“印制的數(shù)量呢？”明遠(yuǎn)笑瞇瞇地問(wèn)桑茂德，“還只是一千份嗎？”

    桑茂德看起來(lái)像是猶豫了一下。這桑家瓦子每天的客人應(yīng)當(dāng)在數(shù)千至一萬(wàn)人，若是想要將全汴京城的看客都吸引來(lái)，發(fā)上三五千張恐怕也算少。

    桑茂德卻反問(wèn)：“印制的費(fèi)用呢？還是每千份一貫錢(qián)嗎？”

    明遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭：“一千份起印，起價(jià)是一貫錢(qián)，加印一千份只需五百文，相當(dāng)于每次排版會(huì)收五百文的排版費(fèi)?！?/br>
    種建中微微揚(yáng)起頭，暗自計(jì)算，排版的錢(qián)只收一次，是五百錢(qián)，之后每加印一千份是五百錢(qián)，那么印兩千份是一千五百錢(qián)，三千份是兩貫……這么便宜的嗎？

    只聽(tīng)明遠(yuǎn)補(bǔ)充：“當(dāng)然了，紙張另外計(jì)價(jià)，桑官人您完全可以自行決定用紙，想要購(gòu)什么樣的紙都行，麻宣棉竹，羅紋的、灑金的……您甚至可以自行購(gòu)買(mǎi)，只要是能吸墨的紙張都行?！?/br>
    “只不過(guò)……桑官人難道不想多印一些嗎？”明遠(yuǎn)反問(wèn)，“敝人的刻印坊第一批刻印是免費(fèi)送的，之后會(huì)收費(fèi)?！?/br>
    種建中在旁聽(tīng)得皺起眉頭：他知道明遠(yuǎn)慣會(huì)花錢(qián)，但沒(méi)想到這小家伙做起生意來(lái)，竟也這么大手大腳？第一筆生意，竟然“免費(fèi)”？

    誰(shuí)知桑茂德卻呵呵笑說(shuō)：“第一次嘛，總是先嘗試一下的好。”

    種建中頓時(shí)明白了明遠(yuǎn)的生意經(jīng)：新鮮的工藝總是讓人覺(jué)得心里沒(méi)底，明遠(yuǎn)干脆以“免費(fèi)”為餌，讓那些感興趣的商人體驗(yàn)一回。

    送走了桑茂德，勾欄里的表演也漸漸到了尾聲。一些雜耍藝人紛紛擁到臺(tái)前來(lái)表演一些“余興節(jié)目”，但看起來(lái)也眼花繚亂，引起彩聲陣陣。

    種建中聽(tīng)見(jiàn)明遠(yuǎn)在小聲自言自語(yǔ)：“這汴京城很大，瓦子不止一家……”

    聽(tīng)起來(lái)，明遠(yuǎn)像是對(duì)是否能爭(zhēng)取到桑家瓦子的生意沒(méi)有太大的把握。

    此前明遠(yuǎn)不遺余力地幫他，為軍器監(jiān)的事出謀劃策，現(xiàn)在種建中便也很關(guān)心明遠(yuǎn)的生意，想盡自己所能，嘗試著幫幫明遠(yuǎn)。

    但其實(shí)，明遠(yuǎn)是在與1127對(duì)話，一不小心聲音大了一點(diǎn)。

    1127告訴明遠(yuǎn)：“尊敬的宿主，我們遺憾地通知，如果您一味加大對(duì)名下產(chǎn)業(yè)的‘前期投入’，或者免費(fèi)讓客戶試用您的產(chǎn)品，而沒(méi)有獲得任何產(chǎn)出，這些花銷，就不能算是‘等價(jià)交換’，不能算您從‘一千億’里花出去的錢(qián)哦！”

    明遠(yuǎn)：……這什么鬼？我吃吃喝喝隨意揮霍也沒(méi)有什么產(chǎn)出?。?/br>
    “放心吧！1127，這些廣告單……正是汴京城的瓦舍勾欄宣傳自己所需要的?！?/br>
    “這汴京城很大，瓦子不止一家。就算是桑家瓦子舍不得這節(jié)目單的成本，也很快就會(huì)有其他瓦舍找到我這兒的。”

    有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有仿效——只要汴京城有一家瓦子從明遠(yuǎn)的“免費(fèi)邀約”里看到了這種宣傳的意義，那么很快，整個(gè)汴京城，所有的瓦子都會(huì)跟上的。

