“人不是閑著嗎？老吳家里正好有兩塊地，老吳兩口子都心疼閨女，如今跟著我干也不靠種地掙錢(qián)了，就干脆把地給閨女種了。”

    “曉嫻年輕姑娘，不愛(ài)種莊稼，就種了些花草水果什么的，上回還給我送了一籃子過(guò)來(lái)，花花果果的，擺得老好看了，我覺(jué)得有點(diǎn)兒你說(shuō)的那個(gè)什么果籃的意思。”

    唐晚吟驚喜道：“可以啊，你手里還有這樣的人才。”

    瘦猴憨笑道：“這生意做多了嘛，認(rèn)識(shí)的人也就多了，你一說(shuō)，我就想起來(lái)了?！?/br>
    唐晚吟說(shuō)：“這個(gè)好，要是方便的話(huà)，你幫我問(wèn)問(wèn)她，周末找個(gè)時(shí)間，我跟她說(shuō)說(shuō)這果籃怎么弄?！?/br>
    “她肯定愿意的！”

    ……

    到了周五，瘦猴果然往唐晚吟單位打了個(gè)電話(huà)。

    “姐，曉嫻很愿意的，姐你什么時(shí)間方便？我讓她來(lái)找你?！?/br>
    唐晚吟說(shuō)：“不用不用，我去找她吧，我想看看她那兩塊地?！?/br>
    “成！我跟她說(shuō)?！?/br>
    到了周末，正好孩子們也放假，唐晚吟就帶著孟宇祁跟孩子們一起去郊外了。

    其實(shí)這會(huì)兒的郊外，那也是將來(lái)的滬市的市中心。

    只不過(guò)眼下大家都覺(jué)得這里是郊區(qū)，不值錢(qián)。

    吳家的兩塊地加起來(lái)大概有三畝多的樣子。

    兩千平方米。

    大半種了水果蔬菜，小半種了花。

    這會(huì)兒正是秋高氣爽的季節(jié)，很適合郊游。

    更別說(shuō)是在這么美麗的土地上了。

    三個(gè)孩子自從來(lái)到城里還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么大片的土地，立馬興奮起來(lái)了。

    子清在家里準(zhǔn)備了出門(mén)野餐的東西，帶了報(bào)紙，可以墊在地上。

    打過(guò)招呼之后，孟宇祁就帶著仨孩子撒歡去了。

    唐晚吟跟吳曉嫻邊走邊逛。

    吳曉嫻今年二十三了，是個(gè)很文靜的姑娘。

    不過(guò)仔細(xì)看看，臉上微微有些曬斑，手也是常干農(nóng)活的人的手。

    唐晚吟笑道：“你這一看就是真愛(ài)花的人?！?/br>
    有些人喜歡花是喜歡花，但只喜歡摘下來(lái)的香香美美的花朵。

    好多愛(ài)花的，最后都會(huì)發(fā)展成自己養(yǎng)花。

    但是真要自己做了，才發(fā)現(xiàn)養(yǎng)花這事兒不是那么容易的。

    大多數(shù)人就會(huì)打退堂鼓了。

    但是吳曉嫻不是。

    但從手就能看出來(lái)，她是愛(ài)花愛(ài)到親自動(dòng)手種的人。

    吳曉嫻有些靦腆：“本來(lái)是因?yàn)轲B(yǎng)傷的那段時(shí)間在家里沒(méi)事兒做，就在家里種著玩兒了?！?/br>
    “后來(lái)去上學(xué)了，學(xué)習(xí)有些跟不上了，加上心里也放心不下這些花草，所以讀完高中就沒(méi)考大學(xué)，只在家里侍弄這些花草?！?/br>
    第378章 水果派上用場(chǎng)了

    吳曉嫻說(shuō)著說(shuō)著，眼眶還有點(diǎn)兒泛紅：“我就是后悔，沒(méi)有好好讀書(shū)，性格也不開(kāi)朗大方，找不到好工作，現(xiàn)在要讓我爸媽出去干活，我在家里呆著……”

    說(shuō)到這里，似乎覺(jué)得有些不妥，吳曉嫻連忙道：“小唐姐，我說(shuō)這些不是為了讓你覺(jué)得我很難，非要你幫我……我就是想說(shuō)，我在家里呆了這么兩年，聽(tīng)到有機(jī)會(huì)能工作，我很高興。”

