“因此，大人曾經(jīng)設(shè)想過，由他來牽頭，發(fā)起一個(gè)名為‘海事聯(lián)合保險(xiǎn)’的團(tuán)體。大人前些年經(jīng)商，多少有些收益，就以他的這份本錢作為緩沖，每次只從希望得到保障的海商手中收取少部分費(fèi)用，但在發(fā)生損失的時(shí)候給予大額補(bǔ)償?！?/br>
    明遠(yuǎn)一邊說一邊想：有個(gè)“爹”真好??！

    所有的故事都可以往“爹”的頭上安。

    “大人相信，這世間的船越造越好，各位的船長(zhǎng)與水手也越來越有經(jīng)驗(yàn)。因此船只遇到風(fēng)險(xiǎn)而損毀貨物的幾率其實(shí)很低?！?/br>
    “因此，每一位海商只要繳納少許保費(fèi)，聚沙成塔，就足以彌補(bǔ)偶爾發(fā)生的貨損?！?/br>
    “這就是大人認(rèn)為這‘保險(xiǎn)’生意大大可行的原因。”

    “這是一個(gè)需要大量本錢以應(yīng)付不時(shí)之需，但是無風(fēng)無浪的時(shí)候又收入豐厚的行當(dāng)……”

    明遠(yuǎn)侃侃而談，而在座的海商無論哪一位都是聰明人，很快就明白了他的意思。

    這背后的道理一旦解釋清楚，這些處處精明算計(jì)、以“利益”為先的商人們反而更加放心——這是一筆用來牟利的生意，而不是什么陷阱或者騙局。

    “那么，明小官人，您現(xiàn)在對(duì)這筆生意的投入是多少？”

    茶館中不知哪個(gè)角落響起一聲——這也是很多人都想知道答案的問題，大家都想了解明遠(yuǎn)口中的“保險(xiǎn)”生意，至少能夠承擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn)。

    “100萬貫！”

    明遠(yuǎn)微笑著回答。

    “等到大人回來，我得到他的許可，應(yīng)是可以投入500萬貫作為這門生意的備付金。”

    100萬……500萬？！

    整個(gè)茶館里頓時(shí)響起一片“嘶”的聲音。

    難怪這位小郎君對(duì)于屈察的損失一點(diǎn)都不在意，明明可以不賠的，也給了個(gè)八成的補(bǔ)償。

    人家根本就“不差錢”??！

    這時(shí)，屈察高興得雙目流淚，一時(shí)間竟跪在地上，站都站不起來——自從這件事得到了一個(gè)完滿的結(jié)果，他身上背負(fù)的壓力一時(shí)盡去，此刻唯有盡情宣泄的份兒。

    而戴朋興在一旁，想起他自己當(dāng)初的經(jīng)歷，也忍不住唏噓——

    如果，如果他的船出事之前就已經(jīng)有了這樣的“保險(xiǎn)”；如果他身負(fù)巨債，賠得一干二凈的時(shí)候，會(huì)有“保險(xiǎn)”理賠向他伸來援手……

    戴朋興正在胡思亂想，卻見明遠(yuǎn)走過來，用手肘推推戴朋興，說：“你忘記你身上還背著債務(wù)了嗎？”

    戴朋興猛醒：對(duì)啊，他身上還背著七萬多貫的債務(wù)。

    此前做成了幾筆保險(xiǎn)生意，獲得的傭金才不過幾百貫。

    可是現(xiàn)在，現(xiàn)在正是推廣保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的絕佳時(shí)刻啊！

    戴朋興猛醒，趕緊收拾了茶館里的一張小桌子，轉(zhuǎn)身喚躲在一邊的小丫頭：“阿寶，去將阿爹的簿子取來！”

    阿寶一直聽得似懂非懂，但是此刻卻知道撒腿就跑，去將戴朋興平日里記錄保險(xiǎn)生意的“臺(tái)賬”取來。

    戴朋興趕緊出聲吆喝：“各位都已經(jīng)了解了這‘保險(xiǎn)”是怎么回事，盡可以為自己的商船貨物投一份‘保障’??！”

