絲綢屬于畫龍點睛的一筆，沒有它可以，但有了它，裙子直接增添高級感。

    要不怎么說外國人來中國，必買的就是絲綢這種東西呢？老祖宗留下的東西，實乃精品！

    高級感使得連衣裙從原本定價的20，可以直接跨越一個階級，定價三十到四十，乃至五十都不過分！

    當(dāng)然了，按照黎安市居民的消費水平來看，想要賺錢，最好定價在35元以內(nèi)，不然東西再好，也難賣。

    俞繁興奮地捏緊圖紙，看了又看，愛不釋手：“你的意思是，我們倆家合作？！”

    天，怎么會有這樣好的辦法！徐海州家的生意跟她合作，她豈不是要賺大發(fā)啦？

    “如果賣得好，能給你家引不少顧客?！闭f完，想起什么：“對了，你資金要是足夠的話，我建議你找個禮盒廠，讓他們給你做點盒子。大概這么大，正方形或者長方形都可以，然后印上漂亮的圖案，宣傳就說送人專用，走高端路線，價格也能定高一些。”

    喬露把早準(zhǔn)備好的圖紙遞過去：“我去年閑著沒事畫了張水彩，各種花花草草拼湊起來的圖案，如果你不嫌棄的話，可以試試把它做成禮盒包裝的印花?！?/br>
    大家都湊過去看她的畫，徐海州也湊過去瞧了眼。

    去年他見過這張畫，喬安很喜歡，說想掛在墻上來著，喬露說這款水彩見光容易褪色，于是只好壓箱底密封存放。

    “人靠衣裝馬靠鞍，你賣的絲綢是好，打個比方，像我，你們都夸我長得好看，可我化了妝，你們也沒有覺得更好了？”

    大伙兒一致點頭，就連鄒英華也淺淺點了點腦袋。

    喬安不知道什么時候開始聽他們講話，嗓音脆生生道：“mama好看，化妝好看，不化妝好看，mama一直好看?！?/br>
    笑了一下，喬露繼續(xù)道：“酒香也怕巷子深，我們家的衣服再漂亮都需要宣傳營銷，才能達(dá)到預(yù)期的效果，你要真的想掙大錢，就學(xué)我們，支棱起來，別一天天的躺那兒等生意過來?！?/br>
    尷尬地笑了笑，俞繁說：“裙子真的太漂亮了……我就沒見誰秋天還穿裙子，一定能賣爆吧？”

    其實喬露的話說得她還挺慚愧，之前自己確實一直在擺爛，覺得一天掙個四五塊錢比在廠子里上班掙得多，就飄了。覺得不用努力，支個攤子等著顧客自動找上門多舒服。

    肚子是填飽了，但看看勤勞的徐海州幾個，看看人家干了沒多久，什么電視，收音機(jī)，房子，什么都有了……說不羨慕是不可能的。

    俞繁：“不過你真的要送給我嗎？這不好吧，畢竟是你畫的……”

    喬露： “有什么不好，不是說了咱倆合作嗎，我也是有要求的?！?/br>
    俞繁頓時直愣起來：“什么要求？喬露你盡管說，我肯定辦得到!”

    喬露問：“你那店里有多少貨，我打算先做五十條裙子，我跟海州最近手頭有點緊，如果你的絲綢能便宜點……”

    絲綢不好拿貨，這種東西生產(chǎn)要求高，黎安只有國營單位生產(chǎn)絲綢，他們沒有門路不知道去哪兒拿貨。俞繁既然能賣，說明她有關(guān)系，那無疑就是最好的人選。

    所以說，徐海州兩口子倒也不算完完全全不計報酬地幫助她，成年人之間的合作，哪有太過單純的往來呢，總要求點回報嘛。

    “原來是這個要求啊，沒問題，太沒問題了，我直接廠家批發(fā)價給你們！”俞繁大手一揮，豪邁道。

    這下，不止喬露和李紅軍，徐海州都笑了：“那不用，你按照市場價再低點給我們就行，大家都得賺，不然下次還怎么好意思跟你合作?！?/br>
    俞繁笑著看他：“行，那我按照市場價的五折給你們！我賺一半就夠了！”

    “行，那就這么說定了?！眴搪抖似鸩ＡПM果汁：“干杯！”

    “干杯！為我們的合作！”

    “暴富！”

