蘇愛(ài)國(guó)和張招娣卻是睡不著。張招娣問(wèn)氣球銷售情況，蘇愛(ài)國(guó)一五一十回答。

    張招娣不太清楚氣球的進(jìn)價(jià)，“你有沒(méi)有問(wèn)過(guò)她成本多少？”

    蘇愛(ài)國(guó)搖頭，“沒(méi)問(wèn)。她沒(méi)說(shuō)。應(yīng)該能賺一半吧？不過(guò)也就第一天，明天估計(jì)就有仿品了?！?/br>
    他把女兒遇到同行的事說(shuō)了，包括女兒的反應(yīng)也如數(shù)說(shuō)了一遍。

    這種事就是往后十幾年都沒(méi)辦法，張招娣心疼女兒，搗鼓好幾天，只賣一天就被人抄了，要是擱脾氣大的人估計(jì)能氣哭，女兒這番表現(xiàn)已經(jīng)很了不起了，她嘆了口氣，“等一模一樣出來(lái)，肯定會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)。你讓她明天少做點(diǎn)，免得賣不出去。”

    蘇愛(ài)國(guó)點(diǎn)頭答應(yīng)，“她說(shuō)透明支架和拖竿沒(méi)了，讓我明天早上帶她去批發(fā)市場(chǎng)再進(jìn)點(diǎn)貨?！?/br>
    張招娣皺眉，“放兩天假，她全用來(lái)賣氣球？這孩子不累?。渴遣皇悄銕退u的？”

    不可能啊，她以前賣山貨，累得頭暈眼花。女兒怎么會(huì)不累呢？

    蘇愛(ài)國(guó)搖頭，“沒(méi)有。她坐在石頭上，只剩下最后幾個(gè)，她才會(huì)叫喊，不怎么累?！?/br>
    張招娣想到上回女兒賣貨時(shí)那股機(jī)靈勁兒，旁的不說(shuō)，女兒確實(shí)會(huì)賣貨，她笑起來(lái)，“我倒要看看她能堅(jiān)持多久?！?/br>
    她還不了解女兒嘛，三天打漁兩天曬網(wǎng)。想一出是一出，做什么事都沒(méi)恒心。

    翌日一早，七點(diǎn)多，蘇愛(ài)國(guó)就帶著閨女到批發(fā)市場(chǎng)補(bǔ)貨，除了買支撐和拖竿，她又買了些led燈以及各式各樣的氣球以及一些細(xì)小的泡沫和亮片。

    蘇愛(ài)國(guó)奇了，“你買這些有什么用？”

    蘇以沫解釋，“這些泡沫和亮片可以吹進(jìn)氣球里，夜晚一照非常漂亮?！?/br>
    蘇愛(ài)國(guó)不懂做生意，但他覺(jué)得女兒加了這么多東西，成本又增加一些，賣價(jià)也會(huì)變高，這還能賣出去嗎？

    只是瞧著女兒自信滿滿的樣子，他到底沒(méi)說(shuō)什么掃興的話。

    回到家，蘇以沫就讓父親幫忙打氣，她負(fù)責(zé)擰氣球。

    這次不僅擰了葫蘆娃，還擰了些葡萄，葡萄的做法相當(dāng)簡(jiǎn)單，只用兩根長(zhǎng)條氣球就能擰成一個(gè)，成本很低，買不起大的，可以買個(gè)小的，一毛錢都有的賺。

    蘇愛(ài)國(guó)手粗，葫蘆娃這種一時(shí)半會(huì)兒學(xué)不會(huì)，但是看女兒擰葡萄，他跟著學(xué)，很快就學(xué)會(huì)了。

    父女倆忙了一上午，在家吃了午飯，午休一個(gè)小時(shí)，就帶著氣球去了商業(yè)街。

    剛到地方，蘇以沫就看到昨天買她氣球的大叔手里正舉著葫蘆娃坐在她昨天的位置。

    他倒是沒(méi)有打價(jià)格戰(zhàn)，賣的也是一塊錢。

    蘇以沫也沒(méi)說(shuō)什么，站在街頭。蘇愛(ài)國(guó)擔(dān)心女兒一直舉著氣球手會(huì)酸，沒(méi)去看人下象棋，陪女兒一塊賣氣球。

    昨天剛出現(xiàn)的葫蘆娃，今天熱度依舊很高。但不是所有人都舍得買這么貴的氣球。

    有些家長(zhǎng)見不得孩子哭，就會(huì)退而求其次買一毛錢的葡萄。

    這個(gè)葡萄由紫色的果實(shí)和綠色的葉子組成，造型逼真，許多孩子都很喜歡。價(jià)格又便宜，蘇以沫擰了五十多個(gè)，不到一個(gè)小時(shí)就賣完了。