    到時(shí)桑茂德估計(jì)會(huì)很后悔，自己在可以“免費(fèi)”的時(shí)候竟然沒(méi)有多印一些。

    不過(guò)……

    明遠(yuǎn)突然醒悟過(guò)來(lái)：“1127，你這金牌系統(tǒng)的態(tài)度有問(wèn)題啊！”

    “怎么搞得我好像是在努力拓展業(yè)務(wù)賺錢(qián)一樣？我這明明是在花錢(qián)??！”

    第62章 百萬(wàn)貫

    進(jìn)入五月, 天氣已經(jīng)頗為炎熱，而汴京城里人口甚眾，房舍密集, 明遠(yuǎn)走在城中, 覺(jué)得要比昔日長(zhǎng)安城更加悶熱。

    好在明遠(yuǎn)家后院邊上就是蔡河，河風(fēng)徐徐, 倒也將初夏的暑意拂去幾分。

    自從五月初一那天開(kāi)始，汴京城中百姓便開(kāi)始搶購(gòu)桃枝、柳枝、蜀葵、菖蒲和艾草。這幾樣都是五月初五端午節(jié)當(dāng)天要用的。

    明遠(yuǎn)因家中的大管家史尚乃是汴京城中的“百事通”，早早就找到了城郊的一座農(nóng)家，購(gòu)買(mǎi)了足量的這些用品, 還往相熟的幾家送去了不少。種建中那里是少不了的，蔡京蔡卞兄弟兩人那里也沒(méi)落下，然后就是蘇軾那頭……

    到了初五那天，史尚帶著向華一起，在門(mén)口放置香案，又將桃枝、柳枝、蜀葵、菖蒲和艾葉都供在香案上，又用粽子、五色水團(tuán)連同茶湯和黃酒一起做供品，用來(lái)辟邪。

    明遠(yuǎn)留意了一下, 那粽子已經(jīng)和后世的粽子差不多了, 有三角形的角粽、圓形的筒粽, 還有九子連環(huán)穿成寶塔形狀的九子粽1。

    只是粽子的餡料卻沒(méi)有后世那么多花樣, 多數(shù)就是箬葉裹上糯米制成。

    那五色水團(tuán)也很有意思, 乃是糯米粉做成的團(tuán)子, 染成五色，捏成人物動(dòng)物花果的形狀。

    史尚第一次見(jiàn)明遠(yuǎn)對(duì)粽子和水團(tuán)這么好奇, 轉(zhuǎn)頭問(wèn)向華：“京兆府……這些難道沒(méi)有嗎？”

    向華連連點(diǎn)頭說(shuō)有。

    明遠(yuǎn)卻不管他倆, 自己看新鮮。

    這天也是串門(mén)訪友, 請(qǐng)客吃飯的好日子。因此汴京城各處衙門(mén)，早早就下了班，讓公務(wù)員們回家過(guò)節(jié)。剛剛過(guò)午，種建中就到了明遠(yuǎn)家。

    “小遠(yuǎn)，來(lái)，把這個(gè)系上?！?/br>
    種建中從袖子里取出一串百索，不由分說(shuō)，就要系在明遠(yuǎn)手腕上。

    這百索，就是一種用五色絲線編成的小手串，端午節(jié)時(shí)系在手腕上，或者是頸中，也是寓意驅(qū)邪，另外期望有個(gè)好彩頭。

    史尚熟知汴京城中的一切風(fēng)俗，當(dāng)然早就為明遠(yuǎn)準(zhǔn)備了百索2。

    但是明遠(yuǎn)早起就看看這個(gè)，嘗嘗那個(gè)，百索一直沒(méi)戴上，這才便宜了種建中。明遠(yuǎn)剛要道謝，種建中已經(jīng)在他手臂上輕輕一拍，說(shuō)：“小遠(yuǎn)，最近幾天又沒(méi)有練功夫吧？”

    那五彩的百索，襯得明遠(yuǎn)手腕上肌膚如玉，一看就不像是在烈日下扎過(guò)馬步，練過(guò)拉弓的樣子。

    明遠(yuǎn)頓時(shí)叫起撞天屈：沒(méi)見(jiàn)過(guò)有人怎么曬都不黑的嗎？

    正在這“一個(gè)教訓(xùn)，一個(gè)叫屈”的時(shí)候，門(mén)房引了蔡京和蔡卞兩兄弟進(jìn)來(lái)。蔡京見(jiàn)狀，便微笑著開(kāi)口：“彝叔兄、遠(yuǎn)之兄，你們師兄弟的感情真好啊，不知道的，還以為是親兄弟?！?/br>
    明遠(yuǎn)連忙將手腕縮回來(lái)，拉著種建中一道與蔡氏兄弟見(jiàn)禮。

