大哥的表達欲立馬上來了，跟宋棠細致的說道：“我在想，如果買了十罐，那就等于有了十個毛巾和十塊香皂，這么多東西放在家里也是浪費，還不如賣出去，換成錢，這樣的話，等于免費喝到了十罐飲料。”

    宋棠立馬舉起大拇指說道：“我看有經(jīng)商頭腦的是大哥你啊?！?/br>
    其實，她一開始就想到了這個法子，但總覺得商家不會那么傻，于是發(fā)現(xiàn)了貼在角落里限購的牌子。

    宋棠甚至還將自己的思路轉(zhuǎn)化為了棠理論之二——空手騰挪。

    她默念著這四個字，心里美滋滋的，恨不得要高唱一曲。

    大哥還在為不能多買而悲傷，不停的跟宋棠說這個事：“如果沒有限購，那我說不定能賺……”

    宋棠敷衍的聽著。

    她覺得不要為打翻的牛奶哭泣，這是沒有意義的，與其在這里傷心，還不想想別的新點子。

    “大哥，你買一罐也能賣毛巾和香皂啊，何必買十罐呢，現(xiàn)在可是夏天，飲料放不住?！?/br>
    大哥一聽，也是哦，他的思路全在怎么能更多的占便宜上了，到頭來卻忘了自己最開始的需求。

    宋棠一針見血的指出：“說實話，我覺得不買才是最省錢的?！?/br>
    大哥跟著宋棠的思路走，想了想，確實是哦，他雖然能賺五毛，但是他也花了五毛啊，比起不買，確實不算是省錢的。

    但他都排了這么長時間的隊了，好不容易前面還有五個人就輪到他了，如果現(xiàn)在走的話，那是不是有點虧了。

    于是跟宋棠說道：“買吧，都排了這么長時間?！?/br>
    又補充了一句，像是為了說服自己一樣：“外國牌子的飲料，買來嘗嘗也行，不算白排了這么長時間隊?！?/br>
    宋棠挑了下眉，大哥這么想可以理解，但她覺得該放棄的時候就要放棄。

    突然靈感一閃，她腦海中有了第三個棠理論——排隊成本。

    她甚至都自己下好定義了——花費較大精力做一件事情，在發(fā)現(xiàn)不值得的時候，不舍得放棄。

    排隊成本指的就是花費較大的精力。

    宋棠心里暗想：自己真是個小天才～

    第220章

    “首都人, 人傻錢多……”

    宋棠出百貨大樓后，見一個中年男人席地而坐，手里捏著筆在一張紙上寫寫劃劃, 口中還念念有詞，剛才的話就是中年男人說的。

    “叔叔——”

    宋棠湊上去叫道, 把中年男人嚇了一跳。

    他把筆和紙掖在褲腰里, 拽過腳邊的尼龍袋子，打開，熱情的問宋棠：“小姑娘, 要裙子嗎？海市和港市的貨。”

    宋棠配合的往袋子里看了看, 嚯，花花綠綠的一片。

    她懷疑的看著中年男人：“這是海市港市的貨嗎？看著不像?！?/br>
    中年男人被質(zhì)疑了也毫不慌張, 解釋道：“小姑娘, 我這些衣服都是剛生產(chǎn)出來的, 款式很新穎，你覺得陌生很正常?！?/br>
    他湊近了繼續(xù)說：“百貨大樓里頭的貨，我給你透露一下, 全都是海市港市淘汰了的！”

    中年男人cao著一口不怎么標準的普通話講得繪聲繪色, 要不是宋棠心智堅定，說不定真被忽悠住了。

    宋棠看著男人，又問：“那你怎么弄來的這些貨？”

    中年男人動作一頓, 心想這小姑娘咋跟別人的反應不一樣，但還是耐心回答了：“我有貨源, 至于具體的情況就不方便透露了?！?/br>
    實際上, 這些衣服都是他找人仿制的, 雖然不是真貨, 但料子是好料子, 也不算欺騙顧客。

    中年男人繼續(xù)推銷著衣服，說了半天，發(fā)現(xiàn)對方還沒上當。

    嘶。

    遇到不好騙的顧客了。

    中年男人也不費口舌了，他選擇放棄，首都這么多人，他才不會在一棵歪脖子樹上吊死呢。

    很快，來了兩個好騙的人。

    “我待會兒想買個連衣裙，時髦一點的那種?！?/br>
    “時髦的那種？聽你這么一說，我也心動了！”

    “買吧買吧，咱們有補貼，買一個連衣裙夠的！”

    “行，聽你的！咱們待會兒好好逛逛！”

    中年男人躥到兩個年輕姑娘面前，熱情道：“兩位姑娘啊，我這里有海市港市的連衣裙，特別時髦?！?/br>
    兩位姑娘半信半疑的看著中年男人，問道：“你真的有海市港市的連衣裙？”

    中年男人把尼龍袋子打開：“如假包換，我們溫州人做生意最講究一個誠信，你們看看，有沒有自己喜歡的，慢慢挑，不著急?！?/br>
    兩個年輕姑娘對視了一眼：“先看看?！?/br>
    這一看，真有點想買了，其中一個姑娘還有理智，她說道：“咱們要不先進去逛逛吧，如果沒有合適的再出來拿?！?/br>
    中年男人臉上不著急，竟然說道：“你們這樣也行。”