    “您只需要告訴我您船只的出發(fā)點(diǎn)是哪里，到港哪里，船上的貨物幾何，到時(shí)我們自會(huì)核算出一個(gè)保費(fèi)金額，并且到您的船上看過，就可以在官府的見證下簽訂契約了——”

    戴朋興早已將這一套流程練得精熟，但此前沒有多少使用的機(jī)會(huì)。

    誰知機(jī)會(huì)不來則已，一來嚇人，整整一個(gè)下午，他招攬了價(jià)值將近六十萬貫貨品的“保險(xiǎn)”生意，算下來保費(fèi)應(yīng)當(dāng)至少有三萬貫。

    也就是說，他一個(gè)下午，光傭金就賺了三千貫。

    海商保險(xiǎn)生意，迎來突破，開始突飛猛進(jìn)了。

    第193章 千萬貫

    因?yàn)榍斓倪@一場(chǎng)“海損”, 導(dǎo)致明遠(yuǎn)的“保險(xiǎn)”生意就像是突然打通了關(guān)竅一樣，開始突飛猛進(jìn)。

    這個(gè)現(xiàn)象或許明遠(yuǎn)曾有所預(yù)期，但是戴朋興絕對(duì)沒有預(yù)料到。

    他在忙碌了一整天, 并且破天荒地將“海事茶館”的營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)了1小時(shí)之后, 終于意識(shí)到一點(diǎn)：他身上背著的債務(wù)終于有望償清了。

    當(dāng)初明遠(yuǎn)可是親口承諾了，三年之內(nèi)一定能夠讓他還清欠款的。

    此時(shí)此刻, 戴朋興暢想一回未來, 覺得三年之內(nèi)他應(yīng)該不僅能夠償清債務(wù), 或許還能再掙下重整旗鼓的本錢。

    可到了那時(shí)，他守著如此賺錢的“保險(xiǎn)”生意，又何必再去辛辛苦苦地跑海貿(mào)呢？

    茶館打烊的時(shí)候, 戴朋興帶著妻子和女兒阿寶, 向過來幫忙的“同事”們道別：

    這是明遠(yuǎn)一早就給這保險(xiǎn)生意安排了一個(gè)賬房, 是杭州府的“會(huì)計(jì)學(xué)?！碑厴I(yè)的“優(yōu)秀學(xué)員”。他來此就專門負(fù)責(zé)收取保險(xiǎn)繳費(fèi), 并且時(shí)不時(shí)會(huì)來核對(duì)戴朋興手中的賬目。

    另外還有一個(gè)文書, 專門負(fù)責(zé)訂立契約, 以及跑杭州府, 在官府的見證下“立契”。

    在屈察這件事之前, 這間海事茶館雖然生意興隆, 但是“保險(xiǎn)”生意能成交的實(shí)在寥寥。

    這兩個(gè)賬房和文書每天到海事茶館來“上班”，基本上就是吃吃喝喝，以及跟著戴朋興學(xué)一些海商的門道。

    戴朋興私心里實(shí)在是覺得沒必要——明遠(yuǎn)竟然肯為了這冷冷清清的“保險(xiǎn)”生意，多養(yǎng)這兩個(gè)人。

    但是現(xiàn)在，“保險(xiǎn)”生意一旦“爆發(fā)”，戴朋興明顯覺得自己一人之力根本不夠用。有兩個(gè)幫手幫他處理錢財(cái)和文書上的事實(shí)在是太棒了。他自己只要和人去磨嘴皮子就好。

    第二日, 戴朋興提前一個(gè)小時(shí)將茶館的門板放下來, 就見到已經(jīng)有海商早早地候在茶館外面, 等候與戴朋興“詳談”了。

    這些海商大多是昨日錯(cuò)過了親眼見證屈察獲得史上第一筆“理賠”，但昨晚聽到風(fēng)聲，今天匆匆忙忙趕來，想要占個(gè)好位置，與戴朋興好好談一談的。

