Ch58.詭異的削價(jià)競爭
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傍晚,夕陽西沉,火紅的烈陽逐漸消散,化為黃澄澄的微光,緩緩的朝西邊墜落,城市街道又開始一片喧囂,上下班的人群、上下學(xué)的學(xué)生,以及車輛煩躁的喇叭聲,警察的鳴笛聲,全都交疊在道路上,成了整座城市的風(fēng)景。 傅希衡坐在自己辦公桌前,跟謝凱樑討論新推出的威化酥,原先市占率僅有三成的春釀食坊,祭出檸檬優(yōu)格威化酥限時(shí)特賣、買一送二的活動(dòng)后,市占率悄悄上升一成,現(xiàn)在已經(jīng)來到四成,原先柚見澄跟春釀是七比三,現(xiàn)在變成了六比四。 通路商上架費(fèi)上漲,已經(jīng)讓柚見澄產(chǎn)品的銷售價(jià)格近乎成本價(jià)。 春釀食坊所出產(chǎn)的威化酥同樣打著純天然、不添加任何防腐劑的特色,現(xiàn)在壓低價(jià)格對(duì)春釀來說,肯定也是吃不消的行銷策略,再說,品牌持續(xù)降低價(jià)格,將來要再調(diào)回正常價(jià)格,也會(huì)讓消費(fèi)者不太能接受。 傅希衡凝思,春釀不可能不知道持續(xù)性壓低價(jià)格會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn),卻堅(jiān)持這么做的原因是什么? 「我想過要跟春釀一樣打價(jià)格戰(zhàn),但是這樣一來,似乎顯得我們對(duì)自己的產(chǎn)品沒有信心,才需要把價(jià)格拉得如此?!怪x凱樑同時(shí)拆了春釀的檸檬優(yōu)格威化酥,品嘗了幾塊,試試敵方產(chǎn)品的味道。 「低價(jià)優(yōu)惠一開始勢必能夠吸引消費(fèi)者的注意,但是長期下來對(duì)品牌的確是個(gè)潛伏的傷害,之后要調(diào)回正常的販?zhǔn)蹆r(jià)格,將不再為消費(fèi)者所接受,再說,通路商上架費(fèi)提高,租金成本增加,柚見澄再玩價(jià)格戰(zhàn)肯定吃不消。」傅希衡還在摸索春釀的動(dòng)機(jī)。 「不過你說他們?yōu)槭裁茨馨褍r(jià)格拉得這么低?標(biāo)榜純天然的食品,成本固然高,像我們推出的產(chǎn)品一直以來也是打著純天然的口號(hào),所以價(jià)格不可能過低,但也因?yàn)槭羌兲烊?,所以也受到消費(fèi)者喜愛;但春釀這樣,是真的想削價(jià)競爭?」謝凱樑眉頭緊鎖,坐在辦公室里的草木色u形沙發(fā),整個(gè)人向后靠著。 「又或者他們的產(chǎn)品不是天然的,所以可以這么做?!垢迪:饽X海里浮現(xiàn)兩年前的風(fēng)景。 洛蝶曦跟春釀食坊的研發(fā)經(jīng)理李程明耳鬢廝磨的畫面,至今還是讓傅希衡感慨。 洛蝶曦為了自己的成就色誘李程明,李程明也欣然接受她的嫵媚,這種商場上的手段,傅希衡只覺得是噁心自己的人格,沒有必要;但春釀食坊價(jià)格一直持續(xù)性降低,背后恐怕有不為人知的內(nèi)情。 除此之外,李程明之前任職的另一間食品公司,曾被爆料商品標(biāo)示不符的負(fù)面新聞,甚至消費(fèi)者食物中毒,最后整間公司惡性倒閉,李程明也才會(huì)去到春釀食坊就職。 至于春釀食坊是不是純天然製造食品,傅希衡也只是依據(jù)李程明的個(gè)性揣測。既然李程明可以接受洛蝶曦的誘惑,就代表只要給他利益,他什么都做得出來。 前公司的負(fù)面新聞被踢爆前,依李程明當(dāng)時(shí)的職位,有可能早就知情,除非被人有心隱瞞,否則以他當(dāng)時(shí)也是研發(fā)經(jīng)理的位階,絕不可能被排拒在外。公司有什么動(dòng)向,李程明肯定略知一二。 至于李程明是否有涉略當(dāng)時(shí)前公司的那些陳年往事,傅希衡打算詳查,或許當(dāng)年是有人出來當(dāng)擋箭牌,好讓李程明全身而退,安全下莊。 