蕭綺頓時(shí)啞口無(wú)言。

    她還記得當(dāng)初爺爺找她單獨(dú)談話的時(shí)候，也說是姜家那邊遞過來話，說姜禹看上的是蕭綺。

    而她的第一反應(yīng)是不相信——不是不相信姜禹說了這句話，而是她覺得其中有貓膩。

    因?yàn)檫@層意思，蕭歆還和她“交惡”多年，蕭歆覺得被她當(dāng)成猴耍了。

    這件事她的確很心虛，換做她是蕭歆，也不可能心平氣和。

    但對(duì)于兩家來說，結(jié)果并未改變，這仍是姜家和蕭家的聯(lián)姻。

    蕭綺不禁反思，是啊，為什么她會(huì)覺得姜禹說的都是假話呢？難道是因?yàn)樗饺詹辉趺幢砺肚榫w，讓人摸不清在想什么？還是因?yàn)樗袝r(shí)候太過深沉，大部分時(shí)間看上去都很高冷，卻總在關(guān)鍵時(shí)刻適當(dāng)?shù)氖救?，讓人覺得他的“善變”是在因勢(shì)利導(dǎo)？

    “可能是因?yàn)椤笔捑_措辭，卻只說了五個(gè)字。

    姜禹似乎也很想知道：“因?yàn)槭裁?？?/br>
    蕭綺想了想，這樣形容道：“因?yàn)槟忝看伪憩F(xiàn)出來的……就是你愿意讓大家看到的意思，都不是你真正要達(dá)到的目的。我知道這是你從小就養(yǎng)成的習(xí)慣，不讓人摸清你的棋路，所以我才會(huì)……”

    說到這，蕭綺又頓住了。

    姜禹在這時(shí)接道：“所以我是搬石頭砸自己的腳，你連我什么時(shí)候說的是真話，什么時(shí)候是假話，都分不清?！?/br>
    分不清，自然也就不敢輕信。

    蕭綺：“這也不能怪我呀，你看你和姜朔。從小到大，所有人看到的都是姜朔怎么欺負(fù)你，仗著是弟弟就耀武揚(yáng)威，你一直在忍耐他，忍受他，有時(shí)候連長(zhǎng)輩們都看不過去了?？墒聦?shí)上呢，姜朔一直在吃暗虧，好幾次都被你裝進(jìn)套子里，而你一直在得利。這就是我看到的結(jié)果?！?/br>
    這話落地，姜禹那邊許久沒言語(yǔ)。

    就在蕭綺以為他不會(huì)回應(yīng)的時(shí)候，姜禹說了這樣一句：“你看到的只是結(jié)果，可過程我還是受了損失。而那種損失不是用實(shí)際利益可以衡量的，也無(wú)法彌補(bǔ)。”

    蕭綺立刻明白他的指向。

    錢沒了，還可以補(bǔ)。

    傷害造成了，怎么補(bǔ)？

    父母不愛他，還拿他當(dāng)做利益爭(zhēng)奪的工具，弟弟視他為敵人和障礙，他也沒有一個(gè)能說上話的朋友。

    蕭綺輕聲道：“我知道你心里的委屈……所以我才會(huì)心疼你呀，阿禹。”

    姜禹：“你又哄我。”

    蕭綺：“這哪是哄？”

    蕭綺正要解釋，姜禹卻說：“沒關(guān)系。”

    嗯？什么沒關(guān)系？

    可她還來不及問，姜禹便又道：“好了，早點(diǎn)睡吧，晚安。”

    蕭綺：“好吧，晚安?！?/br>
    很快，電話切斷了。

    ……

    接下來幾天，蕭綺都在和程堯東探討喜禾的“重生”策略。

    就像之前陳炘說的那樣，無(wú)非就是兩條路，一條過渡，一條先破再立。

    程堯東讓人做了市場(chǎng)調(diào)查，主要針對(duì)實(shí)體店和網(wǎng)店的反應(yīng)，以及用戶反饋。

    將近一半的聲音都是反對(duì)的，他們不愿改變。

    對(duì)門店來說，改變就意味著從頭培訓(xùn)，還要將原來記住的“作業(yè)”全部清空，這會(huì)消耗掉她們大量精力，還有可能面臨品牌改革失敗進(jìn)而倒閉，她們因此事業(yè)的窘境。

    事實(shí)上，這里面還有更深一層擔(dān)憂沒有說，那就是身處一線的銷售員會(huì)擔(dān)心品牌年輕化以后，對(duì)她們也要求年輕化。

    可她們做不到返老還童，那就注定要被淘汰。

    乍一聽，這層擔(dān)憂很合理，只是經(jīng)不起細(xì)推敲。

    不只是服裝行業(yè)，各行各業(yè)的銷售最佳年齡幾乎都三十歲上下浮動(dòng)，最年輕的一批在二十歲出頭，到三十五六歲甚至四十歲達(dá)到頂峰，也有一些行業(yè)的銷售人才會(huì)拓寬到四十五歲。

