“什么事？說來聽聽。”宣瑾瑜問道。

    “這事兒還得從那妝霞紗說。自打長都郡城辦完慈善拍賣會后, 有幾個商人也不知道從什么門路, 打聽到了是南滄縣出產(chǎn), 便托了關(guān)系找上了縣廷府, 想買賣這妝霞紗，我琢磨著這事兒還得王爺來定，就一直拖著沒有回話。”宋冬說道。

    宣瑾瑜聞言驚訝起來，當時慈善拍賣會的時候，并未公布這妝霞紗是南滄縣出產(chǎn)，知情人也就幾個，沒想到這消息還能流傳出去？可轉(zhuǎn)念一想，也在意料之中，妝霞紗在拍賣會上天價成交，那些豪商如何不心動？若是有心打聽，想來也能找出門路，探聽到這妝霞紗是南滄縣出產(chǎn)。

    “想要買這妝霞紗的，有幾家生意人？”宣瑾瑜說。

    “回王爺話，有三家商行，一家是來自都城的元隆商行，一家是豐永郡的永康商行，還有一家就是長都郡城的如意坊了。”宋冬說道。

    宋冬又開始講這幾家商行的背景，豐永郡本就出產(chǎn)蠶絲，帛錦聞名軒國，而永康商行就是豐永郡最有名的一家布料行。都城的元隆商行做的是金玉珠寶買賣，在都城里也算是數(shù)一數(shù)二，只這些年才剛剛開始做布料生意。至于如意坊，跟郡王府下屬的作坊也打了多次交道，無需贅言。

    宣瑾瑜打算把妝霞紗當做南滄縣的高奢商品來運營，自然不會輕易大批量售賣，這樣只會跌了妝霞紗的身價。其實最好的辦法，是南滄縣出人在軒國各郡開直屬店鋪，專門售賣妝霞紗，可此時交通不便，各郡商行也有自己的門道，很難經(jīng)營全國性的大品牌，因此，宣瑾瑜只能精挑細選渠道商，再控制妝霞紗出產(chǎn)的數(shù)量，畢竟物以稀為貴，如此才能把妝霞紗當做奢侈品經(jīng)營起來。

    宣瑾瑜本來想著，等回到南滄縣再來細選一些商行合作，沒想到這拍賣會上打出了名氣，她還沒向這些大商人遞出消息，就已經(jīng)有人跑來南滄縣等著進貨了。

    若說道商業(yè)談判，整個王府最擅長的當然是大管家福順。宣瑾瑜叫來福順，給他說明始末，便讓他和宋冬一起，先和這幾個商行談談。

    福順領了王爺命令，自是用心cao辦。自打王府下面的作坊越來越掙錢，王爺又素來慷慨，漲月俸，發(fā)賞錢，時不時地發(fā)糧發(fā)物說是什么工作“福利”，福順家的日子是越過越好。

    福順明白，小郡王是有大本事的貴人，只要能把王爺交代的差事辦好，有郡王爺看重，自己一家老小的日子就不用愁，做事越發(fā)勤勉用心。

    接了王爺?shù)拿睿ｍ樣痔氐厝チ艘惶怂慰h丞家，跟宋縣丞商量了一番，而宋冬也知道福順是王府管家，世代受王府信重，因此也不會怠慢。二人有商有量，很快就把這事兒如何cao辦定了下來。

    郡王府在城外的莊子，今日里擺開了一桌宴席，宴請的是豐永郡永康商行的管事曹郁，宋冬做中間人，先介紹曹郁和福順認識，又點明王府讓福順來安排這妝霞紗的買賣。

    曹郁八字胡，面目干瘦，是永康商行大東家的侄兒，這次得了叔叔的吩咐，來南滄縣買這妝霞紗，本來心中就不太高興，這南滄縣偏僻閉塞，哪有豐永郡城好玩？可他不敢忤逆叔叔，甚至不敢把心中的不滿表現(xiàn)出來，只滿臉堆笑，拍胸脯在叔叔面前保證一定辦妥，轉(zhuǎn)身卻陰著臉出門。