    誰知他們卻都只能等在明遠(yuǎn)后面。

    明遠(yuǎn)也提前一小時(shí)到了茶館里，借著他東主的身份，“提前”點(diǎn)了一壺茶，和一碗餛飩，一面吃喝，一面與坐在對(duì)面的戴朋興有一搭沒一搭地交談。

    “往后這一陣子才是你最忙的時(shí)候?！?/br>
    明遠(yuǎn)告訴戴朋興。

    “大冬天里的，總在碼頭和水面上來來去去，辛苦你了！”

    明遠(yuǎn)甚至還熱情推薦戴朋興買一個(gè)質(zhì)量好的銅手爐，平時(shí)可以揣在懷里取暖，他還特別給戴朋興看了自己手爐的樣式，說這個(gè)非常好用。

    戴朋興有點(diǎn)疑惑地望著明遠(yuǎn)：難道不是說，他將這些保險(xiǎn)契約談下來，就可以安安心心地從這些海商們手里收保費(fèi)了嗎？

    但戴朋興也是個(gè)聰明人，只是略微想了想，就明白了：“郎君是要小人在海船出發(fā)之前，去船只上查驗(yàn)一下，有沒有與市舶司簽發(fā)的貨物清單對(duì)不上的，有沒有什么……安全隱患?！?/br>
    他跟著明遠(yuǎn)的時(shí)日久了，時(shí)不時(shí)也能從明遠(yuǎn)口中冒出一兩個(gè)“時(shí)新”的詞兒。

    “對(duì)！”

    明遠(yuǎn)對(duì)戴朋興的“上道”表示贊許，臉上掛著他那慣常的笑容，點(diǎn)著頭道：

    “的確，你需要留意的是，一切……異乎尋常的狀況?！?/br>
    雖然屈察是一位非常誠(chéng)實(shí)，卻非常有同理心的海商，但是明遠(yuǎn)從不期盼所有的海商都像屈察那樣。

    俗語說：害人之心不可有，防人之心不可無。

    他既然要做長(zhǎng)久的生意，就要把整個(gè)行業(yè)應(yīng)該有的規(guī)則從一開始就好好勾勒出來。

    如果等行業(yè)野蠻發(fā)展了一陣之后再加以約束，那就是費(fèi)時(shí)費(fèi)力，事倍功半了。

    這件事，無論是從“會(huì)計(jì)學(xué)?！崩镎{(diào)撥優(yōu)秀學(xué)員，還是從汴京借調(diào)信任的管事來做，都不行——這時(shí)候明遠(yuǎn)必須要倚仗做過多年海商的戴朋興，借助他的經(jīng)驗(yàn)、能力，還有……野心。

    戴朋興在心里暗暗將整個(gè)過程想了一遍，說：“感覺辰光有些太緊了，怕來不及?！?/br>
    明遠(yuǎn)卻極其輕松愜意地答道：“無妨，只要將他們出發(fā)的日子列一個(gè)清單，按次序，提前兩三天去看過就行?！?/br>
    他還用右手中的筷子輕輕敲擊面前盛放丁香餛飩的瓷碗，笑著說：“現(xiàn)在……應(yīng)該是他們求著你去看才對(duì)?！?/br>
    戴朋興恍然大悟，一時(shí)有些心中感慨：過去幾個(gè)月來他嘗盡了人情冷暖，如今終于能夠揚(yáng)起頭做人，終于有人來求他而不是他去跪下、乞求他人了。

    于是戴朋興在心中暗暗下決心：他務(wù)必要輔佐明郎君，將這門生意長(zhǎng)長(zhǎng)久久地做下去，不能讓它出現(xiàn)什么“安全隱患”。

    一時(shí)間自鳴鐘開始報(bào)時(shí)，海事茶館到了開業(yè)時(shí)間。等候已久的海商們一擁而入。

    明遠(yuǎn)向戴朋興點(diǎn)點(diǎn)頭，表示他可以先去忙了，不用招呼自己。

    等到戴朋興那邊和海商們熱烈地聊起來，明遠(yuǎn)才悠閑地開始品茶。

    個(gè)頭尚小的阿寶從后廚拿了一份澄沙團(tuán)子和一碟乳糖澆出來，踮著腳將碟子放在明遠(yuǎn)桌上，細(xì)聲細(xì)氣地告訴明遠(yuǎn)，這是阿娘送給郎君品嘗的。