    葫蘆娃賣得比昨天慢，再加上又遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一直到晚上，燈光一照，里面的泡泡唯美浪漫，亮片五彩繽紛，三十個(gè)葫蘆娃才全部賣完。

    回去的路上，蘇以沫問(wèn)爸爸，“除了商業(yè)街，還有哪些地方人1流量大？”

    蘇愛(ài)國(guó)倒還真想到一個(gè)，聽到女兒的話，好奇問(wèn)，“你明天要上學(xué)了。還要去賣氣球？”

    蘇以沫搖頭，“不是。這邊有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)分走客戶，而且對(duì)方是全職，估計(jì)這一周都會(huì)去賣。舍得花錢買這個(gè)氣球的有錢人并不多。市場(chǎng)很快就會(huì)飽和。我得換個(gè)地圖才行?！?/br>
    蘇愛(ài)國(guó)沒(méi)想到女兒連這都想到了，“行。周末我?guī)闳ヒ粋€(gè)地方，人流量不多，但是有錢人很多?！?/br>
    蘇以沫好奇問(wèn)是哪個(gè)地方，蘇愛(ài)國(guó)卻賣起了關(guān)子，不肯說(shuō)，只說(shuō)到時(shí)候就知道了。

    很快一周過(guò)去，這一周蘇以沫放學(xué)就窩在房間琢磨花式氣球。她又?jǐn)Q了四個(gè)花樣，黑貓警長(zhǎng)、小狗、花束和造型夸張的帽子。

    這個(gè)帽子用了許多氣球，五顏六色，一看就很貴?？梢源髟谛『㈩^上，很喜慶。

    蘇愛(ài)國(guó)讓女兒多做這種帽子，“你也說(shuō)了只能賺快錢。趁別人沒(méi)出仿品，你多賺點(diǎn)?！?/br>
    這個(gè)編法很簡(jiǎn)單，做起來(lái)不難，但蘇以沫擔(dān)心賣不出去，“這個(gè)造型我用了三十多個(gè)氣球。一個(gè)怎么也得賣五塊錢。賣不出去，我可就砸手里了?！?/br>
    蘇愛(ài)國(guó)自信滿滿，“我?guī)闳サ牡胤娇隙苜u出去。你就放心吧?！?/br>
    蘇以沫還是答應(yīng)了。其他造型都沒(méi)擰，只擰了三十個(gè)帽子、五個(gè)黑貓警長(zhǎng)以及五個(gè)葫蘆娃。

    材料用了一半，蘇以沫手都擰疼了。她不是不能擰得更多些，而是這種帽子體積有點(diǎn)大，擰太多，她一次拿不了，只能擰這些。

    擰完氣球，蘇愛(ài)國(guó)騎著自行車帶著女兒出了家屬區(qū)。

    院子里的孩子們看到這么多氣球，發(fā)出比上個(gè)星期還驚喜的聲音，“氣球！好多好多的氣球。好漂亮啊?！?/br>
    這些孩子們追在后頭跑，一直到兩人的背影消失不見，他們才意猶未盡駐足。

    坐在自行車后座的蘇以沫此時(shí)并不好受，雖說(shuō)她不用騎車，有風(fēng)吹著，涼爽得很，但是路況不是很好，越走越偏，剛剛還是柏油馬路，拐了個(gè)彎，進(jìn)了條石子路。原以為就夠夸張的。沒(méi)想到她爸又拐進(jìn)一條小道。這條道全是泥土。

    蘇以沫屁股都被顛疼了，手里的氣球桿子差點(diǎn)沒(méi)拿住，“爸？你確定你帶我去的地方有錢嗎？我怎么覺(jué)得是往鄉(xiāng)下去了？”

    此時(shí)的鵬城并不像二十年后那樣發(fā)達(dá)，只有三個(gè)區(qū)，其中羅湖區(qū)是1982年成立的，南山區(qū)是1983年成立的。蘇以沫所在的福田區(qū)今年十月才會(huì)成立?，F(xiàn)在叫上步管理區(qū)，許多地方都沒(méi)有開發(fā)，大片大片的民房。

    蘇愛(ài)國(guó)沒(méi)比蘇以沫好多少，這些年過(guò)慣了養(yǎng)尊處優(yōu)的生活，力氣遠(yuǎn)不如從前，騎了半個(gè)小時(shí)，累得他滿頭大汗。

    他顧不上回答女兒的問(wèn)題，盡量避著坑洼處，又騎了幾分鐘，終于拐進(jìn)一條小路。

    小路兩旁種的是春花生，此時(shí)花生正開著小黃花，地里卻長(zhǎng)滿了野草，將花生蓋得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。如果一直沒(méi)人除草，花生肯定會(huì)減產(chǎn)的。蘇以沫咂舌，這鵬城的農(nóng)民竟懶成這樣。

