周珍珠不怕這些人，出言懟道：“我要是傻，那顧客為什么會(huì)選擇我的珍珠牛仔褲，而不是你們的牛仔褲？”

    這些人一愣。

    其中有個(gè)人不屑的哼了一聲：“小娃娃還是太年輕?！笔紫龋蟻砭蛽寗e人的生意，這就很不對(duì)了，其次，做生意太老實(shí)哪能賺錢。

    像他知道的一個(gè)人，滿嘴跑火車，可能忽悠人了，可這人卻簽下了三萬的單子，空手套白狼。

    所以說，做生意不能太規(guī)矩！

    這最后一點(diǎn)，什么價(jià)值價(jià)格的，有沒有人買，有多少人買，這才是應(yīng)該考慮的問題，而不是價(jià)格和價(jià)值對(duì)不對(duì)等。

    想買的人多了，那他就提高價(jià)格，增加利潤(rùn)，想買的人少了，那他就降低價(jià)格，吸引顧客。

    雙方最后沒有達(dá)成一致。

    周珍珠以為事情就這么過去了，可發(fā)現(xiàn)并沒有。

    那些人像是跟她對(duì)上了一樣，她一件牛仔褲賣二十五塊錢，那些人便賣二十四塊錢，顧客們見此情形便不再在她這買牛仔褲了。

    她忍著失落對(duì)顧客推銷道：“我的牛仔褲是純棉的，質(zhì)量好。”

    言外之意希望顧客不要因?yàn)槟切┤私o的價(jià)格低就買了那些人的牛仔褲。

    顧客們卻說：“珍珠老板，褲子上都沒有標(biāo)簽，說句難聽的，你口口聲聲說你的褲子是純棉的，你能證明嗎？而且這褲子，又不是穿一輩子，質(zhì)量那么好做什么？?jī)r(jià)格便宜才是關(guān)鍵?！?/br>
    質(zhì)量那么好做什么？

    周珍珠被打擊到了，她堅(jiān)守的原則是對(duì)的嗎？

    從進(jìn)貨開始，她就拿最好的料子，生怕對(duì)不起顧客的信任，可現(xiàn)在顧客跟她說，質(zhì)量不重要。

    周珍珠有點(diǎn)茫然，面對(duì)大量顧客的流失，她只有一條路徑可走，那就是降價(jià)、降價(jià)、再降價(jià)。

    這場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格戰(zhàn)打響了。

    周珍珠從賣二十四塊錢，降到賣二十三塊錢，甚至到后來降到了可怕的十五塊錢！她的錢包告訴她，她已經(jīng)——穩(wěn)賠不賺了。

    那些人卻不放過周珍珠，還在降價(jià)，可周珍珠玩不起了，她還有下個(gè)月的房租要交，她還有攤位的租金要交……

    可如果不繼續(xù)打下去，沒有一個(gè)顧客買。

    這是一個(gè)進(jìn)退兩難的情況——不降價(jià)沒人買，降價(jià)一定賠錢。

    周珍珠咬咬牙，賠錢也比沒錢好，于是便一降再降，剎不住車了！

    十四塊，十三塊，十二塊，十一塊。

    顧客非常喜歡看到這樣的場(chǎng)面。

    他們學(xué)聰明了，哪邊便宜買哪邊，原本二十五塊錢才能買一件牛仔褲，現(xiàn)在二十五塊錢能買兩件，相信在不遠(yuǎn)的之后，二十五塊錢能買三件牛仔褲！

    十塊錢，已經(jīng)是周珍珠能承受的最后價(jià)格了。

    那些人又來了，這一次他們邁著勝利的步伐，趾高氣揚(yáng)的對(duì)周珍珠說：“你現(xiàn)在知道我們被迫降價(jià)的難受了吧?！?/br>
    他們本來賣三十塊錢的，被迫降到二十五塊錢，全怪周珍珠。

    周珍珠忍著怒氣說道：“你們被迫降了五塊錢，而我被迫降了十五塊錢，這不是一個(gè)概念！重點(diǎn)我沒有讓你們賠本！”