    蔡卞在新婚之后第一次到明遠(yuǎn)家中作客，自然又有一番繁瑣禮節(jié)。據(jù)明遠(yuǎn)觀察，蔡卞的氣色相當(dāng)不錯(cuò)，臉頰上甚至多些嬰兒肥。

    可以想見(jiàn)，蔡卞與王安石家的閨女琴瑟和諧，夫妻感情生活不錯(cuò)。

    明遠(yuǎn)這里，蔡京倒是來(lái)過(guò)幾次，當(dāng)下也不客氣，幾個(gè)人一起，坐在前院的紫藤架下飲茶說(shuō)話。

    不一會(huì)兒，卻是王雱來(lái)了。

    這很令人吃驚——蔡氏兄弟兩個(gè)都迅速站了起來(lái)。蔡京瞥了一眼明遠(yuǎn)，不知道明遠(yuǎn)是究竟怎樣認(rèn)識(shí)王大衙內(nèi)，而且還結(jié)交成為了朋友。

    蔡卞則有點(diǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，雖然他們小夫妻相處得不錯(cuò)，但蔡卞不知為何特別怕他的大舅子，見(jiàn)到王雱，竟然一句話說(shuō)不出來(lái)。

    唯有明遠(yuǎn)，泰然自若，將王雱邀進(jìn)來(lái)說(shuō)話，指著藤蘿掛滿的天然遮陽(yáng)棚說(shuō)：“怎樣，還是我這地方清凈愜意吧！”

    王雱連連點(diǎn)頭，飲了一口明遠(yuǎn)事先準(zhǔn)備好的湯茶藥，嘆了一口氣，望著藤蘿架上掛下一嘟嚕一嘟嚕的紫藤花，說(shuō)：“自然……走在汴京城中，哪里都是應(yīng)酬，只有在遠(yuǎn)之這里，既清凈，又不用理會(huì)那些煩心的事?！?/br>
    蔡京和種建中等人相互看看，大家都憋著，沒(méi)好意思說(shuō)——

    這汴京城里，估計(jì)也就是他王大衙內(nèi)，才會(huì)走到哪里都是應(yīng)酬吧！

    “各位，偷得浮生半日閑，怎樣，斗茶嗎？”明遠(yuǎn)提議。

    因?yàn)樘鞖庋谉?，聚在明遠(yuǎn)家中的幾個(gè)人卻都沒(méi)有這心思。

    蔡卞飲了一口事先放涼的湯茶藥，說(shuō)：“遠(yuǎn)之兄切勿麻煩……小弟一想到要用鐐爐烹水，就覺(jué)得渾身要冒汗。”

    “那好！”明遠(yuǎn)從善如流。

    蔡京卻突然想起了什么，突然指著明遠(yuǎn)大笑起來(lái)。

    “斗茶……可千萬(wàn)不要著了遠(yuǎn)之的道兒。他哪怕不用煮水，與人斗起茶來(lái)，卻也不會(huì)輸?shù)摹！?/br>
    不用煮水也行？

    這下眾人的眼光一下子全都聚焦在明遠(yuǎn)臉上。

    明遠(yuǎn)也指著蔡京：“元長(zhǎng)，你自己已經(jīng)是個(gè)分茶的高手，尋常人都斗不過(guò)你，為啥不許手拙的人也走走‘捷徑’？”

    捷徑？

    在座的人人興趣盎然。

    蔡京一邊笑一邊解釋了明遠(yuǎn)的“捷徑”。

    原來(lái)，明遠(yuǎn)事先將上等茶葉煎過(guò)，研磨成極細(xì)的茶粉。然后他事先準(zhǔn)備了帶有鏤空?qǐng)D形的模具，需要斗茶的時(shí)候，直接將碧綠色的茶粉灑在茶水表面就行。茶粉會(huì)直接呈現(xiàn)模具的形狀，在茶水表面形成想要的圖案，完全不需要那些繁復(fù)的過(guò)程。

    聞言，王雱等人盡皆大笑，蔡卞甚至笑出了眼淚，直夸明遠(yuǎn)：“遠(yuǎn)之兄，你這真真是‘捷徑’，捷得不能再捷的‘捷徑’。然而也真是別出心裁……”