    她正腹誹著，自行車緩緩?fù)Ｏ拢K愛(ài)國(guó)一只腳踮著地，一只腳搭在腳踏板上，高喊一聲，“到了！”

    蘇以沫四下看了看，除了不遠(yuǎn)處有個(gè)村子，周圍大片大片的田地，她驚恐地看著她爸，緊張地咽唾沫，“爸？你該不會(huì)要賣了我吧？”

    這兒像是有錢人待的地方嗎？西方有錢人可能喜歡住鄉(xiāng)下。但是華國(guó)人越有錢越往城里擠。會(huì)不會(huì)是她上回坑了爸爸，她爸打擊報(bào)復(fù)？上輩子他們家孩子多，她上頭有三個(gè)jiejie，她爸就動(dòng)了把她過(guò)繼出去的心思?？上菚r(shí)已經(jīng)記事，人家不肯要。

    蘇愛(ài)國(guó)推了推眼鏡，被女兒的話逗笑了，“賣你？你個(gè)小丫頭嘴巴那么饞，天天都要吃好的，誰(shuí)家會(huì)要你。”

    這親昵的口吻一看就不是要賣她，蘇以沫舒了一口氣，嘴上不饒人，“你把我賣了，不就省下吃喝的錢了嗎？”

    蘇愛(ài)國(guó)拍了下她的后背，“行啦。別貧嘴了。這地方快要拆遷了。你別看人家房子破舊，等拆了遷，家家戶戶都是百萬(wàn)富翁。”

    蘇以沫眼睛一亮，百萬(wàn)富翁？這時(shí)候的百萬(wàn)相當(dāng)于后世的上千萬(wàn)。因?yàn)檫@些拆遷戶多數(shù)分的都是房子。十幾年后，房?jī)r(jià)至少能翻十倍。她怎么就忘了這些人呢。

    這些人以前都是種地為生的農(nóng)民，辛苦一輩子，也窮了一輩子，暴富之后就開始報(bào)復(fù)性消費(fèi)。從前不舍得買的，通通買。不舍得吃的，吃個(gè)夠。

    她的氣球不當(dāng)吃不當(dāng)喝，家庭條件差一些的人家舍不得買，但是這些有錢人可不一樣啊。

    發(fā)財(cái)了！發(fā)財(cái)了！蘇以沫激動(dòng)得不成，一顆心砰砰跳，邁開步子大步往里走，一邊走還一邊回頭催促爸爸快點(diǎn)。

    蘇愛(ài)國(guó)哭笑不得，這孩子怎么風(fēng)風(fēng)火火的。

    沒(méi)走幾步，就到了一個(gè)空處，有點(diǎn)類似于打谷場(chǎng)，不過(guò)這會(huì)兒不是搶收季，所以場(chǎng)上有許多商販正在吆喝。

    “電器！國(guó)外進(jìn)口！大爺，來(lái)一臺(tái)啊?！?/br>
    “冰箱，空調(diào)，洗衣機(jī)……”

    除了電器，還有美女站在一個(gè)臺(tái)子上抱著吉他唱著卡拉ok，許多年輕人跟著一塊嘶吼，臺(tái)下的大爺大娘老臉又黑又紅，樸實(shí)的打扮卻藏不住他們的熱情，相當(dāng)捧場(chǎng)，不間斷地鼓著掌，時(shí)不時(shí)發(fā)出幾聲叫好聲。

    還有賣煙酒、吃食的攤子。每位攤主都在大力吆喝。

    蘇以沫還沒(méi)來(lái)得及看完，就有個(gè)孩子扯著mama的衣擺指著蘇以沫手里的氣球，蹦蹦跳跳想要伸手夠，“mama，我要?dú)馇?！?/br>
    那mama也大氣，連價(jià)也不問(wèn)，每樣都來(lái)一個(gè)。

    這算是蘇以沫見過(guò)最豪氣的買家。三個(gè)不同款氣球要八塊錢，她眼皮眨都沒(méi)眨一下，掏錢付賬。

    這個(gè)孩子買完氣球就跑去找小伙伴炫耀，沒(méi)過(guò)多久，許多小孩子跑了過(guò)來(lái)，將蘇以沫圍得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。他們有的帶著父母，有的獨(dú)自跑過(guò)來(lái)，但兜里的錢絲毫不少。

