她還關(guān)注生產(chǎn)環(huán)境，設(shè)備利用率等情況，也會(huì)詢問(wèn)車(chē)間工人的意見(jiàn)，并不是隨便看看，更不是待在車(chē)間里做樣子，每分鐘她都沒(méi)浪費(fèi)。

    有不懂的地方，晚上回家她會(huì)和韓素交流，韓素知道她每天待在車(chē)間的事情，沒(méi)想到清歡這個(gè)小姑娘這么能吃苦，無(wú)塵車(chē)間韓素帶客戶進(jìn)去參觀過(guò)，在里面待不了一小時(shí)就胸悶氣短，里面的工人都是長(zhǎng)期待適應(yīng)了，雖然工資高，但車(chē)間工人離職率也非常高，大部分都吃不了這個(gè)苦，還好現(xiàn)在大部分都是半自動(dòng)化了，需要的工人不多。

    江琪雖然很心疼她，但也沒(méi)阻止姜清歡，知道清歡這么做，肯定是有她的道理的。

    江琪明天要去京城出差，去參加很重要的集訓(xùn)，學(xué)習(xí)結(jié)束后還有考核，通過(guò)考核她就能升職了，但是要一個(gè)月才能回來(lái)。

    吃完早飯，江琪拉著行李箱站在玄關(guān)處，事無(wú)巨細(xì)的交待姜清歡，讓她別太勞累，工作的事慢慢來(lái)。

    韓素站在一邊笑而不語(yǔ)，之后很識(shí)趣的先行一步，給她們倆留話別的空間。

    經(jīng)過(guò)這段時(shí)間相處，韓素覺(jué)得女兒變得很鮮活，在清歡面前還有些話嘮潛質(zhì)，作為母親她很欣慰。

    江琪小時(shí)候跟著外公外婆比較多些，雖然他們很寵江琪，但在教育方面比較嚴(yán)厲，江琪不像別的孩子那么嬌氣，從小就很自立，就是有些太過(guò)四平八穩(wěn)，情緒很少外露。

    江琪一直是個(gè)很暖很善良的孩子，喜歡幫助別人，再后來(lái)就是因?yàn)樗徒瓧澲g的事，江琪變得叛逆，無(wú)法無(wú)天的折騰他們。還好有清歡的出現(xiàn)，現(xiàn)在一切都回歸到正軌。

    江琪出差后，她們兩地分隔，肯定會(huì)有些不適應(yīng)，下班回來(lái)后姜清歡干脆就待在書(shū)房里，工作可以讓人沒(méi)時(shí)間想東想西。

    忙碌起來(lái)時(shí)間過(guò)的特別快，轉(zhuǎn)眼時(shí)間過(guò)去半個(gè)月，后天有幾位重要客人來(lái)訪，姜清歡這幾天正在惡補(bǔ)相關(guān)知識(shí)，也在跟著韓素學(xué)商業(yè)談判。

    韓素很重視這次的客戶，客人是國(guó)外一線品牌手機(jī)廠商代表，他們已經(jīng)不是第一次來(lái)韓氏電子了，前幾次都是來(lái)審廠，因?yàn)轫n氏電子的生產(chǎn)條件還有體系資料不合他們要求，沒(méi)能通過(guò)審廠。

    必須要通過(guò)審廠，才能進(jìn)入他們供應(yīng)商名單，有資格參與報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取訂單。

    韓氏電子雖然在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，但國(guó)外市場(chǎng)并沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，國(guó)外很多質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不同，客戶的要求相當(dāng)?shù)目量獭?/br>
    但在產(chǎn)品定價(jià)上確實(shí)比國(guó)內(nèi)的要高，利潤(rùn)很可觀，同時(shí)如果能得到他們認(rèn)可，對(duì)韓氏來(lái)講也是質(zhì)的飛躍，代表韓氏的技術(shù)和生產(chǎn)能力達(dá)到了國(guó)際水準(zhǔn)，也是名利雙收的事，所以韓氏不惜代價(jià)也要通過(guò)審廠。