畢竟會(huì)被女色給誘惑,妥協(xié)女色,進(jìn)而獻(xiàn)出公司機(jī)密的人,要有多乾凈是不可能的。 「這也不是不可能,我聽說李程明跟季秉揚(yáng)是好朋友。」謝凱樑想起這幾天打聽到的小道消息。 「季秉揚(yáng)?蒲時(shí)樹的季秉揚(yáng)?」傅希衡眼色凜冽,現(xiàn)在聽見這個(gè)名字就怒火萬丈,內(nèi)心的怒火可以簇成一顆巨型的火球,把人燃燒殆盡。 「對(duì),就是他?!怪x凱樑好奇道:「說到這個(gè)人,你好像就不太一樣了?!?/br> 「上次游泳比賽的意外,我請(qǐng)江瀚堯幫我調(diào)閱澄云高中的監(jiān)視器,看到季秉揚(yáng)跟蒲時(shí)樹的曲茵如交談后,調(diào)包了柚見澄發(fā)放的杯水,后來菱穎喝的水,也檢驗(yàn)出用量不低的安眠藥成分?!垢迪:庹f起這事,差點(diǎn)失去范菱穎的回憶又再翻攪過一遍,疼了他的心。 「那有報(bào)警嗎?」謝凱樑想了想:「不過聽你這么說,應(yīng)該是沒報(bào)警吧?!?/br> 傅希衡點(diǎn)了點(diǎn)頭,面色苦惱:「證據(jù)已經(jīng)丟掉了,而且曲茵如并沒有一直出現(xiàn)在監(jiān)視器畫面,要說她拿出來的杯水一定是季秉揚(yáng)調(diào)包的那一杯,也說不過去,沒有直接證據(jù),很難定罪?!?/br> 謝凱樑坐直身子,挺起胸膛,思忖一陣:「對(duì)了,我好像都還沒問到一件事,你跟范菱穎什么時(shí)候這么熟,我怎么都不知道?!?/br> 傅希衡目光微愣,清了清嗓:「我跟她交往了?!?/br> 「哇咧,你現(xiàn)在談戀愛都小心翼翼?。俊怪x凱樑很快就推翻剛才的說法:「不對(duì),你那一次告白還真讓人感動(dòng),哭得跟什么一樣,好像失去了你的全世界?!?/br> 對(duì)于這一點(diǎn),傅希衡倒是大方承認(rèn):「我很愛她,我想如果沒有她,我應(yīng)該也不會(huì)再去談下一段感情了?!?/br> 「這么執(zhí)著?就非她不可?」 「經(jīng)歷過這些事情我才知道,人真的要好好把握當(dāng)下,所以我很慶幸我沒有失去她?!?/br> 「尊重一下我這個(gè)單身男子好嗎?」謝凱樑再也聽不下去了,明明女主角就不在,這里卻有粉紅泡泡。 傅希衡唇角上揚(yáng),饒富興味的睞了他一眼:「說不定你的緣分在我的婚禮上?!?/br> 自從得到了范仲明跟宋云美的同意后,傅希衡無時(shí)無刻都在腦袋規(guī)劃婚禮細(xì)節(jié),譬如婚禮風(fēng)格、喜餅樣式、婚紗樣式,以及室內(nèi)或室外。 他想把最好的、最珍貴的一切都給他的新娘。 「這個(gè)發(fā)展也太神速,交往沒多久就想到結(jié)婚了,是你被逼婚?」謝凱樑舌頭抵著腮幫子,不可思議的瞥向他。 「我喜歡她的善良,她的溫柔,她有一顆為別人著想的心,也總是笑臉迎人,她的一切我都喜歡,其實(shí)真的想結(jié)婚的人是我,她反而沒想那么遠(yuǎn),但我就希望能夠每一天都見到她?!垢迪:庠秸f越起勁,不自覺的泛起笑靨,像陽光打在身上,和煦溫暖。 「可以了、你真的可以了。」謝凱樑毫不留情的打斷話題,再這樣下去,會(huì)被粉紅泡泡給滅頂。 「我也覺得,差不多要下班了,我跟她約好要吃飯?!垢迪:怅P(guān)了電腦,把桌面稍微收拾過后,走到謝凱樑面前:「走了,下班了?!?/br> 「你認(rèn)真?你不是工作狂嗎?你竟然現(xiàn)在就要下班了!」謝凱樑指著腕錶上的時(shí)間,才剛過六點(diǎn)零一分而已。 「是啊,我還得靠你去打聽季秉揚(yáng)的事情?!垢迪:馀牧伺乃绨颍裨谫x予重責(zé)大任:「這只有天資聰穎的你做得到?!?/br> 謝凱樑努努嘴,這句話把他捧得心花怒放,一股勁都來了,等不及抓到季秉揚(yáng)的把柄。