    大多數(shù)都是買三個(gè)，只有小部分買一兩個(gè)。

    四十個(gè)氣球，只用了一個(gè)多小時(shí)就全部賣完。

    蘇以沫賣完后，舍不得離開，因?yàn)樗种靶攀牡┑┍ＷC這地方有錢，所以她把材料也帶過(guò)來(lái)了。

    有的孩子沒(méi)買到，她就讓對(duì)方等，她現(xiàn)擰一個(gè)給對(duì)方。

    孩子們覺(jué)得新奇，不錯(cuò)眼盯著她的手。

    她動(dòng)作飛快，手指翻飛間一個(gè)氣球就擰出輪廓。

    蘇愛(ài)國(guó)在邊上幫忙打氣。兩人配合默契，一個(gè)葫蘆娃三分鐘就能擰好。黑貓警長(zhǎng)也差不多。帽子要慢一些，大概要五分鐘。

    孩子們一邊看一邊發(fā)出驚呼聲，半點(diǎn)不覺(jué)得枯燥。

    拿到成品后，邁著小短腿找人炫耀。

    到了晚上，天漸漸黯淡下去，各家點(diǎn)起了燈火。賣電器的小伙子已經(jīng)開車離開了，賣吃食和唱卡拉ok的還沒(méi)有走，他們自帶燈光，點(diǎn)起來(lái)后，就像一個(gè)小型夜市。

    蘇以沫把led燈點(diǎn)亮，原先色彩繽紛的氣球好像璀璨奪目的星辰，發(fā)出耀眼的光芒。引來(lái)小朋友們陣陣歡呼，甚至有童心的少女們也跑過(guò)來(lái)購(gòu)買。

    一直到晚上九點(diǎn)，蘇以沫才終于收攤。

    有個(gè)孩子排了一個(gè)小時(shí)的隊(duì)，輪到他時(shí)氣球賣光了，他躺在地上撒潑打滾。這孩子一看就是全家寵著的主兒，父母一直哄著，說(shuō)盡好話，許了各種好處，他就是不走。直到蘇以沫保證明天還會(huì)過(guò)來(lái)，小孩這才從地上爬起來(lái)，跟父母回了家。

    第8章

    農(nóng)村鄉(xiāng)間小道沒(méi)有路燈，蘇愛(ài)國(guó)順著來(lái)時(shí)的路，就著朦朧的月光，慢慢騎。

    蘇以沫雙手攥緊后座的鐵框，屁股被顛來(lái)顛去疼得不行，但是她卻沒(méi)有抱怨。因?yàn)閯倓偺爝€沒(méi)黑時(shí)，爸爸要走，是她堅(jiān)持再等等。

    好在騎了十來(lái)分鐘就上了大路，這邊有路燈，倒是不用再受罪了。

    兩人回到家，家屬區(qū)依舊嘈雜。

    張招娣聽到動(dòng)靜，給兩人開門，看到他們平安無(wú)事回來(lái)，松了一口氣。

    但還是忍不住抱怨丈夫，“怎么這么晚？她現(xiàn)在正是長(zhǎng)身體的時(shí)候，你搞這么晚，她睡覺(jué)時(shí)間不夠，回頭長(zhǎng)不高怎么辦？”

    蘇愛(ài)國(guó)乖乖認(rèn)錯(cuò)。

    蘇以沫有些羞赧，“媽，不怪爸爸，是我堅(jiān)持要把氣球賣完的?！?/br>
    張招娣見女兒這么乖巧，沒(méi)有苛責(zé)她，“明天別這么晚了，知道不？晚上不安全。萬(wàn)一遇到壞人，你們賺再多錢也是肥別人腰包?！?/br>
    鵬城盲流多如牛毛，剛剛兩人遲遲沒(méi)回來(lái)，她急得上火，生怕兩人出事。

    蘇以沫倒是沒(méi)想到這點(diǎn)，連連點(diǎn)頭應(yīng)是。

    她累了一天，洗完澡沾枕頭就睡，蘇愛(ài)國(guó)沒(méi)比她好多少。雖然擰氣球和賣氣球都是女兒。但他不是干看著不動(dòng)，他要幫著打氣，順便幫著吆喝，全程都是站著。

    可惜張招娣不如他意，追問(wèn)他明天還去不去，他只好打了個(gè)哈欠回答她的問(wèn)題，“去，怎么不去。今晚還有個(gè)小孩沒(méi)買到，賴在地上哭呢?！?/br>
    他言語(yǔ)里難掩自信，張招娣卻是憂心忡忡。她想了許久，晃了晃正在打盹的丈夫，“你之前還說(shuō)她會(huì)膩，可我瞅著她賺錢比你我都積極。以后要耽誤學(xué)習(xí)怎么辦？”

    張招娣就是吃夠了文盲的苦。女兒要是真的三分鐘熱度，她覺(jué)得很正常，小孩子嘛都這樣。可女兒現(xiàn)在鉆錢眼里，一心琢磨怎么擺攤賺錢，她不能再由著女兒胡鬧。

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