    明遠(yuǎn)：我只是受花式咖啡的啟發(fā)而已。

    在汴京，斗茶的高手如云，蔡京便是其中一個(gè)，分茶時(shí)做出的“茶百戲”如夢(mèng)似幻，堪稱一絕。

    而明遠(yuǎn)無(wú)意在這樣的小事上爭(zhēng)短長(zhǎng)，也不想把寶貴的“蝴蝶值”浪費(fèi)在“風(fēng)雅分茶”這樣的道具上，索性用上這一招。

    現(xiàn)在看起來(lái)，他果然以“別出心裁”的辦法，征服了眼前這些風(fēng)雅的士大夫子弟們。

    這時(shí)，種建中抬頭看看時(shí)辰，說(shuō)：“今日我邀了一位友人到此。他是先孝惠皇后族孫，如今也在京中供職?！?/br>
    明遠(yuǎn)在心里一算：北宋朝的孝惠皇后呀，哦，那是開(kāi)國(guó)皇帝趙匡胤的老婆，好像姓賀。

    他作為主人，趕緊表態(tài)：“歡迎之至，歡迎之至！”

    種建中卻躊躇了片刻，猶豫地道：“各位，這位友人……相貌奇特，但心底豪俠，是個(gè)極爽朗的人。建中懇請(qǐng)各位……”

    他眼中流露出懇切之色，話卻沒(méi)有說(shuō)下去。

    這話大家都明白了：來(lái)者是個(gè)好人，但是很丑。

    院中人們表現(xiàn)自己的寬容與大度的時(shí)候到了，王雱先點(diǎn)頭，然后是蔡氏兄弟，大家都表示：人品與個(gè)性是交友的第一標(biāo)準(zhǔn)，相貌什么，都是無(wú)所謂的。

    少時(shí)門(mén)房臉色有點(diǎn)別扭，通報(bào)了有客上門(mén)。種建中連忙到門(mén)口將他的朋友迎了進(jìn)來(lái)。

    那位友人踏進(jìn)前院門(mén)的時(shí)候，院里短暫地靜了片刻。

    盡管有了心理準(zhǔn)備，但是大家見(jiàn)到本人的時(shí)候還是吃了一驚：這位……實(shí)在是太丑了。

    只見(jiàn)這人身高七尺，面色鐵青，眉目聳拔，當(dāng)真是相貌奇丑。

    但此人眉宇間又有一種令人折服的勃勃英氣，最大程度地抵消了他的其貌不揚(yáng)。

    院中眾人的反應(yīng)各不相同。

    蔡卞一時(shí)吃驚地睜圓了眼，盯著來(lái)人看了片刻，突然意識(shí)到不對(duì)，趕緊將這不禮貌的眼光轉(zhuǎn)開(kāi)，自己先紅了臉。

    蔡京自始至終表情沒(méi)有變過(guò)，哪怕種建中請(qǐng)來(lái)的朋友真的是一只鬼，他估計(jì)都不會(huì)變色。

    而王雱是相公衙內(nèi)，自作矜持，輕輕咳嗽了兩聲，才慢慢起身，轉(zhuǎn)向來(lái)賓的方向。

    明遠(yuǎn)與種建中的朋友見(jiàn)禮，然后請(qǐng)教姓名。

    只聽(tīng)對(duì)方道：“在下姓賀，名鑄，字方回，現(xiàn)任右班殿直，監(jiān)軍器庫(kù)?！?/br>
    原來(lái)來(lái)人和種建中一樣，是武職出身，官階是右班殿直，差遣則是監(jiān)軍器庫(kù)，難怪與種建中認(rèn)得。

    然而明遠(yuǎn)聽(tīng)見(jiàn)了賀鑄的名字，卻驚訝地睜大了眼睛，直接緊盯著賀鑄的雙眼：“原來(lái)竟是賀方回兄嗎？沒(méi)、沒(méi)……沒(méi)有錯(cuò)嗎？”

    包括種建中與賀鑄在內(nèi)，誰(shuí)都沒(méi)想到，也不明白明遠(yuǎn)為何驚奇。但是明遠(yuǎn)話音里那又驚又喜之意，是怎么也掩飾不住的。

    種建中見(jiàn)自家小師弟如此看重自己邀來(lái)的朋友，在心底輕舒了一口氣。

    而賀鑄也聽(tīng)出了明遠(yuǎn)話里的友善，雙手一拱，硬邦邦地答道：“正是賀某人，沒(méi)有弄錯(cuò)。”