“只要數(shù)量上去了，薄利多銷(xiāo)嘛?！倍徘锫敛辉谝?，“如今市面上的折扇太少了，所以才顯得貴。一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放才更美。你去找?guī)讉€(gè)機(jī)靈的，將折扇的制作方式告訴大家，只要有扇骨和紙，誰(shuí)都能造。人一旦慌，什么都能做得出來(lái)?！?/br>
    孫掌柜大驚：“那我們呢？”

    杜秋蔓道：“我們的價(jià)格不變，但不再售賣(mài)中等扇，只賣(mài)一等扇，沒(méi)有紙了就不賣(mài)了。”

    “那怕是沒(méi)有人會(huì)來(lái)買(mǎi)了?！睂O掌柜幾乎快以為大小姐不會(huì)做生意了。旁人都降價(jià)，她卻不動(dòng)如山，還將制作技藝宣傳出去，這不是自掘墳?zāi)箚?？?/br>
    “你以為就算有了制作之法，能夠做得出折扇的能有幾家？”杜秋蔓道，“首先紙就受到了限制，好的君子扇必須用中等及上等紙，而這兩種紙現(xiàn)在只有瑞寶堂與浩瀚堂有，其他的小作坊們頂多造出一些廉價(jià)的君子扇。而且由于技藝受限，就算是廉價(jià)的君子扇恐怕也不牢固，畢竟開(kāi)合之間，折扇很容易散架。”

    “既然如此，您為何要把技藝宣傳出去呢？”孫掌柜問(wèn)道。

    “如果只有瑞寶堂與浩瀚堂，昌平乃至金州的折扇價(jià)格是降不下來(lái)的。只有那些小作坊們也知道技巧，大量廉價(jià)且牢固的折扇面世，這價(jià)格才能徹底降下來(lái)。說(shuō)到底，君子扇并不是值得高價(jià)去買(mǎi)的東西。而我們維持原價(jià)，是因?yàn)轸敿倚值艿臓C花工藝，這一點(diǎn)您更清楚吧，就這份燙花手藝，整個(gè)金州沒(méi)有人會(huì)，我們的折扇在工藝上是獨(dú)一份的，值得這個(gè)價(jià)錢(qián)?！?/br>
    在后世，老手藝人通過(guò)高溫電筆在葫蘆上作畫(huà)，都不一定能掌握的了燙花的力度，魯家兄弟是直接用燒到發(fā)燙的鐵簽在竹骨上雕刻。比起普通雕刻，燙花出來(lái)的圖案更連貫，也更流暢。

    “可這樣對(duì)我們又有什么好處呢？”孫掌柜怎么也想不明白，“縱然有燙花技藝，但廉價(jià)的扇子多了，我們也會(huì)受影響啊?！?/br>
    “孫掌柜，有些事不能單純從好處來(lái)看的?！倍徘锫?，“前期我們已經(jīng)賺了一大筆，所以無(wú)論后面的折扇是否賣(mài)出，我們都是賺了。但對(duì)于其他人來(lái)說(shuō)呢？不斷地降價(jià)，只會(huì)讓他們虧下去。我們賺了，對(duì)方虧了，我們也是贏了。贏，比所謂的好處，更重要。”

    如果孫掌柜看過(guò)后世某滴，某餓的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就知道杜秋蔓的做法正是把路堵死，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)路可走，直接破產(chǎn)，自己在無(wú)人挑戰(zhàn)的情況下再次慢慢獨(dú)霸市場(chǎng)，重新一枝獨(dú)秀。

    “孫掌柜你也不必太焦慮。”杜秋蔓笑說(shuō)，“想想一個(gè)月前書(shū)坊還虧了五十兩，如今不僅平了賬，還賺了三百多兩，放心回去吧，記得將基本的折扇技藝散出去?！?/br>
    孫掌柜雖依舊不太明白杜秋蔓的做法，但還是一絲不茍的去執(zhí)行了。書(shū)坊是大小姐，隨她折騰吧。

    隨著中等君子扇從五兩，降到三兩，二兩，最后終于突破一兩大關(guān)直接滑到了八百文一柄，而一等君子也從八兩降到了六兩，背靠著黃刺吏這座大山的瑞寶堂新東家終于將自己書(shū)坊里的青瓷花瓶給砸了。