    一路車馬顛簸，曹郁來到南滄縣后，托了關(guān)系見著這小縣縣丞，本以為等上數(shù)日，說不定還可以見著郡王爺。雖說誠郡王這一支沒落了，可到底也還有個郡王爵位不是？結(jié)果等來的卻只是縣丞和王府管家，曹郁頓時深感失望。豐永郡遠比長都郡富庶，曹家也和豐永郡郡守沾親帶故，因此曹郁在豐永郡是誰都會給兩分薄面，他輕狂慣了，沒想到招待自己的會是一個沒落王府的管家。

    曹郁心里失望，可面上隱而不發(fā)，還是滿臉含笑，但說話間卻帶些陰陽怪氣的調(diào)子。他不知道，宋冬和福順見過多少人，如何看不出來？只兩人裝沒看見，還是原樣談事情罷了。

    酒過三巡，曹郁遲遲不說到妝霞紗的事情，福順只好自己挑明話題：“聽說曹管事想要購買妝霞紗？不如細說說？”

    曹郁一聽福順開口，這才說到：“福管家也知道，我們曹家做的是布料買賣，來往的也都是達官貴人，若是賣這名貴布料，便是整個軒國都數(shù)得上名氣。正想問府上妝霞紗產(chǎn)量多少，打算如何售賣呢？”

    曹郁這話一說，福順立馬就有些不悅。妝霞紗的價值，只要不是瞎子便看得出來，這曹郁只滿口吹噓自家布料行的名聲，暗示曹家有達官貴人這些大主顧，便想要輕巧吃下所有妝霞紗？是不是接下來就打算壓價了？

    福順做事老道，便是心里不悅，面上還是一團和氣，若這點忍耐功夫沒有，他這么多年王府管家簡直白做。他當然不會先出價，只問道：“曹管事覺得，這妝霞紗值價幾何？”

    曹郁嘿嘿一笑，說：“永豐郡最好的流云金帛，是軒國有名的錦帛，也曾進過皇宮當貢品，一匹造價十兩黃金。這妝霞紗織工簡單，染料雖有些特別，但都城也不時興紅色，我看十兩黃金一匹，就算是高價了。不過福順管家放心，南滄縣出產(chǎn)多少，我們曹家便收多少！”

    這妝霞紗拍賣時可是賣出了二百兩黃金的天價！雖說拍賣會時是第一批小批量售賣，又是在拍賣會這種特殊場合，眼下卻是大宗買賣，但也沒有說十兩黃金的低價！何況這流云金帛乃是曹家自家作坊出產(chǎn)，當然成本也許就是十兩黃金，但這曹家賣給其他商行，難道也就十兩黃金一匹？

    福順心中大怒，合著你妄想低價收購，懷疑這曹郁是不是有什么癡呆頑癥，否則好好的人怎么就說出這種夢話來？想要低價一口吃下所有妝霞紗，還厚顏無恥覺得是自己幫忙了？

    他和宋冬對視一眼，兩人都有默契——這等沒有誠意的商行，還是篩選出去吧！當即福順和宋冬也不再和曹郁正經(jīng)商談，只敷衍著和曹郁說話，速戰(zhàn)速決，干脆利落把曹郁送走。

    第二日中午，還是在郡王府的莊子里，原樣擺了一桌宴席，這次宴請的商人卻換成了都城元隆商行的東家，韓漢清。

    韓漢清是個四十多歲的精壯漢子，闊圓面膛，洪亮嗓門，進門便先夸贊起了這莊子山清水秀，是個難得的游玩地方。等見得宴席，韓漢清又說來南滄縣見到了諸多美食，把他人都吃胖了。

    雖說知道這韓東家說的是客套話，可伸手不打笑臉人，聽見韓漢清夸贊，福順和宋冬的笑容也不免真誠幾分。

    照例是宋冬介紹福順和韓漢青認識，賓客入座吃席。等宴席正酣，韓漢清說道：“福管家，貴府出產(chǎn)的這妝霞紗，韓某愛不釋手，家中在都城也做些布料買賣，琢磨著想要購買一批到都城售賣，也不知道行也不行？”

    成，這倒是個明理的，有談事的誠意。福順和宋冬自然知曉，這韓漢清就是在拍賣會山天價買下五匹紅紗的闊商，因此，雖說韓漢清是珠寶行發(fā)家，但福順和宋冬也有意將這妝霞紗賣于他。