    她快速的計(jì)算道：“你們算算，進(jìn)貨價(jià)是xxx，你們賣二十五塊錢，一天按三十件算的話，能賺xxx，減去成本，利潤(rùn)是xxx?！?/br>
    周珍珠又說道：”你們現(xiàn)在賣九塊，肯定虧本了?！?/br>
    那些人滿不在乎的說道：“是，我們虧本了，但我們更喜歡看你虧本。”

    周珍珠指著對(duì)面那些人，生氣道：“你們——”

    生氣過后，周珍珠冷靜下來分析，擺在她前面的有兩條道路，一條是灰溜溜回廣市，一條是咬牙留在首都。

    如果真賣不下去了，那她就去打工，攢夠了錢再重新開張。

    與此同時(shí)，周珍珠在反思自己的觀念對(duì)不對(duì)，以及未來她如果要重新開張，應(yīng)該怎么做？

    八塊錢了，不能再降了。

    二十五塊錢已經(jīng)能買三條牛仔褲了。

    周珍珠每次把牛仔褲遞給顧客，她的心都在流血。

    顧客在等二十五塊錢能買四條甚至是五條牛仔褲的價(jià)格，有的顧客大膽的說道：“二十五塊錢買二十五條牛仔褲！”

    就在周珍珠要卷鋪蓋找個(gè)地方打工的時(shí)候，她遇到了一個(gè)小姑娘。

    小姑娘就是宋棠。

    宋棠了解完來龍去脈之后，對(duì)周珍珠說道：“這么打仗，褲衩都要輸?shù)??！?/br>
    周珍珠：“……”

    宋棠給周珍珠出了一個(gè)主意：“以后顧客再來的時(shí)候，你就跟他們說，先別從你這里買，等價(jià)格降低后，從對(duì)方那買——”

    周珍珠一聽，這可不行，那這樣的話她不是沒有顧客了嗎？！

    宋棠的話沒有說完：“這是其一，其二是你可以找?guī)讉€(gè)和你關(guān)系好的人去對(duì)面買，對(duì)面的價(jià)格可比進(jìn)價(jià)低多了，他們買完后，你讓他們?cè)儋u給你?！?/br>
    周珍珠瞪大了雙眼，她沒想到能這樣cao作。

    按照宋棠說的，其一，她能和顧客結(jié)成聯(lián)盟，其二，她能以低價(jià)格拿到牛仔褲，其三，她還能賣關(guān)系跟她好的人一個(gè)人情。

    周珍珠對(duì)這個(gè)不知道從哪里冒出來的小姑娘刮目相看。

    她一開始還以為這小姑娘是來搗亂的，沒想到一兩句話就解決了她的大問題，她心里由衷的佩服。

    如果這小姑娘出書，她絕對(duì)第一個(gè)買。

    宋棠：……咳咳，不要著急嘛，馬上就讓你買了。

    周珍珠正不知道怎么感謝宋棠時(shí)，宋棠又洞若觀火的說道：“你沒有自己的貨源，受制于廠商，廠商以什么價(jià)格給你貨，你是很難有討價(jià)還價(jià)的能力，甚至是說，有一天廠商不給你貨，那你一點(diǎn)兒轍都沒有。”