    而通常到達(dá)四十歲這個(gè)年紀(jì)，會(huì)有一部分人升為主管，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)更豐富，能力更強(qiáng)，對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)了解更透徹，這是寶貴資源。

    也就是說，就算喜禾不改革，銷售人員到了年紀(jì)依然要面臨是去還是留，是提升還是淘汰的關(guān)卡，但很多人會(huì)逃避這層現(xiàn)實(shí)，會(huì)心存僥幸，還會(huì)趁機(jī)將自己即將面臨的淘汰責(zé)任推卸到品牌改革上。

    蕭綺自認(rèn)，她也想做個(gè)有人情味兒的老板，但人情不是慈善，人情可以通過其他途徑補(bǔ)償，卻不能因?yàn)橛腥朔磳?duì)就搖擺不定，將改革視為兒戲。

    現(xiàn)實(shí)就是，反對(duì)的人是唯恐自己的利益受損而反對(duì)，而品牌改革是為了整體生存，在這個(gè)過程中勢(shì)必要淘汰掉一部分累贅。

    至于用戶么，蕭綺看得就更開了。

    她沒指望品牌轉(zhuǎn)型后，現(xiàn)有的客戶能留下來，喜禾現(xiàn)在的品牌粘性并不強(qiáng)，市場(chǎng)代餐很多，就算不改革，也沒本事留住這批客戶，她們走是遲早的事。

    于是就這樣，蕭綺讓林軒先出了一套方案，并讓專業(yè)團(tuán)隊(duì)出了一份預(yù)測(cè)圖表。

    林軒在這方面是很有前瞻性的，她甚至打算讓林軒提早去喜禾的市場(chǎng)和營(yíng)銷部坐鎮(zhèn)。

    而林軒做出來的方案也很務(wù)實(shí)。

    喜禾已經(jīng)飽和，市場(chǎng)對(duì)它已經(jīng)厭倦，歸零之后還有可觀的成長(zhǎng)空間，若是鈍刀子割rou，很容易兩頭都不靠。

    而員工去留問題，也應(yīng)該采取不破不立的思路。

    要講人情，就對(duì)離開的員工進(jìn)行實(shí)際補(bǔ)償，最好能在法律規(guī)定范圍的補(bǔ)償工資基礎(chǔ)上再多給一點(diǎn)，可以是20%，也可以是30%。

    這里面的尺度很重要，要讓離開的員工不至于心有怨氣，也不要讓留下的員工心存嫉妒，覺得還不如走了好，留下來工資不變，還要多干活兒。

    一句話，還是要平衡。

    尤其是那些消極怠工，拒絕改革且唱衰聲音最大的員工，就是第一波要請(qǐng)走的。

    要改革，除了決心，洞察力，完整的計(jì)劃，還要有足夠的士氣。

    這件事掰扯了三天，最終有了結(jié)論。

    換做幾個(gè)月前，蕭綺也不會(huì)想到她做新品牌面臨的第一個(gè)問題，就是解決歷史遺留問題。

    但舊根是一定要除干凈的。

    蕭綺也想到了，因?yàn)槔蠁T工面臨裁員，秦曄會(huì)很快得到風(fēng)聲，也會(huì)礙于顏面和情分，來找她談一次。

    這不，蕭綺轉(zhuǎn)眼就接到秦曄的電話，兩人也約好了面談。

    也就是在這同一天，姜禹出差回來了。

    只不過他沒有第一時(shí)間出現(xiàn)在公司，更沒有去蕭綺的別墅，而是直接進(jìn)了醫(yī)院。

    第66章

    姜禹進(jìn)醫(yī)院時(shí), 蕭綺正在和秦曄聊喜禾裁員的事。

    裁員團(tuán)隊(duì)是外聘的，就是為了不傷及喜禾老員工之間的情分，而且就連喜禾現(xiàn)有人事部, 都要減少三分之一的人。

    其實(shí)秦曄很清楚, 就算她來見蕭綺, 豁出去面子，換來的結(jié)果也不會(huì)好到哪里，而且喜禾走到今天, 有什么問題，沉疴有多嚴(yán)重, 她也是心知肚明。

