個(gè)提高銷量的法子，“你可以印刷一組名片和刻個(gè)印章，每買一餐都蓋一次章，定餐超過(guò)十次，可以免費(fèi)送一餐?！?/br>
    張招娣雙眼放光，這主意好。看似有一頓免費(fèi)，但是卻提高了銷費(fèi)次數(shù)。

    蘇愛(ài)國(guó)遲疑，“印章會(huì)不會(huì)有人造假？”

    張招娣搖頭，“沒(méi)事，我印的是公司的章。造假可是要判刑的?！?/br>
    她越想越覺(jué)得這主意不錯(cuò)。

    蘇愛(ài)國(guó)覺(jué)得妻女還是把人心想得太善了，“就算造假真的會(huì)判刑，有些人還是會(huì)心存僥幸。我覺(jué)得還是包餐更穩(wěn)妥。一次付十餐的錢，免費(fèi)送一餐。領(lǐng)一次就在名片上劃一條線。這樣沒(méi)法造假?！?/br>
    蘇以沫覺(jué)得爸爸的主意更好，于是跟著一塊勸mama，“這主意更好，能夠避免造假。”

    張招娣想了想，一次就讓人掏十五，許多人可能會(huì)望而卻步，但是這主意可以萬(wàn)無(wú)一失，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，更加穩(wěn)妥。于是點(diǎn)頭應(yīng)了。

    蘇愛(ài)國(guó)見(jiàn)媳婦答應(yīng)女兒的計(jì)策，將話題扭回來(lái)，“固定電話還裝嗎？”

    張招娣仔細(xì)想想，固定電話那么貴，打電話的人卻很少，還是再等等吧。

    蘇以沫卻覺(jué)得可以安裝電話。

    張招娣和蘇愛(ài)國(guó)齊齊看向她，剛剛她還說(shuō)安裝電話不好?，F(xiàn)在又說(shuō)可以。這孩子變得可真快啊。

    兩人想聽(tīng)聽(tīng)她有什么高見(jiàn)。

    蘇以沫卻好似沒(méi)看到爸媽的揶揄，她剛剛只是說(shuō)了普通職工不會(huì)打電話定餐，但不包括其他人啊，“雖然普通職工舍不得打電話，但是處于創(chuàng)業(yè)初期的人建不起食堂，他們忙起來(lái)顧不上吃飯，還是定盒飯更方便?！?/br>
    蘇愛(ài)國(guó)總覺(jué)得她意有所指，“你說(shuō)的是誰(shuí)??？”

    “華強(qiáng)北啊。那里面不都是創(chuàng)業(yè)人員嗎？”蘇以沫搖頭晃腦，“別看里面只有一個(gè)個(gè)小攤，但是租金不便宜。這些人也得吃飯吧？如果他們都從咱們這邊包月，咱們也能賺不少錢?！?/br>
    張招娣之前在華強(qiáng)北那邊擺過(guò)攤，生意確實(shí)不錯(cuò)，如果去那邊發(fā)名片，生意應(yīng)該挺好，“那還是安裝吧?！?/br>
    蘇以沫點(diǎn)點(diǎn)頭，又繼續(xù)補(bǔ)充，“除了華強(qiáng)北，還有不少小型工廠、培訓(xùn)學(xué)校、少年宮等地方都需要定盒飯，這些都是我們擴(kuò)充生意的地方。銷售員在外推銷，有人跟他定餐，銷售員就打電話過(guò)來(lái)，送貨員送貨上門(mén)，方便快捷，立竿見(jiàn)影，這就是有固定電話的好處。”

    張招娣越聽(tīng)越覺(jué)得可行。女兒這是讓所有送貨員都去外面擴(kuò)大生意，銷售員靠提成拿錢，送貨員靠送貨量拿錢，銷售員的提成是送貨員的兩倍，激勵(lì)他們?nèi)ネ其N。這樣可以快速擴(kuò)充生意，確實(shí)是個(gè)好辦法。