    其實從第一天認(rèn)識徐海州兩口子開始，俞繁就覺得這兩口子身上好像籠罩了一層別人都沒有的光環(huán)。

    兩口子除了腦子好使，運氣好像也比別人好一些。只要跟他們搭上邊，賺錢顯得好容易。

    這不是錯覺，絕對不是。

    想想之前兩口子剛來白云街的時候，在巷尾最差的地段營業(yè)，那破地方愣是被他們開成了最火熱的地段，除了營銷方式得當(dāng)，最重要的，或多或少也是有運氣成分在的吧？

    俞繁想著，越想越覺得有道理，抱緊金大腿不能松手??！

    前幾天還想攢錢去找男朋友來著，既然如此……罷了罷了，掙錢更重要！豈能栽倒在兒女朝朝暮暮上。

    “我手里還有點積蓄，不夠的話我找我朋友借點。明天就去找禮盒廠家做包裝盒吧，先做一小批出來試試水，賣得好我再趕緊價錢進(jìn)貨！”

    “行，先吃吧，吃完我們慢慢談。”

    飯后，四人事業(yè)聊得熱火朝天，鄒英華一個上班族，聽不懂他們的話，百無聊賴只好跟小朋友們一起看動畫片。

    她家里條件雖然不錯，卻也買不起電視機(jī)，《米老鼠》是動畫片，但劇情好有意思，她看得津津有味，不知不覺陷入其中，連李紅軍喊她都沒注意聽。

    “英華，別看了，回家了！”

    “??？哦！”整理一番衣襟趕緊起身，臨走前瞟了眼電視機(jī)，還沒放完呢。

    轉(zhuǎn)身笑道：“你們聊好啦？”

    “是啊，天都黑了，再不回家你爸媽該擔(dān)心了?！?/br>
    鄒英華羞澀一笑，把鬢角的碎發(fā)撩到耳后，上前挽住他的胳膊：“不會的，我跟他們說我和慧慧出來玩，慧慧就是我一個女性朋友?！?/br>
    “哦，那走吧，我送你?！?/br>
    帶著鄒英華往屋外走，喬露囑咐徐海州把碗洗掉，便匆匆追出去：“紅軍，可別光顧著送你女朋友呀，兩位女同志回家的任務(wù)都交給你，全都要平平安安送到！”

    其實喬露不說，李紅軍也是有這個打算的。

    這會兒七點半，天大黑，女同志一個人回家多不安全，只是他一直在糾結(jié)該怎么說才顯得不那么刻意。

    俞繁自己騎自行車來的，李紅軍先把鄒英華送到家，在她家門口告別后，便轉(zhuǎn)身送俞繁回家。

    兩個人并肩騎行，路上靜默無語，蕭瑟的秋風(fēng)刮過耳畔，夾雜著寒意，凍得人寒毛微微豎起。

    偶爾聽見巷外傳來幾聲狗吠，過后便鴉雀無聲，靜謐到可怕。

    “你今天話怎么這么少？”俞繁忍不住，問他。

    李紅軍騎車的速度不自覺加快，漫不經(jīng)心道：“怎么，你喜歡我吵一點？”

    俞繁幾步追上去：“也不是，就是覺得……你不說話，跟你處著都不自然了?！?/br>
    嘴角慢慢揚起一抹極淡的弧度，李紅軍看一眼她，很快收回目光：“原來你喜歡話癆的我。”

    俞繁兩手扶穩(wěn)車把手，一只腳抽出來，懸空踢了他一腳：“去你的！我才不喜歡你?！?/br>
    都有對象了，說什么喜歡不喜歡，被人聽見那得誤會了。

    李紅軍輕笑一聲，咽下喉間若有似無的澀意。

    ……

    第一次跟俞繁合作，前期準(zhǔn)備工作比之前增加了一倍。

    喬露最近經(jīng)常往白云街跑，這會兒十分慶幸九月份把孩子送去了幼兒園，要不然天天跟夫妻倆跑，自行車后座能把他屁股坐爛咯！

    半個月后存完貨，正式開賣！

    還是一樣的套路，熟悉的配方，李紅軍的大嗓門，配上徐海州如沐春風(fēng)的微笑。

    “秋季上新！各位，走過路過別錯過，來看看！來瞧瞧，試穿不要錢！不要錢！免費試穿！免費！”