    唐晚吟笑道：“沒(méi)事沒(méi)事，我都明白的，雖然人人都?jí)粝氩挥蒙习嗖挥霉ぷ?，但真要是沒(méi)點(diǎn)兒事了，也是會(huì)覺(jué)得很空虛的?！?/br>
    “對(duì)對(duì)對(duì)，就是這個(gè)意思”，吳曉嫻很高興，“小唐姐，我說(shuō)不出來(lái)這個(gè)話(huà)，但是你說(shuō)的就是我想說(shuō)的?！?/br>
    吳曉嫻說(shuō)：“其實(shí)原本種花只是為了讓自己開(kāi)心的，可后來(lái)發(fā)現(xiàn)自己做別的都不行，就只會(huì)種花種菜之后，就開(kāi)始花心思鉆研了。”

    “每次聽(tīng)到別人夸我種的花漂亮，我就很開(kāi)心，也會(huì)自己折騰擺弄一下，送給別人?！?/br>
    “種花雖然不掙錢(qián)，但是我發(fā)現(xiàn)把花跟水果蔬菜放在一起，別人就會(huì)特別愿意買(mǎi)那捆菜。”

    吳曉嫻高中休學(xué)兩年，畢業(yè)的時(shí)候就已經(jīng)二十歲了。

    現(xiàn)在二十三，這三年就是偶爾賣(mài)菜補(bǔ)貼家里。

    吳曉嫻說(shuō)：“頭兩年的時(shí)候大家還不怎么買(mǎi)花，也經(jīng)常有人說(shuō)我這樣是不務(wù)正業(yè)，但是這兩年大家都愿意買(mǎi)花了，雖然成捆買(mǎi)的還是少，但要是一捆菜搭上一兩朵花，別人就愿意了?！?/br>
    唐晚吟笑道：“曉嫻你很聰明呀，這就是捆綁銷(xiāo)售跟贈(zèng)品的概念?！?/br>
    “雖然你沒(méi)學(xué)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方面的課程，但是你的做法就是營(yíng)銷(xiāo)?！?/br>
    “大家才從苦日子過(guò)來(lái)沒(méi)兩年，這會(huì)兒要讓他們專(zhuān)門(mén)花錢(qián)去買(mǎi)花、買(mǎi)個(gè)看的東西，或許沒(méi)那么多人舍得?！?/br>
    “但你要是把花當(dāng)贈(zèng)品，哪怕價(jià)格稍微高一點(diǎn)，也有人愿意買(mǎi)單。因?yàn)榇蠹矣X(jué)得自己沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為了看個(gè)漂亮就花錢(qián)，會(huì)覺(jué)得他們只是沒(méi)有選最便宜的蔬菜罷了?！?/br>
    吳曉嫻越聽(tīng)越有勁：“對(duì)對(duì)對(duì)，就是這樣！”

    唐晚吟笑道：“但是隨著時(shí)代的發(fā)展，肯定會(huì)有越來(lái)越多的人愿意為了美，為了體面，花更多的錢(qián)的?！?/br>
    “就好像假領(lǐng)子，其實(shí)不也是沒(méi)什么作用，就是為了好看嗎？只是這種好看是遮羞，遮住自己不想讓人看到的一面?！?/br>
    “而將來(lái)，大家不用遮羞，就單純是為了更好看而花錢(qián)。”

    唐晚吟跟吳曉嫻邊說(shuō)話(huà)，便摘了果子跟花。

    唐晚吟說(shuō)：“ 其實(shí)插花也是門(mén)生意，只是現(xiàn)在還沒(méi)有那么大的需求，但是你會(huì)插花，審美就不會(huì)太差，把插花的功底用在搭配果籃上就好了?！?/br>
    說(shuō)完，唐晚吟就上手給吳曉嫻搭配了幾個(gè)果籃的樣式——當(dāng)然，她可是有系統(tǒng)提供模板的。

    “顏色和種類(lèi)要多選一些，盡量選蘋(píng)果這種堅(jiān)硬一點(diǎn)兒的水果，太軟的水果不行?！?/br>
    “可以用彩色的皺紋紙，或者鮮花點(diǎn)綴，鮮花也要選不怕悶，能保持鮮麗顏色的?！?/br>
    吳曉嫻看著看著，很快就能上手了。

    “向日葵最合適了，顏色好看，個(gè)頭也大，不怕悶。”

    “對(duì)，大概就是這些，然后普通的水果也要搭配一兩樣貴點(diǎn)兒的水果，這樣價(jià)錢(qián)就能上來(lái)了?！?/br>
    吳曉嫻沒(méi)好意思問(wèn)貴水果是啥樣的，只說(shuō)：“那我改天去門(mén)市部跟水果店看看?！?/br>
    唐晚吟一看就知道吳曉嫻這是不好意思麻煩她。

