“我的c大夢……這輩子沒有時間去完成了，下輩子再實現吧?！痹瓉韒ama研究生想考的是c大。

    在書的最后一頁，鮑卿寫道：“我的童年也是這般隨心所欲。多虧了mama和日升村。將來有機會，我要為日升村做點什么。不過現在最緊要的，是清泉的公司能夠順利成功?！?/br>
    盧苑抽出一只手，撫摸mama清秀的字體。

    突然一只鳥飛到窗沿，自顧自地喳喳叫，抖摟著胖乎乎的身體，憨態(tài)可掬。盧苑抬頭看它，鳥像是感受到她的視線，又自顧自飛走了。

    mama的愿望實現嗎？爸爸的創(chuàng)業(yè)是成功了，可爸爸卻棄mama而去；而日升村現在還面臨大規(guī)模滯銷，好像mama的愿望都不能算已經實現。盧苑感受著白灼青菜的脆爽，又止不住出神。

    一開始的小插曲已經被拋擲腦后，宴會的整個過程還是很舒適愉快的，村里很多人來向外婆道賀，大家都面露喜色。

    人這一輩子，能開心快樂就好，能為他人做貢獻更好。在盧苑眼中，人生價值的更高實現，在于為他人創(chuàng)造價值，就像外婆這般。到老了都會有人記得她，這一生不算白過。

    盧苑小時候來村里，外婆每天都很忙。她要去各家各戶走訪、開各種會議，有時趕不上吃飯，晚上九點才回家，把舅舅煮的晚飯熱一熱，勉強下肚。

    因為婦女主任的工作職責，外婆會幫忙解決婦女的就業(yè)，但是因為處理超生問題，被幾家人記恨。這種事情只能說立場不同，也沒辦法說孰對孰錯。

    夏季的太陽晚下班，但是一到下班時間，它一溜煙就跑了。七點天還亮堂，到了八點天全黑了，大家興致勃勃回去，熱鬧的院子瞬間安靜。盧苑收拾好院子里的垃圾，若有所思地去隔壁國榮家。

    他們家的門沒關，從門外就能看到小茜在看電視。大長腿少女坐在磨石地板上，發(fā)至肩下微微卷，側顏可以看出傲人的鼻峰，正一動不動地盯著電視里的動畫片。

    盧苑嘴角微微抽搐，這畫面是如此不和諧。

    她咳嗽兩聲，終于把這個二次元少女的注意力吸引過來。

    “苑苑姐！”小茜驚喜，連忙起身，走過來。“要一起來看電視嗎？”

    盧苑擺手拒絕：“不用啦。你mama在嗎？”

    少女纖細的手指著內屋：“我媽在洗澡?！?/br>
    “那我等一下?！北R苑進屋，從容地坐在沙發(fā)上。

    “苑苑姐”電視不看了，小茜轉過身，投來探究的眼神?！澳阏椅覌屔妒掳?。”

    盧苑梗住，仔細想想，這件事也不怕小茜知道，便開口。

    “我想問滯銷的事情。你了解具體的情況嗎？”

    “原來是這件事啊?！毙≤玎狡鹱欤凵袼查g失去光芒，興趣缺缺?！斑@幾年多多少少都會。以前聯系的很多經銷商都不來我們這里拿貨，訂貨量少。爸爸和mama商量過要砍掉幾棵樹，可是又舍不得，想著如果以后需要那么多呢?！?/br>
    “那滯銷的部分，都怎么辦啊？自家吃嗎？”

    “差不多吧。爸爸去城里賣菜的時候會拉一些過去，或者送給附近的親戚，有的也自己吃。太多了，我最近吃得也多，都快吃吐了。”

    小茜索性關了電視，小心翼翼地開口：“苑苑姐，我也不理解，我們這那么偏僻，一趟車都要幾個小時，誰會愿意來我們這里買??？”

    “你瞎說什么呢？以前可多人來買?！眹鴺s媳婦正好洗完，聽到自家閨女在懷疑自家生意，氣打不過一處來，大聲呵斥她。

    “國榮嬸好。”盧苑趕緊打斷她。

    國榮媳婦這才注意到坐在沙發(fā)上的盧苑，眼神瞬間明亮，眼角笑出了魚尾紋：“哎苑苑好”