    柳寶斌指著手底下的幾個(gè)掌柜：“你們可真是好本事??！都說(shuō)了不許讓造紙法流出去，浩瀚堂的扇面是怎么回事？！是哪個(gè)在吃里扒外！”

    四個(gè)掌柜噗通一聲跪在地上，年長(zhǎng)的那位趕緊道：“小的的確是按照您的吩咐，一張紙都沒(méi)有流出去??！”

    “扇面的紙，你當(dāng)爺?shù)难劬κ窍沟膯?？！?/br>
    “小的不敢！浩瀚堂原本就會(huì)造下等紙，去年末從京城禮部侍郎那邊買(mǎi)了秘方，偷摸改進(jìn)了數(shù)月，這才弄出了這樣的紙?！?/br>
    “浩，瀚，堂！”柳寶斌咬牙切齒，三角眼此刻更顯陰狠。

    造紙之法，在上個(gè)朝代一直都是世家所壟斷。改朝換代時(shí)，世家經(jīng)過(guò)沖擊，不少秘法流傳了出去，但也只在貴族階層里打轉(zhuǎn)。這位禮部侍郎娶了一位落沒(méi)世家的嫡女，可謂是大賺一筆！

    金州原本的造紙坊就是瑞寶堂與浩瀚堂平分秋色，背后一個(gè)靠著地方一把手，一個(gè)靠著京城高官，誰(shuí)都無(wú)法吃掉對(duì)方，反而相處的十分平靜。直到瑞寶堂先一步研究出了瑞寶紙，其韌性還有顏色都遠(yuǎn)超浩瀚堂的，這才將對(duì)方甩開(kāi)了，一州獨(dú)大。如今浩瀚堂得了世家的方子，聽(tīng)說(shuō)世家造紙的成本要低許多，柳寶斌一瞬間就知道浩瀚堂中等君子扇可以定到八百文的原因了。

    “跟爺拼價(jià)格？！”柳寶斌發(fā)狠道，“給爺降價(jià)，咱們?nèi)饘毺玫木由攘傥囊槐≌娈?dāng)爺怕了他們不成！”

    四個(gè)掌柜面面相覷，柳寶斌定下來(lái)的主意除了上面那位刺吏大人，無(wú)人能改。刺吏大人更不會(huì)來(lái)過(guò)問(wèn)這種小事，掌柜的紛紛點(diǎn)頭：“是?！?/br>
    柳寶斌又問(wèn)道：“那個(gè)知行書(shū)坊現(xiàn)在的折扇價(jià)格幾何？”

    昌平縣的掌柜道：“還是原來(lái)的價(jià)格，一等君子扇八兩，中等君子扇五兩一柄。他們的一等扇到還有人買(mǎi)，但因咱們已經(jīng)不再賣(mài)瑞寶紙了，小的已算出他們現(xiàn)在這批貨出完后就無(wú)紙可用。而且自從我們開(kāi)始賣(mài)中等扇后，知行書(shū)坊的中等扇一柄都沒(méi)賣(mài)出去?！?/br>
    聽(tīng)到這個(gè)消息，柳寶斌這才開(kāi)了懷：“除了浩瀚堂，其他都不值一提。現(xiàn)在嘛，咱們的中等紙也不必外供了，能讓這種書(shū)坊賺這么久，是爺給他們面子！”

    四個(gè)掌柜紛紛點(diǎn)頭。

    隨著瑞寶堂的降價(jià)，浩瀚堂的東家緊蹙眉頭：“我們的紙雖便宜些，但若再降下去，也是兩敗俱傷。也罷，我們也六百文一柄?！?/br>
    孫掌柜盯著君子扇的價(jià)格十來(lái)天，發(fā)現(xiàn)那兩家不約而同將中等君子扇的價(jià)格停在六百文有一段時(shí)間了，知道不能再等下去。

    酒館里，一個(gè)知行書(shū)坊的伙計(jì)喝點(diǎn)酩酊大醉。一連幾日都來(lái)打酒，酒館的伙計(jì)早就與他混熟，好奇問(wèn)：“大白天的，你不去上工，又來(lái)我們這兒喝酒，可不怕掌柜的罵你？”

    伙計(jì)打了個(gè)酒嗝，大聲嚷嚷：“老孫頭都快自身難保了，還能管得了我？”