    接著話鋒一轉(zhuǎn)：“不過我這里的衣服賣的很快，你手里的那一件，可沒有貨了，如果被別人買走了，那——”

    另一個姑娘一聽，趕緊抱住了衣服，她是真的很喜歡她手上的這件衣服，設計很好，料子也很好。

    “多少錢？”

    中年男人自動降價道：“這件衣服本來三十六塊，看你這么喜歡，我給你抹個零頭，三十塊?！?/br>
    姑娘覺得三十塊還是有點多，于是央求道：“再便宜一點唄?！?/br>
    中年男人擺擺手，說道：“這已經(jīng)是最低價了，不能再便宜了，再便宜我就買不上火車票了?！?/br>
    姑娘咬咬牙：“行，三十塊。”畢竟便宜了六塊錢，她不虧。

    中年男人突然說道：“你如果拿兩件衣服的話，還能再便宜一點。”這是讓那位理智的姑娘也買啊。

    “要不你也拿一個？”姑娘問了問自己的同伴。

    理智姑娘現(xiàn)在也有點不理智了，她問道：“拿兩件衣服能便宜多少？”

    中年男人指著一件理智姑娘剛才盯了好長時間的衣服說道：“你如果拿這件衣服，原價四十三，給你便宜八塊錢?！?/br>
    理智姑娘一聽，便宜八塊錢，那就是三十五塊錢。

    中年男人又說：“按理說一人拿兩件才會優(yōu)惠，而你們一人拿一件不算，但看你們還是學生，我就給你們便宜一點?！?/br>
    “謝謝老板！”

    理智的姑娘也緊跟著說道：“謝謝老板。”

    中年男人說了最后的價格，兩個年輕姑娘快快樂樂的交完錢拿著衣服走了，連百貨大樓的門都沒踏進去。

    宋棠鼓掌，稱贊道：“溫州商人名不虛傳?！?/br>
    中年男人數(shù)錢的動作一滯，這歪脖子樹，呃，小姑娘咋還在這里？！

    但“溫州商人名不虛傳”這話他愛聽，便走過去問宋棠：“你咋知道溫州商人的？”

    宋棠說謊不打草稿的說道：“我從報紙上看到的，說你們像野草一樣滿世界生長?！?/br>
    中年男人不滿意野草這個表述，哼道：“我們才不是野草呢?！?/br>
    宋棠卻說道：“野草好，生命力頑強，又有‘野火燒不盡，春風吹又生’之意，我可知道你們那邊有很多像你一樣的商人?！?/br>
    中年男人覺得這小姑娘真會講話，便說道：“我可比不上我們家鄉(xiāng)那些人，他們一個個資產(chǎn)過萬，我不行?！?/br>
    只能到處跑跑，賺個差價。

    宋棠瞪圓了眼睛，驚訝的問道：“資產(chǎn)過萬？！”

    中年男人點頭：“對啊，過萬！一萬，兩萬，甚至十萬的都有?！?/br>
    這么有錢嗎！宋棠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠，對中年男人說：“既然他們這么有錢，你有沒有想過賺他們的錢？”

    中年男人：“？？？”

    宋棠讓中年男人靠近一點：“你看你在這賣衣服，賺的都是學生、工人的錢，但他們能有多少錢？”

    中年男人覺得宋棠瘋了，他歪嘴道：“你難道讓我向那些老板們推銷裙子？”

    宋棠搖了搖頭，故作神秘的說道：“你要推銷的是知識，是理論。”

    比如——棠理論。

    中年男人一臉懵逼：“知識？理論？他們是賣東西的，不是考大學的，推銷這些沒有用處?！?/br>
    知識理論沒用處？

    宋棠甩出一大段話：“你知道怎么定價嗎？知道怎么推銷嗎？知道供需理論嗎？懂不懂《資本論》？會不會和政府打交道？知道怎么能最快打開市場嗎？看不看得懂國家的政策，知道宏觀調(diào)控什么意思嗎？了解資本主義和社會主義的區(qū)別嗎……”

    中年男人成功被宋棠忽悠住了。

    第221章

    “一個人有兩塊糖, 最多給你一塊，而一個人如果有十塊糖，那你就有得到四塊糖甚至是五塊糖的可能性……”

    中年男人一直思考著宋棠說的話。

    他叫翟齊, 沒改革開放前，他就炒個瓜子或者弄個水果攤賣, 非常清楚從窮人口袋里掏錢很難。

    他不是啥思想高尚的人物, 不忍心賺窮人的錢，在他眼里，只要是錢, 窮人的和富人的都一樣。

    但現(xiàn)在宋棠給他打開了一個新思路——賺富人的錢, 要命的是，他還覺得很不錯。

    想起自己褲腰里還掖著那張寫了“首都人, 人傻錢多”的紙, 他臉上就臊得慌, 首都人哪是傻？分明是太聰明了！

    聰明到他明知道對方是在忽悠他，但他還是想往里面跳。

    翟齊把紙拿出來，捏著筆在上面寫了幾個名字, 都是他家鄉(xiāng)有名的“大王”——因為作坊規(guī)模大, 賺錢多，大家都叫這幾個人為大王，比如電氣大王、線圈大王之類的。

    宋棠戳中他的一個點在于, 這些人確實存在理論沒辦法指導實踐的問題，甚至是說, 他們根本就沒有理論可言。