    福順當即笑著說：“這開起門來做生意，哪有不行的道理？我們府上造了這妝霞紗，自然在找這售賣的門路。就是不知道韓老板打算如何經(jīng)營？”

    韓漢青聽見這個問法，卻是不慌不忙說：“福管家，韓某在都城，最擅長珠寶買賣。福管家可知，我們做珠寶行的，如何買賣珍珠？”

    韓漢青這話說得有意思，福順聞言倒是升起興趣來：“福某還真不懂珍珠買賣，還請韓東家解惑?！?/br>
    “韓某每年都會去幾趟南海收珍珠，有時候珍珠好些，有時候珍珠差些，一年到頭，也不過能配出兩三條大小均勻、光亮渾圓的珠串來。可做得久了，也會遇上豐年，出產(chǎn)珍珠甚多，能配出六七條珠串來?？芍榇卸嗟?，店里也決計不能多賣，照樣只賣兩三串，剩下的一定壓到明年慢慢出貨。只因物以稀為貴，若是多了，這南珠串也就不值錢了?！表n漢青娓娓道來，末了又說：“這妝霞紗的經(jīng)營，也是一個道理。若是誰都可以買，可以買的人隨時來都有，這妝霞紗就跌價了?！?/br>
    福順和宋冬對視一眼，目露驚詫：這分明和郡王爺說的經(jīng)營之道大同小異。

    福順便開口說：“那若是韓老板有了這妝霞紗，又打算怎么辦呢？”

    韓漢青卻是胸有成竹，說：“都城里眼下最昂貴的是流云金帛，我已經(jīng)讓伙計打聽過，一年售賣五百匹，我看，這妝霞紗一年售賣之數(shù)大可以按照這個來。韓某在都城開的布料鋪面，也時常有珠寶行的老主顧去照顧生意，因此有錢主顧是不愁的，就差壓軸的好料子。等韓某回去，這些珠寶行的老主顧自然可以選購妝霞紗，而新客人，需要在店里買上一些東西，花去幾千兩銀子，才能夠格買這妝霞紗?！?/br>
    這是個好法子。韓漢青的珠寶店是都城有名的老字號，他的這些老主顧自然也是非富即貴，在這批老顧客里先出售妝霞紗，無形之中就把妝霞紗的奢華名氣捧了出來，而店里的新顧客若是沒有花費一定銀錢，那根本摸都摸不著妝霞紗，這樣一來，按照都城人性喜奢華的性子，一番cao作下來，妝霞紗說不定，也就成了軒國第一名紗！

    看來這韓老板，在經(jīng)商一道甚為老辣。福順這下才露出真誠的笑容，又和韓漢青商量了諸多細節(jié)，宋冬也提出一些問題，韓漢青都一一解答。

    送走韓漢青，二人就去找宣瑾瑜，把這兩次宴請的始末說了個清楚。

    宣瑾瑜聽完，說道：“聽你二人這么說，那豐永郡永康商行的曹郁一心壓價，還想著一口吃下所有妝霞紗？”

    “正是如此?！备ｍ樅退味f道。

    那這沒什么好糾結(jié)的，宣瑾瑜當即決定：“既是這樣，曹家不用考慮，就選這都城的元隆商行吧。這韓漢青雖說主做珠寶，布料行是他剛開始的新買賣，但反過來看，他也會對妝霞紗更加上心，又是之前拍賣會重金買過的大主顧。且再跟他談談這妝霞紗的分成，若談妥，那就把妝霞紗賣給他?！?/br>
    這就是宣瑾瑜的打算。她不打算把妝霞紗直接賣掉，而是打算先以分成制來談，等妝霞紗的市價后續(xù)穩(wěn)定，郡王府摸清楚布料買賣的行情后，再按單價售賣。

    領了郡王爺命令，福順又和韓漢青談了數(shù)次，最后敲定下來五五分成，不過妝霞紗在都城只和元隆商行合作。按時下經(jīng)商的規(guī)矩，韓漢青只占五成，實際利潤偏少，但韓漢青在長都郡的見聞，以及他來到南滄縣所目睹的情狀，讓他愿意與誠郡王府交好，便是讓出幾分利潤也無妨。而且韓漢青經(jīng)商多年，眼光毒辣，他總覺得這妝霞紗也許能把自家商行帶到巔峰，五五分成是他賺了也說不定。

