……

    因?yàn)榈赇佌娴奶?，單純靠吆喝已?jīng)起不到招攬顧客的作用，眼見(jiàn)著昨天一整天的收益變?yōu)榱恕?1”，三人小分隊(duì)不得不想出更多吸引顧客的小把戲。

    “開(kāi)業(yè)大酬賓！全場(chǎng)活動(dòng)價(jià)，統(tǒng)統(tǒng)九折，樣樣九折！不論價(jià)格，只要你買，就送飾品！買就送！買就送！”

    “拉人頭有獎(jiǎng)！拉一個(gè)減一元，拉兩個(gè)減兩元……五元封頂！”

    時(shí)間不偏不倚選在周日人流量最大的時(shí)候，一個(gè)個(gè)被好奇心裹挾著涌進(jìn)來(lái)。

    “啥，拉人頭減錢(qián)，啥意思？”一個(gè)拎菜籃子的大媽問(wèn)。

    李紅軍解釋：“就是說(shuō)，您拉一個(gè)朋友來(lái)買，給你們倆同時(shí)優(yōu)惠一元，拉兩個(gè)人，同時(shí)給你們仨減三元！”

    “四個(gè)就減四，五個(gè)減五？！”

    “是的?！?/br>
    “那你說(shuō)的什么九折，拉人頭減五塊，還能再打折不？”

    “能啊，如果您真拉五個(gè)人來(lái)買，咱就給您折上折！九折再減五塊錢(qián)！”

    “真的假的，天底下還有這樣的好事兒？”

    “咱做生意講得就是誠(chéng)信，咋能騙人呢！”舍不得孩子套不著狼?。?/br>
    “那我要是拉一百個(gè)人來(lái)，你給咱減一百塊錢(qián)？”大媽天真地說(shuō)。

    李紅軍好笑又無(wú)語(yǔ)：“嗐！您是不是沒(méi)聽(tīng)全啊，我說(shuō)，五塊錢(qián)封頂，就是最多拉五個(gè)人頭啊姐！”

    “呀，我就說(shuō)嘛，虧本的生意誰(shuí)做。”不過(guò)還是挺劃算的。

    五塊錢(qián)呢，兩天的工資！

    本來(lái)沒(méi)有買衣服打算的她都來(lái)了興致：“那你們這兒衣服咋賣的？”

    李紅軍趕緊把人送到徐海州那邊：“來(lái)，這位是我們老板，價(jià)格您跟他商量。”

    招呼進(jìn)去后，繼續(xù)招攬下一位顧客。

    分工明確，來(lái)多少人也不顯慌亂。

    大概是從沒(méi)見(jiàn)過(guò)如此營(yíng)銷方式，效果奇好，一整個(gè)上午，就看見(jiàn)顧客們進(jìn)進(jìn)出出，進(jìn)來(lái)打聽(tīng)了活動(dòng)情況，又急急忙忙往外跑，沒(méi)一會(huì)兒就帶著什么七大姑八大姨，基本上都三個(gè)四個(gè)的帶過(guò)來(lái)！

    天，這什么情況。

    其他攤主攤也不擺了，死盯上徐海州那攤位，門(mén)口擠得那叫一個(gè)人山人海。

    搞什么鬼……也加入過(guò)去問(wèn)問(wèn)情況。

    李紅軍和徐海州都傻眼了，全然沒(méi)料到面臨的會(huì)是如此景象。

    這哪是舍不得錢(qián)買衣服啊，分明就是之前給的便宜不夠多！

    第54章

    一個(gè)早上干下來(lái), 兩個(gè)男人忙到?jīng)]空喝水，嘴巴干到起皮。

    喬露上午改了十五件衣服，送過(guò)來(lái)的時(shí)候看見(jiàn)眼前的人山人海, 差點(diǎn)以為自己走錯(cuò)了。

    好不容易擠進(jìn)去，李紅軍趕緊把她手里的衣服搶過(guò)來(lái)：“呀，嫂子來(lái)了！來(lái)得早不如來(lái)得巧, 咱這兒貨快沒(méi)了，雪中送炭啊你這是！”

    十五條裙子一哄而搶, 二十分鐘就賣空了。

    望著空空如也的店鋪, 喬露懵了，過(guò)后哭笑不得。

    因?yàn)榛顒?dòng)力度很大，所以參加了拉人頭活動(dòng)的顧客都得不到贈(zèng)品飾品和包包, 大家也沒(méi)什么意見(jiàn), 畢竟比起這些贈(zèng)品, 錢(qián)才是真的。

    “好了好了, 各位！上午的活動(dòng)就先到這里, 庫(kù)存不足, 我和我們老板回去拉貨吃個(gè)飯。下午！下午一點(diǎn)半，咱再繼續(xù)搞活動(dòng)好不？”

