第42章

    楊教授介紹道：“這是我的學(xué)生, 吳愷, 最近在籌備他的出版社, 看了你寫(xiě)的習(xí)題冊(cè), 覺(jué)得很好, 想和你談?wù)劤霭娴氖虑?。吳? 這是小愿, 柯萊是她對(duì)象?！?/br>
    許愿還在病中, 面色有些蒼白, 精神頭瞧著也不是很好, 伸出一只手, 另一只手還捂著嘴嗆了幾下, 歉疚地說(shuō)：“不好意思, 吳先生，最近身體不適，還請(qǐng)見(jiàn)諒?！?/br>
    吳愷忙上前, 握了握，有些胖胖的年輕人瞧著很是憨厚，讓人很容易有好感, 道：“是我太著急了, 該說(shuō)不好意思的是我, 還沒(méi)讓老師替我探探口風(fēng)就找上門(mén)了?！?/br>
    又笑著和柯萊握了握手。

    兩方招呼過(guò)后，楊教授就借口離開(kāi)了, 他是介紹人, 但他留在這里總歸談不開(kāi), 畢竟兩方都有些關(guān)系，也不能讓他難做。

    吳愷笑著介紹他的出版社：“......我們師兄弟幾個(gè)一起創(chuàng)辦的，師兄從國(guó)外回來(lái)，覺(jué)得我們國(guó)家不管是思想文化還是科學(xué)技術(shù)還是有很大一截差距，因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間的封閉，許多技術(shù)都還不能流入國(guó)內(nèi)，我們出版社目前正在籌備一些國(guó)外研究的引進(jìn)，并且和我們大學(xué)也在談?wù)摵献鞒霭娴氖虑??！?/br>
    許愿腦子昏沉，微微點(diǎn)點(diǎn)頭。

    柯萊腦子清晰著，問(wèn)道：“你們出版社是找哪個(gè)出版社掛的書(shū)號(hào)？審批下來(lái)了嗎？”

    吳愷想不到他竟然知道這個(gè)，滬城目前就一家出版社，就是滬城出版社，但他去過(guò)粵州，粵州因?yàn)殚_(kāi)放得早，已經(jīng)有不少民營(yíng)文化公司，是的不能稱(chēng)為出版社，真正的出版社是有國(guó)家授權(quán)書(shū)號(hào)的，都是國(guó)有的，他們就是相當(dāng)于和這些出版社合作，掛他們的書(shū)號(hào)，每年分給他們多少利潤(rùn)，互惠互利。

    面上還是笑著稱(chēng)贊道：“柯先生懂得真多！我們掛的是滬城出版社的號(hào)，審批已經(jīng)下來(lái)了?！?/br>
    “你們出版社打算怎么合作？”許愿問(wèn)道。

    吳愷道：“我們出版社的合作方式一直都是一次性買(mǎi)斷，但如果銷(xiāo)量達(dá)到一定數(shù)額，將會(huì)有所分成，我們?cè)敢庖砸槐舅陌俚膬r(jià)格買(mǎi)斷你目前所出的，如果銷(xiāo)量好，破五萬(wàn)以后，可以分一成的利潤(rùn)給你，你之后的還能夠再漲一點(diǎn)價(jià)格......”

    許愿笑著搖搖頭，她腦子昏可也沒(méi)傻：“吳先生，你知道我現(xiàn)在一天可以賺多少嗎？”

    吳愷面露尷尬，據(jù)理力爭(zhēng)：“我知道許小姐賺了不少，但許小姐，你要知道沒(méi)有書(shū)號(hào)，只能在周?chē)浇u(mài)一賣(mài)，這邊的市場(chǎng)能有多大，就只有一時(shí)的，一本書(shū)沒(méi)有完全發(fā)揮的它的市場(chǎng)價(jià)值，你需要不停地出才能維持你現(xiàn)在的利潤(rùn)，但是如果你交給了我們，我們可以在全國(guó)各地發(fā)行。”

    話(huà)是這么說(shuō)的，但賣(mài)四百塊，許愿覺(jué)得價(jià)格太低了，“我也是很誠(chéng)心和吳先生合作的，畢竟能夠正規(guī)地出版，我也很開(kāi)心，但是四百的價(jià)格，就這個(gè)市場(chǎng)份額來(lái)說(shuō)，對(duì)我來(lái)說(shuō)不公平，你也看到了，在這樣一個(gè)區(qū)，我一本數(shù)學(xué)寶典，就買(mǎi)了將近一千本，最近有隔壁區(qū)的人來(lái)和我拿書(shū)，再算上我們國(guó)家這么大的市場(chǎng)份額，四百塊......”