    張招娣摸摸女兒的腦袋，“還是我女兒聰明?！?/br>
    她腦子還是不夠靈活，想法太淺，看來(lái)還是得多讀書(shū)。瞧瞧她閨女，自打識(shí)字后，每天看報(bào)紙，自己就能學(xué)到不少東西。

    第52章

    福田區(qū)是鵬城新劃的區(qū),安裝固定電話要比鄉(xiāng)下方便許多。現(xiàn)成的線路，只要往蓮花小區(qū)扯一根線就成。

    張招娣在電信公司登記一周后就有人過(guò)來(lái)安裝電話。

    總共花費(fèi)三千，接聽(tīng)都要錢。

    固定電話安裝成功后，張招娣就找人印刷名片和傳單,上面有電話號(hào)碼和固定送餐時(shí)間。

    由于傳單位置用不了這么多,她還想了個(gè)好辦法,在傳單后面印了些笑話集錦。這些都是她從報(bào)紙上摘抄的。

    普通職工很少買報(bào)紙，所以也不用擔(dān)心重復(fù)問(wèn)題。

    張招娣親自在電子廠門(mén)口發(fā)傳單。電子廠里多數(shù)都是年紀(jì)很輕的小伙和姑娘。他們也許沒(méi)讀過(guò)初中就輟學(xué)打工，但基本的漢字還是認(rèn)得的。

    剛開(kāi)始看到傳單，發(fā)現(xiàn)印的是盒飯廣告，不愿花錢或是嫌貴的職工想把傳單扔掉,無(wú)意間發(fā)現(xiàn)傳單后面有笑話,于是就四處傳看。

    一來(lái)二去，大部分職工都知道了。

    想吃盒飯的職工不想在食堂排隊(duì),紛紛跑到廠門(mén)口買盒飯。

    張招娣剛開(kāi)始只帶一百份盒飯?jiān)陔娮訌S門(mén)口兜售，一個(gè)小時(shí)就全部賣完。不過(guò)也并不都是圓滿的?？赡苁堑谝惶鞌[攤，沒(méi)有職工敢花錢包餐。好在她之前就有心理準(zhǔn)備，對(duì)于這樣的結(jié)果也能接受。

    她一連在電子廠門(mén)口擺了七天，越來(lái)越多的職工過(guò)來(lái)買飯,有幾個(gè)人來(lái)得晚，沒(méi)買到，一咬牙,狠了狠心，從她這邊包餐。

    包餐的好處就體現(xiàn)在不用天天跑過(guò)來(lái)預(yù)訂。每次來(lái)晚了,依舊能拿到。

    于是買不到盒飯人都開(kāi)始從這邊包餐。

    當(dāng)然也不是所有人都舍得天天吃盒飯,而是讓老板下回多帶點(diǎn)。

    張招娣由一開(kāi)始的一百份,加到兩百份,再加上定餐的（從宋倩楠這邊定），總共有三百份。她擔(dān)心賣不完壞掉，怎么都不敢再加。

    這天她賣完盒飯，將筐子收好，打算離開(kāi)，宋倩楠卻找了過(guò)來(lái)。

    她表情似乎不太好看，語(yǔ)氣也有些沖，“你不是讓我?guī)湍愣ú蛦?？怎么又在這邊擺攤了？這樣的話，誰(shuí)還愿意找我定餐？”

    每份盒飯可以有五分提成。一百份就是五塊錢。一個(gè)月就是一百五十塊錢。絕對(duì)是一筆不菲的外塊。宋倩楠自然怕這筆外塊黃了。

    張招娣見(jiàn)她生氣，有些詫異，“不會(huì)啊。你每天不都有一百人定餐嗎？我已經(jīng)在這邊擺一周了。顯然對(duì)你沒(méi)什么影響。而且我每天只賣兩百份。你們廠有一千多號(hào)人。不會(huì)有影響的?！?/br>
    宋倩楠松了一口氣。