    “怎么了？”酒館伙計(jì)坐了下來(lái)，“你們書(shū)坊生意不是挺好的嗎？”

    “好個(gè)屁！”伙計(jì)搖著酒碗，晃頭晃腦，脾氣也大了起來(lái)，顯然是醉的厲害?！拔覀兡睦锉鹊眠^(guò)那些大坊，不過(guò)是運(yùn)氣好賺了點(diǎn)錢(qián)，現(xiàn)在人都跑到別處買(mǎi)扇子了，我們?nèi)r了！媽了個(gè)巴子的，還不曉得下個(gè)月的月錢(qián)能不能發(fā)下來(lái)。老孫頭只曉得一個(gè)勁的吼我們?nèi)找冠s工，這下好啦，扇子做出來(lái)了，一把也賣(mài)不出去，還怨我們做得差！”

    聽(tīng)到是君子扇，幾個(gè)有心人紛紛靠近了些。那酒館伙計(jì)也是個(gè)好打聽(tīng)的，奇道：“你也造扇子？”

    “怎么，你看不起爺？！”伙計(jì)顯然是被刺激了，接著酒勁嘚瑟道，“那種扇子有什么難的！不就是拿著牛角釘把扇骨釘起來(lái)么。你把扇骨弄好了，拿紙多糊糊，也能行。”

    原來(lái)是先做扇骨，再做扇面！釘子是牛角釘！

    酒館里幾人眼中閃過(guò)一絲精明，還想再聽(tīng)?zhēng)拙?，那伙?jì)似乎知道自己說(shuō)錯(cuò)話了，直接倒在桌上，裝醉過(guò)去。

    君子扇工藝的確很簡(jiǎn)單，但想要仿制，首先得買(mǎi)一柄。如今一扇難求，降價(jià)后，那些學(xué)子們搶的更兇了。就算買(mǎi)了一柄回家，將折扇拆開(kāi)很容易，可要知道它的組裝順序，又得實(shí)驗(yàn)一番。

    醉酒伙計(jì)的話很快就傳了出去，幾個(gè)小作坊的工匠聽(tīng)到組裝的順序，哪怕手里沒(méi)有樣品的，也有著蠢蠢欲動(dòng)的趨勢(shì)。終于，小作坊們見(jiàn)君子扇價(jià)格穩(wěn)在了六百文不動(dòng)了，當(dāng)即拍板——價(jià)格穩(wěn)了，還有的賺，沖！

    新一輪混戰(zhàn)，開(kāi)始了。

    柳寶斌看見(jiàn)手下送來(lái)的劣等折扇，氣笑了：“就這種東西也敢做出來(lái)賣(mài)？！也有人買(mǎi)？！”

    底下人硬著頭皮道：“因?yàn)閾u著不會(huì)散架，學(xué)子們雖然不屑買(mǎi)，但一些小商戶們倒是很喜歡，而且這種君子扇只要三百文就能買(mǎi)到?！?/br>
    “三百文！”柳寶斌吼道，“這玩意一文錢(qián)都不值！金州的地界上，還有人敢與我瑞寶堂作對(duì)不成！去，找個(gè)由頭都給爺掀了！”

    底下人十分為難：“爺，那君子扇的制作法子被傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，許多人都在試，實(shí)在是……”

    “知行書(shū)坊的掌柜是吃白飯的嗎！”柳寶斌當(dāng)然也知道這個(gè)原因，氣的渾身發(fā)抖?？蛇@君子扇本就是知行書(shū)坊第一個(gè)研究出來(lái)的，后來(lái)是被他的瑞寶堂逼得沒(méi)了買(mǎi)賣(mài)，還斷了他們的供紙，讓他們不僅造不出扇子，連書(shū)也印不出，最后發(fā)不出月錢(qián)，所以才導(dǎo)致的伙計(jì)心生怨憤，醉后瞎嚷嚷。

    現(xiàn)在君子扇降到三百文一柄，這能怪誰(shuí)呢？

    此時(shí)此刻，柳寶斌心情十分復(fù)雜。

    作者有話要說(shuō)：　　杜秋蔓：還有后招。

    柳寶斌：姐，求你收了神通吧！_(:3」∠)_

    第十九章 新紙

    孫掌柜沒(méi)想到自己會(huì)跟著大小姐來(lái)到田莊，這還是他第一次來(lái)葉氏田莊，連綿不斷地水田看著讓人心曠神怡，不禁嘆道：“大小姐是又買(mǎi)了地嗎，這田好像比之前更多了些？”