    而如意坊這邊，和福順合作了多次。福順單獨和如意坊的東家何明談了幾次，售賣銀錢也一律五五分成，不過妝霞紗在整個長都郡只和如意坊合作。何明對這合作條件也十分滿意，賣這種奢華珍品，最忌諱的就是出產(chǎn)作坊四處供貨，只要能在長都郡城獨家經(jīng)營，即使五五分成，何明也能賺出不少來。

    豐永郡永康商行的曹郁則是如遭晴天霹靂，他萬萬沒想到，視若囊中之物的妝霞紗竟然就這么飛了！他本來對這個買賣十拿九穩(wěn)，畢竟自家商行做了這么多年的布料買賣，來經(jīng)手這妝霞紗最能賣出價，該是最好的合作商行才對！沒想到這福順卻有眼不識金鑲玉，竟然把曹家拒絕了！那天面上笑呵呵，實際全是在敷衍他！

    曹郁憋著一肚子火回到豐永郡，添油加醋告訴叔叔，本以為叔叔會想辦法幫他出氣，那王府管家狗眼看人低，傷的不也是曹家的面子嗎？萬萬沒想到，自己卻被叔叔劈頭蓋臉罵了一頓！

    永康商行的大東家，曹郁叔叔又是悔又是氣，他也知道自家侄兒沒什么本事，愛耍些自以為是的小聰明，不過是仗著曹家的聲名做事，還有些飄飄然。只是到底是自己看著長大的親侄子，有心想要扶一把，才讓他去談這妝霞紗的買賣。

    結(jié)果到底還是爛泥扶不上墻，曹郁叔叔對曹郁是徹底失望，后面直接把他調(diào)到了家族里不重要的事務上，徹底不聞不問。

    作者有話說：

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    第37章 水泥路

    妝霞紗的買賣就這樣談妥。

    至此, 宣瑾瑜才找了個空兒，叫來管紡織作坊的蘇嬤嬤, 問起古靈如何。

    蘇嬤嬤這段時間管著紡織作坊, 對手底下這些人也是一清二楚。“照奴婢看，古靈姑娘聰慧伶俐，做事勤勉負責, 作坊里的織女們對她也信服。”

    這便是夸贊的意思了。宣瑾瑜若有所思，問：“那嬤嬤覺著, 若是之后古靈接你的差, 來管理這紡織作坊, 可行否？”

    “這有什么不行的？古靈姑娘年輕又有見識，比我這后宅里的老婆子倒是更合適?！碧K嬤嬤笑著說。她去管這紡織作坊時, 郡王太妃就也說過，她只是代管，蘇嬤嬤年紀也大了，無兒無女, 也樂得跟在郡王太妃身邊做點清閑差事，因此也時常留心手下的織女, 看有沒有合適的苗子。她也覺得古靈最為適合。

    聽得蘇嬤嬤這樣一說, 宣瑾瑜也就有了盤算。她著人喚來古靈。

    古淼是跟著宣瑾瑜一起從長都郡城回到的南滄縣。因此, 古靈早就得知，郡王爺回了南滄縣。

    聽說郡王爺召見, 古靈也約莫猜到幾分，依命來到王府。

    “這次長都郡城的慈善拍賣會, 想來古靈姑娘也有所耳聞, 你紡織出來的這妝霞紗立了大功, 自然該賞。你可想好, 要何賞賜？”宣瑾瑜問道。

    “回郡王爺話，聽聞這妝霞紗所賣銀錢盡皆捐給了長都郡城賑災，古靈只愿為長都水災略盡綿薄之力，不敢居功?！惫澎`畢恭畢敬回答，言辭誠懇，這也是她真心所愿。

    雖聽得古靈這么說，宣瑾瑜自是不會就把賞賜收回，她說道：“既然如此，你就先跟著蘇嬤嬤，做這紡織作坊的副管事，學著經(jīng)營買賣，管理織品。這妝霞紗也由你單獨帶一組織女來織造。別的金銀賞賜，到時候也自有人送到你家?！?/br>
    古靈一聽，連忙說道：“還有一件事要稟告王爺。”