    經(jīng)常來白云街的顧客都知道，紫蜻蜓家隔一段時間就會上新，上新的定制款是他們家的鎮(zhèn)店之寶，貴是貴了點，好看，質(zhì)量好也是真的。

    如果你嫌貴，店里也有進(jìn)市面上常見的熱銷款式，聽說是從特區(qū)進(jìn)的貨，買不起定制款還買不起市面款嗎？

    “上新款了，老板娘又來當(dāng)模特啦？”早間來了位老顧客，李紅軍一眼就認(rèn)出了她。

    “嘿！嚴(yán)同志！好久沒見你來買衣服了?！?/br>
    “你好，喜歡的話可以試試?！眴搪段⑽⒁恍?，露出招牌微笑。

    “幾天不見，你這嘴啊，還是一如既往的貧?！眹?yán)桂枝是個三十七歲的婦女，街道辦事處秦主任的太太，有錢有閑，是紫蜻蜓的老顧客。

    “你們家又出新了？呀，這都降溫了，還賣裙子呢？”雖這樣說著，眼睛黏在喬露身上移不開了。

    長袖款的裙子，長及腳踝上方兩寸。料子真厚實，有三層呢！領(lǐng)口邊緣有褶皺設(shè)計，可以拆卸，清洗方便。腰間纏了一條素色印花絲綢，好別致，嚴(yán)桂枝沒見過這樣的衣服。

    她眼底滑過濃重的興趣，在縫了繡花的袖口反復(fù)摩挲兩下，李紅軍輕快地問道：

    “怎么著，要不要試試我們老板娘設(shè)計的新款？就是秋季款，絕對不會冷的您放心，要是怕冷，我們這里還有這個，叫打底褲，穿上顯得你腿特別細(xì)?！?/br>
    說完，徐海州把打底褲取下，遞了過去。

    嚴(yán)桂枝接過，細(xì)細(xì)摩挲，眼底一閃而過的好奇和驚愕。

    “這褲子好細(xì)，還挺厚?！?/br>
    “同志，您看看，穿起來是這樣的?！?/br>
    喬露微微掀開裙擺，露出小腿，包裹緊身的黑色打底褲引入眼簾，不止吸引了她，更把許多來往的顧客吸引住，前來觀察。

    今兒個上新，算是把踩腳褲提前拉入大眾面前。

    按照正常的歷史軌跡，緊身踩腳褲大概要到九十年代才會風(fēng)靡全國。

    鑒于時代背景，喬露這樣道：“如果覺得修身的褲子不敢穿，這不是還有長裙掩蓋嗎，其實也看不出什么?！?/br>
    說罷放下裙擺，轉(zhuǎn)了幾圈，只能看見修長的兩只腿，勉勉強(qiáng)強(qiáng)能看見小腿肚，看不見上面“尷尬”的部分，倒也能接受。

    “好新鮮，沒見過這樣的褲子，是買裙子送的嗎？”紫蜻蜓家經(jīng)常送這個送那樣，老顧客們都習(xí)慣這么問一嘴了。

    喬露笑著搖頭：“不是呢，這褲子是換購的。就是說，如果您買了裙子，再買這條褲子，八塊錢就能換購一條，如果不買裙子單買褲子的話，需要十五元呢?！?/br>
    一大段話說下了，大伙兒聽著頭都大了一圈。

    反復(fù)在腦子里捋了捋才反應(yīng)過來：“哦，換購啊，買裙子才能便宜買褲子，第一次聽說這詞兒?！?/br>
    “要試試嗎？”

    喬露今天化了淡妝，整個人精神奕奕。裙子顯得她身材特別修長苗條，不像秋季外套，寬大的工裝外套，穿得整個人沒有半點女人味兒。

    女同志們瞧著，無一不心動。

    嚴(yán)桂枝率先發(fā)話：“那給我拿一件中碼的，我去試試?！?/br>
    “好的，紅軍，給客人拿衣服?！?/br>
    “好嘞！”

    選好碼數(shù)，把人送到試衣間，李紅軍便在門口等，等客人試好衣服出來，那邊徐海州又帶來了兩位女同志，迫不及待鉆進(jìn)了試衣間。

    “今天生意不錯嘛?！眹?yán)桂枝好笑地看著匆匆忙忙跑進(jìn)試衣間的兩個小姑娘。

    “是啊，這裙子搶手，您沒來的時候已經(jīng)買走了五六件。你也知道，我們店存貨每次都做得不多，喜歡的話您趕緊考慮，別錯過了?！?/br>
    李紅軍撒謊了，其實嚴(yán)桂枝是第一個試裙子的人，在她之前還沒開張呢，就等她率先打破0收益。

    嚴(yán)桂枝照了照店里的全鏡，有趣地?fù)芘獌上卵g的“腰帶”：“這絲綢也是送的嗎？”

    李紅軍搖頭笑道：“絲綢是我們老板娘自己搭配的，不賣?！?/br>