    “孫掌柜好眼力啊?！倍徘锫溃拔易屖Y叔留意著水田，沒(méi)想到正好連著我們的那家，因要去京城，便出了十畝水田?！?/br>
    孫掌柜贊同道：“什么都不比不上田重要?！笨聪蚨徘锫哪抗飧优宸耍笮〗隳昙o(jì)小，眼光倒是長(zhǎng)遠(yuǎn)啊。

    殊不知杜秋蔓買(mǎi)田主要是怕手里余錢(qián)太多，被人盯上。君子扇的第一桶金讓她賺了三百多兩，給書(shū)坊留了一百兩做日常運(yùn)轉(zhuǎn)，提了二百兩到府里，那時(shí)她手里的銀子足達(dá)五百兩。此前修繕老宅那一筆支出高達(dá)八十兩，明眼一看就知道是被范氏等人做了手腳。這么多銀子留在府里，不能生錢(qián)，還會(huì)被范氏等人惦記著，還不如花出去。

    十畝水田，因位置太好了，比市價(jià)還要高一些，一下便去了三百六十兩，如今府里只剩下一百多兩銀子，勉強(qiáng)夠三個(gè)月的開(kāi)銷(xiāo)。

    孫掌柜跟著杜秋蔓走過(guò)葉氏田莊的佃戶小屋，又到了存放糧食的糧倉(cāng)院落，這里修建的比普通農(nóng)家要高大嚴(yán)密許多。

    “進(jìn)來(lái)吧?！倍徘锫麑?duì)孫掌柜招手，“你不是總說(shuō)書(shū)坊沒(méi)紙可用了嗎，來(lái)看看這里的紙如何？”

    紙??！

    孫掌柜頓時(shí)瞪大了眼，下意識(shí)的咽了咽口水，大小姐真的會(huì)造紙？！

    孫掌柜的腦海里浮現(xiàn)出一系列嚴(yán)密的保密措施以及忙得熱火朝天的工匠們的身影，等他走到糧倉(cāng)最后一間靠竹林的院落里時(shí)，眼前的景象卻是他怎么也想不到的。

    “浸泡的池子里原先的竹子已經(jīng)泡好了，是不是要再一層進(jìn)去？”十二歲的大妞小跑到疑似十歲的楊明昭面前（楊明昭不記得自己的年齡，杜秋蔓讓他跟著自己來(lái)），一臉的興奮，顯然是對(duì)自己的成果十分滿意。

    楊明昭走到水池旁，仔細(xì)看了看，點(diǎn)頭道：“可以，再鋪一層?！?/br>
    大妞得了肯定，招呼著弟弟吳大全過(guò)去幫忙。吳大全就是原來(lái)的狗子，因以后要跟著楊明昭去書(shū)院，這才特地改了名兒。

    除了吳家兄妹外，院子里還有兩個(gè)小孩，是當(dāng)初楊明昭在城南施粥時(shí)留意的無(wú)父無(wú)母的乞兒。

    杜秋蔓將造紙之法交給他，楊明昭便想著用大人還不如這樣的小孩來(lái)的更可靠。吳家兄妹二人自不用說(shuō)，那兩個(gè)小乞兒原本見(jiàn)自己啥都不干就能吃飽飯忐忑不安，等到主家安排了造紙的活計(jì)，恨不得把命都給杜秋蔓與楊明昭。

    竹能造紙，這是后代的常識(shí)，在這個(gè)時(shí)代卻是不傳之秘。孫掌柜這回是真服氣了！

    “我已讓蔣叔圍著田莊種一排竹子，一來(lái)可以遮擋，二人也提供便利。不論是制扇子還是造紙，都少不了?！倍徘锫?。

    孫掌柜嘆道：“大小姐深思遠(yuǎn)慮，是老小兒遠(yuǎn)不能及也?！?/br>
    二人又去看了新制出來(lái)的紙，比瑞寶堂的一等紙還要潔白，孫掌柜這一輩子都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣整潔的紙，仿佛透著珍珠一般的溫柔光芒，盡力保持著鎮(zhèn)定，但還是抖著聲音說(shuō)：“這……這紙若是面世，怕是一寸一金??！”有了這樣的紙，還愁什么？！不管是單賣(mài)，還是拿來(lái)做君子，那都是整個(gè)昌平，不，是在整個(gè)金州都是獨(dú)一份！