    張招娣又說(shuō)了幾句好話，宋倩楠的不快才慢慢散去。

    回去后，張招娣開(kāi)始宣布“一人負(fù)責(zé)一家工廠”的方案。

    一開(kāi)始大家都反對(duì)，擔(dān)心這樣收入會(huì)降低。于是張招娣把電子廠這邊的銷售情況說(shuō)給大家聽(tīng)。

    一家工廠就有三百份，每份盒飯可以有五分錢抽成。三百份就是十五塊錢，一個(gè)月就是四百五十塊錢。不比跑好幾家要強(qiáng)嗎？而且更省時(shí)省力。

    但是有一點(diǎn)，“一次運(yùn)三百份，得換車子?！?/br>
    隨著張招娣生意越擴(kuò)越大，送貨員已經(jīng)擴(kuò)充到十二人。之前她幫他們所有人都裝了電瓶，可大家騎的是自己的自行車。這些人在自行車后座兩邊各裝一個(gè)筐子，輕輕松松五十份。有電瓶，來(lái)來(lái)回回幾趟送貨也不累?？蛇@一次運(yùn)三百份，自行車肯定不行。

    這確實(shí)是張招娣沒(méi)考慮的問(wèn)題，她當(dāng)即拍板，“那就全換成三輪車。把電瓶裝上，弄成跟我一樣的電動(dòng)三輪車?！?/br>
    大伙一聽(tīng)老板給買三輪車，立刻歡呼雀躍起來(lái)。

    張招娣之前賺的一萬(wàn)多塊錢，很快就花了大半。

    回到家，她直呼rou疼，“安裝電話三千，買了十二輛三輪車又花了四千，新電瓶又花了三千，錢真的不禁花啊。”

    蘇以沫聽(tīng)她捂著胸口心疼得不行，被mama這副摳搜樣兒給逗樂(lè)了，她安慰mama，“這些都是必要開(kāi)支。以后就不用花這筆錢了?！?/br>
    張招娣只能安慰自己，這些都是固定資產(chǎn)，賣了也能值不少錢。

    當(dāng)她看到每天蹭蹭蹭上漲的銷售額，她的牙花子終于露了出來(lái)。銷售額提升兩三倍，閨女這主意真不錯(cuò)。

    張招娣激動(dòng)地揉了揉女兒的臉，“我女兒真聰明?！?/br>
    蘇以沫的包子臉被mama揉啊揉，她甜蜜一會(huì)兒，覺(jué)得實(shí)在受不住mama的“厚愛(ài)”，于是扒拉開(kāi)mama的手，問(wèn)她有沒(méi)有去華強(qiáng)北推銷。

    張招娣點(diǎn)頭，“當(dāng)然有。我給每位小攤販都發(fā)了一張名片。”

    說(shuō)起這事，她不知想到什么，暗暗咂舌，“那里面的電子配件可真不便宜?！彼檬种副葎澚艘幌拢熬透倚≈讣咨w那么大的電子，一板十二個(gè)，居然就要兩塊錢。貴死了。”

    蘇以沫愣了好久才明白mama說(shuō)的是電子手表后面的電子，“那個(gè)本來(lái)就很貴啊。一個(gè)電子可以用很久呢?！?/br>
    張招娣點(diǎn)頭，“那邊生意真的很好。那些小店主忙得顧不上吃飯。我去賣盒飯，許多人從我這邊買。”

    她之前為了表示感謝，買了一個(gè)錄音機(jī)送給鄧家。

    張招娣問(wèn)女兒，“我看鄧家有電子詞典，鄧廠長(zhǎng)每天都教小月英語(yǔ)。你要不要也買一個(gè)？”

    蘇以沫有些詫異，“媽，你怎么想起讓我學(xué)英語(yǔ)了？”

    張招娣不懂學(xué)習(xí)，所以對(duì)于鄧廠長(zhǎng)這種知識(shí)分子特別敬重，“我聽(tīng)鄧廠長(zhǎng)說(shuō)，小孩子學(xué)習(xí)語(yǔ)言非?？?。以后高考要考英語(yǔ)，你從現(xiàn)在開(kāi)始學(xué)，將來(lái)也能找工作?！?/br>
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