    她停頓了一下，去看周珍珠的反應(yīng)。

    周珍珠擰著兩條畫的細(xì)長(zhǎng)的眉毛，在仔細(xì)思考宋棠說的那段話。

    她猶豫了一會(huì)兒，問宋棠：“你的意思是讓我有自己的工廠？”這樣的話，貨源就沒有問題了。

    不過工廠對(duì)于她目前的情況而言，太遙遠(yuǎn)了。

    但是“開自己的工廠”這個(gè)種子埋在了她的心里。

    等有一天，她有足夠的錢后，她就租一個(gè)店面，賣自己工廠生產(chǎn)出來的衣服！

    宋棠見周珍珠臉上浮現(xiàn)出了堅(jiān)決之色，便沒再繼續(xù)往下說了，點(diǎn)到為止才是正解。

    而關(guān)于廠商的思考，來源于她賣資料時(shí)的所想所感。

    夏河的父親是印刷廠廠長(zhǎng)，他們這個(gè)資料不愁沒地方印刷，但如果有一天，印刷廠不給他們印刷了怎么辦。

    宋棠覺得賣資料的整個(gè)流程都是不確定的，馬克思所講的“驚險(xiǎn)的一躍”不僅存在于買和賣，還存在于上游環(huán)節(jié)。

    周珍珠感激的看向宋棠：“小姑娘，真的謝謝你，如果不是你，我怕是不知道怎么做才好了?！?/br>
    宋棠微笑的看著周珍珠，把早就備好的冊(cè)子拿出來。

    “周老板，你如果想要在首都開拓出屬于自己的一片天地，我建議你看一下這個(gè)冊(cè)子……有利于你……”

    周珍珠聽到“開拓出屬于自己的一片天地”這話，渾身血液沸騰起來。

    她雙手托著薄薄的小冊(cè)子，眼里寫著滿滿的鄭重。

    說實(shí)話，她現(xiàn)在的心情比查高考成績(jī)時(shí)還要緊張，只是希望這個(gè)小冊(cè)子不要像她的高考成績(jī)一樣慘烈就好。

    只見小冊(cè)子上寫著“尚木理論”四個(gè)字，令人矚目的是前兩個(gè)字——尚木。

    周珍珠不由肅然起敬，覺得“尚木”兩個(gè)字好高大上，她抬起頭看向宋棠。

    宋棠暗暗得意。

    果然，聽她爸的沒有錯(cuò)，“尚木”兩字確實(shí)比“棠”字看起來更唬人一點(diǎn)，看周珍珠臉上的敬仰之色就知道了。

    宋棠心想：這個(gè)名字沒有起錯(cuò)。

    只聽周珍珠問宋棠：“小姑娘，你叫尚木？”

    宋棠一個(gè)趔趄：“……”

    第223章

    宋棠是個(gè)細(xì)致的人, 她把關(guān)于周珍珠的具體情況都記錄了下來。

    李楠按照按摩師教她的練腰的方法一邊練腰一邊對(duì)宋棠說：“你瑛姨說想你了。”瑛姨是雷瑛。

    宋棠放下筆合上本子說道：“那我們晚上去找瑛姨?！?/br>
    晚上，到了雷瑛家。

    “瑛姨！”

    雷瑛的臉上露出欣喜的表情：“棠棠來了啊?！?/br>
    宋棠把帶來的東西放在門口的柜子上，說道：“瑛姨, 我感覺你越來越年輕了。”

    雷瑛抿嘴笑道：“都快四十的人了，年輕啥呀。”

    宋棠嘴甜的說道：“瑛姨, 你和我媽站一塊, 妥妥的一對(duì)姐妹花，怎么不算年輕呢！”

    雷瑛招呼兩人進(jìn)來。

    她前些天跟家里大吵了一架，為了結(jié)婚的事情。

    她談了個(gè)對(duì)象, 對(duì)方還不錯(cuò), 但是對(duì)方家長(zhǎng)有逼婚的意思，說她都快四十了, 再不結(jié)婚, 生不了孩子了。

    雷瑛回家后跟她爸媽抱怨了幾句, 她媽覺得人家說的對(duì)，早點(diǎn)結(jié)婚早點(diǎn)要孩子，連她爸也贊同這話, 說有了家庭和孩子會(huì)更好。

    她不明白：她做到了如今的位置上, 價(jià)值仍然=生孩子？？？

    話說，她就沒打算生孩子！

    生孩子干什么？有個(gè)zigong就必須生孩子？更何況，她現(xiàn)在處于事業(yè)上升期, 生孩子等于自毀前程。

    雷瑛想的很明白，有了孩子會(huì)浪費(fèi)她大量的時(shí)間和精力, 而她不想成為一個(gè)不負(fù)責(zé)任的母親, 所以她選擇不生。

    說她自私也好, 說她無情也罷, 她做的決定, 從來不后悔，她能承擔(dān)得起，她甚至都想好了老了怎么辦。