    說(shuō)罷，許愿搖搖頭。

    吳愷也知道對(duì)方可聰明著呢，畢竟是理科能考滿(mǎn)分的，怎么會(huì)傻，“價(jià)格可以再商量商量的，我們的合作并不是一時(shí)的。許小姐頭腦很聰明，理科很好，但你的名聲僅僅是在這一片區(qū)域，在別的地方，恕我直言，大家都不了解你，我們首先就是要把這一套理科寶典打出名聲，有了名氣，你再坐地起價(jià)也不遲是吧？”

    雖然不過(guò)二十多歲，可年輕人憨態(tài)可掬的笑容總讓人沒(méi)法產(chǎn)生惡意，句句調(diào)理清晰，話(huà)都在點(diǎn)子上，又說(shuō)的不惹人嫌，難怪他們一群師兄弟會(huì)讓他來(lái)談判。

    柯萊給他的茶滿(mǎn)上，道：“吳先生，你們出版社前期打算投入多少？印刷多少本？”

    吳愷以為他們有些松動(dòng)了，心里頭也悄悄松了口氣，實(shí)在不是他不想多給點(diǎn)，而是他們出版社目前是真的窮，把數(shù)字報(bào)得高一點(diǎn)，笑著看著柯萊。

    “你們出版社的合伙人一共是幾個(gè)？注冊(cè)資本是多少？有固定的辦公地點(diǎn)嗎？”

    吳愷以為他是想了多了解一些出版社的事情，和柯萊閑談了幾句。

    柯萊露出一個(gè)和善的笑容：“不如這樣吧，吳先生，我們換一個(gè)方式合作?！?/br>
    吳愷詫異地望著他。

    許愿也望向柯萊。

    柯萊說(shuō)道：“我們可以采取提成的方式，你們每賣(mài)出一本書(shū)，我們抽取兩成的利潤(rùn)，你也先別回絕，我知道你們現(xiàn)在其實(shí)并沒(méi)有多少周轉(zhuǎn)資金，你們能投入五百冊(cè)進(jìn)入生產(chǎn)就不錯(cuò)了，一千冊(cè)，怕是不可能?！?/br>
    吳愷有些笑不出來(lái)，望著這個(gè)年輕人鎮(zhèn)定的面孔，佯裝鎮(zhèn)定道：“柯先生在說(shuō)笑嗎？”

    柯萊笑著搖搖頭：“你們花錢(qián)買(mǎi)斷書(shū)，原本就不寬裕的資金，就雪上加霜，還能拿出多少錢(qián)來(lái)增加印刷，大概是想靠這兩本書(shū)先應(yīng)急賺一些錢(qián)周轉(zhuǎn)，若不然你們主要是想引進(jìn)國(guó)外書(shū)籍的為什么突然要來(lái)買(mǎi)斷這種學(xué)習(xí)圖書(shū)。吳先生，我們還是很看好你們的，就是不知道你們?cè)覆辉敢饨邮芡顿Y？”

    吳愷呆住了。

    “他真的這么說(shuō)的？”劉一峰魚(yú)目眼瞪得老大。

    吳愷扯了扯嘴角，還是頭一回他的嘴皮子這么不給力，點(diǎn)了點(diǎn)頭，附加一句：“他們我真的說(shuō)不動(dòng)，而且，我覺(jué)得那柯萊段數(shù)太高了，我聽(tīng)楊教授說(shuō)，他在機(jī)械方面很有天賦，自己一個(gè)人在研發(fā)數(shù)控車(chē)床。許小姐生病了，不是太好，我還想一定能說(shuō)成的，沒(méi)想到她不好說(shuō)，她對(duì)象更不好說(shuō)?！?/br>
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