    只不過秦曄念及情分, 下不了這個(gè)手。

    如今蕭綺下手了, 而秦曄也已經(jīng)“離開”喜禾，只不過蕭綺還保留了一點(diǎn)股份給她，讓她做個(gè)幕后股東，每年吃點(diǎn)紅利。

    于公于私，于情于理, 秦曄都知道自己不該阻攔。其實(shí)這次見面也就是走個(gè)過場(chǎng), 算是給那些老員工一個(gè)交代。

    秦曄的意思是，裁員能否減緩, 比如從立刻執(zhí)行拉長(zhǎng)到三個(gè)月，或者半年，給老員工一個(gè)心里緩沖，要找下家的可以安心去找。

    就憑這條建議，蕭綺就明白為什么秦曄無(wú)法做大喜禾, 公司還越來越差。

    蕭綺說：“那么在這三個(gè)月到半年之間, 喜禾還要不要給即將裁掉的員工發(fā)工資呢？他們還會(huì)不會(huì)按時(shí)來上班呢？如果我是他們, 我會(huì)覺得，反正你都要裁掉我了，那我來不來有什么關(guān)系，我為什么還要做好這份工作，不多占公家的便宜就不錯(cuò)了。而站在公司的立場(chǎng)，員工是可以騎驢找馬，但不要讓公司知道，公司也不可能給予支持，鼓勵(lì)他們這么做。如果一定要這樣才能罷休，那么半年之后公司發(fā)放的補(bǔ)償一定不是現(xiàn)在的數(shù)字，他們可以自己選擇?！?/br>
    秦曄許久沒有說話，只是無(wú)奈嘆息。

    蕭綺也不再講事實(shí)，因?yàn)檫@些東西都明擺著，秦曄也很清楚，關(guān)鍵問題就在于秦曄心軟，而那些老員工是在拖喜禾下水。

    于是就在秦曄離開之后，蕭綺第一時(shí)間通知林軒，讓他將這層意思發(fā)到員工群，讓大家自由選擇。

    當(dāng)然，裁員是有一個(gè)緩沖期，一般是一到兩個(gè)月，這個(gè)時(shí)間喜禾也給了，也并非立刻執(zhí)行，但如果要求再加三個(gè)月到半年時(shí)間，那就是得寸進(jìn)尺。

    只不過這些道理只是靠嘴說沒有用，狡辯是多種多樣的，人都是自私的，他們不會(huì)計(jì)算給公司帶來的損失，只會(huì)計(jì)較公司對(duì)他們的影響，所以就要有效“溝通”就要拿實(shí)際利益來對(duì)話。

    結(jié)果就是，叫的最歡的那批人，在得知多吃半年閑飯?jiān)僮邔?huì)少拿一大半補(bǔ)償之后，便立刻沒了聲音。

    個(gè)別的還在私底下商量，要找律師或者勞動(dòng)仲裁去告，可喜禾的處理完全合法合規(guī)，打官司的cao作空間極其狹窄。

    事實(shí)上，這部分成本計(jì)算蕭綺和程堯東早就討論過，這筆錢不能省，決不能在這種“小錢”上斤斤計(jì)較，一定要花到位，一次性解決后患，哪怕多花一點(diǎn)也不要緊。

    這邊，蕭綺處理完裁員的事，剛喘口氣，就接到了姜禹的消息。

    他說自己下飛機(jī)后就不舒服。

    蕭綺連發(fā)了幾條微信，都不見姜禹的回復(fù)。

    等了幾分鐘，蕭綺直接給姜禹?yè)芰穗娫挕?/br>
    電話卻是秘書接的，說姜禹暈倒了，他們現(xiàn)在正趕往醫(yī)院。

    ……

    蕭綺趕到醫(yī)院后才得知，姜禹是因?yàn)榧毙晕秆姿驮海m然現(xiàn)在情況還算穩(wěn)定，但人很虛弱，剛從急診室送入病房。

    等蕭綺來到病房區(qū)，老遠(yuǎn)就見到姜禹的秘書正和另外一個(gè)身著套裝，瞅著眼生的女人站在一起。

    她不是之昀的員工，起碼蕭綺沒見過。

    走到跟前，就聽姜禹的秘書對(duì)女人說：“多謝顧總關(guān)心，等姜總醒來，我會(huì)代為轉(zhuǎn)達(dá)的?！?/br>
    很快，女人轉(zhuǎn)身離開。

    姜禹的秘書立刻迎向蕭綺，就聽蕭綺問：“他怎么樣？”

    秘書：“現(xiàn)在睡著了，醫(yī)生的意思是，留院觀察兩天，不過回家后還是要注意飲食作息?！?/br>
    蕭綺點(diǎn)了下頭，很快走進(jìn)病房。

    病房里十分安靜，姜禹就癱在床上，臉色蒼白，唇無(wú)血色，即便閉著眼睛，眉頭也是皺著的，身體也沒有完全放松，應(yīng)該還有余痛在。

    蕭綺坐下，摸向那只正在打點(diǎn)滴的手，發(fā)現(xiàn)他掌心的溫度也比平時(shí)低很多。

    胃病已經(jīng)是姜禹的老毛病了，但這還是第一次他疼得暈倒。

    他一向能忍，就算胃疼不舒服也不會(huì)輕易表現(xiàn)出來，他家里常備胃藥，這小毛病指不定什么時(shí)候就會(huì)因?yàn)槭裁丛蛲蝗话l(fā)作。