    她轉向小茜，惡狠狠說道：“你看看你苑苑姐多有禮貌，你多學著點，別老天天看電視?！?/br>
    “媽！我現在沒看！”小茜急吼吼。

    盧苑無聲地看著這母女兩的互動，有些羨慕，幸而國榮媳婦又轉移了話題。

    “苑苑，你國榮叔去城里的時候，聽說現在城里有網上賣水果蔬菜?！?/br>
    盧苑在d城工作時，也經常在網上買水果，頗有經驗：“是，網上購買方便，還可以買到其他省份的水果，送貨上門?！?/br>
    “這么方便?。磕强傻购?，難怪都不喜歡來這里拿貨。”國榮媳婦的眼神黯淡下來，慢慢地有氣無力：“我們也不懂，手機不經常用，就想著不去湊這個熱鬧，有當時的生意就行。結果倒好，生意一年比一年差?！?/br>
    盧苑有些納悶，網上的經銷商會自己找貨源，既然日升村的蔬果質量還不錯，應該也不至于沒有人來聯系……她思考片刻：“村里沒有其他人在網上購買嗎？”

    聽國榮媳婦講才知道，兩年前確實有一兩個經銷商來村里，村里通網慢，大家沒有上網購物的經驗，都不懂，以為是騙人的。村長組織投票，大家糾結許久，結果是反對票居多。

    “國榮嬸，你當時是支持還是反對的？”

    “我們是支持的。國榮去城里，也多多少少有聽過，反正也差不多，就是拗不過不同意的?！?/br>
    “您還記得是誰反對嗎？”

    “噥，吵得最大聲的，今天那個吵架的陳湛茹和她的親戚。他們還罵村長，說他要害他們呢?！?/br>
    國榮媳婦認命一般，也坐上沙發(fā)：“當時她妯娌還去鬧事，在經銷商來商量的時候，當面罵了經銷商，可能這就是為啥后來沒有人來吧?！?/br>
    代入陳湛茹那高大壯碩的身軀，一個農婦提著鐵鍬，氣哄哄去村長辦公室，揚言要砸掉所有東西。盧苑想象著這個畫面，打了一個冷戰(zhàn)。

    她繼續(xù)回憶：“村里鮑米不知道去哪里找來的聯系方式，重新聯系了一家經銷商，也被他們家人上門打罵。”

    原來如此，反正大家也都不是很了解網上賣貨，既然費時費力還不討好，慢慢地就沒人想去做。

    大家和陳湛茹家的梁子也就這樣結下來。

    “陳湛茹為什么那么反對？而且他們家不去參加不就好了？”

    小茜聽著，也插嘴：“我們也是后來才知道的，村里一個大經銷商就是他們家的城市親戚，她拉著大家去光顧親戚的生意，還給低價。結果倒好，這幾年她親戚不做了，留下一堆爛攤子?！?/br>
    她mama點點頭：“村長為這事，忙里忙外聯系幾個水果店，需求量也不大?！?/br>
    小茜撲哧一笑：“媽，我想起來了，前幾天我和陳家孩子玩的時候，他說他們家要去換掉村長。”

    國榮媳婦瞪大了眼睛，一臉不可思議，嘴上呼之欲出的咒罵因為看到盧苑而吞進肚子里。

    看來這件事沒有想象中的容易。盧苑低下頭，揪自己的唇皮。本來她想著幫忙聯系一家就好，可沒想到先前有這些過節(jié)。

    第8章 星空

    到家后，盧苑去客廳和外婆打個招呼，她正在喝茶。

    轉而上樓，拿把椅子，坐在二樓露臺上，看向整個村子。農村沒有高樓，燈光寥寥，天空保持著清澈的深夜藍，星星滿布，清晰可見。

    回想在城市里工作時，每一次下班后看著灰蒙蒙的天，雖然已入夜，卻少有星光。映射出自己渾濁的大腦，昏昏沉沉，每天像被上了發(fā)條一樣，起床-上班-下班-睡覺，久而久之，她成為一條失去理想的咸魚。

    而此刻她的大腦一片澄澈。

    自早上不小心看見mama閱讀時的備注，盧苑便把這當作緣分，迫切想完成mama的心愿，想用一己之力幫助日升村解決滯銷的難題。剛才和國榮媳婦的談話中，她得到靈感。

    可以使用線上賣貨！這無疑是把產品推廣到全國的好途徑。

    她坐在椅子上，開始頭腦風暴。

    首先要接觸互聯網。家里沒有拉寬帶，盧苑平時上網都是用數據，大量用網時網費很多，徒增成本。她拿起手機，在備忘錄上打字：“1、用網（拉寬帶）”

    在日常接觸中，盧苑知道線上賣貨需要平臺，平臺可以帶來更多的曝光?，F在她只是從以往作為消費者時積累的經驗來思考，先記下來，待會更深入地了解。

    “2、平臺”