    “什么事？你說吧?！毙?。

    古靈便把邊小娟如何與自己一起栽種仙人掌，一起染線的事情說了個清楚，又說：“小娟之功不再我之下，還望郡王爺同賞?！?/br>
    “原來是這么回事?！毙ぷ聊ブf：“那就讓邊小娟也在紡織作坊里領個差事，具體做什么，你和蘇嬤嬤去商量。王府賞賜的金銀，也自然會有她一份?！?/br>
    古靈聞言大喜，心里最后一塊大石落地，當即歡歡喜喜謝恩，這才告退。

    走出郡王府，古靈只覺得雀躍歡喜?？椑C一職事關(guān)重大，皇城里專有織造監(jiān)，統(tǒng)領天下織造一事，一些以織造出名的郡縣也有織官。雖然眼下紡織作坊體量還小，但等日后做大，這紡織作坊的管事說不得也會領個縣廷府的官差！

    一直以來，古靈便夢想和哥哥一樣，做個書吏，可不知道為何，她現(xiàn)在卻隱隱有個感覺，說不得，自己以后的成就，能更高？

    想什么呢？古靈啞然失笑，搖搖頭，把腦子里的幻想拋開，她迫不及待地去找邊小娟分享這個好消息。

    自打妝霞紗拍賣出天價以后，宋冬就火速在打虎山腳的工業(yè)區(qū)圈出一塊地方，給古靈作為胭脂蟲的孵養(yǎng)地。絲線一律在此處染織好后，再送到紡織作坊加工。宋冬又讓獄掾林齊派出一隊人馬，日夜巡邏。他一琢磨，干脆對徐福的水泥燒制區(qū)也一并從嚴管理。

    在王府休養(yǎng)了兩日，宣瑾瑜也來到工業(yè)區(qū)，看了看宋冬的安排，她也覺得妥當。要緊的是把配方和生產(chǎn)地管控起來，避免被不懷好意的人偷竊。生產(chǎn)出來的水泥、絲線挪去其他地方使用，也不怕泄露機密。

    不過宣瑾瑜又加了一條命令：找了個會寫字的人，每日登記來往人士的姓名和時辰，并在姓名后按手印。

    既然來了工業(yè)區(qū)，宣瑾瑜也就把徐福叫過來，問起了水泥路的修建情況。

    “再有四五日，這水泥路就能完工了?！毙旄Ｒ荒樞呃ⅲ骸靶〉烙胸摽ね鯛敽裢?，萬死難辭其咎！”說完，他就要行跪拜大禮來告罪。

    宣瑾瑜一擺手，制止了他的行為：“好端端的，不至于這樣。”她又說：“這事兒也不能賴你，中間長都郡城的疫情嚴重，調(diào)走了不少生石灰過去，你這兒沒了材料，也是巧婦難為無米之炊?！?/br>
    徐福聞言，這才松了一口氣。宣瑾瑜在長都郡城足足待了一個多月，水泥路卻還沒修好，不是因為徐福督工不力，而是一多半的生石灰都送往了長都郡城。雖說如此，可徐福還是提心吊膽，擔心郡王爺怪罪。好在郡王爺還是體恤下屬，并不是無故遷怒之輩。

    “若是現(xiàn)在全力產(chǎn)出，修好這條水泥路還需要多久？”宣瑾瑜問道。

    “如今水泥已經(jīng)燒制得差不多，鋪設道路還需四五日。不過水泥路修好后還需養(yǎng)護七日，算下來，要半個月后才能動工?！毙旄４鸬馈?/br>
    宣瑾瑜點點頭。那日她從長都郡城回來，已經(jīng)注意到，從長都郡城到南滄縣，大半段路已經(jīng)修成了水泥道。走在水泥路面上，少去許多顛簸。平日里顧忌著道路不平，宣瑾瑜騎術(shù)又普通，怕不小心硌著石頭折了赤焰的馬蹄，宣瑾瑜也不敢放開讓赤焰奔跑，但在光滑平整的水泥路上，便少了許多拘束。放開讓赤焰奔跑后，宣瑾瑜估摸著，騎馬怕是有平時兩倍速度。