    只是一想到這樣珍貴的紙竟然是幾個(gè)小娃娃在一個(gè)糧倉(cāng)后院鼓搗出來(lái)的，孫掌柜更不知該說(shuō)什么。杜秋蔓得意洋洋：“我家昭哥兒聰明著呢，這才是第一批出來(lái)的，手生了些，不算什么。等到后面幾批出來(lái)，孫掌柜你怕是驚的下巴都要掉下來(lái)了！”

    孫掌柜：我現(xiàn)在下巴就已經(jīng)掉了……

    楊明昭抿抿唇，有些害羞，但內(nèi)心很雀躍。鑒于他一直是個(gè)安靜的少年，所以此刻也只是耳朵框框微微紅了下，以表示自己的激動(dòng)之情。

    杜秋蔓實(shí)行的鼓勵(lì)教育，逮著機(jī)會(huì)就一頓猛夸。

    “我也只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)大概，沒(méi)想到昭哥兒自己帶著人摸索出來(lái)的?！?/br>
    楊明昭聽(tīng)著不禁紅了耳朵框。

    “才短短一個(gè)月不到的時(shí)間，這可是造紙啊，從頭開(kāi)始，整整七十多道工序，每一處都沒(méi)有錯(cuò)！”

    紅到臉……

    “我家昭哥兒就是聰明！”

    到脖子了！

    “孫掌柜，昭哥兒是不是很厲害！”(^o^)/

    孫掌柜：“……是?！?/br>
    被夸之人已宕機(jī)，仔細(xì)看看，頭上還能冒點(diǎn)氣兒……

    參觀完造紙坊，孫掌柜問(wèn)道：“待紙完全造出來(lái)，在放在這一塊怕是不安全吧?！?/br>
    杜秋蔓點(diǎn)頭道：“當(dāng)然。這紙價(jià)值千金，我覺(jué)得整個(gè)昌平縣最安全的地方也就是……”

    孫掌柜凝神屏氣。

    “縣令大人的官邸了。”

    孫掌柜：…………………………………………大小姐，你牛！

    經(jīng)過(guò)了多次試驗(yàn)，楊明昭終于將白玉紙?jiān)斐鰜?lái)了。沒(méi)錯(cuò)，既君子扇后，命名狂魔孫掌柜見(jiàn)新紙白如玉，干脆大俗即大雅，便起名為：白玉紙。

    君子扇、白玉紙，杜秋蔓品了品孫掌柜的起名風(fēng)格，這是要將讀書(shū)人風(fēng)雅客的錢(qián)榨干的節(jié)奏啊。

    第二十章 身世

    府衙里，與前段時(shí)間的春風(fēng)得意相比，周達(dá)有些愁眉苦臉。墨書(shū)道：“大人，您好歹吃點(diǎn)東西吧，要是回云州時(shí)瘦了，老夫人又該說(shuō)我不盡心伺候了?！?/br>
    周達(dá)撐著臉，憤憤不平道：“那一千兩銀子父親憑什么不給我！當(dāng)初大哥出去做官的時(shí)候，他眼睛都不眨的就給大哥帶了三千兩銀子去！我又不是拿著銀子敗家，都跟他寫(xiě)信說(shuō)的明明白白，我是拿來(lái)修水渠的，你說(shuō)我到底是不是他親生的！”

    墨書(shū)連忙安慰道：“大公子那不是去的軍中么……多帶些銀子也好打點(diǎn)，萬(wàn)一糧草延遲還能救急?！?/br>
    “我這難道就不是？！”周達(dá)噴道。

    墨書(shū)果斷閉嘴。糧草不及時(shí)那真的會(huì)出人命，這連續(xù)兩年都是大旱，您這水渠修的……一時(shí)半會(huì)兒也用不上啊。老爺也是怕您瞎折騰，干脆就不給您折騰的機(jī)會(huì)，讓您平平靜靜的過(guò)三年就行。