    接下來是物流問題。日升村深入山里，交通不便，平時人進出，需要最少2個小時。而她想要把日升村的產品發(fā)往全國各地，如果沒有快捷物流的支持，沒有專業(yè)的包裝設備，運貨時間增加，帶來果子的新鮮程度降低，客戶的滿意度也會降低。

    “3、物流”

    其次是儲存方面，果子在摘下來后，每放一天就會減少一天的新鮮度。在賣出之前，需要將果子完好儲存，有時可能會使用冰鮮。

    “4、倉庫”

    好像缺少一個重要的東西……盧苑托下巴，努力思考?！鞍?！”她知道了，她的手飛快地打字：

    “5、成本”

    “總成本=貨物成本 人員成本 運營成本 運輸成本”

    想到成本，盧苑突然想到，如若這能通過這個項目賺得一定的資金，自己和盧清泉的約定說不定也能完成。兩全其美，豈不快哉！她越想越激動，在手機上寫下：“6、分成”。

    還有售后的問題。她認為開網店有很多要思考的東西。不過現在已經有了初步的輪廓。

    盧苑一把站起來，伸個懶腰，吸入清爽的空氣，走到屋內。思路清晰后，整個人的身體也覺得爽快，走路變得輕快。

    其他的事情就留給明天的自己吧。盧苑心大，直接睡去。

    沒成想，第二天并沒有時間思考這些。正在田里幫忙摘橘子的盧苑，留下無聲的眼淚。

    從睜眼開始，盧苑就被外婆叫去干農活。國榮家的人手不夠，借了盧苑過去幫忙。外婆非常樂意讓她去，這孩子自從回來就還沒出去玩過，沒事的時候就一直待在房間里，是時候出來放放風。

    臨行前，盧苑只能和外婆約定好，晚飯要早點吃。今晚可是直播的時間，盧苑沒有忘記。

    昨晚的星空給盧苑留下深刻印象，她決定化一個星空妝，以藍色為主調，搭配閃粉和亮片，還原極致純粹的日升村星空。

    臨近中午，他們臨場休息，一齊回去國榮家吃飯，是外婆煮的飯。盧苑沒回日升村時，外婆一直都和國榮家一起吃。

    吃飽睡足，盧苑又去幫忙，直到四點。

    和粉絲約定的直播時間在晚飯時間。六點剛到，盧苑就趕緊上樓準備直播。

    她把所有需要用的工具都放在桌子上，避免臨時需要而找不到。

    六點十五分，她開播，先和大家嘮嘮，等待大部隊的來臨。到了三十分，已經有2543人在看，達到了她的預想。她拍拍手：“好了，我們開始吧。”

    “化妝前要先護膚?！北R苑一邊扯出面膜，一邊對鏡頭說。

    “其實今天呢，也不僅僅是化妝直播。”

    把面膜紙分開，均勻地鋪蓋在臉上?！敖裉煲蚕牒痛蠹音[鬧嗑。”因為面膜的局限，她說話有些含糊。

    彈幕一陣笑。

    “啊，那待會再說正事?！彼怕f話的速度，囫圇道。

    “今天我想畫一個星空妝。靈感來源于我昨晚看到的夜空。那深邃的藍色和漫天的星空太美了?！?/br>
    一邊看著彈幕，盧苑一邊打岔：“你們吃了嗎？”

    彈幕閃過：正在吃，看著你的視頻下飯。

    盧苑瞬間被逗笑，差點把面膜笑掉了。

    她嗔怪：“我的視頻哪能下飯??！明明知道我在敷面膜，還來逗我笑”。撕下面膜，繼續(xù)下一個步驟。

    從潤膚乳開始，她加了精華、隔離霜，一邊涂抹，一邊按摩，一邊講“大家有沒有發(fā)現我的拍攝背景不一樣了?我回外婆家了，這是我mama的房間?！?/br>
    彈幕一陣飄過“還是岳母的審美真好”

    盧苑假裝沒看到，繼續(xù)說：“我的外婆家在農村，空氣特別好，環(huán)境也超棒。晚上的星星就很多，大家想看星空的話，就要去遠離城市的地方看。”

    盧苑有些猶豫，不知道在自己直播時說要賣水果，會不會讓大家對她的感官不好。不過為了不要一直停滯不前，這是必須要問的。她鼓足勇氣，借著看彈幕的時間調整自己的呼吸。

    “我剛剛說有正事，就是想問問大家……”盧苑把農產品滯銷的事情說了出來。

    她想知道，利用自己的博主身份來賣水果，能有多大的市場。