    能說(shuō)不好嘛，貨都沒(méi)了總不能買西北風(fēng)去吧？

    “行行行, 那我們先回家吃飯，你們多拿點(diǎn)貨過(guò)來(lái)哈?！?/br>
    “行，沒(méi)問(wèn)題！”

    這次拉人頭活動(dòng)力度是真的大, 雖然會(huì)少賺了一點(diǎn)，但服裝利潤(rùn)高啊, 就算每個(gè)人減掉五塊錢(qián)再打九折, 也完全不虧, 且現(xiàn)在量跟上來(lái)了，一天就把一個(gè)月的量賣了出去，再便宜也虧不了！

    “喬露，你在這里守一會(huì)兒，我和紅軍回去拿貨。”

    “哎——”喬露忙拉住徐海州：“家里夏裝沒(méi)多少了，我剛看還有好多人沒(méi)買呢，你說(shuō)那些能夠嗎？”

    “有多少先拿多少吧，秋裝也帶上，下午的量肯定是夠的，不夠到時(shí)候再想辦法?！?/br>
    “行吧?！?/br>
    喬露簡(jiǎn)直又喜又愁，她哪里能想倒，后世爛大街的營(yíng)銷方法，放在八十年代會(huì)有如此“轟動(dòng)”的效果。

    趁著熱度就該多賣點(diǎn)，可黎安拿不到貨，去特區(qū)又要花至少三天的時(shí)間，再回來(lái)黃花菜都涼了??！

    ……

    下午把囤貨一售而空，也就不過(guò)四點(diǎn)鐘的樣子。

    賣完提早收工，幾人心里還有點(diǎn)后悔來(lái)著，后悔之前為什么沒(méi)有多囤點(diǎn)貨！

    可惜萬(wàn)事沒(méi)有早知道，只能說(shuō)一切都是命定的安排吧……

    商販們見(jiàn)鬼一樣看著空空如也的徐家小鋪。

    今天回家輕松，拎兩只空麻袋就走了。

    夕陽(yáng)如血，泛舊的光如水般從上往下倒，一棟棟居民房籠罩在橘紅色的光里，紅得像火焰。

    今兒個(gè)回家，身后不遠(yuǎn)不近地跟了好些人，要是放在嚴(yán)打前，某些人說(shuō)不定就直接上來(lái)?yè)尠迷谧罱鼑?yán)打，治安緊，大街上隨時(shí)能瞧見(jiàn)巡邏的公安……

    徐海州和李紅軍沒(méi)回家，徑直去了銀行，這么大把錢(qián)，只有存進(jìn)銀行才能安心。

    短短一天，整整賺了六百！一天六百??！這是何等的概念！

    普通工薪族一整年的工資！他們一天就賺到了！

    悲慘的是，存貨一滴也沒(méi)有了……

    ……

    徐海州趕回家吃了頓晚飯，飯后一刻也不停地上縣城找楊立冬，萬(wàn)幸的是他的庫(kù)存多，支了一半給他救急。

    回來(lái)的時(shí)候滿頭汗水，身上卻是涼的，解開(kāi)貨繩，一大包麻袋扛進(jìn)了屋。

    喬露趕緊上前把門(mén)關(guān)嚴(yán)實(shí)，風(fēng)刮過(guò)臉，涼颼颼的。

    喬露為了舒服，在屋里只穿一件背心，這么一吹，打了個(gè)噴嚏：“嘶——看來(lái)最近真要降溫了啊，你和紅軍這回少帶點(diǎn)夏裝，多帶點(diǎn)秋裝和冬裝回來(lái)吧。”

    “嗯，爭(zhēng)取多囤點(diǎn)貨，免得再跑一趟?！鄙咸貐^(qū)進(jìn)一次貨是身和心上的疲憊，尤其是那巴車，坐到骨頭都快散架了。

    喬露想了想，叮囑道：“也別囤太多，這活動(dòng)就圖個(gè)新鮮，真要長(zhǎng)期發(fā)展，天天搞活動(dòng)也不現(xiàn)實(shí)，別壓庫(kù)存?！?/br>
    新衣服畢竟不是剛需，很多人占一次便宜也就差不多了，再占一次，那占便宜的錢(qián)也得從自己口袋里掏啊。

    有句話怎么說(shuō)來(lái)著，不買立省100%。

    大家都不是傻子，不會(huì)為了占點(diǎn)小便宜把所有的存款都搭里邊，就算全家人都來(lái)買衣服，按照這年頭的物質(zhì)水平，頂多一人一件，多了不可能。