    她立刻就說(shuō)了：“還去什么水果店啊，你等著?！?/br>
    說(shuō)完，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地喊了一聲在田埂邊上玩兒的孩子們：“子清子敏子禮，把野餐籃子拿過(guò)來(lái)一下?！?/br>
    吳曉嫻：“？”

    等幾個(gè)孩子把野餐籃子拿過(guò)來(lái)之后，吳曉嫻才知道為什么唐晚吟說(shuō)不用去水果店了——

    好家伙！

    怕是水果店的水果品種也沒(méi)唐晚吟家的多。

    常見(jiàn)的香蕉橘子蘋(píng)果梨子也就算了，還有那紅彤彤的叫什么火龍果的，還有那種跟長(zhǎng)了毛似的土豆，聽(tīng)著是叫獼猴桃。

    還有木瓜、芒果，五角星形狀的楊桃，跟長(zhǎng)得紫紫紅紅的小煤球——山竹。

    都是吳曉嫻別說(shuō)見(jiàn)過(guò)了，聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的水果。

    唐晚吟倒是十分的大言不慚：“都是孟宇祁他們單位云南線(xiàn)路送來(lái)的，那里四季如春，各式各樣的水果都有?！?/br>
    “ 我們商務(wù)部也有做一些大棚項(xiàng)目，基本上市面上有的水果，我們都能弄來(lái)，而且是品質(zhì)最好的。”

    說(shuō)完，就跟吳曉嫻說(shuō)：“瘦猴那邊肯定有進(jìn)水果的渠道，大部分的水果你們都能自己搞定，要是一些不好弄的，比如火龍果芒果山竹這些，你就找我，我?guī)湍銓っ?。?/br>
    吳曉嫻連忙道謝：“太謝謝你了，小唐姐?！?/br>
    唐晚吟笑道：“你先別急著謝我，剛開(kāi)始你穩(wěn)當(dāng)點(diǎn)兒，先緊著我們商務(wù)部一個(gè)月一百二十個(gè)果籃的數(shù)量做，等做熟悉了，再找兩個(gè)人幫忙，把量擴(kuò)大一點(diǎn)。”

    吳曉嫻聽(tīng)得心中激動(dòng)：“ 就像瘦猴哥找我爸媽他們幫忙一樣嗎？我也可以？”

    唐晚吟笑道：“當(dāng)然可以啊，只要你想，肯定是可以的?！?/br>
    吳曉嫻激動(dòng)得說(shuō)話(huà)都結(jié)巴了：“我想！我特別想！”

    她不是那種能夠心安理得啃老的姑娘，一直待在家里心里也難受。

    平時(shí)就賣(mài)菜搭配著賣(mài)花，來(lái)賺點(diǎn)兒家用。

    但終歸不如正經(jīng)上班或者做生意讓人心里安穩(wěn)。

    說(shuō)完了夢(mèng)想，唐晚吟也說(shuō)回了實(shí)際：“瘦猴應(yīng)該跟你說(shuō)了，生意上的事兒我是很少插手的?！?/br>
    吳曉嫻連忙點(diǎn)頭：“我明白的小唐姐，你工作忙，不能耽誤你的工作。”

    唐晚吟笑道：“真要有事，該找還是要找，但是盡量自己去解決。”

    “你的果子用你自己種的也行，找瘦猴幫忙找個(gè)渠道也行，都算進(jìn)成本里，記好賬，一個(gè)月給我一回就行了?！?/br>
    “然后高端一點(diǎn)兒的水果，你列個(gè)單子給我，我給你配齊嗎，數(shù)量不太多，一個(gè)果籃里有一兩樣就行?！?/br>
    “第一期的路子就是商務(wù)部，算我給你找的，所以刨除成本后，商務(wù)部每收一個(gè)果籃，我給你五毛錢(qián)分成，行嗎？”

    吳曉嫻驚喜不已，連連點(diǎn)頭：“行，行！”

    第379章 子敏偷聽(tīng)談生意

    她自己的果子按照成本價(jià)，也有十塊錢(qián)了，除此之外一個(gè)果籃的分出就有五毛！

    一個(gè)月一百二十個(gè)果籃，要是都能合格，那就是六十塊錢(qián)！

    吳曉嫻哪有說(shuō)不行的道理??！

    她甚至主動(dòng)道：“小唐姐，我這邊的果子就不用算成本了，橫豎也賣(mài)不了多少錢(qián)，只給我分成就行了?！?/br>