    宣瑾瑜說道：“長都郡守那兒我已經(jīng)通過氣，等你修到郡城處，就可以持我手令找郡廷府要人，到時候長都郡城門前二十里路，由郡廷府出人看護七日，調(diào)令百姓改道。七日后，水泥路就開始使用?！?/br>
    徐福聞言，只覺得最后一個擔憂也煙消云散。靠近南滄縣城處的水泥路，自有縣廷府一路看護，可等靠近長都郡城，又如何是好？既然郡王已經(jīng)安排打通了關(guān)節(jié)，徐福就只用依令行事。

    沒了后顧之憂，徐福帶著手下人埋頭苦干，就這樣，一條寬闊平直的水泥大道終于在南滄縣和長都郡城之間成形。

    為了養(yǎng)護水泥道路，水泥路面上都鋪滿了曬干的麥稈，今日便是養(yǎng)護完成的日子，上面的麥稈悉數(shù)揭去，露出了底下的水泥路真容。

    于是，長都郡出城的百姓們驚訝地發(fā)現(xiàn)，郡城外面，出現(xiàn)了一條蜿蜒不絕、好似看不見盡頭的寬敞道路！

    這道路聽說是用那種砌屋子的新材料水泥制成，表面就好似精細打磨的石料一般光滑。以后就算下雨，這道路也不會泥濘難行。不僅如此，整個路面足有兩丈多寬，可供郡城最豪闊的馬車兩輛并行，旁邊都還能走上幾個行人！

    長都郡的百姓們走在水泥路上，只覺得腳底板輕飄飄的，沒了那些惱人硌腳的石子，竟還覺得不習慣起來！真是苦慣了，都享不了福！郡城百姓互相取笑著，索性相約去南滄縣看看。

    反正兩城就隔著一百來里，現(xiàn)在又有這么好的路，走上幾個時辰，不就到了嗎？聽說南滄縣有不少新鮮玩意兒呢！再說了，兩城相距不遠，誰家在南滄縣沒有幾個老親戚？正好走動走動。交通不便的年代，走個一百里路，又是這么平整的寬敞大道，大家不覺得這算什么辛苦。

    隨著水泥路修通，南滄縣城迎來了許多從長都郡城來的客人。在這些好奇前來的郡城百姓中，自然也夾雜著一些嗅見機遇的敏銳商人。

    汪為家里做的是牛羊買賣，這可是個精細活兒，草料如何拌，怎么配zhong，怎么接生養(yǎng)小犢子，都有大學問。汪為家祖祖輩輩都做這個，對養(yǎng)牛羊的門道一清二楚。

    可是自打長都郡城水災之后，糧食金貴，就連平日里沒人吃的野菜、野草也稀少進來，山上的樹皮，草根也被不少人扒走喂自家牲畜。眼看著飼料越來越少，自家牛羊越來越瘦，汪為急得嘴上起了一串大燎泡。他有心想出手一批家里的牲畜，可一時半會兒也找不著這么多大主顧。

    聽說南滄縣城修了一條新路，汪為過去一看，腦中靈光一閃，有了這條水泥路，把自家牛羊趕到南滄縣去，好像也不算麻煩？不如去那南滄縣看看，有沒有人買牛羊？

    抱著有沒有棗先打它一桿子的心情，汪為帶著兩個兒子，趕著牛羊往南滄縣而去。天邊剛有一絲兒亮光，他們就從家中出發(fā)，緊趕慢趕的，過了響午，父子三人就組到了南滄縣的門口。

    到得南滄縣，三人一愣，只見縣城外竟然已經(jīng)有了一片集市！原來這段時間從長都郡城過來的人著實不少，也有一些小商小販，拿擔子挑了些南滄縣沒有的東西，過來做生意。于是，在南滄縣城門口，很快形成了一片集市。

    守城門的衙役攔住了他們。汪為惴惴不安，可是要收過橋費了？他心里叫苦，可別一天沒賺到錢，先要倒貼錢！

    衙役卻不管那么多，先是問了他們一家三口的名姓，從何處來，這才問道：“你們帶這牛羊，可是要販賣？”