    明遠(yuǎn)認(rèn)真道謝之后，阿寶臉上掛著開心的笑容，邁著小短腿，蹬蹬蹬地跑回后廚去。

    明遠(yuǎn)望著桌上的澄沙團(tuán)子，略揚(yáng)了揚(yáng)唇角，召喚出1127，低聲問道：“試驗(yàn)方對(duì)我賠償給屈察的三萬二沒有異議嗎？”

    從理論上講：他給屈察理賠，是出于他個(gè)人同情心的“圣父”行為，不符合“等價(jià)交換”的基本原則。

    但他也可以強(qiáng)詞奪理狡辯為：這是為了保險(xiǎn)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在海商中樹立一個(gè)信譽(yù)卓著的“典型”。

    三萬二千貫，不是一個(gè)小數(shù)目。因此明遠(yuǎn)才會(huì)特別關(guān)心，試驗(yàn)方對(duì)他這次略微“出格”的做法，會(huì)不會(huì)有所反對(duì)。

    誰知1127回答：“親愛的宿主，這是您自己的生意哦！規(guī)矩都是人定的，只要您合理合法地做生意，試驗(yàn)方是不會(huì)對(duì)您的正常商業(yè)行為有所干涉的?！?/br>
    話說得冠冕堂皇，但是明遠(yuǎn)卻從1127的口氣中聽出了一絲絲幫忙掩飾的味道。

    明遠(yuǎn)打著官腔應(yīng)道：“很好！”

    心里悄悄地回應(yīng)：謝謝你，1127。

    至此，需要他做的重大決定都已經(jīng)做完，之后的日常事務(wù)都交給戴朋興就好。

    他嘗過澄沙團(tuán)子和乳糖澆，便寫信給遠(yuǎn)在南方的史尚，告訴自己準(zhǔn)備在廣州設(shè)立辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的辦事處“分號(hào)”，請(qǐng)他幫忙留意。

    做完這件事，他便離開了海事茶館，出門吩咐自己的兩名伴當(dāng)：“去北高峰下山坳。”

    現(xiàn)在出發(fā)，趕去北高峰下山坳，抵達(dá)時(shí)大約就要傍晚了。

    但好在軍器監(jiān)南方作坊那里，已經(jīng)為他預(yù)留了住所，明遠(yuǎn)也留了一些日常物品在那里。明遠(yuǎn)可以隨時(shí)前往。

    北高峰下山坳，冬日里的景象與汴京一帶冬令時(shí)的蕭瑟?dú)庀蠼厝徊煌＿@里翠竹叢生，天氣雖冷，但依舊是滿眼翠綠，生機(jī)勃勃。

    明遠(yuǎn)抵達(dá)北高峰下的時(shí)候，沈括也正在那里。

    這位在世界科技史上都留下了重要一筆的人物，剛剛巡視了一圈兩浙路的農(nóng)田水利，就先忙不迭地回到了軍器監(jiān)作坊——可見他的兩份工作，哪個(gè)是本職，哪個(gè)是兼職，沈括自己分得很清。

    見到明遠(yuǎn)時(shí)，沈括與吳堅(jiān)都露出笑容。

    “就知道遠(yuǎn)之會(huì)趕著過來。”

    吳堅(jiān)說：“明顧問來得正好，我與沈存中公正在談?wù)摶疸|！”

    明遠(yuǎn)興奮地一挑眉，用期待的眼神望著沈括：“存中公這里是有眉目了？”

    “嗯，”沈括從袖中取出了一疊稿紙，一張一張地鋪開給明遠(yuǎn)看。上面是用類似“界畫”的法子，按照1比1的比例，繪制出的某種機(jī)械的草圖。