    國(guó)外客戶是不吃公關(guān)這一套的，只能從自身入手，想盡一切辦法改進(jìn)達(dá)到他們的要求，韓氏聘請(qǐng)了專業(yè)的體系老師來(lái)公司輔導(dǎo)，全員嚴(yán)陣以待，雖然過(guò)程中還有些小問(wèn)題待改進(jìn)，最終還是通過(guò)了審廠這一關(guān)。

    這次客戶來(lái)也是驗(yàn)收韓氏改進(jìn)成果，還有談項(xiàng)目合作的事情。

    因?yàn)榭蛻魜?lái)訪，這也是姜清歡第一次穿職業(yè)套裝，當(dāng)然這次會(huì)晤，她只是旁聽(tīng)，只要跟在韓素身邊就好。

    客戶一共來(lái)了五個(gè)人，商談的過(guò)程很簡(jiǎn)單，并沒(méi)有什么唇槍舌戰(zhàn)，大家都挺客氣的。

    商談進(jìn)入到后半程時(shí)，客戶還是發(fā)難了，提出些比較刁鉆的問(wèn)題。

    比如對(duì)方的信息安全官提問(wèn)道“如果我們的產(chǎn)品放到貴司生產(chǎn)，那么貴司如何保證我們的產(chǎn)品外觀，技術(shù)參數(shù)不被涉露，不被友商知道呢？

    據(jù)我們所知，貴司還同時(shí)在為XX和XX兩家手機(jī)廠商供貨，生產(chǎn)時(shí)對(duì)方難免會(huì)來(lái)貴司，如果我們的產(chǎn)品和技術(shù)被他們模仿去，那我們前期投入的研發(fā)損失誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)。。?！?/br>
    這個(gè)問(wèn)題真的有些難住在場(chǎng)的人，小小一個(gè)攝像頭，安裝在手機(jī)上看起來(lái)沒(méi)什么技術(shù)含量，其實(shí)拆開(kāi)后里面大有門(mén)道，有非常精密的電路，有芯片，馬達(dá)等等，涉及很多高新技術(shù)。

    韓氏是根據(jù)客戶提供的技術(shù)要求和圖紙，進(jìn)行二次研發(fā)，最終設(shè)計(jì)出符合客戶要求的產(chǎn)品，韓氏這邊也是要付出大量研發(fā)成本的，但大部分核心技術(shù)確實(shí)來(lái)源于客戶，現(xiàn)在手機(jī)更新?lián)Q代快，別的沒(méi)什么花樣，手機(jī)攝像頭成為一大賣(mài)點(diǎn)，客戶的擔(dān)憂也不無(wú)道理。

    但韓氏不可能為了一個(gè)新客戶，放棄之前的客戶，韓氏也做不到只為一家企業(yè)供貨，那么矛盾就來(lái)了。

    客戶也沒(méi)讓他們當(dāng)場(chǎng)給出答復(fù)，提出明天他們會(huì)再來(lái)，他們也需要衡量換新供應(yīng)商供貨帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，之前他們沒(méi)有在中國(guó)采購(gòu)過(guò)部件，這也是一次嘗試，希望韓氏能給出滿意的答案。

    否則他們寧可多花些運(yùn)輸成本，也不敢放在中國(guó)加工，國(guó)外客戶很重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，將技術(shù)守的特別緊。

    客戶離開(kāi)后，韓素又召集了所有中高層開(kāi)會(huì)，就客戶提出的問(wèn)題展開(kāi)討論，看有什么好的辦法，好不容易才通過(guò)審廠，拿不到訂單，所有人都是不甘心的。

    姜清歡坐在韓素身邊的位置，陷入沉思，她雖然在廠里待的不久，但對(duì)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)挺了解的，她覺(jué)得要解決客戶的問(wèn)題并不難，就是前期投入要大些。

    她在紙上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)一番，在會(huì)議休息時(shí)間，把自己的想法告訴韓素，她不確定可不可行，但總要試一試，反正目前也沒(méi)有更好的辦法。

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