    所以這活動(dòng)最多能持續(xù)一周的沸騰，后面再這么大力度搞下去，零零散散來(lái)幾個(gè)顧客其實(shí)是不劃算的。

    徐海州在楊立冬那邊拿了正常情況下一周或者四五天的量，那時(shí)候徐海州和李紅軍也差不多返程了。

    兩個(gè)人這一去，生意的事就只能交給喬露。

    臨走前叮囑他路上小心，甚至來(lái)不及溫存，一大早天蒙蒙亮，幫喬露把貨送到店里，便趕最早的一班車走了。

    喬露想地沒(méi)錯(cuò)，白云街幾乎所有賣衣服的小商販們，都十分“默契”地用上了昨天徐海州那套營(yíng)銷手段，昨天在徐海州攤位上沒(méi)占到便宜的，今天全跑其他攤子去了。

    喬露這邊偏僻，顧客被引走，人流量驟減，好在昨天打響了名聲，今天怎么樣也能喝點(diǎn)rou湯。

    楊立冬的品味不錯(cuò)，不愧是干了四五年的老服裝人，緊跟潮流，進(jìn)的衣服質(zhì)量和款式都拿得出手，況且喬露這里有其他老板都沒(méi)有的試衣間，一天下來(lái)也掙了不少。

    早上賺了六十，下午賺了四十，總共到手一百，拋去成本有七八十左右的利潤(rùn)。

    再看占據(jù)地理優(yōu)勢(shì)的服裝店老板，數(shù)錢(qián)已經(jīng)數(shù)到手抽筋，店里服裝也賣得七七八八，不比他們昨天差。

    商家們沾沾自喜，收工后大肆商議最近要囤多少多少貨。

    喬露聽(tīng)著，只覺(jué)得好笑。

    囤吧，多囤點(diǎn)，把現(xiàn)金全部換成貨，看你們多久才能賺回本。

    午飯是在附近買來(lái)吃的，今天因?yàn)橐鋈ズ芫?，把喬安也帶?lái)了，小家伙不乖不鬧，有客人的時(shí)候就規(guī)規(guī)矩矩坐在一邊不吭聲，要么寫(xiě)寫(xiě)字，要么看看書(shū)。

    等喬露這邊不忙了，才像牛皮糖一樣地纏著mama講故事。

    徐海州這人心真的挺細(xì)，分明昨天回來(lái)吃了頓飯就上縣城去了，也不知道什么時(shí)候找了候才軍一趟，下午收攤的時(shí)候候才軍過(guò)來(lái)幫她拉貨，說(shuō)是徐海州的囑托。

    喬露萬(wàn)分感激。

    這是自喜宴以后，第一次見(jiàn)到候才軍。

    面容瞧著比之前要滄桑一些，看來(lái)嚴(yán)打?qū)λ拇驌敉χ?，不過(guò)之前攢到的錢(qián)也足夠讓他過(guò)得滋潤(rùn)，偏生他不是個(gè)能安生的主兒，思慮一多，難免焦慮。

    “行，弟妹，就給你送到這兒了，我走了，明天早上八點(diǎn)過(guò)來(lái)接你?！苯忾_(kāi)貨繩，把貨給她拎進(jìn)屋，抹了把汗便瀟灑離去。

    喬露喊住人：“侯大哥！進(jìn)來(lái)喝口水再走吧?！?/br>
    扛著一大包貨騎行一個(gè)小時(shí)夠累的，都到家了連口水都不給人喝，那多不好意思。

    候才軍毫不在意地?cái)[擺手，揉了揉喬安的腦袋，長(zhǎng)腿一邁，便跨上自行車走了。

    “不喝了，家里有事兒！”他走得急，給喬露勸說(shuō)的時(shí)間也不留。

    “安安，快跟叔叔說(shuō)再見(jiàn)?！?/br>
    “叔叔再見(jiàn)！叔叔慢走！叔叔路上注意安全！”這小不點(diǎn)，還會(huì)舉一反三

    侯才軍單手握車把手，另一只抬起來(lái)?yè)]了揮，沒(méi)一會(huì)兒的工夫便駛離了紫苑街。

    牽著兒子往屋里走，小家伙忽然揚(yáng)起腦袋，來(lái)了句：“mama，叔叔是誰(shuí)呀？”

    喬露哭笑不得，人都喊完了結(jié)果這家伙還不知道剛剛在跟誰(shuí)打招呼。

    “你忘啦？他就是上回喝喜酒見(jiàn)到的叔叔呀，是爸爸的朋友?！?/br>
    “我忘記了。”喬安撓撓頭，又問(wèn)：“mama，爸爸呢，爸爸今天又不回家嗎？”